工程投標(biāo)建議探微

1、工程投標(biāo)建議探微    市政工程的投標(biāo)策略(一)利用企業(yè)良好的信譽優(yōu)勢項目投標(biāo)雖然競爭激烈，但是企業(yè)可以運用自己良好的社會信譽、專業(yè)的施工技術(shù)、優(yōu)良的施工質(zhì)量、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾淼葍?yōu)勢，在強手如林的競爭中脫穎而出。增大中標(biāo)的機率。(二)利用速度優(yōu)勢在合理的保證進度的前提下，采取有效地措施縮短施工的工期，以速度上的優(yōu)勢取得勝利。(三)利用報價優(yōu)勢在企業(yè)任務(wù)不夠的情況下，為了能夠中標(biāo)，獲得施工項目，可以把報價壓低。在施工過程中，可以采取增加變更項目、開辟新的市場或者用低利潤報價去投標(biāo)的措施，以謀取將來的發(fā)展。其中，投標(biāo)報價是在投標(biāo)競爭中打敗對手取得勝利的關(guān)鍵一步，怎

2、樣才能既中標(biāo)又有一定的利潤呢？這就需要準(zhǔn)確的進行施工預(yù)算，把預(yù)算金額中的建設(shè)單位管理費扣除，就基本上可以判定建設(shè)單位的標(biāo)底，然而施工圖的預(yù)算金額大都比預(yù)測的工程成本金額要高，因此，投標(biāo)者應(yīng)該在這個范圍內(nèi)報價，報價比施工圖的預(yù)算低多少，在一定程度上決定了中標(biāo)率，比預(yù)測成本高出多少決定了利潤。因此，施工單位不僅要在本單位利益和長遠目標(biāo)的基礎(chǔ)上報價，還應(yīng)該準(zhǔn)確估計競爭對手的具體情況，有針對性的報價。(四)利用技術(shù)上的優(yōu)勢一般在定標(biāo)時首先評技術(shù)標(biāo)，再來評商務(wù)標(biāo)。施工方在進行設(shè)計時，要充分利用施工地的各項資源。特別是在橋梁的投標(biāo)中，應(yīng)該盡量發(fā)揮老橋的作用。如果是在干河施工，就應(yīng)該大大的壓低報價，讓施工方

3、的設(shè)計優(yōu)勢充分顯現(xiàn)出來。市政工程投標(biāo)的技巧在仔細研究主客觀因素的前提下，制定出不但能夠中標(biāo)，還能夠獲得適當(dāng)利潤的投標(biāo)方法是投標(biāo)人的目標(biāo)，以下是比較常見的投標(biāo)技巧。(一)優(yōu)化設(shè)計方案，改進設(shè)計技術(shù)，降低價格，縮短施工工期。認(rèn)真的研究設(shè)計圖紙，找到不合理的地方，提出有效地改進措施，完善設(shè)計方案，用改進設(shè)計方案，優(yōu)化工藝的方法來縮短工期，降低造價，達到增強自身投標(biāo)競爭力的目的。(二)使用低利潤的投標(biāo)方式。如果在投標(biāo)競爭中企業(yè)缺少競爭優(yōu)勢，目前工程任務(wù)不足，為了能夠維持企業(yè)的正常運行，不得已使用的方法。目的是以此緩解企業(yè)暫時的經(jīng)營困難，先占領(lǐng)了市場，建立信譽后，再贏得以后的工程，在后期工程中獲得利潤。

4、(三)先報低價，中標(biāo)以后索賠管理，通過索賠獲得利潤。采取這種措施之前，要了解工程的整體情況，仔細研究發(fā)生施工索賠的任何機率，做出決定，確定是否適合采用這種方法。在我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，社會主義市場經(jīng)濟體質(zhì)沒有完全建成，施工中，業(yè)主不許索賠，承包商不懂或是不敢索賠，監(jiān)管的工程師不懂處理索賠的現(xiàn)象比比皆是，雖然施工索賠可以賺得高額利潤，施工企業(yè)還是要在對工程所處環(huán)境綜合分析以后仔細考慮謹(jǐn)慎采用，避免造成不必要的損失。(四)根據(jù)項目的各自特點采用不同的報價策略。對于造價低、施工條件差的小型工程、自己的專長工程和自己不想干的工程，可以盡量高報價。對于工程量大但是結(jié)構(gòu)簡單的工程、短期工程、企業(yè)急需的工程和競爭

5、對手多的工程，可以壓低報價。(五)不平衡報價。在同一個工程中，可以使用不平衡報價方法，但是要以不提高總報價作為前提，不要出現(xiàn)畸高畸低的現(xiàn)象，以造成投標(biāo)作廢。對于以后可能會增加工程量的項目，可以提高單價，而對工程量可能減少的項目，則應(yīng)該降低單價。對于一些項圖紙有誤或者估計以后會修改的項目，可以提高單價，工程內(nèi)容不清楚的，以后可以索賠，所以應(yīng)該降低單價。計日工單價也可以報高些，因為其不計入總價。(六)高利潤的投標(biāo)。對于工程技術(shù)含量高、施工難度比較大、工期比較短、專業(yè)性強的工程，業(yè)主可能會主動邀請那些施工技術(shù)強、機械設(shè)備精良、信譽質(zhì)量好的企業(yè)去議標(biāo)，這時企業(yè)就可以憑借自身的優(yōu)勢擊敗其他的競爭對手，還

6、可以獲得較高的利潤。(七)提供參考方案。在同一個招標(biāo)項目里，除了按照投標(biāo)文件要求編制的投標(biāo)報價外，又編制了一個或是幾個建議方案，提供給承包商參考選擇。(八)迷惑對手的報價法。有時為了取得投標(biāo)項目，往往采取一些措施迷惑對手，增加自己獲勝的機會。在投標(biāo)報價的準(zhǔn)備過程中，提前想好一個降價的幅度，再故意散布一些假消息，混淆對手的視聽，比如打算棄標(biāo)或者準(zhǔn)備報高價等，但是在真正投標(biāo)時，突然降低報價，達到出奇制勝的效果。(九)增加標(biāo)價。在一些市政工程的招標(biāo)項目中，由于各種原因?qū)е鹿こ痰淖兓^大，企業(yè)自身沒有一定把握，針對這種情況一般應(yīng)該增加不可預(yù)見費，以此來擴大標(biāo)價，從而降低風(fēng)險。(十)多方采取公關(guān)手段。在投標(biāo)之前積極開展多項社會公關(guān)活動，通過自我宣傳推銷，主動聯(lián)絡(luò)感情，樹立良好的企業(yè)形象，獲得社會上和業(yè)界上的肯定和認(rèn)可，努力為自己制造聲勢，獲得招標(biāo)方的信任，為中標(biāo)努力創(chuàng)造條件。結(jié)語在市政工程的投標(biāo)中，施工方想要提高中標(biāo)率，必須認(rèn)真勘察施工現(xiàn)場、精心的進行施工設(shè)計、靈活合理的運用投標(biāo)報價技巧，這樣才能在投標(biāo)中占據(jù)優(yōu)勢。目前，工程量清單的模式在逐步推進，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況，建立適合自己的企業(yè)定額，隨著市場的行情不斷地進行調(diào)整，優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，更好的適應(yīng)市場，只有這樣才能在競爭中存活下來。以上的市政投標(biāo)措施對投標(biāo)單位具有