某品牌規(guī)劃方案與市場開拓戰(zhàn)略教材

1、上海聯(lián)智上海聯(lián)智E通泉品牌規(guī)劃方案與市場開拓戰(zhàn)略上海聯(lián)智廣告 2012 年年 3 月月 19 日日 上海聯(lián)智上海聯(lián)智前 言 有一個好的身體，但沒有為夢想而付諸于行動的人不會成功！有一個好的產(chǎn)品，但沒有重視品牌規(guī)劃和實施戰(zhàn)略同樣如此！對于E通泉這個造福萬千白領(lǐng)的好產(chǎn)品，如果品牌規(guī)劃得當(dāng)，戰(zhàn)略制定合理，未來必將代替桶裝水，成為中國CBD直飲水第一品牌！上海聯(lián)智上海聯(lián)智首先感謝E通泉給予我們本次提案機(jī)會。同時我們期待與E通泉合作由于E通泉操作模式新穎，目前市場中還沒有成功的、可借鑒的案例，華泰策劃依據(jù)多年的策劃經(jīng)驗，以及對消費(fèi)者了解，結(jié)合市場走訪與小范圍調(diào)研后撰寫此方案，初次提案，如有疏漏之處還請見

2、諒。上海聯(lián)智上海聯(lián)智A. 行業(yè)資料研究收集與分析B.上海終端市場走訪C.終端消費(fèi)者訪談D. 小范圍消費(fèi)者調(diào)研（CBD企業(yè)主）E.桶裝水市場調(diào)研F.CBD飲用水以及家用飲用水發(fā)展預(yù)測G. 公司內(nèi)部策略討論H. 在接手E通泉項目以來，我們忙碌于上海聯(lián)智上海聯(lián)智在走訪終端、資料查閱、頭腦風(fēng)暴之后E通泉品牌規(guī)劃與市場開拓戰(zhàn)略在我們的腦海中已經(jīng)形成接下來將逐一闡述！上海聯(lián)智上海聯(lián)智本方案主體品 牌 定 位 規(guī) 劃1整 合 營 銷 開 拓2上海聯(lián)智上海聯(lián)智第一部分品 牌 定 位 規(guī) 劃上海聯(lián)智上海聯(lián)智品牌規(guī)劃是塑造強(qiáng)勢品牌的核心與先決條件。品牌規(guī)劃決定著品牌的調(diào)性，高度、目標(biāo)、方向、原則等，是品牌未來發(fā)展

3、、企業(yè)公信力建設(shè)的靈魂。如果把一個E通泉比作一個國家，那么品牌規(guī)劃就是這個國家的憲法。制定E通泉品牌憲法上海聯(lián)智上海聯(lián)智這是E通泉本次品牌提案的核心，也是本案重點闡述的內(nèi)容之一品牌規(guī)劃是品牌良性發(fā)展與企業(yè)快速擴(kuò)張的前提。包括5個層面，通過金字塔結(jié)構(gòu)表現(xiàn)。核心價值品牌定位品牌主張品牌形象品牌個性E 通 泉 品 牌 憲 法 金 字 塔 表 現(xiàn)上海聯(lián)智上海聯(lián)智是品牌對消費(fèi)者的一種承諾，是品牌帶給消費(fèi)者最核心的利益，是消費(fèi)者購買你產(chǎn)品的根本理由憲法NO1：核心價值E通泉給予消費(fèi)者最核心的利益是什么？上海聯(lián)智上海聯(lián)智品牌核心價值功能利益使用利益便利利益欲望利益符號代言個性體現(xiàn)關(guān)鍵接觸點驗證關(guān)鍵接觸點驗證

4、關(guān)鍵接觸點驗證關(guān)鍵接觸點驗證關(guān)鍵接觸點驗證關(guān)鍵接觸點驗證是品牌對消費(fèi)者的一種承諾是品牌帶給消費(fèi)者最核心的利益是消費(fèi)者購買你產(chǎn)品的根本理由核心價值是消費(fèi)者對品牌最大的感受是消費(fèi)者購買您產(chǎn)品的決定性因素上海聯(lián)智上海聯(lián)智品牌符號安全防止上火質(zhì)量可靠純凈沃爾沃車安全有保證怕上火喝王老吉質(zhì)量有保證，品質(zhì)可靠27層凈化，水質(zhì)純凈核心價值消費(fèi)者購買原因消費(fèi)者對品牌的感受上海聯(lián)智上海聯(lián)智E通泉給消費(fèi)者的核心價值（利益）是什么?上海聯(lián)智上海聯(lián)智E通泉采用RO膜逆滲透技術(shù)，水體品質(zhì)高，經(jīng)過5化后的水，酸堿度、水分子大小均更適合人體健康所需。健康磁化水不僅可以殺死多種細(xì)菌和病毒，還能治療多種疾病。對于沒病的人來說，

