大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生畢業(yè)后的新出路，下面就是為您收集的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書的相關(guān)文章， 希望可以幫到您， 如果你覺得不錯(cuò)的話可以分享給更多小伙伴哦！第一部分：基本概況（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想1 、 項(xiàng)目名稱：舊衣改造小鋪2 、創(chuàng)意及市場(chǎng)猜測(cè)： 目前幾乎每個(gè)人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造，然后繼續(xù)使用衣服，這樣環(huán)保又省錢，這個(gè)項(xiàng)目一定會(huì)受到歡迎的。而且目前市場(chǎng)基本空白， 一進(jìn)入市場(chǎng)就容易受到消費(fèi)者的關(guān)注。 如果可以，希望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店。3 、項(xiàng)目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適合的衣服，或

2、者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服變得特別一點(diǎn)，經(jīng)過設(shè)計(jì)師改造之后， 就變成了新的一件衣服。（顧客可以跟設(shè)計(jì)師商討衣服更改的款式） 設(shè)計(jì)師也會(huì)根據(jù)顧客的自身的情況，對(duì)衣服進(jìn)行適當(dāng)?shù)母摹＃ǘ┬′伜?jiǎn)介1、小鋪簡(jiǎn)介：小店于xx 年 12 月成立， 2 、小鋪?zhàn)谥迹侯櫩椭辽? 、小鋪選址：人口較多的地方4 、小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名，設(shè)計(jì)師兩名，銷售人員一名5 、目標(biāo)市場(chǎng)主要為女性，因?yàn)榕蕴焐鷲圪I衣服，家里肯定有不少過季不想穿的衣服， 舊衣服改造后就變成新衣， 每個(gè)女性都會(huì)喜歡的。第二部分：產(chǎn)品或服務(wù)和市場(chǎng)分析（一）產(chǎn)品或服務(wù)1 、(1) 消費(fèi)者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪，可以與我們

3、的設(shè)計(jì)師協(xié)商想要的款式， 我們的設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的要求和消費(fèi)者自身的特點(diǎn)， 設(shè)計(jì)和改造衣服。 (2) 小鋪也有賣經(jīng)設(shè)計(jì)師改造設(shè)計(jì)的衣服（ 3）同時(shí)，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會(huì)用專門的機(jī)器進(jìn)行殺菌消毒，保證無菌無味）2 、目前此項(xiàng)服務(wù)還處于試驗(yàn)階段3 、此個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于其它項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于其不僅在創(chuàng)新， 又符合環(huán)保的當(dāng)代理念， 更重要的是如果此項(xiàng)目一旦實(shí)施， 就可以為我國(guó)少大量的垃圾。4 、研發(fā)和開發(fā)：消費(fèi)者拿給我們的衣服都會(huì)不同，而且每個(gè)消費(fèi)者的要求以及自身的特點(diǎn)不同， 因此提供給我們消費(fèi)者的衣服基本是獨(dú)一無二的。5 、售后服務(wù)：如果消費(fèi)者對(duì)于我們?cè)O(shè)計(jì)的衣服不滿意，消費(fèi)者可以將改造

4、的舊衣服賣給我店。 如果經(jīng)改造后出現(xiàn)衣服破裂，線散了等一些質(zhì)量問題， 消費(fèi)者可以在取貨后 3 天之內(nèi)與我店聯(lián)系， 我們會(huì)及時(shí)對(duì)衣服進(jìn)行修補(bǔ)， 如無法修補(bǔ)，我店將會(huì)以該件舊衣服的折算價(jià)格進(jìn)行賠償。 （二）市場(chǎng)分析 1 、市場(chǎng)分析服飾講究款式、布質(zhì)，現(xiàn)代人所穿服飾大部份都是貨真價(jià)實(shí)的服飾材料。但因季節(jié)、年輪、款式及時(shí)尚的變化等等原因，原來高價(jià)購(gòu)買的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創(chuàng)新，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，年年、季季可穿新衣服。特別是皮貨類成品衣的翻新，需方市場(chǎng)非常大，舊衣改造這一行業(yè)目前來說幾乎沒有， 在現(xiàn)行市場(chǎng)這還幾乎是空白的，因此上升的空間比較大。并且我國(guó)每年都有大量的舊衣服被當(dāng)做垃圾丟掉，如果拿

