網(wǎng)絡(luò)營銷作業(yè)

1、一、產(chǎn)品與市場分析1、手機(jī)市場分析1）時尚化的外觀設(shè)計2）體積小、重量輕3）含有更多的多功能軟件2、同類手機(jī)市場分析 手機(jī)屬于時尚新產(chǎn)品，目前主要競爭對手包括 二、目標(biāo)受眾分析 本公司主要目標(biāo)顧客群為中青年學(xué)生一族和剛參加工作的白領(lǐng)人士。這類人群的主要特點(diǎn)： 1）思想前衛(wèi)、追求時尚 2）追求功能多樣化 3）價格敏感度較高 三、線上活動方案 1、主題活動 來 網(wǎng)站，感受時尚沖擊 2、活動時間 從3、線上活動內(nèi)容1）活動參與形式有獎注冊 凡是注冊 網(wǎng)站的用戶，均有機(jī)會參與抽獎 2）注冊 網(wǎng)站的用戶將有機(jī)會參與抽獎，具體獎項設(shè)置如下表所示。獎項獎品數(shù)額一等獎紀(jì)念版 手機(jī)10名二等獎旅行水壺或CD盒1

2、00名紀(jì)念獎代言明星海報若干名4、線上活動費(fèi)用及效果說明 1）網(wǎng)上活動費(fèi)用及配合性網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用支出預(yù)計 萬元（包括廣告費(fèi)用、獎品費(fèi)用、臨時雇傭人員費(fèi)用等） 2）本次活動預(yù)計 萬人參與，從而達(dá)到提升 手機(jī)產(chǎn)品知名度的目的。 3）利用口碑相傳的效應(yīng)，將受本次活動的影響人群從線上到線下。 4）通過線上宣傳活動，可以獲得一個潛在消費(fèi)者資料庫，為今后 產(chǎn)品的營銷工作打好基礎(chǔ)。四、媒介目標(biāo)與策略 1、媒介目標(biāo) 1）配合市場推廣活動，最大限度地擴(kuò)大信息到達(dá)率。 2）把握媒介受眾，減少浪費(fèi)。 2、媒介任務(wù) 1）宣傳 手機(jī)產(chǎn)品 2）通過合理的線上廣告形式組合，促使消費(fèi)者進(jìn)入 網(wǎng)站，了解更多的產(chǎn)品信息，增強(qiáng) 手機(jī)

3、的知名度。3、媒介選擇我公司擬定的主要宣傳媒介為網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的市場調(diào)查顯示，目前18-30歲的人群接觸最多的媒介形式是網(wǎng)絡(luò)。而這一群體又是本公司主要的目標(biāo)顧客群。4、媒介傳播策略（1）第一階段1）主要任務(wù)品牌形象的宣傳2）主要傳播途徑主要通過QQ廣播、各種游戲廣告等（2）第二階段1）主要任務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳2）主要傳播途徑主要通過搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳，并組織一系列的體驗(yàn)活動。（3）第三階段1）主要任務(wù)品牌忠誠度的建立2）主要傳播途徑利用各大門戶網(wǎng)站全面介紹本公司的各款手機(jī)產(chǎn)品，加深目標(biāo)顧客對品牌的理解。五、媒介排期及費(fèi)用預(yù)算 手機(jī)產(chǎn)品媒介宣傳的具體排期及費(fèi)用預(yù)算如下表所示媒介排期及費(fèi)用預(yù)算表階段時間安排主要媒介預(yù)算金額第一階段QQ第二階段搜狐、新浪第三階段QQ、搜狐、新浪、163、雅虎六、廣告形式及表現(xiàn)本公司在網(wǎng)站上主要的廣告形式包括以下幾種 1、橫幅廣告 2、浮動廣告 3、文字連接 4、郵件廣告 七、廣告監(jiān)測及效果評估 按