5、常飲磁化水還能起到防病健身的作用。 磁化水口感好E通泉采用RO膜逆滲透技術(shù)，水體品質(zhì)高，同時5化環(huán)節(jié)將原本水體分解成為小分子團(tuán)水，水口感更佳。礦化水可以補(bǔ)充正常飲食中缺少的微量元素和礦物質(zhì)，改善人體營養(yǎng)狀況。促進(jìn)少兒健康發(fā)育、增強(qiáng)兒童智力、提高免疫力。礦化水價格低 E通泉將普通的自來水通過RO膜逆滲透技術(shù)轉(zhuǎn)化成可直接飲用的水，與桶裝水相比省去運(yùn)送成本，價格更低。航天員飲用水，小分子團(tuán)水具有飲用量少、在人體內(nèi)儲留時間長、排出量小，同時具有高滲透性、溶解性高、高擴(kuò)散性等優(yōu)勢。小分子團(tuán)水上海聯(lián)智上海聯(lián)智這些都是E通泉的益處，但E通泉缺少一個核心利益點，就如同沃爾沃缺少“安全”一樣追根溯源，了解CBD

6、飲用者的想法才是王道！知己知彼百戰(zhàn)百勝，了解消費(fèi)者對飲用水的看法才能找到答案上海聯(lián)智上海聯(lián)智小范圍調(diào)研中，CBD的白領(lǐng)們普遍反映：送水不及時，或者，送來后放置了很多天沒喝掉，水質(zhì)大打折扣，偶爾水里還混雜著橡膠的味道，如果能喝到新鮮的、并富含礦物質(zhì)的泉水那太好了。不過對于CBD里的白領(lǐng)們來講，這貌似僅僅是一個幻想！聯(lián)智廣告小范圍調(diào)研：上海聯(lián)智上海聯(lián)智經(jīng)過小范圍調(diào)研后，聯(lián)智廣告明白了目標(biāo)群體想要的，也找到了E通泉消費(fèi)者核心利益上海聯(lián)智上海聯(lián)智E通泉就在公司的茶水間，隨喝隨取，很新鮮！新鮮的水新鮮：水在塑料桶中長時間封閉，水質(zhì)明顯下降，有害物質(zhì)迅速繁殖，原有益菌在長時間封閉的環(huán)境中死亡，E通泉解決這

7、一難題，即凈化即喝，保證水質(zhì)，新鮮可口。核心利益1上海聯(lián)智上海聯(lián)智E通泉凈化過程磁化過程礦化過程能化過程活化過程E 通 泉 自 來 水 泉 化 過 程 流 程 示 意 圖B上海聯(lián)智上海聯(lián)智E通泉經(jīng)過RO膜逆滲透與5化技術(shù)，富含礦物質(zhì)，很山泉！泉化的水泉化：眾所周知，桶裝水90%以上均是采用自來水單純過濾后裝桶銷售，E通泉采用海水淡化與太空水回收所采用的RO膜逆滲透技術(shù)，水質(zhì)可達(dá)到天然礦泉標(biāo)準(zhǔn)。 【由于消費(fèi)者認(rèn)知問題（接上自來水就能變成礦泉水？雖然消費(fèi)者明白凈化過程，但在他們心里這明顯不符合邏輯），山泉一詞消費(fèi)者很難接受，因此命名為“泉化”，意思為將水山泉化。】BB核心利益2上海聯(lián)智上海聯(lián)智FR

