全年節(jié)日活動(dòng)方案剖析

1、XXX 2012年全年節(jié)日活動(dòng)方案2012年節(jié)日活動(dòng)節(jié)點(diǎn)圖【元旦】 活動(dòng)方案元月1日New Years Day 【活動(dòng)目的和意義】1 1.增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)可；增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)可；2 2. .促進(jìn)鄰里交流，營(yíng)造和諧社區(qū)氛圍；促進(jìn)鄰里交流，營(yíng)造和諧社區(qū)氛圍；3.3.利用口碑傳播促進(jìn)老帶新活動(dòng)開展。利用口碑傳播促進(jìn)老帶新活動(dòng)開展?！驹?活動(dòng)方案元月1日New Years Day 【活動(dòng)主題】新年、新生活、新驚喜新年、新生活、新驚喜迎元旦砸金蛋活動(dòng)暨業(yè)主聯(lián)誼會(huì)迎元旦砸金蛋活動(dòng)暨業(yè)主聯(lián)誼會(huì)【元旦】 活動(dòng)方案元月1日New Years Day 【活動(dòng)針對(duì)群體】【元旦】 元月1日New Ye

2、ars Day【活動(dòng)時(shí)間】2012年年12月月 31 日下午日下午活動(dòng)延續(xù)活動(dòng)延續(xù)15天天【活動(dòng)場(chǎng)地】售樓部或酒店售樓部或酒店老業(yè)主、意向客戶老業(yè)主、意向客戶 【活動(dòng)流程】12月月31日上午：日上午：活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置（活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置（由節(jié)日慶典公司負(fù)責(zé)） 12月月31日日13:00前前：活動(dòng)相關(guān)工作人員到場(chǎng)就位活動(dòng)相關(guān)工作人員到場(chǎng)就位（服務(wù)人員，以及演出人員要準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)做好準(zhǔn)備）。14:30 15:30：邀約客戶進(jìn)場(chǎng)邀約客戶進(jìn)場(chǎng)（嘉賓信息登記，進(jìn)行編號(hào)，安排就座）15:3015:35：暖場(chǎng)表演暖場(chǎng)表演15:3515:37：主持人開場(chǎng)詞，主持人開場(chǎng)詞，15:3815:45：領(lǐng)導(dǎo)致辭，宣布老帶新優(yōu)惠政策領(lǐng)

3、導(dǎo)致辭，宣布老帶新優(yōu)惠政策15:4515:55：節(jié)目表演節(jié)目表演15:5516:20：游戲環(huán)節(jié)游戲環(huán)節(jié)(夾氣球游戲見夾氣球游戲見附表一）16:2016:35：砸金蛋砸金蛋 迎幸運(yùn)（砸出迎幸運(yùn)（砸出10個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)）個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)）16:3516:45：近景魔術(shù)表演近景魔術(shù)表演【元旦】 元月1日New Years Day 【活動(dòng)流程】16:4517:05：游戲環(huán)節(jié)（祝福傳遞，友愛相連，游戲環(huán)節(jié)（祝福傳遞，友愛相連，見附表二）17:0517:15：第二輪砸金蛋（砸出第二輪砸金蛋（砸出8個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)）個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)）活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)結(jié)束 【元旦】 元月1日New Years Day附表一附表一游戲一：夾氣球游戲，自由參加，三人組合

4、。游戲一：夾氣球游戲，自由參加，三人組合。 游戲規(guī)則：由男嘉賓吹氣球，另外兩個(gè)嘉賓背靠背夾游戲規(guī)則：由男嘉賓吹氣球，另外兩個(gè)嘉賓背靠背夾 著氣球到終點(diǎn)，然后放到椅子上坐爆。獲著氣球到終點(diǎn)，然后放到椅子上坐爆。獲 勝者有砸金蛋的機(jī)會(huì)。勝者有砸金蛋的機(jī)會(huì)。附表二附表二祝福傳遞，友愛相連：每豎排祝福傳遞，友愛相連：每豎排10人為一組，每人寫下一個(gè)字，人為一組，每人寫下一個(gè)字，組成一句祝福的話，不允許商量。評(píng)比出最具有祝福的三句，組成一句祝福的話，不允許商量。評(píng)比出最具有祝福的三句，獲勝的豎排所有的人都有禮品贈(zèng)送，獲勝組代表可有砸蛋機(jī)會(huì)。獲勝的豎排所有的人都有禮品贈(zèng)送，獲勝組代表可有砸蛋機(jī)會(huì)?！驹?/p>

5、 元月1日New Years Day【銷售策略配合】一、所有獎(jiǎng)項(xiàng)均放到砸金蛋環(huán)節(jié)送出。二、二、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：三等獎(jiǎng)10名，1000元購(gòu)房券；二等獎(jiǎng)6名，2000元購(gòu)房券；一等獎(jiǎng)1名，3000元購(gòu)房券。特等獎(jiǎng)1名，價(jià)值1200元的家電一件。三、老帶新活動(dòng)，給予老業(yè)主現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)政策：順利成交，獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主現(xiàn)金2000元。注：1.特等獎(jiǎng)在三天內(nèi)兌現(xiàn)； 3.老帶新活動(dòng)自聯(lián)誼會(huì)后持續(xù)15天。【元旦】 元月1日New Years Day【活動(dòng)物料準(zhǔn)備】分類名稱規(guī)格 數(shù)量到位時(shí)間費(fèi)用預(yù)計(jì) 備注設(shè)計(jì)制作類DM單頁(yè)420X297mm30000份12月27日4200元條幅8X0.6m4條12月27日100元X展架160

6、X80cm2組12月27日50元活動(dòng)背景噴繪2.4X5m1張12月30日80元租賃類舞臺(tái)搭建25元/平米30平米12月30日音響設(shè)備2000元/套112月31日地毯12元/平米40平米12月30日椅子10元/把20012月30日桌子20元/張5012月30日購(gòu)買類鮮花3元/支200支12月31日600元金蛋6元/個(gè)20張12月30日120元?dú)馇?.8元/個(gè)5012月30日40元第三方協(xié)調(diào)類節(jié)日慶典公司4000元舞臺(tái)、音響、演員及主持人表演費(fèi)購(gòu)物券1340元費(fèi)用合計(jì)費(fèi)用合計(jì) 10530.0010530.00元元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【元旦】

7、元月1日New Years Day【媒體渠道鎖定】名稱規(guī)格 數(shù)量/頻次施放時(shí)間主要內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)計(jì)備注短信70字/條所有老業(yè)主及小訂客戶29、30日活動(dòng)通知電視飛播電話邀約所有老業(yè)主及小訂客戶29、30日活動(dòng)通知100元報(bào)廣DM單費(fèi)用合計(jì)100.00元 以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【元旦】 元月1日New Years Day【活動(dòng)跟進(jìn)策略及渠道】一、整理來賓資料，電話回訪，著重分析潛在目標(biāo)客戶，制定不同的策略進(jìn)行推廣。二、回饋老業(yè)主：給老業(yè)主郵寄元旦賀卡，用真情人性化與準(zhǔn)業(yè)主溝通，為老帶新的實(shí)施做好鋪墊?！驹?元月1日New Years Day

8、【活動(dòng)總預(yù)算】活動(dòng)物料類：10530.00元元 媒體渠道類：100.00元 活動(dòng)跟進(jìn)：200.00元元 合計(jì)：10830元元 【活動(dòng)效果預(yù)估】一、活動(dòng)展示了開發(fā)商的實(shí)力，使項(xiàng)目的形象得到了提升，對(duì)目標(biāo)客戶群是一個(gè)促進(jìn)作用。二、加強(qiáng)了與老業(yè)主的交流與聯(lián)系，為老帶新做了鋪墊。三、一定程度上促成剩余樓盤的銷售?！驹?元月1日New Years Day【春節(jié)】 活動(dòng)方案農(nóng)歷正月初一The Spring Festiva 【活動(dòng)目的和意義】1.提高企業(yè)和項(xiàng)目知名度；提高企業(yè)和項(xiàng)目知名度；2.促進(jìn)項(xiàng)目成交。促進(jìn)項(xiàng)目成交?！敬汗?jié)】 活動(dòng)方案農(nóng)歷正月初一The Spring Festiva 【活動(dòng)主題】喜迎

