商務(wù)談判中的法律論文

1、商務(wù)談判中的法律論文    導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于商務(wù)談判中的法律的優(yōu)秀論文范文,對(duì)正在寫有關(guān)于商務(wù)談判論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用,論文片段：將談判的成果固定下來(lái)。這一時(shí)期工作的重中之重就是保證合同條款的準(zhǔn)確性與嚴(yán)密性。因?yàn)楹贤坏┥Ь途哂蟹尚Я?，是雙方利益獲得法律保障的前提。因此參與的談判人員就必須注意：合同是以法律形式對(duì)談判結(jié)果進(jìn)行的記錄和確認(rèn)，因此必須要保證合同內(nèi)容和談判結(jié)果完全保持一致；合同一經(jīng)雙方簽字蓋章就已經(jīng)成為了雙方商務(wù)關(guān)系商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對(duì)方的需要，通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方

2、式，把可能的商機(jī)確定下來(lái)的活動(dòng)過(guò)程。商務(wù)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是源于商品價(jià)值和使用價(jià)值的轉(zhuǎn)換交易。而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法下，法律為包括商務(wù)談判在內(nèi)一切商務(wù)活動(dòng)的健康有序進(jìn)行提供了保障，但同時(shí)也要求包括商務(wù)談判在內(nèi)的一切商業(yè)活動(dòng)都必須依法的進(jìn)行。商務(wù)談判的特點(diǎn)一、商務(wù)談判的目的具有經(jīng)濟(jì)性。在商務(wù)談判中，其主題內(nèi)容不管是商品買賣、技術(shù)轉(zhuǎn)讓還是涉及投資、企業(yè)兼并，參與雙方之間最終的目的還是追求自身的經(jīng)濟(jì)利益，獲取一定的經(jīng)濟(jì)效益。二、商務(wù)談判的主體具有多層次性。在商務(wù)談判活動(dòng)過(guò)程中，其參與的主體可能是國(guó)際組織、國(guó)家，也有可能是企業(yè)集團(tuán)或者其它組織，甚至可能是個(gè)人。并且，各個(gè)層次的主體間還可以相互的交叉進(jìn)行。三、商務(wù)談判主

3、體之間具有平等性。等價(jià)交換是商品交換的規(guī)律，因此，商務(wù)談判作為現(xiàn)代商品交換的基本手段，其參與的各方不管實(shí)力強(qiáng)弱、組織大小，作為商品的持有者都是平等的。商務(wù)談判的雙方必須根據(jù)等價(jià)交換的原則進(jìn)行談判、簽訂合同。四、商務(wù)談判的對(duì)象具有可選擇性。商務(wù)談判實(shí)質(zhì)就是為商品的等價(jià)交換服務(wù)的。在商品等價(jià)交換中的基本法則就是自由貿(mào)易。即雙方對(duì)是否交易都有權(quán)做出決定。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，即商品的持有者可以選擇將商品賣給任何人，而夠買者也可以選購(gòu)任意持有者的商品。五、商務(wù)談判特別注重合同條款的嚴(yán)密性和準(zhǔn)確性。商務(wù)談判的結(jié)果是通過(guò)參與雙方協(xié)商一致的合同或是協(xié)議來(lái)體現(xiàn)的，各方的權(quán)利和義務(wù)都在合同或是協(xié)議的條款中反映出來(lái)。為了保障

4、商務(wù)談判活動(dòng)各方的利益，就要求合同的條款必須具有嚴(yán)密性、準(zhǔn)確性。商務(wù)談判中法律的適用原則一、國(guó)家主權(quán)原則。國(guó)家主權(quán)是指一個(gè)國(guó)家有權(quán)按照自己的意志，獨(dú)立自主的處理內(nèi)外事務(wù)，而不受其他國(guó)家的干預(yù)。商務(wù)談判中國(guó)家主權(quán)的法律適用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，在商務(wù)談判中如果沒(méi)有涉外因素則應(yīng)該適用本國(guó)的法律規(guī)定，而不是參照外國(guó)法律作為談判的標(biāo)準(zhǔn)。并且當(dāng)談判雙方協(xié)議遵守的外國(guó)法律與本國(guó)法律有沖突時(shí)，也應(yīng)該以本國(guó)法律規(guī)定為標(biāo)準(zhǔn)。在我國(guó)合同法中規(guī)定，在我國(guó)境內(nèi)履行的中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同、中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同等都應(yīng)適用我國(guó)的法律。意味著在我國(guó)境內(nèi)成立的中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)、中外合資企業(yè)、外資企業(yè)及我國(guó)其他企業(yè)、經(jīng)濟(jì)組織