8、ESHSPRING凈化活化礦化能化磁化小分子核心利益1核心利益2上海聯(lián)智上海聯(lián)智新鮮的水、泉化的水FRESHSPRING上海聯(lián)智上海聯(lián)智E通泉核心利益：白領(lǐng)們喝的是新鮮的水、是泉化的水！上海聯(lián)智上海聯(lián)智E通泉品牌憲法金字塔核心價值品牌定位品牌主張品牌形象品牌個性新鮮的、泉化的？上海聯(lián)智上海聯(lián)智確定品牌（產(chǎn)品）在目標(biāo)消費(fèi)群心智中的位置行業(yè)競爭中E通泉處于什么地位，是營銷活動開展首要知道的事情之一憲法NO2：品牌定位E通泉的品牌定位是什么？上海聯(lián)智上海聯(lián)智定位，實際上是搶占消費(fèi)者心智的一個過程。n定位不是企業(yè)高層坐在一起拍腦袋的閉門造車，也不是策劃公司不經(jīng)調(diào)查就信手拈來的IDEA。n定位是洞悉行業(yè)

9、狀況、競爭對手、消費(fèi)者、企業(yè)自身之后，對自身做的衡量。n定位則決定著我們所處行業(yè)的位置，決定著我們能走多遠(yuǎn)。尋 找 E 通 泉 品 牌 定 位 方 向我們是誰？我們在做什么？我們與別人的差別？對手都在做什么？上海聯(lián)智上海聯(lián)智目前國內(nèi)CBD寫字樓內(nèi)飲水均為桶裝水，CBD直飲水系統(tǒng)屬于萌芽起步階段，E通泉通過自來水逆滲透技術(shù)，將自來水轉(zhuǎn)化為可直接飲用的水，并且在泉化過程中礦物質(zhì)含量達(dá)到天然山泉標(biāo)準(zhǔn)，同時飲水設(shè)備設(shè)計有顯示屏，實時顯示水質(zhì)、PH值等物理指標(biāo)，技術(shù)領(lǐng)先于同行，屬于CBD直飲水技術(shù)引領(lǐng)者。E通泉，CBD泉化直飲水技術(shù)引領(lǐng)者上海聯(lián)智上海聯(lián)智目前國內(nèi)凈水設(shè)備企業(yè)達(dá)2000家，大都以代理的方式

10、銷售設(shè)備。凈水設(shè)備需要定期更換機(jī)芯，但代理商往往基于成本考慮，不予以及時更換，導(dǎo)致水質(zhì)下降。E通泉通過提供設(shè)備定期維護(hù)，大樓物業(yè)管理，投資人進(jìn)行投資與運(yùn)營的形式，三方合作解決了這一弊病，可以說E通泉是CBD直飲水管理模式革命者。E通泉，CBD泉化直飲水管理模式革命者上海聯(lián)智上海聯(lián)智E通泉通過與電信運(yùn)營商合作，搭建第三方平臺，使充值、消費(fèi)記錄、投資人收益都可在線進(jìn)行。同時實行會員制，以IC卡儲值方式消費(fèi)，平均0.5元/升，與桶裝水相比消費(fèi)者的付出成本大大降低，改變了CBD一直以來飲用昂貴桶裝水的現(xiàn)狀，為CBD提供新鮮的、富含礦物質(zhì)的泉化水，可以說E通泉是CBD直飲水系統(tǒng)的創(chuàng)新者。E通泉，CBD泉

11、化直飲水系統(tǒng)的創(chuàng)新者上海聯(lián)智上海聯(lián)智E通泉目前通過免費(fèi)贈飲，充值500贈送專用飲水機(jī)，充值3000元贈送平板電腦等方式招募企業(yè)用戶。未來2-3個月擴(kuò)展到上海楊浦區(qū)20幢寫字樓，未來4-6個月，擴(kuò)展到40幢。前期由E通泉直接投資，后期通過招商、加盟、投資等多種方式擴(kuò)展到上海9800幢寫字樓，由此可見E通泉企業(yè)決策者下定決心顛覆CBD的桶裝飲水方式。E通泉，CBD飲水方式的顛覆者上海聯(lián)智上海聯(lián)智中國CBD泉化直飲水第一品牌！E通泉是引領(lǐng)者+創(chuàng)新者+革命者+顛覆者定位就是搶占消費(fèi)者心智的一個過程，E通泉定位為中國CBD泉化直飲水第一品牌，不僅是E通泉有這個實力，也是因為E通泉決策者有這個決心，未來通