9、新春，溫暖歸來喜迎新春，溫暖歸來XXX項(xiàng)目返鄉(xiāng)置業(yè)計(jì)劃席卷全城項(xiàng)目返鄉(xiāng)置業(yè)計(jì)劃席卷全城【春節(jié)】 活動(dòng)方案農(nóng)歷正月初一The Spring Festiva 【活動(dòng)針對(duì)群體】【春節(jié)】 農(nóng)歷正月初一The Spring Festiva【活動(dòng)時(shí)間】2013年年1月月26日日-2月月24日日【活動(dòng)場(chǎng)地】售樓部售樓部準(zhǔn)業(yè)主，返鄉(xiāng)務(wù)工人員準(zhǔn)業(yè)主，返鄉(xiāng)務(wù)工人員 一、一、2013年年1月月312月月8日（春節(jié)前）日（春節(jié)前）凡在此期間看房客戶凡在此期間看房客戶1.均可獲得精美春聯(lián)一套均可獲得精美春聯(lián)一套2.贈(zèng)送魔術(shù)馬克杯贈(zèng)送魔術(shù)馬克杯（DIY制作，每天限量20個(gè)）【春節(jié)】 農(nóng)歷正月初一The Spring Fe

10、stiva【銷售策略配合】二、二、 活動(dòng)期間定房，額外優(yōu)惠活動(dòng)期間定房，額外優(yōu)惠2013元元/套。套。三、老帶新活動(dòng)，給予老業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)政策：活動(dòng)期間順利成交，可獲價(jià)三、老帶新活動(dòng)，給予老業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)政策：活動(dòng)期間順利成交，可獲價(jià)值值1000元購(gòu)物券。元購(gòu)物券。附附魔術(shù)馬克杯：魔術(shù)馬克杯：到訪家庭、情侶客戶可在馬克杯上燙印自己的生活照、喜歡的人物、漫畫、甚至是愛寵的照片，制作獨(dú)一無二的馬克杯。元月1日【春節(jié)】 農(nóng)歷正月初一The Spring Festiva附附所有2013年年1月月312月月8日日到訪客戶均可獲得春聯(lián)一副。元月1日【春節(jié)】 農(nóng)歷正月初一The Spring Festiva【活動(dòng)物料準(zhǔn)

11、備】分類名稱規(guī)格 數(shù)量到位時(shí)間費(fèi)用預(yù)計(jì) 備注設(shè)計(jì)制作類DM單頁(yè)420X297mm30000張2013年1月25日4200元條幅8X0.6m2條2013年1月25日50元X展架160X80cm4套2013年1月25日100元活動(dòng)背景噴繪購(gòu)買類鮮花2013年1月29日600元制造氣氛，烘托會(huì)場(chǎng)春聯(lián)3元/套2002013年1月29日600元禮品費(fèi)用若干2013年1月29日1000元第三方協(xié)調(diào)類節(jié)日慶典公司0費(fèi)用合計(jì)費(fèi)用合計(jì) 65506550元元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【春節(jié)】 農(nóng)歷正月初一The Spring Festiva【媒體渠道鎖定】名稱規(guī)格

12、 數(shù)量/頻次施放時(shí)間主要內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)計(jì)備注短信70字/條5萬(wàn)/天年前年后各兩次活動(dòng)通知2000元電視飛播10:0022:00循環(huán)播放春節(jié)前一周，年后初六至初十活動(dòng)通知1000元電話邀約報(bào)廣DM單420X297mm30000份年前年后各兩次費(fèi)用合計(jì)3000.00元 以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【春節(jié)】 農(nóng)歷正月初一The Spring Festiva【活動(dòng)跟進(jìn)策略及渠道】一、電話回訪，著重分析潛在目標(biāo)客戶，制定不同的策略進(jìn)行推廣；二、用真情與老業(yè)主溝通，促進(jìn)老帶新更好的開展；三、給所有客戶新年祝福信息，體現(xiàn)人文關(guān)懷與交流。以口碑效應(yīng)提高項(xiàng)目美譽(yù)度。

13、元月1日【春節(jié)】 農(nóng)歷正月初一The Spring Festiva【活動(dòng)總預(yù)算】活動(dòng)物料類：6550元元 媒體渠道類：3000元 活動(dòng)跟進(jìn)：200元元 合計(jì)：9750元元 【活動(dòng)效果預(yù)估】一、活動(dòng)展示了開發(fā)商的實(shí)力，使項(xiàng)目的形象得到了提升，對(duì)務(wù)工返鄉(xiāng)者購(gòu)房起到促進(jìn)作用。二、加深與老業(yè)主的交流，促進(jìn)老帶新活動(dòng)的開展?！敬汗?jié)】 農(nóng)歷正月初一The Spring Festiva【元宵節(jié)】 活動(dòng)方案1月15日 The Lantern Festival【活動(dòng)目的和意義】【元宵節(jié)】 活動(dòng)方案1月15日 the Lantern Festival活動(dòng)圖片通過此次活動(dòng)加深與新老客戶的感情，增加他們對(duì)社區(qū)的認(rèn)同感

14、和歸屬感。邀請(qǐng)意向客戶進(jìn)行參與互動(dòng)，獲得他們的好感，加速?zèng)Q策過程。通過品元宵、猜燈謎和社區(qū)尋寶系列活動(dòng)，聚集人氣，營(yíng)造售樓現(xiàn)場(chǎng)的活躍氣氛。【活動(dòng)主題】【元宵節(jié)】 活動(dòng)方案1月15日the Lantern Festival活動(dòng)主題：活動(dòng)主題： 新春開門新春開門紅紅 歡樂歡樂鬧鬧元宵元宵 *項(xiàng)目品元宵、猜燈謎及尋寶系列聯(lián)誼活動(dòng)主題闡釋：主題闡釋：元宵節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，吃元宵、觀燈會(huì)、猜燈謎、舞龍等活動(dòng)是民間習(xí)俗，更是培養(yǎng)項(xiàng)目與新老客戶、意向客戶關(guān)系的良好時(shí)機(jī)?！净顒?dòng)針對(duì)群體】【元宵節(jié)】 1月15日the Lantern Festival【活動(dòng)時(shí)間】 【活動(dòng)場(chǎng)地】售樓部或社區(qū)活動(dòng)廣場(chǎng)新老客戶及意向

15、客戶農(nóng)歷正月10正月15【活動(dòng)流程】【元宵節(jié)】 1月15日 the Lantern Festival14:0014:30：新老客戶、意向客戶到場(chǎng)，在主題板上簽名登記就坐。14:3014:50：分發(fā)碗勺，把煮好的元宵盛好供客戶們品嘗。15:0015:40：猜燈謎活動(dòng)（提前準(zhǔn)備好500條燈謎），猜對(duì)者獎(jiǎng)勵(lì)元宵節(jié)精美大禮包一份。14:00前：前：活動(dòng)道具準(zhǔn)備。備好電磁爐、元宵及碗筷，有專人負(fù)責(zé)煮元宵。14:5015:00主持人宣布活動(dòng)開始，開發(fā)商代表（或項(xiàng) 目經(jīng)理）講話?！净顒?dòng)流程】【元宵節(jié)】 1月15日the Lantern Festival15:4016:00：舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)（可根據(jù)客戶簽名序號(hào)）