5、或個(gè)人之間進(jìn)行的商務(wù)談判都必須以我國(guó)法律規(guī)定作為談判標(biāo)準(zhǔn)。第二，在國(guó)際商務(wù)談判中，談判的雙方應(yīng)該相互的尊重彼此的社會(huì)經(jīng)濟(jì)法律制度，特別是要遵守商務(wù)活動(dòng)所在地國(guó)家的相關(guān)法律。若談判的過(guò)程中出現(xiàn)爭(zhēng)議，雙方協(xié)議選擇外國(guó)法律或是外國(guó)法院來(lái)解決時(shí)，也不得損害本國(guó)的主權(quán)。二、平等互利原則。我國(guó)法律的基本原則就是平等原則。在商務(wù)談判過(guò)程中，參與的雙方具有平等的法律地位并都具有享受民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的資格，而不存在“特權(quán)者”，更不允許存在以大欺小、恃強(qiáng)凌弱的現(xiàn)象。雙方所簽訂的協(xié)議、合同只有在協(xié)商一致且體現(xiàn)各自真實(shí)意愿的基礎(chǔ)上才有效?；ダ褪窃跈?quán)益上要彼此有利。在商務(wù)談判中所簽訂的合同等具有法律效力的文件，

6、應(yīng)該要能滿足雙方的利益要求，而不是以損害一方的利益來(lái)滿足另一方的要求。更不能利用自身在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)或是其它方面的優(yōu)勢(shì)逼迫對(duì)方簽訂不平等協(xié)議。當(dāng)然，平等互利并不是說(shuō)參與談判的雙方收獲均等的利益，而是承認(rèn)其在合理基礎(chǔ)上的利益收獲不等。三、合理利用法律保護(hù)合法權(quán)益原則。談判雙方參與商務(wù)談判的目的就是為了追求自身的利益。而合理的利用法律手段可以更好的為己方爭(zhēng)取利益。法律的一些規(guī)定正是為了合理的保護(hù)當(dāng)事人的正當(dāng)利益而設(shè)定的，因此談判參與者可以利用合理適用的法律來(lái)達(dá)到維護(hù)自身利益的目的。四、遵守國(guó)際規(guī)則和國(guó)際慣例的原則。這一點(diǎn)更多的體現(xiàn)在國(guó)際商務(wù)談判中，參與雙方所適用的法律通常都不是某一方所屬國(guó)家的法律，而

7、是要適用國(guó)際規(guī)則、國(guó)際慣例。WTO規(guī)則是當(dāng)今應(yīng)用得最廣泛的國(guó)際規(guī)則。國(guó)際慣例是指在長(zhǎng)期的普遍的國(guó)際商務(wù)實(shí)踐中形成的一些約定俗成的成文或是不成文的規(guī)則。目前在我們國(guó)家如果談判的雙方就某個(gè)理由存在爭(zhēng)議，而法律又沒(méi)有明確的規(guī)定且雙方就此沒(méi)有協(xié)議時(shí)，可以按照國(guó)際慣例來(lái)解決爭(zhēng)議。在商務(wù)談判中應(yīng)考慮的主要法律理由一、在商務(wù)談判之初，參與談判的人員應(yīng)該充分的分析各方的資源狀況和雙方的競(jìng)爭(zhēng)情況。利用有效的途徑盡可能多的獲取信息，并對(duì)這些信息進(jìn)行組織、深思，從而對(duì)談判的整體形勢(shì)做出判斷。同時(shí)談判參與人員還必須要考慮以下的理由：考慮對(duì)方主體的有效活動(dòng)范圍，即對(duì)方是否有權(quán)利對(duì)該事務(wù)進(jìn)行處理；談判客體的產(chǎn)權(quán)是否清晰，

8、會(huì)不會(huì)存在第三方利益主體。如假設(shè)談判的內(nèi)容是一棟房屋的買賣，就必須先查明該房屋是否已經(jīng)商務(wù)談判中的法律由優(yōu)秀論文網(wǎng)站提供,助您寫好論文.做了債務(wù)抵押等；各方所爭(zhēng)取的是否是合法的利益；是否是從合法的途徑獲取的信息，并做好信息保密工作防止商業(yè)機(jī)密被對(duì)方用非法的手段竊取。二、在實(shí)質(zhì)磋商階段，參與談判的雙方通過(guò)對(duì)談判形式的分析，針對(duì)具有爭(zhēng)議的相關(guān)理由提出解決的方案，并通過(guò)交流最終達(dá)成協(xié)議。在磋商的過(guò)程中，除了涉及數(shù)量、價(jià)格、交貨時(shí)間、支付等實(shí)質(zhì)的商務(wù)理由以外，還應(yīng)包括對(duì)侵權(quán)和違約的處理、保密、爭(zhēng)議解決等一些法律理由。雖然對(duì)這些法律理由的磋商結(jié)果通常只有當(dāng)商務(wù)活動(dòng)出現(xiàn)非預(yù)料情況才會(huì)發(fā)揮作用，但是法律理由

