華為STP戰(zhàn)略分析1

1、第 組成員：陳敏、杜成浩、李東陽 劉瑤、楊傳江、王丹宇2022-3-171市場細(xì)分市場細(xì)分（market segmentation）目標(biāo)市場目標(biāo)市場（market targeting）市場定位市場定位（market positioning）2022-3-172STP理論：指企業(yè)在一定的市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場中的確定位置上。市場細(xì)分：指根據(jù)顧客需求上的差異把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場逐一細(xì)分的過程。目標(biāo)市場：指企業(yè)從細(xì)分后的市場中選擇出來的決定進(jìn)入的細(xì)分市場，也是對企業(yè)最有利的市場組成部分。市場定位：在營銷過程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場中的一定位置上，

2、也叫“競爭性定位”。2022-3-173價(jià)格市場細(xì)分需求市場細(xì)分地理市場細(xì)分心理細(xì)分2022-3-174定位定位價(jià)格價(jià)格建議建議低端3000企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)科技研發(fā)，對某些機(jī)型的配置、功能進(jìn)行適量增減，從而生成更多不同產(chǎn)品，衍生產(chǎn)品線。2022-3-175特征特征建議建議娛樂需求追求新科技和新的時(shí)尚潮流，注重科技含量和款式，同時(shí)希望手機(jī)具有豐富多樣的新型娛樂功能，滿足消費(fèi)者追求個(gè)性化娛樂化生活的需求。廠商需要加強(qiáng)科技研發(fā)，研發(fā)新的娛樂功能，提高攝像頭性能和多媒體播放功能等。如VIVO、OPPO、小米。商務(wù)需求重視手機(jī)的商務(wù)實(shí)用功能、重視手機(jī)的保密性，企業(yè)需要開發(fā)手機(jī)強(qiáng)大的商務(wù)功能，舍棄多余的攝像頭

3、，可采用多種系統(tǒng)界面，針對性的特別增強(qiáng)郵件、日程、數(shù)據(jù)保密等功能等。如8848、金立等。全面需求消費(fèi)者重視手機(jī)的性價(jià)比和功能的全面性，追求實(shí)用對全面取向市場，企業(yè)應(yīng)該憑借豐富的產(chǎn)品線提供了高中低檔不同價(jià)位不同功能含量的機(jī)型。2022-3-176分為國內(nèi)市場和國際市場。國內(nèi)市場可以分為華南、西南、華東、華中、華北、西北、東北這些地區(qū)，其下又可以分為大城市、中小城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國這七大地理區(qū)域中，華南、華北、華東的人口密度和消費(fèi)需求和能力更強(qiáng)，華中、東北、西北、西南次之。我國大中等城市的消費(fèi)能力普遍強(qiáng)于小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。2022-3-1772022-3-178經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人均消費(fèi)水平高的地

4、理區(qū)域?qū)χ懈邫n手機(jī)的需求大人們追求時(shí)尚新潮高端科技，小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)則以低端手機(jī)消費(fèi)為主追求實(shí)用而對新科技接受能力較弱。所以，高端產(chǎn)品應(yīng)多向東部沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)傾斜，而中低端產(chǎn)品則小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。2022-3-179 從消費(fèi)者心理來看，不同的文化群、社會階層、職業(yè)的人們又不同的生活方式。2022-3-17102022-3-1711目標(biāo)消費(fèi)者中老年人中年人及年輕群體學(xué)生成功人士及商務(wù)人士就中低端手機(jī)消費(fèi)市場而言，消費(fèi)者重視手機(jī)的實(shí)用性和性價(jià)比更多而介意手機(jī)時(shí)尚新潮的外觀、多樣的娛樂功能、高的科技含量這些方面較少，基本偏向全面型消費(fèi)取向。與年輕人相比一般中老年人比較關(guān)注價(jià)格低廉和經(jīng)久耐用。聯(lián)系區(qū)位地理

