農(nóng)產(chǎn)品銷售存在的問(wèn)題及解決方案

1、農(nóng)產(chǎn)品銷售存在的問(wèn)題及解決方案 廣西星宇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2016年4月14日農(nóng)產(chǎn)品銷售存在的問(wèn)題及解決方案摘要：發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入，推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展，讓農(nóng)民享受改革開(kāi)放的成果，真正解決“三農(nóng)”問(wèn)題，不僅僅要調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，搞好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，同時(shí)還要重視和解決好農(nóng)產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，充分發(fā)揮政府在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的作用，運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)制定良好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模擬式，切實(shí)解決農(nóng)產(chǎn)品銷售中存在的問(wèn)題關(guān)鍵字：農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)；政府作用一、 農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀目前社會(huì)形勢(shì)下，隨著農(nóng)產(chǎn)品資源以及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力的快速提升，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷矛盾越發(fā)突出，制約著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力的提高和農(nóng)民增產(chǎn)增收。一邊是農(nóng)

2、民守著大量農(nóng)產(chǎn)品低價(jià)難銷，一邊是城市民眾抱怨吃不上廉價(jià)果蔬。農(nóng)產(chǎn)品“滯銷、賣(mài)難、買(mǎi)貴”的怪圈一次又一次集中上演。近日，一則“幫幫枇杷果農(nóng)”的消息在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛傳播。安徽黃山市歙縣三潭枇杷大豐收，但數(shù)百萬(wàn)斤枇杷囤積，由于枇杷節(jié)令性非常強(qiáng)，不少枇杷已經(jīng)瓜熟蒂落，歸于泥土。果農(nóng)們心急如焚，亟待尋求銷路。在媒體的助推下，網(wǎng)絡(luò)上一場(chǎng)幫助果農(nóng)的愛(ài)心接力展開(kāi)，而關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品為何頻遭滯銷的討論也開(kāi)始出現(xiàn)。多地頻現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品滯銷難賣(mài)的現(xiàn)象，面對(duì)積壓難銷的果蔬，“豐產(chǎn)”的農(nóng)民卻滿臉愁容，沒(méi)有絲毫“豐收”的喜悅。在海南?？诙蠝N問(wèn)題就被輿論廣泛關(guān)注，由于平均氣溫較其它市縣略低，加上授粉時(shí)遇上陰雨天氣，在其它市縣冬瓜銷售

3、已趨于尾聲時(shí)，當(dāng)?shù)厥芥?zhèn)冬瓜銷售才剛開(kāi)始，3000多萬(wàn)斤冬瓜出現(xiàn)滯銷。 在山東，當(dāng)各地櫻桃集中上市之際，著名“櫻桃之鄉(xiāng)”山東安丘的紅櫻桃卻遭遇嚴(yán)重滯銷問(wèn)題，有媒體用“400畝櫻桃將成爛果”描述當(dāng)?shù)貦烟译y賣(mài)的困境。在河南虞城縣，“菜農(nóng)20多萬(wàn)斤花菜賤賣(mài)愁銷”的報(bào)道也把這個(gè)小縣城今年遇到的花菜銷售難題呈現(xiàn)出來(lái)。一邊是農(nóng)民們守著水果蔬菜面臨低價(jià)滯銷的尷尬，而另一邊，城市中的民眾卻抱怨著自己身邊的菜市場(chǎng)果蔬價(jià)格太貴，這種農(nóng)產(chǎn)品滯銷怪圈在近幾年可謂年年出現(xiàn)，卻年年難解。二、 應(yīng)對(duì)滯銷政府采取的措施互聯(lián)網(wǎng)上，在為農(nóng)戶愛(ài)心接力，傳播滯銷農(nóng)產(chǎn)品信息的同時(shí)，也有網(wǎng)友指責(zé)農(nóng)產(chǎn)品滯銷背后政府相關(guān)部門(mén)的不作為。其實(shí)，

