建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧

1、建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)是所有招投標(biāo)工作中的一項(xiàng)即主要又關(guān)鍵的工作，投標(biāo)報(bào)價(jià)報(bào)高了容易出圈，投標(biāo)報(bào)價(jià)報(bào)低了，又造成“招標(biāo)過度”。當(dāng)初步報(bào)價(jià)估算出來之后，必須對(duì)其進(jìn)行多方面的分析與評(píng)估。分析評(píng)估的目的是探討初步報(bào)價(jià)的贏利和風(fēng)險(xiǎn)，從而作出最終報(bào)價(jià)的決策。分析的方法可以從以下幾方面進(jìn)行：一、報(bào)價(jià)的靜態(tài)分析報(bào)價(jià)的靜態(tài)分析是依據(jù)本企業(yè)長(zhǎng)期工程實(shí)踐中積累的大量經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，用類比的方法判斷初步報(bào)價(jià)的合理性。可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析。（一）分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)計(jì)算書中的匯總數(shù)字，并計(jì)算其比例指標(biāo)1、統(tǒng)計(jì)同類工程總工程量及各單項(xiàng)工程量2、統(tǒng)計(jì)材料總價(jià)及各主要材料數(shù)量和分類總價(jià)計(jì)算單位產(chǎn)品的總材料費(fèi)用指標(biāo)和各主要材料消耗指

2、標(biāo)和費(fèi)用指標(biāo)；計(jì)算材料費(fèi)占報(bào)價(jià)的比重。3、統(tǒng)計(jì)勞務(wù)費(fèi)總價(jià)及主要工人、輔助工人和管理人員的數(shù)量，按報(bào)價(jià)、工期、工程量及統(tǒng)計(jì)的工日總數(shù)量算出單位產(chǎn)品的用工數(shù)（生產(chǎn)用工和全員用工數(shù)）、單位產(chǎn)品的勞務(wù)費(fèi)。并算出按規(guī)定工期完成工程時(shí)，生產(chǎn)工人和全員的平均人月產(chǎn)值和人年產(chǎn)值。計(jì)算勞務(wù)費(fèi)占總報(bào)價(jià)的比重。4、統(tǒng)計(jì)臨時(shí)工程費(fèi)用機(jī)械設(shè)備使用費(fèi)、機(jī)械設(shè)備購置費(fèi)及模板、腳手架和工具等費(fèi)用，計(jì)算它們占總報(bào)價(jià)的比重，以及分別占購置費(fèi)的比例（即擬攤?cè)吮竟こ痰膬r(jià)值比例）和工程結(jié)束后的殘值。5、統(tǒng)計(jì)各類管理費(fèi)匯總數(shù)，計(jì)算它們占總報(bào)價(jià)的比重：計(jì)算利潤(rùn)、貸款利息的總數(shù)和所占比例。6、如果報(bào)價(jià)人有意地分別增加了某些風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，可以列為

3、潛在利潤(rùn)或隱匿利潤(rùn)提出，以便研討。7、統(tǒng)計(jì)分包工程的總價(jià)及各分包商的分包價(jià)計(jì)算其占總報(bào)價(jià)和承包商自己施工的直接費(fèi)用的比例。并計(jì)算各分包商分別占分包總價(jià)的比例，分析各分包價(jià)的直接費(fèi)、間接費(fèi)和利潤(rùn)。（二）從宏觀方面分析報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)的合理性例如分析總直接費(fèi)用和總管理費(fèi)用的比例關(guān)系，勞務(wù)費(fèi)和材料費(fèi)的比例關(guān)系，臨時(shí)設(shè)施和機(jī)具設(shè)備費(fèi)用與總直接費(fèi)用的比例關(guān)系，利潤(rùn)、流動(dòng)資金及其利息與總報(bào)價(jià)的比例關(guān)系，以便判斷報(bào)價(jià)的構(gòu)成是否合理。如果發(fā)現(xiàn)有不合理的部分，應(yīng)當(dāng)初步分析其原因。首先是研究本工程與其他類似工程是否存在某些不可比因素，如果扣掉不可比因素的影響后，仍然存在報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)不合理的情況，就應(yīng)當(dāng)深入探討其原因，并考慮適

4、當(dāng)調(diào)整某些基價(jià)、定額或分?jǐn)傁禂?shù)。（三）探討工期與報(bào)價(jià)的關(guān)系根據(jù)進(jìn)度計(jì)劃與報(bào)價(jià)，計(jì)算山平均人月產(chǎn)值、人年產(chǎn)值，如果從承包商的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)角度判斷這一指標(biāo)過高或者過低，就應(yīng)當(dāng)考慮工期的合理性，或考慮所采用定額的合理性。（四）分析單位產(chǎn)品價(jià)格和用上量、用料量的合理性參照實(shí)施同類工程的經(jīng)驗(yàn)，如果本工程與可類比的工程有些不可比因素，可以扣除不可比因素后進(jìn)行分析比較。還可以在當(dāng)?shù)厮鸭愃乒こ痰馁Y料，排除某些不可比因素后進(jìn)行分析對(duì)比，以分析本報(bào)價(jià)的合理性。（五）對(duì)明顯不合理的報(bào)價(jià)構(gòu)成部分進(jìn)行微觀方面的分析檢查重點(diǎn)是從提高工效、改變施工方案、調(diào)整工期、壓低供應(yīng)商和分包商的價(jià)格、節(jié)約管理費(fèi)用等方面提出可行措施，并修