9、的磋商仍然是十分必要的，一方面，對(duì)談判雙方可以起到約束的作用，如果一方不按約定執(zhí)行那么就必定會(huì)承擔(dān)一定的損失；另一方面也可以對(duì)處理意外情況的解決方案進(jìn)行指導(dǎo)?？偠灾?，這些法律約定可以對(duì)今后雙方履行合約起到監(jiān)督的作用，確保所簽訂的合同得以全面、正確而真實(shí)的履行。并且，當(dāng)談判進(jìn)入僵持階段，雙方可以嘗試從法律法規(guī)中尋求客觀的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)推動(dòng)雙方利益的公平劃分。三、談判參與雙方對(duì)談判理由達(dá)成一致后，談判人員應(yīng)當(dāng)采用合同將談判的成果固定下來(lái)。這一時(shí)期工作的重中之重就是保證合同條款的準(zhǔn)確性與嚴(yán)密性。因?yàn)楹贤坏┥Ь途哂蟹尚Я?，是雙方利益獲得法律保障的前提。因此參與的談判人員就必須注意：合同是以法律形式對(duì)談

10、判結(jié)果進(jìn)行的記錄和確認(rèn)，因此必須要保證合同內(nèi)容和談判結(jié)果完全保持一致；合同一經(jīng)雙方簽字蓋章就已經(jīng)成為了雙方商務(wù)關(guān)系的準(zhǔn)則。法律在商務(wù)談判中的作用一、法律在商務(wù)談判中起到宏觀調(diào)控的作用。完善的法律體系的建立能夠?qū)κ袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)起到宏觀調(diào)控的作用，因此在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行的、作為具有商品價(jià)值和商品使用價(jià)值轉(zhuǎn)換特征、擔(dān)負(fù)實(shí)現(xiàn)商品交易職能的商務(wù)談判，也必定是會(huì)受到法律宏觀調(diào)控的影響。在中共中央關(guān)于建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的決定中明確提出了我國(guó)法律的建設(shè)目標(biāo)，其中包括：在遵守憲法規(guī)定的原則下，加快經(jīng)濟(jì)立法進(jìn)一步完善民商法律，建立適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法律體系。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法律體系的建立和完善，必將會(huì)進(jìn)一步的規(guī)范市

11、場(chǎng)主體和經(jīng)濟(jì)秩序，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速健康發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用和良好的宏觀調(diào)控作用。同時(shí)建立和健全法律體系，能夠使商務(wù)談判活動(dòng)中出現(xiàn)爭(zhēng)議和理由有法可依，保證商務(wù)談判依法進(jìn)行，必將對(duì)商務(wù)談判活動(dòng)的正常、有序進(jìn)行起到有力的宏觀調(diào)控作用。二、法律對(duì)商務(wù)活動(dòng)的健康進(jìn)行起到指導(dǎo)和保護(hù)作用。法律是以限制為特性的，因此法律與生俱來(lái)的就具有指導(dǎo)與保護(hù)作用。商務(wù)談判的指導(dǎo)作用主要是對(duì)談判雙方的行為和要求做出指導(dǎo)。行為指導(dǎo)即是在談判中指導(dǎo)雙方的對(duì)自己的行為進(jìn)行約束，使自身的行為符合法律的規(guī)定，從而保證談判的有效性。如果一旦有一方的行為脫離了法律的軌道，不僅會(huì)導(dǎo)致談判的無(wú)效、無(wú)果，浪費(fèi)雙方的時(shí)間；而且違反法律規(guī)定的一

12、方還必須要承擔(dān)一定的后果。要求指導(dǎo)則是指在談判活動(dòng)中在法律規(guī)定的條件下提出己方的要求，并利用法律手段否定對(duì)方的要求，從而使自身的利益得以保障，最大限度的保持利益平衡、實(shí)現(xiàn)公平交易。法律在商務(wù)談判中的保護(hù)作用則主要是保護(hù)談判人員的談判雙方的方向和交易性質(zhì)的健康、正確。三、法律對(duì)商務(wù)談判起著制約的作用。法律對(duì)商務(wù)談判的制約主要表現(xiàn)為商務(wù)談判人員法律意識(shí)的強(qiáng)弱對(duì)商務(wù)談判的影響。人們對(duì)法律法規(guī)和法律現(xiàn)象的思想、感覺(jué)、觀點(diǎn)、知識(shí)和心理的總稱即是法律意識(shí)。法律意識(shí)又分為法律思想體系和法律心理兩個(gè)層次。法律心理是低層次的法律意識(shí)，主要是人們對(duì)法律法規(guī)或是法律現(xiàn)象的不系統(tǒng)的、較直觀的情緒和感覺(jué)。而法律思想體系則屬于高層次的法律意識(shí)，是人們關(guān)于法律法規(guī)和法律現(xiàn)象進(jìn)行系統(tǒng)化、理論化的思想觀念或是學(xué)說(shuō)。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，所以的商務(wù)談判活動(dòng)都必 導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于商務(wù)談判中的法律的優(yōu)秀論文范文,對(duì)正在寫有關(guān)于商務(wù)談判論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用,論文片段：須在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)進(jìn)行。因此，作為商務(wù)談判的參與者具有良好的法律意識(shí)，就能夠更好的在談判中更好的利用相關(guān)法律法規(guī)為自身