建設(shè)工程投標(biāo)報價技巧

1、建設(shè)工程投標(biāo)報價技巧投標(biāo)報價是所有招投標(biāo)工作中的一項即主要又關(guān)鍵的工作，投標(biāo)報價報高了容易出圈，投標(biāo)報價報低了，又造成“招標(biāo)過度”。當(dāng)初步報價估算出來之后，必須對其進行多方面的分析與評估。分析評估的目的是探討初步報價的贏利和風(fēng)險，從而作出最終報價的決策。分析的方法可以從以下幾方面進行：一、報價的靜態(tài)分析報價的靜態(tài)分析是依據(jù)本企業(yè)長期工程實踐中積累的大量經(jīng)驗數(shù)據(jù)，用類比的方法判斷初步報價的合理性?？蓮囊韵聨讉€方面進行分析。（一）分項統(tǒng)計計算書中的匯總數(shù)字，并計算其比例指標(biāo)1、統(tǒng)計同類工程總工程量及各單項工程量2、統(tǒng)計材料總價及各主要材料數(shù)量和分類總價計算單位產(chǎn)品的總材料費用指標(biāo)和各主要材料消耗指

2、標(biāo)和費用指標(biāo)；計算材料費占報價的比重。3、統(tǒng)計勞務(wù)費總價及主要工人、輔助工人和管理人員的數(shù)量，按報價、工期、工程量及統(tǒng)計的工日總數(shù)量算出單位產(chǎn)品的用工數(shù)（生產(chǎn)用工和全員用工數(shù)）、單位產(chǎn)品的勞務(wù)費。并算出按規(guī)定工期完成工程時，生產(chǎn)工人和全員的平均人月產(chǎn)值和人年產(chǎn)值。計算勞務(wù)費占總報價的比重。4、統(tǒng)計臨時工程費用機械設(shè)備使用費、機械設(shè)備購置費及模板、腳手架和工具等費用，計算它們占總報價的比重，以及分別占購置費的比例（即擬攤?cè)吮竟こ痰膬r值比例）和工程結(jié)束后的殘值。5、統(tǒng)計各類管理費匯總數(shù)，計算它們占總報價的比重：計算利潤、貸款利息的總數(shù)和所占比例。6、如果報價人有意地分別增加了某些風(fēng)險系數(shù)，可以列為

3、潛在利潤或隱匿利潤提出，以便研討。7、統(tǒng)計分包工程的總價及各分包商的分包價計算其占總報價和承包商自己施工的直接費用的比例。并計算各分包商分別占分包總價的比例，分析各分包價的直接費、間接費和利潤。（二）從宏觀方面分析報價結(jié)構(gòu)的合理性例如分析總直接費用和總管理費用的比例關(guān)系，勞務(wù)費和材料費的比例關(guān)系，臨時設(shè)施和機具設(shè)備費用與總直接費用的比例關(guān)系，利潤、流動資金及其利息與總報價的比例關(guān)系，以便判斷報價的構(gòu)成是否合理。如果發(fā)現(xiàn)有不合理的部分，應(yīng)當(dāng)初步分析其原因。首先是研究本工程與其他類似工程是否存在某些不可比因素，如果扣掉不可比因素的影響后，仍然存在報價結(jié)構(gòu)不合理的情況，就應(yīng)當(dāng)深入探討其原因，并考慮適

4、當(dāng)調(diào)整某些基價、定額或分?jǐn)傁禂?shù)。（三）探討工期與報價的關(guān)系根據(jù)進度計劃與報價，計算山平均人月產(chǎn)值、人年產(chǎn)值，如果從承包商的實踐經(jīng)驗角度判斷這一指標(biāo)過高或者過低，就應(yīng)當(dāng)考慮工期的合理性，或考慮所采用定額的合理性。（四）分析單位產(chǎn)品價格和用上量、用料量的合理性參照實施同類工程的經(jīng)驗，如果本工程與可類比的工程有些不可比因素，可以扣除不可比因素后進行分析比較。還可以在當(dāng)?shù)厮鸭愃乒こ痰馁Y料，排除某些不可比因素后進行分析對比，以分析本報價的合理性。（五）對明顯不合理的報價構(gòu)成部分進行微觀方面的分析檢查重點是從提高工效、改變施工方案、調(diào)整工期、壓低供應(yīng)商和分包商的價格、節(jié)約管理費用等方面提出可行措施，并修