5、正初步報(bào)價(jià)。二、報(bào)價(jià)的動(dòng)態(tài)分析報(bào)價(jià)的動(dòng)態(tài)分析是假定某些因素發(fā)生變化，測(cè)算報(bào)價(jià)的變化幅度，特別是這些變化對(duì)工程目標(biāo)利潤(rùn)的影響。（一）延誤工期的影響由于承包商自身的原因，如材料設(shè)備交貨拖延、管理不善造成工程中斷，質(zhì)量問題導(dǎo)致返工等原因而引起的工期延誤，承包商不但不能向業(yè)主索賠，而且還要導(dǎo)致違約罰款。另一方面，該原因所導(dǎo)致的工期延誤，也可能會(huì)增大承包商的管理費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)以及資命成本。一般情況下，可以測(cè)算工期延長(zhǎng)某一段時(shí)間，上述各種費(fèi)用增大的數(shù)額及其占總報(bào)價(jià)的比率。這種增大的開支部分只能用風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)和利潤(rùn)來彌補(bǔ)。因此，可以通過多次測(cè)算，得知工期拖延多久，利潤(rùn)將全部喪失。（二）物價(jià)和工資上漲的影響

6、通過調(diào)整報(bào)價(jià)計(jì)算中材料設(shè)備和工資上漲系數(shù)，測(cè)算其對(duì)利潤(rùn)的影響。同時(shí)切實(shí)調(diào)查工程物資和工資的升降趨勢(shì)和幅度，以便作出恰當(dāng)判斷。通過這一分析，可以得知報(bào)價(jià)中的利潤(rùn)對(duì)物價(jià)和工資上漲因素的承受能力。（三）其他可變因素的影響影響報(bào)價(jià)的可變因素很多，而有些是投標(biāo)人無法控制的，如貸款利率的變化、政策法規(guī)的變化等。通過分析這些可變因素的變化，可以了解投標(biāo)項(xiàng)目利潤(rùn)的受影響程度。三、報(bào)價(jià)的盈虧分析初步計(jì)算的報(bào)價(jià)經(jīng)過上述幾方面進(jìn)一步的分析后，可能需要對(duì)某些分項(xiàng)的單價(jià)作出必要的調(diào)整，然后形成基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)，再經(jīng)盈虧分析，提出可能的低標(biāo)價(jià)和高標(biāo)價(jià)，供投標(biāo)報(bào)價(jià)決策時(shí)選擇。盈虧分析包括盈余分析和虧損分析兩個(gè)方面。（一）報(bào)價(jià)的盈余

7、分析盈余分析是從報(bào)價(jià)組成的各個(gè)方面挖掘潛力、節(jié)約開支，計(jì)算出基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)可能降低的數(shù)額，即所謂“挖潛盈余”，進(jìn)而算出低標(biāo)價(jià)。盈余分析可從下列幾個(gè)方面進(jìn)行。定額和效率。即工料、機(jī)械臺(tái)班消耗定額以及人工、機(jī)械效率分析。價(jià)格分析。即對(duì)勞務(wù)價(jià)格、材料設(shè)備價(jià)格、施工機(jī)械臺(tái)班（時(shí)）價(jià)格三方面進(jìn)行分析。費(fèi)用分析。即對(duì)管理費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)、開辦費(fèi)等方面逐項(xiàng)分析，重新核實(shí)，找出有無潛力可以挖掘。其他方面。如保證金、保險(xiǎn)費(fèi)、貸款利息、維修費(fèi)等方面均可逐項(xiàng)復(fù)核，找出有潛力可挖之處。經(jīng)過上述分析，最后得出總的估計(jì)盈余總額，但應(yīng)考慮到挖潛不可能百分之百實(shí)現(xiàn)，故尚需乘以一定的修正系數(shù)（一般取0.5-0.7），據(jù)此求出可能的低標(biāo)

8、價(jià)，即：低標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)（挖潛盈余x修正系數(shù)）（二）報(bào)價(jià)的虧損分析虧損分析是針對(duì)報(bào)價(jià)編制過程中，因?qū)ξ磥硎┕み^程中可能出現(xiàn)的不利因素估計(jì)不足而引起的費(fèi)用增加的分析，以及對(duì)未來施工過程中可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題和施工延期等因素而帶來的損失的預(yù)測(cè)。主要可從以下方面著手分析。工資；材料、設(shè)備價(jià)格；質(zhì)量問題；作價(jià)失誤；不熟悉當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、手續(xù)所發(fā)生的罰款等；自然條件；管理不善造成質(zhì)量、工作效率等問題；建設(shè)單位、監(jiān)理工程師方面問題；管理費(fèi)失控。以上分析估計(jì)出的虧損額，同樣乘以修正系數(shù)（0.5-0.7），并據(jù)此求出可能的高標(biāo)價(jià)，即：高標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)（估計(jì)虧損x修正系數(shù)）。必須注意，在虧損分析中，有若干因素有時(shí)可能不易與不可預(yù)見費(fèi)中的某些因素劃分清楚，考慮時(shí)切勿重復(fù)或漏項(xiàng)，以免影響報(bào)價(jià)的高低。四、報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)分析從投標(biāo)到竣工直至維修期滿的整個(gè)過程中，由于政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、市場(chǎng)的變化及工程實(shí)施中的不可預(yù)見事件，會(huì)直接或間接地影響工程項(xiàng)目的正常實(shí)施，給承包商帶來利潤(rùn)的減少甚至虧損的風(fēng)險(xiǎn)。報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)分析就是要對(duì)影響報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的危害程度和發(fā)生的概率作出合理的估計(jì)，并采取有效對(duì)策與措施來避免或減少風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)要求各招投標(biāo)部門要依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)、規(guī)范編