12、過產(chǎn)品的快速鋪設(shè)、廣告的精準(zhǔn)投放，拿下北上廣深成這5個標(biāo)桿城市，迅速占領(lǐng)“中國CBD泉化直飲水第一品牌”的交椅，將競爭者遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。上海聯(lián)智上海聯(lián)智E通泉品牌定位：中國CBD泉化直飲水第一品牌！上海聯(lián)智上海聯(lián)智E通泉品牌憲法金字塔核心價值品牌定位品牌主張品牌形象品牌個性新鮮、泉化CBD泉化直飲水第一品牌？上海聯(lián)智上海聯(lián)智品牌主張是品牌為消費(fèi)者提供核心利益的體現(xiàn)是品牌對外的靈魂，在日常生活中，品牌主張即為我們常說的廣告語！憲法NO3：品牌主張E通泉的品牌主張是什么？上海聯(lián)智上海聯(lián)智品牌主張的根源是品牌或產(chǎn)品的核心利益和目標(biāo)消費(fèi)群體的需求相契合的文字表現(xiàn)，可以超越現(xiàn)實，但不能脫離現(xiàn)實。品牌主張是有生

13、命的，它能啟發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行思考，當(dāng)消費(fèi)者看到或聽到我們的品牌主張時，腦海潛意識層會浮現(xiàn)企業(yè)形象，或產(chǎn)品特點（賣點）。品牌主張品牌的靈魂上海聯(lián)智上海聯(lián)智E通泉的核心利益是FRESHSPRING健康口感好礦化碳化磁化小分子E通泉的核心利益是為CBD白領(lǐng)們提供新鮮的、泉化的直飲水，核心關(guān)鍵詞是：新鮮、泉化，我們的品牌主張將圍繞這一核心利益進(jìn)行發(fā)散！上海聯(lián)智上海聯(lián)智新 鮮 的 泉 化 水新鮮、泉化是我們?yōu)橄M(fèi)者提供的核心利益點，飽受桶裝水長久放置細(xì)菌超標(biāo)而痛苦的CBD白領(lǐng)們期望能喝到新鮮的水，我們E通泉可以為其提供這樣的服務(wù)。泉化水并非泉水，而是將自來水通過泉化過程轉(zhuǎn)化為品質(zhì)與泉水媲美的直飲水，“新鮮的

14、泉化水”不僅融合E通泉核心利益，而且符合消費(fèi)者需求，建議使用這一品牌主張。產(chǎn)品賣點產(chǎn)品形態(tài)上海聯(lián)智上海聯(lián)智E 通 泉新鮮的泉化水！上海聯(lián)智上海聯(lián)智E 通 泉新鮮的泉化水！上海聯(lián)智上海聯(lián)智備 選 ：寫字樓里的山泉水！健康好水！5化健康水！上海聯(lián)智上海聯(lián)智E通泉品牌憲法金字塔核心價值品牌定位品牌主張品牌形象品牌個性新鮮的、泉化的新鮮的泉化水？CBD泉化直飲水第一品牌上海聯(lián)智上海聯(lián)智品牌形象是品牌核心利益點視覺化的展現(xiàn)是消費(fèi)者看到形象就知道我們E通泉的品質(zhì)或核心利益點是什么憲法NO4：品牌形象E通泉的品牌形象是什么？上海聯(lián)智上海聯(lián)智FRESHSPRING品牌形象是品牌核心利益點與定位視覺化的展現(xiàn)但泉

15、化概念在消費(fèi)者心目中難以成為畫面，想要成為畫面就必須教育消費(fèi)者而教育消費(fèi)者需要付出極大的成本，聯(lián)智廣告建議E通泉品牌形象以新鮮為主未來消費(fèi)者看到新鮮的東西就聯(lián)想到E通泉新 鮮 的E 通 泉新鮮的泉化水！新鮮的泉化水！E 通 泉新鮮的泉化水！新鮮的泉化水！上海聯(lián)智上海聯(lián)智E 通 泉新鮮的泉化水！新鮮的泉化水！上海聯(lián)智上海聯(lián)智E通泉品牌憲法金字塔核心價值品牌定位品牌主張品牌形象品牌個性新鮮的、泉化的新鮮的泉化水新 鮮 的？CBD泉化直飲水第一品牌上海聯(lián)智上海聯(lián)智憲法NO5：品牌個性E通泉的品牌個性是什么？品牌和人一樣，擁有自己獨(dú)特的個性品牌個性是與其他品牌不同的區(qū)分點，是品牌獨(dú)特內(nèi)涵的展現(xiàn)上海聯(lián)智