16、。16：0017:00：社區(qū)尋寶活動(dòng)開始（提前將獎(jiǎng)品放于較隱蔽的角落部位，有客戶尋找，限時(shí)2分鐘，找到的禮品歸客戶所有，找不到禮品的客戶進(jìn)行小小的懲罰。說明：說明：1.考慮到客戶帶小孩參與，可以提前準(zhǔn)備好一些糖葫蘆、棉花糖、甜點(diǎn)等小食品。2.考慮到售樓部的空間大小及其與社區(qū)的距離，可以將這一系列活動(dòng)安排在社區(qū)內(nèi)舉辦。17:0017:30：活動(dòng)結(jié)束，參與客戶領(lǐng)取元宵一份離場(chǎng)?！净顒?dòng)物料準(zhǔn)備】【元宵節(jié)】 1月15日The Lantern Festival分類名稱規(guī)格 數(shù)量到位時(shí)間費(fèi)用預(yù)計(jì) 備注設(shè)計(jì)制作類活動(dòng)主題板3.5m*5m1正月10號(hào)175渲染活動(dòng)氣氛X展架60*1604正月10號(hào)240烘托現(xiàn)

17、場(chǎng)氣氛條幅70cm寬2正月10號(hào)100展現(xiàn)活動(dòng)主題 租賃類電磁爐1正月10號(hào)300碗勺50正月10號(hào)200桌椅30正月10號(hào)300購(gòu)買類 茶杯、茶葉50正月10號(hào)2000 元宵60正月10號(hào)3000 小飾品30正月10號(hào)500 小食品30正月10號(hào)300費(fèi)用合計(jì) 7115.00元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【銷售策略配合】【元宵節(jié)】 1月15日The Lantern Festival 計(jì)劃一：計(jì)劃一：你買房，我裝修。對(duì)于元宵節(jié)活動(dòng)期間訂房置業(yè)的客戶，贈(zèng)送裝修基金5000元，或返現(xiàn)或沖抵房款。計(jì)劃二：計(jì)劃二：你買房，我送車。在活動(dòng)期間購(gòu)房的客戶，凡

18、按時(shí)交付首付者均有機(jī)會(huì)贏取長(zhǎng)安奔奔3年使用權(quán)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。新年開門紅，元宵節(jié)為意向客戶制定置業(yè)計(jì)劃：【媒體渠道鎖定】【元宵節(jié)】 1月15日The Lantern Festival名稱規(guī)格 數(shù)量/頻次施放時(shí)間主要內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)計(jì)備注短信70個(gè)字節(jié)10萬(wàn)/2次正月10日/正月14日開門紅置業(yè)計(jì)劃8000信息精準(zhǔn)發(fā)送至有購(gòu)房意愿客戶電視飛播60個(gè)字內(nèi)20次/天正月6日正月15日活動(dòng)優(yōu)惠政策3000以高頻次覆蓋全城，以優(yōu)惠政策吸引客戶眼球電話邀約所有新老客戶及意向客戶正月13、14元宵節(jié)活動(dòng)100對(duì)于意向客戶一定要告知其優(yōu)惠信息項(xiàng)目微博6次活動(dòng)期間活動(dòng)及優(yōu)惠信息項(xiàng)目微博要經(jīng)常刷新，配以圖片宣傳，凸顯活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

19、和節(jié)日氣氛費(fèi)用合計(jì)11100.00元 以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【元宵節(jié)】 1月15日【活動(dòng)跟進(jìn)策略及渠道】一、邀請(qǐng)地方知名媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，制造短時(shí)期區(qū)域市場(chǎng)的信息高點(diǎn)，為房源銷售造勢(shì)。二、報(bào)紙軟文的投放，以項(xiàng)目關(guān)愛新老業(yè)主及對(duì)各業(yè)主、業(yè)內(nèi)人士等的采訪為話題，提升項(xiàng)目美譽(yù)度。三、可在項(xiàng)目網(wǎng)站和微博上舉辦“我最喜愛的樓盤”“新春置業(yè)計(jì)劃”等為主題的活動(dòng)，制造輿論，引發(fā)熱議。 The Lantern Festival【活動(dòng)總預(yù)算】【元宵節(jié)】 1月15日The Lantern Festival活動(dòng)物料類：7115.00元 媒體渠道類：1110

20、0.00元合計(jì)： 18215.00 元元【活動(dòng)效果預(yù)估】 通過此次元宵節(jié)系列活動(dòng)，增加了新老客戶對(duì)社區(qū)的認(rèn)同感與歸屬感，樹立了項(xiàng)目本身的品牌美譽(yù)度。通過元宵節(jié)的置業(yè)計(jì)劃優(yōu)惠活動(dòng)的開展，進(jìn)一步鎖定了目標(biāo)群體，加速客戶的決策過程，達(dá)成購(gòu)買意愿。為售樓中心匯聚了人氣，利于新年伊始房源的進(jìn)一步去化?！厩槿斯?jié)】 活動(dòng)方案2月14日Valentines Day【活動(dòng)目的和意義】 1.通過活動(dòng)，向未買房情侶大力推廣中，小戶型房源， 以及配合我們的優(yōu)惠政策，激發(fā)他們的買房決心。 2.引起廣大群體的的普遍關(guān)注，為我們開發(fā)較多的潛在客戶奠定基礎(chǔ)。 3. 在項(xiàng)目周邊區(qū)域營(yíng)造廣泛的市場(chǎng)宣傳，提高項(xiàng)目在市場(chǎng)中的美譽(yù)度和

21、認(rèn)知度。 4.為我們?cè)谑蹣潜P的快速銷售做好準(zhǔn)備?！厩槿斯?jié)】 活動(dòng)方案2月14日【情人節(jié)】 活動(dòng)方案2月14日主題一、濃情蜜意 真情盡顯 -* 項(xiàng)目項(xiàng)目*真情表露真情表露情歌比賽活動(dòng)情歌比賽活動(dòng) 主題二，巧克力DIY - *項(xiàng)目項(xiàng)目*濃情時(shí)刻濃情時(shí)刻自制巧克力自制巧克力DIY活動(dòng)活動(dòng)?！净顒?dòng)針對(duì)群體】【情人節(jié)】 2月14日【活動(dòng)時(shí)間】【活動(dòng)場(chǎng)地】2035之間未婚男女2月14日售樓部附近活動(dòng)廣場(chǎng)【活動(dòng)流程】【情人節(jié)】 2月14日Valentines Day2月月13日之前日之前1. 活動(dòng)公司將現(xiàn)場(chǎng)布置完畢 2.物料準(zhǔn)備完畢（巧克力活動(dòng)） 11:20 -11:30 1.頒獎(jiǎng)儀式 （本比賽每20個(gè)人為

22、一輪，每輪評(píng)選出一，二，三等獎(jiǎng)各一名，獎(jiǎng)品為手機(jī)，100元購(gòu)物券，50元購(gòu)物券，最后集中頒獎(jiǎng)）2.巧克力DIY結(jié)束（可帶走） 8:008；30 接待來賓簽到。（發(fā)放節(jié)日禮物，玫瑰花一朵） 8:30-8:35 活動(dòng)開始.，開發(fā)商有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭。8:35-11:20 活動(dòng)環(huán)節(jié) 1.情歌比賽時(shí)間（每位嘉賓唱歌之前都要進(jìn)行“真愛表達(dá)”）2.巧克力制作時(shí)間2月月14日具體安排日具體安排11:30 活動(dòng)結(jié)束【活動(dòng)物料準(zhǔn)備】【情人節(jié)】 2月14日Valentines Day分類000000000名稱規(guī)格 數(shù)量到位時(shí)間費(fèi)用預(yù)計(jì) 備注設(shè)計(jì)制作類活動(dòng)背景噴繪2.4X5m12月13日90X展架160X80cm2組2月

23、13日220單頁(yè)420X297mm30000份2月10日1740條幅8X0.6m12月13日60租賃類音響設(shè)備1套2月13日1500椅子2002月13日100桌子302月13日100燈光1套2月13日300購(gòu)買類手機(jī)至少42月13日4000100元購(gòu)物券至少42月13日40050元購(gòu)物券至少42月13日200巧克力物料根據(jù)實(shí)際情況來定玫瑰花至少300朵2月13日1000第三方協(xié)調(diào)類活動(dòng)公司費(fèi)用合計(jì)費(fèi)用合計(jì) 97109710元元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【銷售策略配合】【情人節(jié)】 2月14日一、向獲獎(jiǎng)嘉賓發(fā)放購(gòu)房?jī)?yōu)惠券2000元，參賽嘉賓發(fā)放10

