娃哈哈AD鈣SWOT分析

1、娃哈哈AD鈣SWOT分析2組劉繼強娃哈哈AD鈣奶飲料是娃哈哈集團針對兒童鈣的攝取普遍不足這一問題而研究開發(fā)的。娃哈哈AD鈣不但加鈣，而且能有效吸收。它采用鈣質(zhì)吸收的最佳載體奶為基礎(chǔ)。又輔以維生素A和維生素D促進鈣質(zhì)吸收，達到真正補鈣。娃哈哈AD鈣奶經(jīng)保健功能試驗表明：具有促進生長發(fā)育的作用，并獲批準(zhǔn)為保健食品。產(chǎn)品簡介1.品牌優(yōu)勢娃哈哈擁有被大眾認(rèn)可的知名品牌，使娃哈哈能吸引更多融資渠道加速企業(yè)發(fā)展，娃哈哈高水平的消費者知曉與忠誠度，極大地降低了企業(yè)的營銷成本。2.擁有眾多的分銷商，銷售渠道廣聯(lián)銷體基本構(gòu)架為：總部各省區(qū)分公司特約一級批發(fā)商特約二級批發(fā)商二級批發(fā)商三級批發(fā)商零售終端。與集團直接

2、發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系的為一級經(jīng)銷商，目前有1000多個。做娃哈哈的一級批發(fā)商，必須先給娃哈哈打進年銷售額10的預(yù)付款，業(yè)務(wù)發(fā)生后，每月須分兩次補足，娃哈哈支付銀。3.產(chǎn)品優(yōu)勢娃哈哈AD鈣奶飲料經(jīng)保健功能試驗表明：具有促進生長發(fā)育的作用，并獲批準(zhǔn)為保健食品。AD鈣奶作為一種時尚健康飲品，具有幫助減肥、預(yù)防骨質(zhì)疏松增強骨骼、預(yù)防直腸癌等多種功效。4.政策優(yōu)勢公關(guān)能力極強，且擁有良好的政府關(guān)系，政府在很多方面給予政策上的照顧。5.技術(shù)優(yōu)勢娃哈哈擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，技術(shù)實力強。優(yōu)勢1.集團內(nèi)部管理懶散新型領(lǐng)導(dǎo)與傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)方式的銜接的工作指令管理方式方法引發(fā)諸多管

3、理問題，制約了企業(yè)發(fā)展。2.產(chǎn)品線過長，分散了企業(yè)資源.3.產(chǎn)品組織混亂，缺乏完善的質(zhì)量監(jiān)控體系，產(chǎn)品問題時有發(fā)生。4.娃哈哈AD鈣奶曾出現(xiàn)過質(zhì)量問題，在消費中心中仍留有陰影娃哈哈娃哈哈“躺槍躺槍”肉毒桿菌肉毒桿菌 因謠言損失超因謠言損失超20億億5.娃哈哈AD鈣隱退市場多年，再次打入市場認(rèn)可度不高挑戰(zhàn)巨大。6.目前市場上的牛奶飲料層出不窮，娃哈哈AD鈣奶的口味不一定符合人們的需求。劣勢1.我國是個人口大國，內(nèi)需市場廣大。2.我國飲料行業(yè)尚處于發(fā)展的上升階段，有著巨大的增長空間。3.經(jīng)濟全球化和國家為刺激經(jīng)濟，地方政府也紛紛出臺優(yōu)惠政策.4.現(xiàn)在隨著經(jīng)濟的高速增長，人們的生活水平逐漸提高，對各

4、方面的要求也在不斷的提高，娃哈哈鋅AD鈣奶是為了更好滿足人們的需要的基礎(chǔ)上研發(fā)出來的，具備一定的市場潛力.5.在80后、90后心中，娃哈哈AD鈣奶不簡單是兒時喝的一種飲料，更充滿著曾今的美好回憶。6.人們都存在跟風(fēng)的習(xí)慣，只要把娃哈哈AD鈣奶的廣告做好，一定能夠在大學(xué)生群體中掀起一股購買AD鈣奶的熱潮。機會1.可口、百事等世界級實力雄厚的飲料王國在中國的飲料市場份額日益擴大。2.以匯源、王老吉、康師傅、統(tǒng)一等為代表的國內(nèi)品牌在飲料市場上競爭。3.乳制品市場競爭者較多?，F(xiàn)在市場上，出現(xiàn)了眾多乳制品飲料行業(yè)。而這些飲料產(chǎn)品也都各具特色，在市場上小有地位，起起伏伏。4.加之由于受08年“毒奶粉”事件

5、的影響，也影響了娃哈哈鋅AD鈣奶重新打入市場。威脅SO戰(zhàn)略1.擴大生產(chǎn)，增加市場占有率。2.利用品牌優(yōu)勢，通過電視、網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告宣傳，提高品牌知名度。3.加強與分銷商和顧客的溝通，樹立良好的企業(yè)形象。4.利用政府的政策支持，產(chǎn)品提供更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。WO戰(zhàn)略1.加強企業(yè)的內(nèi)部管理。2.加強銷售過程中各個環(huán)節(jié)的服務(wù)。3.加強產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，開發(fā)新產(chǎn)品，滿足顧客的不同口味需求。ST戰(zhàn)略1.采用低成本戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，整合企業(yè)資源，減少開支，達到成本最小化。2.明確市場定位，提高市場占有率，以抵御同類產(chǎn)品的沖擊。3.加強質(zhì)量監(jiān)管體系，保證產(chǎn)品質(zhì)量。4.牢牢把握市場最新動態(tài)，以應(yīng)對多變的市場。WT戰(zhàn)略1.加強管理，引進新型人才。 2.牢牢把握生產(chǎn)質(zhì)量，消除消費者的顧慮。綜上所述，雖然娃哈哈企業(yè)實力強大