16、上海聯(lián)智Authenticity正宗的 (Authentic)Remoteness傲慢的 (Arrogant)原創(chuàng)的 (Original)難以接近的 (Unapproachable)傳統(tǒng)的 (Traditional)Service友善的 (Friendly)Differentiation出眾的 (Distinctive)有幫助的 (Helpful)不同的 (Different)關(guān)心消費(fèi)者 (Cares about its customers)獨(dú)一無二的 (Unique)Style突出的 (Distinctive)Dynamism有活力的 (Dynamic)尊貴的 (Prestigious)睿智

17、的 (Innovative)有風(fēng)度的 (Stylish)現(xiàn)代的 (Up to date)Trust可信賴的 （trust)可靠的（worthy)進(jìn)步的 (Progressive)Fun有趣/好玩的 (Fun)直率的 (Straightforward)Quality高品質(zhì) (High Quality)Value物有所值 (Good Value)描述品牌內(nèi)涵與個性的24個形容詞E通泉的品牌個性是什么？上海聯(lián)智上海聯(lián)智現(xiàn)代的可信賴的高品質(zhì)的物有所值的E通泉采用海水淡化與太空倉水回收利用的現(xiàn)代技術(shù)，將普通自來水泉化為可與天然礦泉相媲美的E通泉新鮮泉化水，這是現(xiàn)代技術(shù)的結(jié)晶。E通泉采用RO膜逆滲透技術(shù)，

18、此項技術(shù)由于成本昂貴，近些年來才被應(yīng)用在商用與民用領(lǐng)域，技術(shù)獲得科學(xué)界權(quán)威認(rèn)可，水質(zhì)有保證可信賴。經(jīng)過E通泉泉化過的自來水，水質(zhì)可與天然礦泉相媲美，比原有的桶裝水品質(zhì)高出數(shù)十倍，屬于CBD白領(lǐng)最適宜飲用的高品質(zhì)水。E通泉設(shè)備安裝在每個樓層，消費(fèi)者只需刷卡即可接水，省去原有桶裝水的運(yùn)送成本，成本大大降低，因此售價也相應(yīng)降低，消費(fèi)者購買是物有所值。上海聯(lián)智上海聯(lián)智E通泉是現(xiàn)代科技的結(jié)晶，它將自來水通過RO膜逆滲透與5化技術(shù)泉化后成為高品質(zhì)的飲用水，與桶裝水相比省去運(yùn)送環(huán)節(jié)，費(fèi)用大大降低，是CBD白領(lǐng)們物有所值的飲水選擇！現(xiàn)代的可信賴的高品質(zhì)的物有所值的上海聯(lián)智上海聯(lián)智E通泉品牌憲法金字塔核心價值品

19、牌定位品牌主張品牌形象品牌個性新鮮的、泉化的新鮮的泉化水新 鮮 的現(xiàn)代、可信賴高品質(zhì)、物有所值CBD泉化直飲水第一品牌上海聯(lián)智上海聯(lián)智E通泉核心利益新鮮的、泉化的E通泉定位CBD泉化直飲水第一品牌E通泉主張（廣告語）新鮮的泉化水E通泉個性現(xiàn)代、可信賴高品質(zhì)、物有所值E通泉形象新 鮮 的E通泉通泉品牌憲法品牌憲法E通泉品牌規(guī)劃構(gòu)架上海聯(lián)智上海聯(lián)智第二部分整 合 營 銷 開 拓上海聯(lián)智上海聯(lián)智營銷帶來的是品牌,開拓帶來的是市場整合則是為營銷活動與市場開拓做的前戲與準(zhǔn)備本次整合營銷開拓分為四部分：即為找對人、說對話、用好方式、做對事找對人辦對事說對話用對方式E 通 泉CBD泉化直飲水第一品牌強(qiáng)勢品牌