24、00元 購(gòu)房?jī)?yōu)惠券。二，在活動(dòng)期間 推5套“特價(jià)房”（采光不好，戶型不好，難以銷售）的客戶可送價(jià)值萬(wàn)元的家具家電一套。三，向參與者以及圍觀群眾發(fā)放老帶新的獎(jiǎng)勵(lì)政策單頁(yè)，帶來一個(gè)并且成交現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)2000元?！久襟w渠道鎖定】【情人節(jié)】 2月14日Valentines Day名稱規(guī)格 數(shù)量/頻次施放時(shí)間主要內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)計(jì)備注短信60字5000條/一次2.11/2.12/2.13活動(dòng)以及購(gòu)房?jī)?yōu)惠1500報(bào)廣一個(gè)整版1次2.11日發(fā)放活動(dòng)以及購(gòu)房?jī)?yōu)惠15000電話預(yù)約300個(gè)/一次2.11/2.12/2.13活動(dòng)以及購(gòu)房?jī)?yōu)惠90費(fèi)用合計(jì)16590元 以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)

25、用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【情人節(jié)】 2月14日 【活動(dòng)跟進(jìn)策略及渠道】一、售樓部里放置展板，將其活動(dòng)照片展示，讓其看房客戶給我們留下較好的印象。二. 設(shè)置文化墻，將活動(dòng)照片展示，借此吸引公眾視線，增加我們?cè)谑蹣潜P的知名度。三、電話回訪，分清客戶類型，針對(duì)不同的客戶，采取不同的銷售策略。四，凡參加活動(dòng)的嘉賓免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)光碟一張，來增加客戶對(duì)我們的認(rèn)可感，為老帶新的實(shí)施做好鋪墊?！净顒?dòng)總預(yù)算】【情人節(jié)】 2月14日活動(dòng)物料類：9710 媒體渠道類：16590合計(jì)：26300元元【活動(dòng)效果預(yù)估】一，為我們?cè)黾恿舜罅康臐撛诳蛻簟６?，加速在售樓盤的傳播力。三，當(dāng)天至少成交5套房子。四，加快整個(gè)項(xiàng)目的銷售進(jìn)

26、度。 【婦女節(jié)】 活動(dòng)方案3月8日 Womens Day【活動(dòng)目的和意義】【婦女節(jié)】 活動(dòng)方案3月8日Womens Day三八婦女節(jié)是世界婦女的傳統(tǒng)節(jié)日，是廣大女性的專屬節(jié)日。在此佳節(jié)為女性獻(xiàn)上一份大禮會(huì)贏得她們的好感和親睞，為后期老帶新蓄水，加速?zèng)Q策過程，達(dá)成購(gòu)買意向促成銷售；針對(duì)部分房源制定入會(huì)優(yōu)惠策略，能夠迅速吸引女性眼球，鎖定剛需客戶；借助節(jié)日活動(dòng)聚集人氣，營(yíng)造熱銷場(chǎng)景，進(jìn)一步提升項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度?！净顒?dòng)主題】【婦女節(jié)】 活動(dòng)方案3月8日Womens Day活動(dòng)主題：魅力女人節(jié)，送您玫瑰香活動(dòng)主題：魅力女人節(jié)，送您玫瑰香 *項(xiàng)目項(xiàng)目“三重大禮三重大禮”禮遇全城女性禮遇全城女性主題闡釋

27、：主題闡釋：在目前樓市限購(gòu)、限貸國(guó)家宏觀調(diào)控的大背景下，多數(shù)置業(yè)者持觀望態(tài)度，僅僅靠一些單純的主題活動(dòng)很難改變他們的態(tài)度，因此只有配合切實(shí)的促銷活動(dòng)才能快速達(dá)成購(gòu)買意向?！净顒?dòng)針對(duì)群體】【婦女節(jié)】 3月8日Womens Day【活動(dòng)時(shí)間】 【活動(dòng)場(chǎng)地】售樓中心2035歲女性客群3月5日3月10日【活動(dòng)流程】【婦女節(jié)】 3月8日 Womens Day1、電話邀約：從3月5日起，置業(yè)顧問開始對(duì)致電女性客戶和到訪女性電話邀約，告知“三重大禮”及活動(dòng)時(shí)間；2、獻(xiàn)上玫瑰：3月5日3月10日，凡到場(chǎng)女性客戶，均享受第一重大禮（玫瑰一束）；3、通知老客戶：告知老客戶領(lǐng)取玫瑰信息。注：注：此活動(dòng)不舉行活動(dòng)儀式

28、，主要通過送玫瑰活動(dòng)吸引女性客戶及老客戶口碑傳播進(jìn)行。所有活動(dòng)僅限3月5日3月10日進(jìn)行，【活動(dòng)物料準(zhǔn)備】【勞動(dòng)節(jié)】 3月8日Womens Day分類名稱規(guī)格 數(shù)量到位時(shí)間費(fèi)用預(yù)計(jì) 備注設(shè)計(jì)制作類易拉寶120*200cm23.3450注明“三重大禮”信息活動(dòng)海報(bào)背膠寫真303.3200烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛條幅70cm寬23.380展現(xiàn)活動(dòng)主題 活動(dòng)單頁(yè) A4200003月份前 1160活動(dòng)信息租賃類花瓶33.30購(gòu)買類玫瑰花新鮮玫瑰10003.32000活動(dòng)期間，每日由花卉市場(chǎng)提供200余束費(fèi)用合計(jì)費(fèi)用合計(jì) 3890.003890.00元元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)

29、際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【銷售策略配合】【婦女節(jié)】 3月8日Womens Day一、三重豪禮，禮遇全城女性一、三重豪禮，禮遇全城女性第一重：活動(dòng)期間，凡到售樓現(xiàn)場(chǎng)看房女客戶均可獲得由開發(fā)商提供 的玫瑰花一束。第二重：針對(duì)案場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)部分戶型制定“交1萬(wàn)抵2萬(wàn)入會(huì)優(yōu)惠政策”，逼定剛需女性客群。第三重：活動(dòng)期間每天前5名訂房女客戶享受3000元房款優(yōu)惠（沖抵房款）+額外優(yōu)惠1%，5名以外的僅享受額外1%的優(yōu)惠.【媒體渠道鎖定】【婦女節(jié)】 3月8日Womens Day名稱規(guī)格 數(shù)量/頻次施放時(shí)間主要內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)計(jì)備注短信60個(gè)字節(jié)10萬(wàn)/3次3.6/3.8/3.10三重豪禮12000根據(jù)案場(chǎng)成交周期分析制定信

30、息釋放策略報(bào)廣整版1個(gè)整版鄰近3.8 *項(xiàng)目三重大禮，禮遇全城女性20000圍繞婦女節(jié)三重大禮活動(dòng)電話邀約成交組數(shù)+意向客戶3.5/3.6/3.8三重大禮活動(dòng)100對(duì)到訪客戶登記客戶進(jìn)行電話回訪，告知婦女節(jié)活動(dòng)信息；邀約老客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品項(xiàng)目微博1次3.7為女性準(zhǔn)備的三重大禮0項(xiàng)目微博要經(jīng)常刷新，配以圖片宣傳，凸顯活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和節(jié)日氣氛門前迎賓旗幟10面3.1項(xiàng)目形象200迎賓旗幟渲染節(jié)日氣氛，提升項(xiàng)目形象費(fèi)用合計(jì)32300.00元 以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【婦女節(jié)】 3月8日Womens Day【活動(dòng)跟進(jìn)策略及渠道】一、對(duì)意向客戶（曾致電或來訪客戶