4、面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的滯銷問(wèn)題，政府層面也在不斷推出應(yīng)急動(dòng)作。近年來(lái)，諸如，安徽界首副市長(zhǎng)在省城街頭推銷蘿卜，甘肅天水副市長(zhǎng)在廣州擺攤賣(mài)蘋(píng)果等，一些地方政府部門(mén)和政府官員為促銷農(nóng)產(chǎn)品可謂屢出“奇招”。 除了官員上陣推銷，近期，河南鄭州市西瓜辦開(kāi)通微博，讓這一已設(shè)立多年的機(jī)構(gòu)再度引來(lái)網(wǎng)友圍觀和質(zhì)疑。雖然，官方回應(yīng)稱西瓜辦為臨時(shí)機(jī)構(gòu)，旨在協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)為瓜農(nóng)銷售服務(wù)。但網(wǎng)友對(duì)政府亂設(shè)機(jī)構(gòu)的質(zhì)疑，以及機(jī)構(gòu)背后尋租隱患的爭(zhēng)議持續(xù)不減。三、 農(nóng)產(chǎn)品供需之間存在的問(wèn)題農(nóng)產(chǎn)品滯銷的背后，潛藏著農(nóng)資價(jià)格上升造成的種地成本上漲，運(yùn)輸、衛(wèi)生、攤位管理等銷售環(huán)節(jié)有較多收費(fèi)項(xiàng)目，菜農(nóng)的負(fù)擔(dān)在逐漸加重。 此外，農(nóng)產(chǎn)品中間流通環(huán)節(jié)過(guò)

5、多，果蔬從鄉(xiāng)間地頭到城市菜市場(chǎng)已是層層加價(jià)，一方面擠壓了農(nóng)戶利益，另一方面，城里百姓也吃不上價(jià)廉果蔬。面對(duì)這些問(wèn)題，在國(guó)家簡(jiǎn)政放權(quán)，重視發(fā)揮市場(chǎng)的決定性作用大背景下，發(fā)端于市場(chǎng)的問(wèn)題，要靠市場(chǎng)手段解決，政府部門(mén)需冷靜思考自身為市場(chǎng)、為社會(huì)服務(wù)的方式方法。農(nóng)產(chǎn)品滯銷有市場(chǎng)供求關(guān)系失衡的問(wèn)題，政府與其絞盡腦汁推銷積壓農(nóng)產(chǎn)品，不如通過(guò)搭建供銷信息平臺(tái)、走訪農(nóng)戶給予產(chǎn)銷信息預(yù)警，引導(dǎo)農(nóng)戶和市場(chǎng)對(duì)接。此外，可通過(guò)稅收、保險(xiǎn)等政策，以及減少產(chǎn)銷中間環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)、流通、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)上保證種植戶利益。從直接原因上理解，農(nóng)產(chǎn)品滯銷是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品供大于求、價(jià)格波動(dòng)、產(chǎn)銷信息不對(duì)稱，但是從根本原因上分析，癥結(jié)在于一家

6、一戶的分散生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，“農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)和專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，才能更加準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)信息，才能讓產(chǎn)品更加具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！彼?、農(nóng)產(chǎn)品滯銷解決途徑1、直銷針對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品從采摘到送至消費(fèi)者手中過(guò)多的中間環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品直銷可以很大程度上簡(jiǎn)化這一過(guò)程。通過(guò)直銷，農(nóng)產(chǎn)品從成熟，到送上餐桌，可把流通費(fèi)用降到最低，市場(chǎng)價(jià)格可成為農(nóng)民的全部收入，農(nóng)民收入大幅提高；農(nóng)產(chǎn)品直銷，農(nóng)民可直接定價(jià)，一般情況下低于 經(jīng)過(guò)諸多流通環(huán)節(jié)的商店零售價(jià)格，深受消費(fèi)者的歡迎；農(nóng)民在銷售農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)程中可直接聽(tīng)到消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，對(duì)提高農(nóng)民種田的積極性有很大幫助。這是 一個(gè)增加農(nóng)民收入降低菜價(jià)的最好方式之一。2、營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷

7、的重要組成部分，是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值一道經(jīng)行的一系列的產(chǎn)品價(jià)值的交易活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是探尋消費(fèi)需求，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)實(shí)力、擁有資源情況，對(duì)企業(yè)現(xiàn)實(shí)的農(nóng)產(chǎn)品和有待開(kāi)發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行有系統(tǒng)的策劃和市場(chǎng)推廣的行為。使產(chǎn)品增值，在向消費(fèi)者提供價(jià)值的過(guò)程中讓企業(yè)獲利。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷可以通過(guò)產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品宣傳等一系列手段擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的知名度和消費(fèi)者的認(rèn)可度，從而增加農(nóng)產(chǎn)品的滯銷問(wèn)題。五、解決方案現(xiàn)階段，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)，一次又一次地博得眾人的眼球，網(wǎng)紅，網(wǎng)咖等一系列名稱應(yīng)運(yùn)而生。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊愈演愈烈。而農(nóng)產(chǎn)品滯銷完全可以借助網(wǎng)絡(luò)的力量從線下走到線上，從傳統(tǒng)行業(yè)