20、廣闊市場上海聯(lián)智上海聯(lián)智E通泉未來：CBD泉化直飲水第一品牌覆蓋北上廣深成等一二線E通泉現(xiàn)在：知名度與信賴度低，默默無聞市場僅為上海部分區(qū)域E通泉整合營銷開拓如同一場“蝶變”蝶變E通泉蝶變：找對人，用對方式、說對話讓對方相信，最后辦對事。上海聯(lián)智上海聯(lián)智接下來 讓我們走進(jìn)E通泉整合營銷傳播的“蝶變”四旅程上海聯(lián)智上海聯(lián)智蝶變NO1：找對人E通泉的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰？營銷傳播中的核心不是媒體怎么策劃內(nèi)容怎么安排，而是我們的目標(biāo)群體是誰，這個群體有什么樣的特征上海聯(lián)智上海聯(lián)智E通泉目標(biāo)群體分為兩類E通泉泉化直飲水設(shè)備的使用者E通泉泉化直飲水設(shè)備的決策者E通泉是安裝在CBD各個樓層的直飲水設(shè)備，設(shè)備的

21、使用者是工作在這個樓層的白領(lǐng)們，但是我們不能忽略的一點是，飲水設(shè)備能否被租住樓層公司的白領(lǐng)所使用需經(jīng)過一個人的拍板，那就是老板，因而，E通泉需要說服的目標(biāo)群體就變成了兩類人群。上海聯(lián)智上海聯(lián)智E通泉泉化直飲水設(shè)備的使用者安裝E通泉直飲水設(shè)備的決策者同時也是也是使用者E通泉直飲水進(jìn)公司對于公司的決策者來說與購買打印機(jī)的墨盒、硒鼓是一樣的，都屬于公司的耗材采購范疇，老板們對于采購的態(tài)度是：物有所值。價格更多來自直觀感受，而品質(zhì)則來源于員工的態(tài)度與反應(yīng)。由于E通泉價格比桶裝水優(yōu)惠，老板會認(rèn)可，所以E通泉進(jìn)入公司的決定權(quán)則又落至直飲水的直接使用者員工的身上。直飲水進(jìn)公司對于決策者來講和采購墨盒、硒鼓一

22、樣，但對于員工來講卻不是這樣子，因為直飲水品質(zhì)直接關(guān)系自己的身體健康，員工不會在乎桶裝水換成E通泉后公司省了多少錢，更關(guān)注的口感、品質(zhì)與品牌效應(yīng)。由于E通泉采用RO膜逆滲透與5化技術(shù)，水質(zhì)媲美礦泉，因此教育他們對E通泉的技術(shù)認(rèn)知成為公關(guān)的核心。我關(guān)注價格和品質(zhì)我關(guān)注價格和品質(zhì)我只關(guān)注品質(zhì)我只關(guān)注品質(zhì)上海聯(lián)智上海聯(lián)智CBD里工作的白領(lǐng)們E 通 泉 核 心 群 體上海聯(lián)智上海聯(lián)智找到了我們的消費(fèi)群體，接下來要說什么？上海聯(lián)智上海聯(lián)智蝶變NO2：說對話我們對目標(biāo)群體說話是想讓他們信任E通泉？對于公司的決策者我們要說什么？對于公司里直接使用E通泉設(shè)備的員工，我們說什么？上海聯(lián)智上海聯(lián)智經(jīng)過我們對目標(biāo)群

23、體的分析，水的品質(zhì)是打動目標(biāo)群體的核心要素，E通泉的水質(zhì)可與天然礦泉媲美，所以傳遞品牌的核心價值利益點是說服消費(fèi)者的關(guān)鍵。E通泉是新鮮的水、泉化的水FRESHSPRINGFIRST說：說產(chǎn)品（品牌）核心價值上海聯(lián)智上海聯(lián)智E 通 泉新鮮的泉化水！未來海報、手冊、物料，以及主形象中均要使用到“新鮮、泉化”這一核心關(guān)鍵詞。繼而成為標(biāo)版性的文字之一。上海聯(lián)智上海聯(lián)智E 通 泉新鮮的泉化水！未來海報、手冊、物料，以及主形象中均要使用到“新鮮、泉化”這一核心關(guān)鍵詞。繼而成為標(biāo)版性的文字之一。上海聯(lián)智上海聯(lián)智E 通 泉 自 來 水 泉 化 過 程 流 程 示 意 圖SECOND說：說E通泉泉化原理E通泉凈