31、）進(jìn)行集中回訪邀約。二、把活動(dòng)照片發(fā)至微博，與客戶互動(dòng)，同時(shí)邀請(qǐng)地方媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，營(yíng)造節(jié)日氣氛和熱銷話題。三、在售樓中心設(shè)置活動(dòng)展板，將活動(dòng)照片在展板上展示，供客戶休息品鑒，拉升人氣?；顒?dòng)跟進(jìn)示意圖片活動(dòng)跟進(jìn)示意圖片活動(dòng)跟進(jìn)示意圖片【活動(dòng)總預(yù)算】【婦女節(jié)】 3月8日Womens Day活動(dòng)物料類：3890.00元 媒體渠道類：32300.00元合計(jì)： 36190.00元元【活動(dòng)效果預(yù)估】 本期活動(dòng)為期6天，送玫瑰活動(dòng)加深了與女性客戶的溝通，取得了女性客戶的好感和信任，提升了項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度。部分房源的入會(huì)優(yōu)惠活動(dòng)及家電基金、額外優(yōu)惠策略進(jìn)一步鎖定和逼定了剛需客戶。促進(jìn)了老客戶的口碑

32、傳播，推動(dòng)了新客戶成交?！局矘涔?jié)】 活動(dòng)方案3月12日 Tree Planting Day【活動(dòng)目的和意義】【植樹節(jié)】 活動(dòng)方案3月12日 Tree Planting Day活動(dòng)圖片活動(dòng)圖片加深老客戶對(duì)項(xiàng)目社區(qū)的認(rèn)同感和歸屬感，促進(jìn)口碑傳播，為新客戶的積累積蓄力量；讓老客戶及意向客戶充分認(rèn)識(shí)到社區(qū)的綠化及優(yōu)雅的環(huán)境設(shè)計(jì)，體驗(yàn)健康社區(qū)生活方式，增加成交客戶和意向客戶的購(gòu)買信心。對(duì)業(yè)主子女進(jìn)行環(huán)保知識(shí)和愛的教育，獲得他們的認(rèn)可，營(yíng)造和諧社區(qū)氛圍。注：注：如有必要，可以配合老帶新老帶新活動(dòng)。【活動(dòng)主題】【植樹節(jié)】 活動(dòng)方案3月12日 Tree Planting Day活動(dòng)主題：我們一起染綠春天活動(dòng)主

33、題：我們一起染綠春天 *項(xiàng)目親子植樹節(jié)活動(dòng)項(xiàng)目親子植樹節(jié)活動(dòng)主題闡釋：主題闡釋：染綠春天親子植樹節(jié)活動(dòng)既讓家長(zhǎng)與孩子共同參與了小區(qū)的綠化，又加深了家長(zhǎng)與孩子的溝通，對(duì)孩子進(jìn)行了教育?！净顒?dòng)針對(duì)群體】【植樹節(jié)】 3月12日 Tree Planting Day【活動(dòng)時(shí)間】 【活動(dòng)場(chǎng)地】小區(qū)綠地老客戶（大訂小訂客戶）、意向客戶（來訪兩次以上者）3月9日3月14日（植樹活動(dòng)安排在鄰近節(jié)日的周六、周日）【活動(dòng)流程】【植樹節(jié)】 3月12日 Tree Planting Day9:3010:30：植樹活動(dòng)進(jìn)行中，期間攝影配合。8:309:00：客戶領(lǐng)小孩到售房部報(bào)到，在活動(dòng)主題板上簽名。9:009:30：宣布

34、植樹活動(dòng)開始，帶領(lǐng)客戶至現(xiàn)場(chǎng)按秩序領(lǐng)取樹苗、水桶、鐵锨、手套等植樹物料。10:3010:40：中間休息，提供飲料（綠茶）供客戶飲用。10:4011:20：活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行【活動(dòng)流程】【植樹節(jié)】 3月12日Tree Planting Day14:0015:30：樹木冠名11:2011:40：為小孩發(fā)放小禮品（零食或小飾品），并為每組客戶發(fā)放植樹冠名卡11:4014:00：中午回家休息，填寫植樹冠名卡。15:301600：合影留念16:0016:30：售樓部領(lǐng)取禮品（親子教科書一套）【活動(dòng)流程】【植樹節(jié)】 3月12日 Tree Planting Day4:305:00：為客戶詳細(xì)講明老帶新優(yōu)惠政策，逼

35、定意向客戶。5:00：客戶離場(chǎng)【活動(dòng)物料準(zhǔn)備】【植樹節(jié)】 3月12日 Three Planting Day0分類名稱規(guī)格 數(shù)量到位時(shí)間費(fèi)用預(yù)計(jì) 備注設(shè)計(jì)制作類X展架帶夾子60*160cm23.91101個(gè)擺放于售樓部門前，1個(gè)放于展板一側(cè)，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛活動(dòng)海報(bào)背膠寫真43.950粘貼于售樓部臨路的窗戶上條幅70cm寬33.980售樓部門頭1幅，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)2幅 活動(dòng)展板5*3.5m 1 3.9 200擺放于售樓部顯眼位置購(gòu)買類簽字筆3盒3.920親子教科書100套3.91000根據(jù)老客戶及意向客戶數(shù)量?jī)和Y品100套3.9500綠茶5箱3.9150費(fèi)用合計(jì)費(fèi)用合計(jì) 2110.00元元以上費(fèi)用為預(yù)估

36、費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【銷售策略配合】【植樹節(jié)】 3月12日Tree planting Day一、根據(jù)項(xiàng)目具體情況可開展以下優(yōu)惠策略：一、根據(jù)項(xiàng)目具體情況可開展以下優(yōu)惠策略： 1、活動(dòng)期間，每天訂房（大訂或小訂）前5名客戶，均可享受5萬(wàn)元萬(wàn)元（可定一套特價(jià)房，以此為噱頭）的購(gòu)房?jī)?yōu)惠； 2、凡參與植樹活動(dòng)的意向客戶同樣享受以上優(yōu)惠；二、二、“老帶新老帶新”優(yōu)惠策略優(yōu)惠策略 1、成功介紹1個(gè)新客戶的老客戶即獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2000元（可累計(jì)）； 2、給予老帶新客戶最大優(yōu)惠（根據(jù)項(xiàng)目具體情況設(shè)定），如：額外優(yōu)惠額外優(yōu)惠2%【媒體渠道鎖定】【植樹節(jié)】 3月12日Tree

37、 Planting Day名稱規(guī)格 數(shù)量/頻次施放時(shí)間主要內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)計(jì)備注短信60個(gè)字內(nèi)20萬(wàn)/2次3.10/3.11親子植樹節(jié)及優(yōu)惠活動(dòng)8000根據(jù)客戶成交周期分析制定信息釋放策略電話邀約成交組數(shù)+意向客戶3.10親子植樹節(jié)互動(dòng)送大禮100邀請(qǐng)老客戶，同時(shí)對(duì)意向客戶進(jìn)行電話回訪，告知婦女節(jié)活動(dòng)信息；項(xiàng)目微博1次3.10親子植樹節(jié)活動(dòng)及時(shí)報(bào)道0項(xiàng)目微博要經(jīng)常更新，配以圖片宣傳，凸顯活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和節(jié)日氣氛費(fèi)用合計(jì)8100.00元 以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【植樹節(jié)】 3月12日【活動(dòng)跟進(jìn)策略及渠道】一、開通項(xiàng)目官方微博，把活動(dòng)照片發(fā)至微博，與客戶互

38、動(dòng)，同時(shí)邀請(qǐng)地方媒體對(duì)植樹活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，營(yíng)造節(jié)日氣氛和熱銷話題。二、在售樓中心設(shè)置活動(dòng)展板，將活動(dòng)照片在展板上展示，供客戶休息品鑒，拉升人氣。三、線上可同時(shí)舉辦“隨手拍*項(xiàng)目，參與十大美景評(píng)選活動(dòng)”贏取iTouch、iphone4s大獎(jiǎng)，召集攝影愛好者充分參與活動(dòng)；四、熱粉*項(xiàng)目，參與#醇美*項(xiàng)目共享#話題討論，引起網(wǎng)絡(luò)熱議?！净顒?dòng)總預(yù)算】【植樹節(jié)】 3月12日The Planting Day活動(dòng)物料類： 2110.00元 媒體渠道類：8100.00元合計(jì)： 10110.00 元元【活動(dòng)效果預(yù)估】 通過此次親子植樹節(jié)活動(dòng)，聚集了項(xiàng)目人氣，加深了老客戶對(duì)項(xiàng)目的歸屬感和忠誠(chéng)度，促進(jìn)了意向客戶下