5、因素，我國華中、東北、西北、西南一些中小城市和小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，消費(fèi)水平不是特別高的地域是中低端手機(jī)消費(fèi)的主要目標(biāo)市場。2022-3-1712就中高端手機(jī)消費(fèi)市場而言，消費(fèi)者追求個(gè)性化和娛樂性，追求手機(jī)有時(shí)尚新潮的外觀、多樣的娛樂功能、高的科技含量。一般年輕的學(xué)生、白領(lǐng)，比較偏重手機(jī)的娛樂取向和全面取向，重視手機(jī)的外觀、科技含量和娛樂性，更偏向于選擇中高端的手機(jī)，但由于消費(fèi)能力限制可能會選擇性價(jià)比較高的中端手機(jī)。成功的商業(yè)人士具有高的消費(fèi)能力和生活品質(zhì)追求，具有商務(wù)取向更偏向于選擇高端手機(jī)。聯(lián)系區(qū)位因素，我國華南、華北、華東的經(jīng)濟(jì)更為發(fā)達(dá)居民消費(fèi)水平更高，這些地區(qū)的城市居民是中高端手機(jī)消費(fèi)的主要目標(biāo)市場

6、。2022-3-1713從年齡段考慮，1725歲學(xué)生可能成為主要的消費(fèi)人群，作為無薪族和新潮一代，價(jià)格和性價(jià)比是他們關(guān)注的重要因素，同時(shí)注重產(chǎn)品功能多樣，時(shí)尚外觀及手機(jī)質(zhì)感。而年輕女性比男性更關(guān)注產(chǎn)品的外觀，年輕人比中老年人更加注重產(chǎn)品的娛樂功能和外觀。中老年人和消費(fèi)能力較弱的人群更加重視手機(jī)的價(jià)格和耐用。所以可以針對不同消費(fèi)能力和不同年齡不同需求的目標(biāo)市場推出差別化的手機(jī)產(chǎn)品。2022-3-1714根據(jù)競爭地位定位根據(jù)使用者定位多重因素定位2022-3-1715華為技術(shù)有限公司是一家起步較早的公司，因而實(shí)力雄厚，推出的華為P系列、MATE系列的智能手機(jī)在品牌知名度上較高而定位也是高端，帶動華

7、為全球高端市場影響力快速攀升。而能與之競爭的也只有寥寥幾家，比如蘋果、三星等，是其最大的競爭者。而其榮耀，暢享等系列手機(jī)則是主打中端，致力于為年青一代打造最喜愛的極致科技潮品，努力成為年輕人最喜愛的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。與國內(nèi)的小米，VIVO、OPPO等手機(jī)廠商競爭。2022-3-1716在企業(yè)發(fā)展到一定階段走上正軌并具有一定資金和規(guī)模后，我們會開始差別化戰(zhàn)略進(jìn)行差異化的產(chǎn)品研發(fā)，推出專門針對大學(xué)生的時(shí)尚新潮娛樂功能強(qiáng)的科技含量較高的發(fā)燒友產(chǎn)品，針對年輕女性的美觀小巧保密隱私和安全性高的時(shí)尚女性手機(jī)，針對中老年人實(shí)時(shí)觀測安全的“老人機(jī)”,情侶款手機(jī)、親子手機(jī)等等差別化個(gè)性化的產(chǎn)品，力求滿足多樣化的消費(fèi)需求，獨(dú)辟蹊徑避開強(qiáng)力的競爭對手，體現(xiàn)不斷創(chuàng)新為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的用戶體驗(yàn)的企業(yè)理念，取得一定的美譽(yù)度和市場份額。2022-3-1717在企業(yè)發(fā)展良好有一定的市場占有率和知名度，有充足的資金后我們會將產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)向中高端市場，公司將產(chǎn)品開發(fā)集中在具有優(yōu)勢的方向，公司將會更加注重科技研發(fā)，追求產(chǎn)品具有更高的科技含量，更好的性能，更多樣化功能，更時(shí)尚潮流的外觀，引領(lǐng)智能手機(jī)的科技和時(shí)尚潮流，樹立高品質(zhì)的企業(yè)形象。此時(shí)，我們會將主要營銷區(qū)域主要定位在華南、華北、華東這