24、化過程磁化過程礦化過程能化過程活化過程上海聯(lián)智上海聯(lián)智除了E通泉核心利益的傳達(dá)之外，我們還需要一個與白領(lǐng)們身體特征對接的口號，這個口號的用處是將產(chǎn)品與白領(lǐng)們緊密聯(lián)系起來，華泰策劃根據(jù)目標(biāo)群體特征提出：白 骨 精 喝 的 水THIRD說：產(chǎn)品與他們的關(guān)系B白領(lǐng)、精英、骨干BCBD里的核心組成部分分三種，白領(lǐng)、骨干和精英，簡稱“白骨精”，我們使用白骨精這一詞代替白領(lǐng)、精英、骨干這三類人群。上海聯(lián)智上海聯(lián)智E 通通 泉泉 ，白，白 骨骨 精精 喝喝 的的 水！水！E 通 泉新鮮的泉化水！將E通泉產(chǎn)品定位為白骨精喝的水，讓產(chǎn)品帶有特定性色彩，如聽到多普達(dá)就想到這是商務(wù)人士專用的手機(jī)一樣。上海聯(lián)智上海聯(lián)

25、智E通泉，白 骨 精 喝 的 水！E 通 泉新鮮的泉化水！上海聯(lián)智上海聯(lián)智以上兩點都是我們在說服使用者，在E通泉進(jìn)入企業(yè)之前還需要經(jīng)過一個人拍板，那就是先前提到的，第二個需要攻堅的人物老板！與員工相比，老板在關(guān)心水質(zhì)問題上又附加一條，這就是價格！以下是我們對老板要說的:FOURTH說：說價格E 通 泉 價 格 桶 裝 水 價 格E 通 泉 品 質(zhì) = 山 泉 水 品 質(zhì)上海聯(lián)智上海聯(lián)智找到了目標(biāo)消費(fèi)群體，也知道要說什么可是把這些要說的內(nèi)容怎樣快速傳遞給他們呢？上海聯(lián)智上海聯(lián)智蝶變NO3：用對方式E通泉用什么方式既能低成本又能讓目標(biāo)群體信服？用什么樣的方式才能讓決策者拍板？用什么樣的方式才能將E

26、通泉的優(yōu)勢傳遞給CBD里的使用者？用什么方式讓經(jīng)銷商知道并樂于加盟？建立信任樹立品牌說服使用者攻破決策者搞定經(jīng)銷商上海聯(lián)智上海聯(lián)智ONE：建立信任E通泉在上市之初首先必須攻下信任這塊戰(zhàn)場，如何讓消費(fèi)者、合作伙伴快速相信E通泉是E通泉首先面臨的問題，只有信任問題解決后，市場才可以得到擴(kuò)充，產(chǎn)品才可以被接受、品牌才可以向CBD泉化直飲水第一品牌邁進(jìn)請名人聘專家用證言靠政府其他迅速建立信任的幾種辦法上海聯(lián)智上海聯(lián)智靠組織E通泉進(jìn)入市場初期建議尋求國際、國內(nèi)各種健康組織、飲水安全組織、辦公室健康組織、職業(yè)病組織進(jìn)行合作，將E通泉納入這些組織的聯(lián)辦名錄，以知名組織為信任背書，塑造E通泉品質(zhì)可靠的產(chǎn)品形象

27、。靠官方E通泉在CBD泉化直飲水領(lǐng)域?qū)儆谥袊讋?chuàng)與領(lǐng)先，華泰策劃建議尋求政府，或政府官方組織支持，以贊助等形式進(jìn)入政府單位、相關(guān)企事業(yè)單位，以政府或相關(guān)企事業(yè)單位的公信力提升E通泉品牌可信度，同時此舉也可得到部分訂單。上海聯(lián)智上海聯(lián)智是國家發(fā)改委、工信部、財政部聯(lián)合發(fā)布的旨在推進(jìn)節(jié)能減排的戰(zhàn)略，通過財政（企業(yè)贊助）補(bǔ)貼方式對能效等級1級或2級以上的十大類高效節(jié)能產(chǎn)品進(jìn)行推介或補(bǔ)貼。節(jié)能產(chǎn)品 惠民工程協(xié)會是為全民飲用水安全與健康及其水環(huán)境的治理戰(zhàn)略、重大決策提供咨詢和建議， 推廣節(jié)水、新成果轉(zhuǎn)化、新技術(shù)和新產(chǎn)品應(yīng)用，同時促進(jìn)安全用水及檢測技術(shù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。中國飲用水安全協(xié)會是由科學(xué)界、政界、商