39、定。親子植樹節(jié)活動(dòng)贏得了家長(zhǎng)和孩子的好感，大大提升了項(xiàng)目的美譽(yù)度?；顒?dòng)期間及老帶新的優(yōu)惠策略逼定了意向客戶，帶動(dòng)了整體的銷售進(jìn)程。后期的活動(dòng)跟進(jìn)能夠使項(xiàng)目成為年輕一族的熱點(diǎn)話題，為項(xiàng)目注入：“年輕、活力、現(xiàn)代”的品牌調(diào)性?！緞趧?dòng)節(jié)】 活動(dòng)方案一5月1日International Labor Day【活動(dòng)目的和意義】勞動(dòng)節(jié)期間開展DIY陶藝秀活動(dòng)基于以下三點(diǎn)考慮：第一，勞動(dòng)節(jié)是全世界勞動(dòng)者的節(jié)日，舉辦DIY陶藝活動(dòng)不僅與勞動(dòng)相關(guān)，更與客戶的身份地位相匹配，凸顯品位感；第二，能夠?qū)崿F(xiàn)與新老客戶、意向客戶的雙向互動(dòng)和深度溝通，培育老客戶忠誠(chéng)度，為老帶新的實(shí)施蓄水，同時(shí)贏得他們的信任與好感；第三，活動(dòng)

40、能夠匯聚無限人氣，拉動(dòng)售樓中心銷售氛圍，以群體效應(yīng)刺激意向客戶，達(dá)成交易?！緞趧?dòng)節(jié)】 活動(dòng)方案一5月1日International Labor Day活動(dòng)圖片活動(dòng)圖片【活動(dòng)主題】【勞動(dòng)節(jié)】 活動(dòng)方案5月1日International Labor Day物料圖片物料圖片主題詮釋：陶藝是中華文明的無價(jià)瑰寶，讓客戶參與DIY陶藝活動(dòng)是一種體驗(yàn)式營(yíng)銷，能夠讓客深切感受到博大精深的陶藝文化，提升老客戶忠誠(chéng)度及口碑，促進(jìn)老客戶帶新客戶；增加互動(dòng)品位和樂趣，客戶自然會(huì)把這種體驗(yàn)和樂趣轉(zhuǎn)嫁于項(xiàng)目本身，產(chǎn)生意猶未盡的傳播效果。 活動(dòng)一主題活動(dòng)一主題：“陶”你喜歡 “藝”猶未盡 *項(xiàng)目DIY陶藝秀活動(dòng)傾情奉獻(xiàn)【活

41、動(dòng)針對(duì)群體】【勞動(dòng)節(jié)】 5月1日International Labor Day【活動(dòng)時(shí)間】4月28日-5月5日【活動(dòng)場(chǎng)地】售樓中心活動(dòng)區(qū)老客戶（大訂、小訂客戶）意向客戶（來訪兩次及以上者）【活動(dòng)流程】5月1日當(dāng)天【勞動(dòng)節(jié)】 5月1日International Labor Day8:00 邀約客戶簽名進(jìn)場(chǎng)，領(lǐng)取參賽號(hào)碼9:00 9:30 主持人：首先，熱烈歡迎到場(chǎng)的新老朋友來參加*項(xiàng)目舉辦的“陶”你喜歡 “藝”猶未盡為主題的DIY陶藝秀活動(dòng)，在這個(gè)五一佳節(jié)大家可以盡情地展示自己的靈感和創(chuàng)意；同時(shí)為回饋廣大老業(yè)主對(duì)我們的認(rèn)可與信任，我們特別為大家準(zhǔn)備了三重大禮，相信在下面的活動(dòng)中我們會(huì)為大家?guī)聿?/p>

42、斷地驚喜，好的，現(xiàn)在我宣布活動(dòng)開始。 9:3010:30第一組進(jìn)行。根據(jù)人數(shù)分組，參與人員各就各位，可以按照提供的模型制作，亦可按照自己的創(chuàng)意獨(dú)立創(chuàng)作，制作完畢加咐創(chuàng)意說明、姓名及聯(lián)系方式，統(tǒng)一交到陶藝秀展架擺放。 10:3011:30第二組進(jìn)行?！净顒?dòng)流程】【勞動(dòng)節(jié)】 5月1日International Labor Day11:3011:40第二組作品上交完畢，獻(xiàn)上一重好禮：代金券10元30元50元不等，由大家抽取（憑參賽號(hào)碼每人1次機(jī)會(huì)）。同時(shí)，主持人宣布下午2:00開始活動(dòng)，會(huì)請(qǐng)?zhí)账噷＜覍?duì)大家指導(dǎo)評(píng)價(jià)，并評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)，舉行頒獎(jiǎng)儀式，同時(shí)大家可以帶回自己的作品，凡參與者均有獎(jiǎng)品相送。

43、11:40 上午活動(dòng)結(jié)束，離場(chǎng)。 14:00 活動(dòng)人員到場(chǎng) 14:3015:30專家逐一點(diǎn)評(píng)，評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)為參與獎(jiǎng)15:3016:00獻(xiàn)上第二重大禮，舉行頒獎(jiǎng)活動(dòng)儀式，合影留念16:0016:30獻(xiàn)上第三重大禮，推出老帶新優(yōu)惠政策，置業(yè)顧問配合為客戶介紹。17:00活動(dòng)結(jié)束，離場(chǎng)?！净顒?dòng)物料準(zhǔn)備】【勞動(dòng)節(jié)】 5月1日International Labor Day分類名稱規(guī)格 數(shù)量到位時(shí)間費(fèi)用預(yù)計(jì) 備注設(shè)計(jì)制作類活動(dòng)背景噴繪5m*4.5m14.28200X展架帶夾子60*160cm24.28110活動(dòng)海報(bào)背膠寫真44.28100條幅70cm寬24.2980代金券雙面四色印刷

44、10004.29450租賃類桌椅404.30300購(gòu)買類聯(lián)想樂pad14.301699數(shù)碼相機(jī)24.301999精美餐具774.30350第三方協(xié)調(diào)類陶藝專家5.13000制陶材料4.30制陶設(shè)備4.30費(fèi)用合計(jì)費(fèi)用合計(jì) 8280.008280.00元元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【銷售策略配合】【勞動(dòng)節(jié)】 5月1日International Labor Day一、“老帶新”優(yōu)惠策略為回饋廣大老業(yè)主，凡在活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶至現(xiàn)場(chǎng)即可獲得1000元代金券，老客戶每成功介紹1個(gè)新客戶入會(huì)，免3個(gè)月物管費(fèi)，成功介紹2個(gè)新客戶訂房，免1年物管費(fèi)，同

45、時(shí)該新客戶享受1000元優(yōu)惠直接沖抵房款，另送3個(gè)月物管費(fèi)。二、關(guān)于新老客戶的界定：自5月1日起，經(jīng)老客戶介紹新到防本項(xiàng)目售樓部的，此前已經(jīng)來電或來訪客戶不在此列，新客戶首次到訪應(yīng)填寫推介客戶登記確認(rèn)單，未填寫的將不予以優(yōu)惠。老客戶指訂房客戶（包括大訂、小訂）。三、活動(dòng)期間優(yōu)惠策略五一佳節(jié)，對(duì)于活動(dòng)期間訂房的客戶享受800元房款優(yōu)惠直沖抵現(xiàn)金，另送3個(gè)月物業(yè)管理費(fèi)。【媒體渠道鎖定】【勞動(dòng)節(jié)】 5月1日International Labor Day名稱規(guī)格 數(shù)量/頻次施放時(shí)間主要內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)計(jì)備注短信60個(gè)字內(nèi)10萬(wàn)/3次4.28/4.30/5.1見附件12000元1次老業(yè)主意向客戶1萬(wàn)條，2次

