2019月度工作總結和計劃格式

1、2019 月度工作總結和計劃格式【篇一】一、 x 月份和 x 月份的工作總結1?x 月份的銷售業(yè)績不是很理想，總任務是50 萬，去年同期完成了39、 7 萬，今年完成了22、 8 萬，完成總任務和去年同期任務的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超（ 主要以 bc 類店為主 ） 占15%， x 月份總任務是50 萬，去年同期完成40 萬，今年完成36 萬，完成總任務的70%，去年同期的90%，其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%， x 月份的銷售額在x 月份的基礎上上升了32%，應對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。2?引起銷售額不理想的因素有以下幾點a?大氣候大環(huán)境影響。

2、今年經(jīng)濟不景氣，居民的消費潛力下降，購買力下滑b?今年有個潤4月，因為結婚和做壽一般都不會選在潤 4月，所 以餐飲個性淡。c?低價位的競品對市場的沖擊相當大，比如江西洪門150g雞蛋干， 到岸價 98 元一件， 潤成單獨生產(chǎn)了150g 雞蛋干到岸價125 元一1/ 6件。3?應對銷量不好狀況下，本人在 6 月份對工作重心作出了適當?shù)恼{整，在地級市健全客戶，（ 如已開南充的許期兵，遂寧的王治富） 在縣級市場經(jīng)銷商未覆蓋的地方開客戶（ 敘永的李敏，營山王總等） ， 要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓bc 賣場，此刻已經(jīng)有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，并且取得了比較理想的效

3、果二、關于公司產(chǎn)品的推薦1、期望穩(wěn)定產(chǎn)品質量。在宜賓客戶張祖付處，150g雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當時已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲， 由于本人的照相設備有限，沒有中央電視臺拍動物世界那么清楚，無法拍，所以沒用發(fā)給李筠2、 期望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高， 就像一只好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不明白公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結的問題三、 x 月份工作計劃1、全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡全

4、面鋪開，個性是三級市場。2、維護老客戶，關注老客戶的銷售狀況，增加單品，提高銷售額。3、認真做好市場維護，抵制競品。旺季即將來臨，個性是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力將銷售中心持續(xù)在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達的各項任務。【篇二】xxxx 年 xx 月 xx 日，滎經(jīng)縣公共資源交易服務中心召開10 月工作總結報告會。會議資料如下：一是分析10 月滎經(jīng)縣公共資源服務交易服務中心交易狀況：建設工程項目共計7 項，采用競爭性談判或比選方式進行，控制價783萬元， 中標金額674.81 萬元， 節(jié)約資金135.19 萬元， 節(jié)約率 17.26%;政府采購開評標項目共計2 項，

5、累計項目預算金額共計31.01 萬元，中標金額30.6064 萬元，節(jié)約資金0.4036 萬元，節(jié)約率1.3%;砂場礦權出讓項目共計7 宗， 累計項目預算金額共計570萬元， 中標金額634萬元，溢價64萬元。二是對公共資源交易服務中心近段時間的運行分析，指出， 雖然近期中心工作取得了必須的工作成績，但在工作中仍然存在一些問題，主要表此刻：工作人員不足，目前公共資源交易中心共有三名工作人員，工程建設、國有產(chǎn)權交易等事項陸續(xù)進入交易中心后，人員配備上顯得捉襟見肘; 工作人員業(yè)務水平有待提高，缺乏建設工程、產(chǎn)權交易等方面專業(yè)知識; 場地面積小。目前公共資源交易中心面積約300平方米，共有開、評標室

6、各兩間，每間房屋面積約50 平方米左右，座位 30 個，不能滿足稍微大型點的拍賣會和報名人數(shù)相對較多的招 標需求。三是對 xx 月工作重點進行了安排部署：一是重點服務災后重建工作。樹立服務意識，增強大局觀念，認真服務交易項目，個性是災后重建項目，確保日常工作有序開展，開通“綠色通道”，根據(jù)工程項目和建設單位的需求，推行全天候服務，到達方便、快捷、高效。二是充分利用技術手段，推行電子招投標效率。三是加強公共資源交易中心工作人員的學習培訓，建立每周學習法律、法規(guī)制度，不斷提高自身業(yè)務水平?！酒渴路菀呀?jīng)過去，在這一個月的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結

7、。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客

8、人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱（ 如：質地，如何清洗熨燙等 ） ，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和相信客人。在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊： 銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神

9、的銷售團隊是我們店的根本。 在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。 這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題， 總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次。4、 銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體狀況分解到每周，每日; 以每周， 每日的銷