28、界人士組建，以關(guān)注國民健康、國民生活水品，國民生活環(huán)境等為己任，為國民提供健康管理與咨詢的協(xié)會，同時也是推動健康安全技術(shù)轉(zhuǎn)化成商業(yè)價值的協(xié)會。世界健康產(chǎn)業(yè)管理聯(lián)合會建議加入類似這樣的組織上海聯(lián)智上海聯(lián)智中華醫(yī)學(xué)會健康分會 中國惠民工程聯(lián)合會 世界健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會 E通泉飲水系統(tǒng)有限公司 聯(lián)聯(lián)辦辦中國第一屆CBD飲水健康普查月活動倡導(dǎo)飲潔凈水、健康水建議參加類似這樣的活動（冠名、參與等形式）合作后，華泰策劃將出具具體的活動方案與公關(guān)方案上海聯(lián)智上海聯(lián)智E 通 泉新鮮的泉化水！E 通 泉 ，白 骨 精 喝 的 水！借助相關(guān)組織、政府等公信力強(qiáng)大的資源之后，我們的海報、傳播物料呈現(xiàn)方式將是這樣。加上相

29、關(guān)活動的舉辦與冠名，品牌知名度與可信度在行業(yè)將名聲大噪上海聯(lián)智上海聯(lián)智樓層框架展播TWO：樹立品牌樓層視頻展播微博互動CBD樓層框架展播無疑是傳播的最佳手段，它與目標(biāo)受眾每天都有接觸，是最快將信息傳遞給目標(biāo)群體的媒體。CBD樓層視頻是快速樹立品牌形象的媒體，也是每個在CBD工作的白領(lǐng)必須接觸到的媒體，但由于媒體費(fèi)用高，建議中期使用。微博是時下與消費(fèi)者最能互動的媒體，費(fèi)用低廉更是他的核心優(yōu)勢，建議E通泉開展微博活動，與樓層博友互動，并開展有獎互動。建議逐一投放、逐一攻破，不大面積投放。上海聯(lián)智上海聯(lián)智THREE：說服使用者免費(fèi)試飲（相關(guān)活動）傳單投遞（E通泉知識）安裝后為使用者提供試飲機(jī)會，試飲

30、時間15天，15天以后收集意見，與使用者直接互動起來，增進(jìn)品牌親和力.將E通泉工作原理，水質(zhì)報告做成知識手冊發(fā)放到樓層的白領(lǐng)手中，讓白領(lǐng)們對E通泉有充分的認(rèn)知，增進(jìn)E通泉的產(chǎn)品信賴度。上海聯(lián)智上海聯(lián)智網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動（官方主頁互動）建立E通泉網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（官方網(wǎng)站社區(qū)），社區(qū)采用FLASH或視頻技術(shù)與訪問者進(jìn)行互動（游戲），互動內(nèi)容以E通泉設(shè)備工作原理、E通泉水質(zhì)監(jiān)測為主。讓訪問者對E通泉有一個深入的了解。上海聯(lián)智上海聯(lián)智逐一公關(guān)物業(yè)大會通過物業(yè)資源組織企業(yè)業(yè)主會議，宣講E通泉品牌與產(chǎn)品，洗腦企業(yè)決策者，或借助物業(yè)之手進(jìn)行產(chǎn)品推介，同時以物業(yè)的形象建立公信力。FOUR：攻破決策者業(yè)務(wù)人員對于樓層里的企業(yè)主進(jìn)行逐一公關(guān)，可采用剩余水票換E通泉用水量，免費(fèi)試飲，贈送禮品等進(jìn)行公關(guān)。上海聯(lián)智上海聯(lián)智前期：網(wǎng)絡(luò)+展會招商（北上廣）專業(yè)/招商網(wǎng)站軟文定期發(fā)放 專業(yè)性展會露臉 + 微薄常態(tài)管理 百科知識補(bǔ)充 + 挖墻腳中期：網(wǎng)絡(luò)+雜志招商（北上廣深