8、轉(zhuǎn)變?yōu)橛谢ヂ?lián)網(wǎng)支持的新型農(nóng)業(yè)。基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的幫助，農(nóng)產(chǎn)品可以跳過(guò)收購(gòu)商，運(yùn)輸商，銷售商等環(huán)節(jié)，從田間地頭直接送上餐桌。同時(shí)，平臺(tái)還起到農(nóng)產(chǎn)品詳細(xì)介紹，形象包裝，營(yíng)銷推廣等作用，使農(nóng)產(chǎn)品直銷和營(yíng)銷一步到位。公司現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“云端生活”通過(guò)和各小區(qū)物業(yè)聯(lián)合，有望打造成一個(gè)覆蓋北海內(nèi)各社區(qū)居民，平臺(tái)注冊(cè)用戶頻繁使用的一個(gè)特色平臺(tái)。屆時(shí)，基于平臺(tái)龐大的客戶群體，和網(wǎng)絡(luò)信息的實(shí)時(shí)性，市區(qū)居民可以通過(guò)平臺(tái)直接下單，收到信息的農(nóng)戶會(huì)根據(jù)當(dāng)天訂單情況對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行采摘和包裝，次日將直達(dá)用戶手中。剔除掉繁重的中間環(huán)節(jié)，農(nóng)戶收入得到保障，用戶購(gòu)買(mǎi)也得到實(shí)惠。公司現(xiàn)有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以為農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品量身定做出營(yíng)銷方案，借助于

9、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳播速度，足不出戶，農(nóng)戶的產(chǎn)品信息就會(huì)遍布城區(qū)每個(gè)角落。六、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中政府的作用在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售中，政府不僅是政策的制定者和管理者，還是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的倡導(dǎo)者、服務(wù)者、推動(dòng)者和農(nóng)民利益的保護(hù)者。所以在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售中，政府具有相當(dāng)重要的作用。在生產(chǎn)階段，政府要堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和資源優(yōu)勢(shì)鼓勵(lì)發(fā)展特色農(nóng)業(yè)。在銷售階段，由政府引導(dǎo)建立現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。七、成功案例一畝田：畝田成立于2011年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品誠(chéng)信交易平臺(tái)，也是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品交易大數(shù)據(jù)平臺(tái)。主要產(chǎn)品包括一畝田網(wǎng)站、一畝田手機(jī) APP、三位一體的網(wǎng)店以及與百度合

10、作的一畝田直達(dá)號(hào)一畝田模式是我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新典型，一端服務(wù)批發(fā)商和采購(gòu)商，一端服務(wù)農(nóng)民和產(chǎn)地，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和能力，以及線上線下的撮合服務(wù)，幫助產(chǎn)地農(nóng)民實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接，緩解農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難和賣(mài)價(jià)低等傳統(tǒng)難題。截至2015年底，與一畝田達(dá)成戰(zhàn)略合作的各級(jí)政府超過(guò)70家（含省、市、縣），合作內(nèi)容包括電商培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易對(duì)接、產(chǎn)批市場(chǎng)信息化改造及“中國(guó)好產(chǎn)地”標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等。一畝田在全國(guó)范圍內(nèi)解決或緩解農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件近70起，其中包括：陜西乾縣的大蔥、海南東方市的玉米、宜昌市長(zhǎng)陽(yáng)縣的柑橘、福建閩清縣的雪柑、陜西大荔數(shù)千噸紅杏滯銷、周至大量油桃先后25次被中央電視臺(tái)、人民日?qǐng)?bào)、農(nóng)民日?qǐng)?bào)等中央類權(quán)威媒體報(bào)道。沱沱工社：沱沱工社始創(chuàng)于食品安全事件頻發(fā)的2008年。憑借雄厚的資金實(shí)力，沱沱工社整合了新鮮食品生產(chǎn)、加工、網(wǎng)絡(luò)銷售及冷鏈日配等各相關(guān)環(huán)節(jié)，成為目前中國(guó)有名的生鮮電商企業(yè)之一，滿足了北京、上海等一線城市的中高端消費(fèi)者對(duì)安全食品的需求。菜到家：菜到家網(wǎng)站是隸屬于北京誠(chéng)和成農(nóng)業(yè)科技有限公司旗下的網(wǎng)站，是國(guó)內(nèi)首家專門(mén)為218歲孩童提供安全優(yōu)質(zhì)生鮮食材定制解決方案的創(chuàng)新服務(wù)商。菜到家自運(yùn)營(yíng)以來(lái)，一直受到了社會(huì)各界領(lǐng)導(dǎo)和朋友的關(guān)心和支持，北京電視臺(tái)、北京晚報(bào)、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、