46、群發(fā)目標(biāo)客戶20萬(wàn)條報(bào)廣整版1個(gè)整版/1鄰近5.1DIY陶藝秀+優(yōu)惠活動(dòng)12000元報(bào)廣內(nèi)容詳見附件電話邀約80組/2次4.29、4.30告知活動(dòng)、老帶新及三重大禮相送100元置業(yè)顧問告知活動(dòng)的同時(shí)，一定把老帶新優(yōu)惠政策闡釋清楚項(xiàng)目微博1次4.28活動(dòng)及優(yōu)惠信息項(xiàng)目微博要經(jīng)常刷新，配以圖片宣傳，凸顯活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和節(jié)日氣氛門前迎賓旗幟10面4.30項(xiàng)目形象logo+slogan200元迎賓旗幟渲染節(jié)日氣氛，提升項(xiàng)目形象費(fèi)用合計(jì)24300.00元 以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【勞動(dòng)節(jié)】 5月1日International Labor Day【活動(dòng)跟進(jìn)策略

47、及渠道】一、把活動(dòng)照片發(fā)至微博，與客戶進(jìn)行互動(dòng)，請(qǐng)?zhí)账噷＜易隹晚?xiàng)目微博與陶迷們共同探討陶藝，為客戶提供交流平臺(tái)，同時(shí)，陶藝討論話題與項(xiàng)目?jī)?yōu)惠活動(dòng)綁定。二、在售樓中心設(shè)置活動(dòng)展板，將活動(dòng)照片在展板上展示，供客戶休息品鑒，拉升人氣。三、組織“陶藝展”讓客戶看房的同時(shí)也可以對(duì)陶器進(jìn)行品鑒，也可一次為噱頭做其他的展示活動(dòng)，聚集人氣。四、對(duì)意向客戶進(jìn)行回訪，告知其優(yōu)惠活動(dòng)信息。【活動(dòng)總預(yù)算】【勞動(dòng)節(jié)】 5月1日International Labor Day活動(dòng)物料類： 8280.00元 媒體渠道類：24300.00元合計(jì)：32588.00元元 【活動(dòng)效果預(yù)估】此次活動(dòng)為期一周時(shí)間，培育了老客戶的忠誠(chéng)度，

48、進(jìn)一步利用了老客戶資源大大提升了項(xiàng)目的口碑傳播力度，老帶新的實(shí)施為項(xiàng)目帶來至少30組新客戶；優(yōu)惠活動(dòng)拉動(dòng)了整體的銷售現(xiàn)狀，在短期內(nèi)形成區(qū)域信息高點(diǎn)，后期的活動(dòng)跟進(jìn)仍會(huì)成為人們的話題，為項(xiàng)目形象加分。 【勞動(dòng)節(jié)】 活動(dòng)方案二5月1日International Labor Day【活動(dòng)目的和意義】本次活動(dòng)旨在吸引部分行業(yè)的優(yōu)秀職業(yè)人士，包括教師、公務(wù)員、新聞工作者、等企事業(yè)單位的優(yōu)秀員工，制定優(yōu)惠政策，給予他們最大的優(yōu)惠幅度，促進(jìn)樓盤去化；此次活動(dòng)涉及行業(yè)領(lǐng)域廣泛，目標(biāo)客戶群全面，利于項(xiàng)目在整體市場(chǎng)的傳播，提升項(xiàng)目的整體形象；羊群效應(yīng)：以各領(lǐng)域的少數(shù)人帶動(dòng)整體市場(chǎng)的運(yùn)作，各行業(yè)的精英人士多數(shù)是其領(lǐng)

49、域內(nèi)的意見領(lǐng)袖，取得他們的信任會(huì)形成極強(qiáng)的傳播力，為大多數(shù)人接受，助力銷售?！緞趧?dòng)節(jié)】 活動(dòng)方案二5月1日International Labor Day【活動(dòng)主題】【勞動(dòng)節(jié)】 活動(dòng)方案5月1日International Labor Day物料圖片活動(dòng)主題：*項(xiàng)目，向全市勞動(dòng)者致敬獻(xiàn)禮 尋找五一“勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者主題詮釋：“尋找”活動(dòng)的開展針對(duì)某些職業(yè)中的優(yōu)秀勞動(dòng)者、業(yè)界精英的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，以此帶動(dòng)整體市場(chǎng)銷售氛圍。【活動(dòng)針對(duì)群體】【勞動(dòng)節(jié)】 5月1日International Labor Day【活動(dòng)時(shí)間】【活動(dòng)場(chǎng)地】售樓中心“勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者（各領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)秀職業(yè)人士）4月285月5日【尋找計(jì)劃

50、】【勞動(dòng)節(jié)】 5月1日International Labor Day大眾媒體為主，分眾媒體為輔，兩者同步運(yùn)作：1.通過以“尋找”為主題的報(bào)廣配合項(xiàng)目微博、短信、電視飛播，迅速引爆區(qū)域市場(chǎng)；2.通過工會(huì)信息渠道了解到勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)碌弥?，致電說明優(yōu)惠政策，邀約客戶；3. 搜房網(wǎng)配合，進(jìn)一步鎖定目標(biāo)客戶。【接待流程】【勞動(dòng)節(jié)】 5月1日International Labor Day電話邀約客戶出示勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)虏⒌怯浿脴I(yè)顧問重申優(yōu)惠活動(dòng)沙盤銷講（逼定客戶）客戶到場(chǎng)達(dá)成購(gòu)買意向領(lǐng)取獎(jiǎng)品【活動(dòng)物料準(zhǔn)備】【勞動(dòng)節(jié)】 5月1日International Labor Day分類名稱規(guī)格 數(shù)量到位時(shí)間費(fèi)用預(yù)計(jì) 備注設(shè)計(jì)制作

51、類活動(dòng)海報(bào)背膠寫真64.28200 條幅70cm寬24.28100 購(gòu)買類精裝茶葉精裝804.283000費(fèi)用合計(jì)費(fèi)用合計(jì) 3300.003300.00元元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【銷售策略配合】【勞動(dòng)節(jié)】 5月1日International Labor Day“勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者優(yōu)惠策略“勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者到場(chǎng)即有獎(jiǎng)，按揭貸款者額外額外（在既定優(yōu)惠基礎(chǔ)上）優(yōu)惠1%，一次性付清者額外優(yōu)惠2%?！久襟w渠道鎖定】【勞動(dòng)節(jié)】 5月1日International Labor Day名稱規(guī)格 數(shù)量/頻次施放時(shí)間主要內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)計(jì)備注短信60個(gè)字內(nèi)10萬(wàn)/3

52、次4.28/4.30/5.1尋找信息（詳見附件）9000信息的發(fā)送要有針對(duì)性報(bào)廣整版1個(gè)整版/1鄰近5.1尋找活動(dòng)信息20000報(bào)廣內(nèi)容詳見附件電視飛播60字內(nèi)15次/天4.285.5尋找信息2000電話邀約80組/2次4.29、4.30優(yōu)惠政策100置業(yè)顧問邀約勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者項(xiàng)目微博1次4.28尋找活動(dòng)信息項(xiàng)目微博要經(jīng)常刷新，配以圖片宣傳，凸顯活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和節(jié)日氣氛門前迎賓旗幟10面4.30項(xiàng)目形象logo+slogan200元迎賓旗幟渲染節(jié)日氣氛，提升項(xiàng)目形象費(fèi)用合計(jì)31300.00元 以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【勞動(dòng)節(jié)】 5月1日Intern