5、正初步報價。二、報價的動態(tài)分析報價的動態(tài)分析是假定某些因素發(fā)生變化，測算報價的變化幅度，特別是這些變化對工程目標(biāo)利潤的影響。（一）延誤工期的影響由于承包商自身的原因，如材料設(shè)備交貨拖延、管理不善造成工程中斷，質(zhì)量問題導(dǎo)致返工等原因而引起的工期延誤，承包商不但不能向業(yè)主索賠，而且還要導(dǎo)致違約罰款。另一方面，該原因所導(dǎo)致的工期延誤，也可能會增大承包商的管理費、勞務(wù)費、機械使用費以及資命成本。一般情況下，可以測算工期延長某一段時間，上述各種費用增大的數(shù)額及其占總報價的比率。這種增大的開支部分只能用風(fēng)險費和利潤來彌補。因此，可以通過多次測算，得知工期拖延多久，利潤將全部喪失。（二）物價和工資上漲的影響

6、通過調(diào)整報價計算中材料設(shè)備和工資上漲系數(shù)，測算其對利潤的影響。同時切實調(diào)查工程物資和工資的升降趨勢和幅度，以便作出恰當(dāng)判斷。通過這一分析，可以得知報價中的利潤對物價和工資上漲因素的承受能力。（三）其他可變因素的影響影響報價的可變因素很多，而有些是投標(biāo)人無法控制的，如貸款利率的變化、政策法規(guī)的變化等。通過分析這些可變因素的變化，可以了解投標(biāo)項目利潤的受影響程度。三、報價的盈虧分析初步計算的報價經(jīng)過上述幾方面進一步的分析后，可能需要對某些分項的單價作出必要的調(diào)整，然后形成基礎(chǔ)標(biāo)價，再經(jīng)盈虧分析，提出可能的低標(biāo)價和高標(biāo)價，供投標(biāo)報價決策時選擇。盈虧分析包括盈余分析和虧損分析兩個方面。（一）報價的盈余

7、分析盈余分析是從報價組成的各個方面挖掘潛力、節(jié)約開支，計算出基礎(chǔ)標(biāo)價可能降低的數(shù)額，即所謂“挖潛盈余”，進而算出低標(biāo)價。盈余分析可從下列幾個方面進行。定額和效率。即工料、機械臺班消耗定額以及人工、機械效率分析。價格分析。即對勞務(wù)價格、材料設(shè)備價格、施工機械臺班（時）價格三方面進行分析。費用分析。即對管理費、臨時設(shè)施費、開辦費等方面逐項分析，重新核實，找出有無潛力可以挖掘。其他方面。如保證金、保險費、貸款利息、維修費等方面均可逐項復(fù)核，找出有潛力可挖之處。經(jīng)過上述分析，最后得出總的估計盈余總額，但應(yīng)考慮到挖潛不可能百分之百實現(xiàn)，故尚需乘以一定的修正系數(shù)（一般取0.5-0.7），據(jù)此求出可能的低標(biāo)

8、價，即：低標(biāo)價基礎(chǔ)標(biāo)價（挖潛盈余x修正系數(shù)）（二）報價的虧損分析虧損分析是針對報價編制過程中，因?qū)ξ磥硎┕み^程中可能出現(xiàn)的不利因素估計不足而引起的費用增加的分析，以及對未來施工過程中可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題和施工延期等因素而帶來的損失的預(yù)測。主要可從以下方面著手分析。工資；材料、設(shè)備價格；質(zhì)量問題；作價失誤；不熟悉當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、手續(xù)所發(fā)生的罰款等；自然條件；管理不善造成質(zhì)量、工作效率等問題；建設(shè)單位、監(jiān)理工程師方面問題；管理費失控。以上分析估計出的虧損額，同樣乘以修正系數(shù)（0.5-0.7），并據(jù)此求出可能的高標(biāo)價，即：高標(biāo)價基礎(chǔ)標(biāo)價（估計虧損x修正系數(shù)）。必須注意，在虧損分析中，有若干因素有時可能不易與不可預(yù)見費中的某些因素劃分清楚，考慮時切勿重復(fù)或漏項，以免影響報價的高低。四、報價的風(fēng)險分析從投標(biāo)到竣工直至維修期滿的整個過程中，由于政治、經(jīng)濟、社會、市場的變化及工程實施中的不可預(yù)見事件，會直接或間接地影響工程項目的正常實施，給承包商帶來利潤的減少甚至虧損的風(fēng)險。報價風(fēng)險分析就是要對影響報價的風(fēng)險因素進行評價，對風(fēng)險的危害程度和發(fā)生的概率作出合理的估計，并采取有效對策與措施來避免或減少風(fēng)險。同時要求各招投標(biāo)部門要依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)、規(guī)范編