5、這些舊衣服來改造成新衣的話， 每年中國(guó)就會(huì)減少大量的垃圾，也減少清潔工人的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也比較符合環(huán)保的概念。地球的資源也是有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為地球節(jié)約資源想必會(huì)得到消費(fèi)者的支持。3 、競(jìng)爭(zhēng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象為服裝賣家，在中國(guó)這個(gè)人口眾多的國(guó)家，這一形勢(shì)是相當(dāng)嚴(yán)峻的。 他們的主要優(yōu)勢(shì)是他們的衣服全為全新的。他們的主要劣勢(shì)在于他們的衣服基本同個(gè)款式同個(gè)顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬件， 撞衫率極高。并且有些時(shí)候消費(fèi)者買到的衣服并不適合她（他），但由于無法改變而只能壓箱底了。第三部分：營(yíng)銷分析1 、產(chǎn)品策略：個(gè)性化策略 2 、營(yíng)銷渠道：直銷3 、促銷策略： A：直接促銷（面對(duì)面的宣傳推銷）B ：間接促銷

6、（廣告促銷、報(bào)紙、雜志、電視）4、定價(jià)策略：滿意度定價(jià)法第四部分：財(cái)務(wù)分析資金：均由店主支付五、風(fēng)險(xiǎn)1、目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn)，因此有可能市場(chǎng)對(duì)此類服務(wù)暫無需求或年需求較少。2 、現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服，而且對(duì)于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至?xí)訔墶６椰F(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏，無環(huán)保意識(shí)，可能不會(huì)對(duì)舊衣改造感興趣。3 、有些消費(fèi)者會(huì)擔(dān)心我店對(duì)舊衣物沒有進(jìn)行專業(yè)的嚴(yán)格的殺菌消毒，而導(dǎo)致被傳染皮膚病等一些傳染病。公司名稱：香 yoyo 奶茶店主要產(chǎn)品：奶茶業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等營(yíng)銷策略：（ 1） 促銷計(jì)劃和廣告策略（ 2）價(jià)格策略公司戰(zhàn)略目標(biāo)：第一、二年

7、：建立自己的品牌， 收回初期投資， 積累無形資產(chǎn)，第二年后開始盈利。 盡管在南昌奶茶店很多， 但是我們會(huì)提高公司知名度，使市場(chǎng)占有率最大化，。預(yù)計(jì)本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達(dá)到20%；核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對(duì)身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。消費(fèi)者特征與習(xí)慣1 、消費(fèi)者特征2 、消費(fèi)者需求由于消費(fèi)者大都是年輕情侶， 所以一定要給他們營(yíng)造一個(gè)舒適，安靜，浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品

8、出幸福的味道?？梢蚤_展一些有特色的促銷活動(dòng)：比如，情侶買可贈(zèng)送情侶對(duì)勺；買三杯以上獲贈(zèng)可愛的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的 Y 型吸管。可以在店名上方加幾個(gè)小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來很漂亮，溫馨。第二部分：公司概述公司名稱：香 yoyo 奶茶店公司類型 :股份制公司公司宗旨：熱情·竭誠(chéng)·質(zhì)優(yōu)公司業(yè)務(wù)：主營(yíng)業(yè)務(wù)：奶茶兼營(yíng)業(yè)務(wù)：果汁，飲料公司的短期目標(biāo)：積極發(fā)展第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過熱情周到的服務(wù)樹立良好的客源。第三階段：針對(duì)不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)：占領(lǐng)

9、100%的客源市場(chǎng)，為消費(fèi)群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。公司的經(jīng)營(yíng)理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來吸引廣大消費(fèi)群體以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費(fèi)群體以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費(fèi)群體 以公益感恩的企業(yè)文化來回報(bào)廣大消費(fèi)群體 公司的企業(yè)文化：全心全意的服務(wù)于廣大的消費(fèi)群體，讓他們?cè)诎踩孢m的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與美味。 讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒！公司的獨(dú)創(chuàng)性：經(jīng)過對(duì)廣大消費(fèi)群體的調(diào)研，對(duì)奶茶市場(chǎng)的獨(dú)立分析，采取和廣大消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選擇的多樣，營(yíng)造具有思維和經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng)新之處奶茶店的設(shè)備：封口機(jī)，封口膜，杯子，吸管，攪拌機(jī)，飲水機(jī)，容器第三部分：產(chǎn)品介紹珍珠奶茶發(fā)源于臺(tái)灣省。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮 ，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，