53、ational Labor Day【活動(dòng)跟進(jìn)策略及渠道】通過項(xiàng)目微博對(duì)“勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者的訂房及時(shí)報(bào)道，引起市場(chǎng)熱議，制造轟動(dòng)效應(yīng)。邀請(qǐng)地方媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，在區(qū)域市場(chǎng)占領(lǐng)信息高點(diǎn)。對(duì)意向客戶進(jìn)行定期回訪，增加購(gòu)房意向。【活動(dòng)總預(yù)算】【勞動(dòng)節(jié)】 5月1日International Labor Day活動(dòng)物料類：3300.00元 媒體渠道類：31300.00元合計(jì)：34600.00元元【活動(dòng)效果預(yù)估】此次活動(dòng)為期一周時(shí)間，與大約80組勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者進(jìn)行了溝通，取得了他們的信任，進(jìn)一步提升了項(xiàng)目的知名度，增加了項(xiàng)目美譽(yù)度；通過此次活動(dòng)能大約帶來30組意向客戶，為樓盤下一步去化起了巨大的推動(dòng)作

54、用。 【青年節(jié)】 活動(dòng)方案5月4日 The Youth Day【活動(dòng)目的和意義】【青年節(jié)】 活動(dòng)方案5月4日 The Youth Day活動(dòng)圖片活動(dòng)圖片通過此活動(dòng)重點(diǎn)推出針對(duì)80后年輕一族開發(fā)的小戶型房源，促進(jìn)剛需房源去化。通過活動(dòng)喊出80后的心聲，贏得青年人的認(rèn)可與好感，提升項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度。通過活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶至售樓中心，聚集人氣，營(yíng)造售樓現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛?！净顒?dòng)主題】【青年節(jié)】 活動(dòng)方案5月4日 The Youth Day活動(dòng)主題：五四青年節(jié)，青春不蝸居活動(dòng)主題：五四青年節(jié)，青春不蝸居 *項(xiàng)目獻(xiàn)禮80后大型路演活動(dòng)主題闡釋：主題闡釋：80后希望有一套屬于自己的房子，不需要奢華，不需要珍貴

55、。就像潘美辰的那首歌唱的：“我想有個(gè)家，一個(gè)不需要多大地方”?！净顒?dòng)針對(duì)群體】【青年節(jié)】 5月4日 The Youth Day【活動(dòng)時(shí)間】 【活動(dòng)場(chǎng)地】售樓部前廣場(chǎng)或人流量較大的市區(qū)（購(gòu)物中心）廣場(chǎng)80后客群5月3日5月10日【活動(dòng)流程】【青年節(jié)】 5月4日 The Youth Day9:4010:10：歌舞活動(dòng)進(jìn)行中，期間攝影配合。9:009:30：意向客戶到場(chǎng)簽名登記。9:309:40：主持人宣布活動(dòng)開始，開發(fā)商代表（或項(xiàng) 目經(jīng)理）講話。10:1010:30：舉行第一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。10:3011:00歌舞活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行。5月6日（星期天）9:00前：前：禮儀公司將各種活動(dòng)物料備齊?！净顒?dòng)流程】

56、【青年節(jié)】 5月4日The Youth Day11:0011:20：舉行第二次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。11:20：活動(dòng)結(jié)束。注：注：1.期間配合DM單頁(yè)派發(fā)和看房車，以供意向客戶和圍觀人群及時(shí)了解活動(dòng)信息，并方便客戶至售樓中心看房；2.所編歌舞一定是80后客戶群喜歡和認(rèn)可的，一定要喊出80后的心聲，以感性與理性雙向訴求逼定客戶。3.做好項(xiàng)目展示?；顒?dòng)場(chǎng)面一定要熱烈大氣，有強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛感?！净顒?dòng)物料準(zhǔn)備】【青年節(jié)】 5月4日The Youth Day分類名稱規(guī)格 數(shù)量到位時(shí)間費(fèi)用預(yù)計(jì) 備注設(shè)計(jì)制作類活動(dòng)主題板5m*4.5m24.28450渲染活動(dòng)氣氛X展架帶夾子60*160cm64.28330烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛條

57、幅70cm寬64.28200展現(xiàn)活動(dòng)主題 活動(dòng)單頁(yè) A310000 4.25 1350活動(dòng)信息租賃類禮儀公司15月前15000購(gòu)買類聯(lián)想樂Pad15.21988數(shù)碼相機(jī)35.21688模范丈夫證書305.2100單身貴族證書30 5.2100費(fèi)用合計(jì) 21026.0021026.00元元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【銷售策略配合】【青年節(jié)】 5月4日The Youth Day一、針對(duì)一、針對(duì)小戶型房源小戶型房源可制定以下優(yōu)惠策略：可制定以下優(yōu)惠策略： 1、活動(dòng)期間每天訂房前5名客戶即享受總房款1萬(wàn)元的優(yōu)惠； 2、對(duì)于準(zhǔn)時(shí)交付首付款和一次性付款客戶

58、贈(zèng)送3000元家電基金。【媒體渠道鎖定】【青年節(jié)】 5月4日The Youth Day名稱規(guī)格 數(shù)量/頻次施放時(shí)間主要內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)計(jì)備注短信60個(gè)字內(nèi)20萬(wàn)/2次5.2/5.4活動(dòng)主題及優(yōu)惠政策16000信息精準(zhǔn)發(fā)送至青年剛需群體電視飛播60個(gè)字內(nèi)20次/天5.25.10活動(dòng)優(yōu)惠政策2000以高頻次覆蓋全城，以優(yōu)惠政策吸引客戶眼球電話邀約80組/1次5.3優(yōu)惠政策100針對(duì)看房2次以上的剛需意向客戶項(xiàng)目微博6次活動(dòng)期間活動(dòng)及優(yōu)惠信息0項(xiàng)目微博要經(jīng)常刷新，配以圖片宣傳，凸顯活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和節(jié)日氣氛活動(dòng)單頁(yè)5.3活動(dòng)主題及優(yōu)惠1000至青年客戶集中地派發(fā)費(fèi)用合計(jì)19100.00元 以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以

59、實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【青年節(jié)】 5月4日【活動(dòng)跟進(jìn)策略及渠道】一、邀請(qǐng)地方媒體對(duì)青年節(jié)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，營(yíng)造節(jié)日氣氛和熱銷話題。二、在售樓中心設(shè)置活動(dòng)展板，將活動(dòng)照片在展板上展示，供客戶休息品鑒，拉升人氣。三、可在項(xiàng)目網(wǎng)站或微博上舉辦“尋找最優(yōu)秀青年”主題活動(dòng)、“說說80后與房子那些事”等活動(dòng)，啟發(fā)大家積極討論，引起熱議。 The Youth Day【活動(dòng)總預(yù)算】【青年節(jié)】 5月4日The Youth Day活動(dòng)物料類： 21026.00元 媒體渠道類：19100.00元合計(jì)： 40126.00元元【活動(dòng)效果預(yù)估】 通過此次“五四青年節(jié)，青春不蝸居”為期一周的

60、活動(dòng)，進(jìn)一步逼定了80后青年剛需客戶，贏得了他們的信任與好感，提升了項(xiàng)目的美譽(yù)度；以小戶型房源的熱銷帶動(dòng)了樓盤整體的去化，促進(jìn)口碑傳播?！局星锕?jié)】 活動(dòng)方案8月15日The Moon Festival 【活動(dòng)目的和意義】 1.通過此活動(dòng)，增加老客戶對(duì)我們的認(rèn)同感和信任度，為老帶新政策的順利開展奠定基礎(chǔ)。 2.結(jié)合我們的優(yōu)惠政策，堅(jiān)定潛在客戶的買房決心，完成簽約。 3.在新老客戶之間形成良好的口碑宣傳，這比廣告宣傳更加實(shí)際有效。 4.吸引廣大群體圍觀，從中發(fā)掘一定數(shù)量的客戶。 5.營(yíng)造項(xiàng)目人性化、體貼的售后服務(wù)，從而讓業(yè)主聯(lián)想到項(xiàng)目貼心的物業(yè)服務(wù)。【中秋節(jié)】 活動(dòng)方案8月15【中秋節(jié)】 活動(dòng)方案