14組——課程設(shè)計報告 恒大地產(chǎn)薪酬管理

1、中北大學(xué)課 程 設(shè) 計 報 告組長姓名： 學(xué) 號： 11133 學(xué)生姓名： 學(xué) 號： 11090學(xué)生姓名： 學(xué) 號： 11090 學(xué) 院： 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 專 業(yè)： 工商管理 題 目： 恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司 薪酬管理設(shè)計 指導(dǎo)教師： 陳紅 職稱: 教授 2014年 06月 12日目 錄一、恒大地產(chǎn)集團(tuán)薪酬背景1二、設(shè)計原則和決定因素1（一）設(shè)計原則1（二）決定因素：2三、工作分析2（一）營銷總監(jiān)工作分析2（二）工程項目經(jīng)理工作分析：3四、職位評價4（一）報酬要素的選取及其權(quán)重的確定4（二）報酬要素不同等級所對應(yīng)的點值7 （三）報酬要素不同等級所對應(yīng)的點值8五、薪酬體系9六、薪酬調(diào)查10七、薪酬

2、水平與結(jié)構(gòu)12八、薪酬形式14九、薪酬管理政策其他決定16（一）工資支付時間和方法16（二）試用期薪酬16（三）實習(xí)期薪酬16（四）加班費(fèi)16（五）調(diào)崗調(diào)薪17（六）彈性福利17十、課程設(shè)計總結(jié)18參考文獻(xiàn)18一、恒大地產(chǎn)集團(tuán)薪酬背景 員工收入包括固定工資、個人獎金兩部分，均以稅前值計算。固定工資部分包含基本工資、崗位工資和綜合補(bǔ)貼三部分，個人獎金部分包含月浮動獎金和月 額 外 獎 金（員 工 轉(zhuǎn) 正 后 按 月 度 獎 金 考 核 規(guī) 定 享 有 ）組 成，根據(jù)所在部門主要經(jīng)營計劃指標(biāo)完成情況及個人業(yè)績情況計發(fā)。按政府規(guī)定，公司為員工購買社會保險和住房公積金，個人應(yīng)承擔(dān)的部分從每月薪資中扣除

3、。個人應(yīng)繳納所得稅，由公司代扣代繳。原則上每月5日發(fā)放固定工資部分薪資、每月8日發(fā)放個人獎金部分薪資。員工憑公司以員工個人名義開立的相關(guān)銀行卡到銀行領(lǐng)取。二、設(shè)計原則和決定因素（一）設(shè)計原則 1、公平原則：公平原則是薪酬系統(tǒng)的基礎(chǔ)，只有職工認(rèn)可薪酬系統(tǒng)公平的前提下，才可能產(chǎn)生認(rèn)同感和高滿意度，才能產(chǎn)生薪酬的激勵作用。 2、競爭原則：要培養(yǎng)具有真正競爭力的優(yōu)秀人才，必須不斷完善、更新對人才具有吸引力并在同行業(yè)中具有競爭力的薪酬體系。 3、激勵原則：應(yīng)該通過薪酬體系來激勵職工的責(zé)任心和工作積極性。 4、經(jīng)濟(jì)原則：這時企業(yè)管理者所考慮的因素就不僅僅是薪酬系統(tǒng)的吸引力和激勵性了，還會考慮企業(yè)承受能力的

4、大小、利潤的合理積累等問題。經(jīng)濟(jì)原則的另一方面是要合理配置勞動力資源，當(dāng)勞動力資源數(shù)量過?；蚺渲眠^高，都會導(dǎo)致企業(yè)薪酬的浪費(fèi)。 5、合法原則：薪酬系統(tǒng)的合法性是必不可少的，合法是建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和企業(yè)一系列管理制度基礎(chǔ)之上的合法。 6、補(bǔ)償性原則：薪酬應(yīng)保證員工收入能足以補(bǔ)償其付出的費(fèi)用，著不僅應(yīng)該包括補(bǔ)償與員工恢復(fù)工作精力所必要的衣食住行費(fèi)用，而且還應(yīng)補(bǔ)償員工為開展工作所必須投入的用于學(xué)習(xí)知識、技能等的費(fèi)用。 7、戰(zhàn)略導(dǎo)向性原則：合理的薪酬制度有助于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)。企業(yè)在進(jìn)行薪酬設(shè)計時，必須從企業(yè)的戰(zhàn)略的角度進(jìn)行分析。（二）決定因素： 內(nèi)部因素包括恒大地產(chǎn)集團(tuán)經(jīng)營狀況和經(jīng)

5、濟(jì)效益、薪酬情況、企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力、企業(yè)遠(yuǎn)景、企業(yè)文化、企業(yè)的人才價值觀；外部因素包括地區(qū)與行業(yè)差異、國家法律政策、全社會勞動生產(chǎn)率、物價水平，市場供需水平；個人因素包括工作表現(xiàn)、資歷水平與年齡、工作技能、工作量、崗位及職務(wù)差別，個人心理預(yù)期。三、工作分析（一）營銷總監(jiān)工作分析職責(zé)概述： 1、全面負(fù)責(zé)恒大地產(chǎn)銷售管理，整合各方面資源，健全銷售運(yùn)營模式，根據(jù)事業(yè)部戰(zhàn)略，把握營銷方向； 2、負(fù)責(zé)制定銷售計劃及相應(yīng)的銷售策略，包括產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定價及促銷、產(chǎn)品線管理、競爭策略管理等； 3、根據(jù)市場整體表現(xiàn)和公司戰(zhàn)略規(guī)劃對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整、整合等，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，協(xié)助相關(guān)部門收集市場信息，協(xié)調(diào)客

6、戶關(guān)系，與公司各部門積極協(xié)作； 4、建立規(guī)范的部門工作標(biāo)準(zhǔn)和工作機(jī)制，制定相關(guān)產(chǎn)品從需求到實施的流程、規(guī)范； 5、協(xié)調(diào)部門的工作，指導(dǎo)內(nèi)部各崗位工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的隊伍。 6、及時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。任職資格： 1、年齡：32-45歲，性別不限 2、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場營銷類專業(yè)畢業(yè)； 3、資歷要求：8年以上地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，從事過一線工作及營銷企劃、市場規(guī)劃、策劃、項目管理經(jīng)驗，5年以上部門管理經(jīng)驗； 4、知識和工作能力要求： 1) 具備很高的市場敏感度和產(chǎn)品管理能力；善于總結(jié)和思考； 2) 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和培訓(xùn)指導(dǎo)能力； 3）具較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力和文字書寫、審核能力；

7、4）熟練數(shù)據(jù)分析技巧。 5、相關(guān)培訓(xùn)要求：接受過市場營銷學(xué)、管理學(xué)、公共關(guān)系等方面的培訓(xùn)。（二）工程項目經(jīng)理工作分析：職位描述： 1、根據(jù)公司批準(zhǔn)的施工總進(jìn)度計劃，審核工程項目施工組織設(shè)計，監(jiān)督控制工程項目的現(xiàn)場施工進(jìn)度，確保工程項目按計劃進(jìn)度完成； 2、負(fù)責(zé)所在項目施工過程中的進(jìn)度、質(zhì)量、投資控制和管理，負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場組織、監(jiān)督，協(xié)調(diào)工程總體質(zhì)量、進(jìn)度、安全、造價、技術(shù)等方面工作； 3、負(fù)責(zé)檢查已完成的各類工程是否符合設(shè)計和合同要求； 4、負(fù)責(zé)項目的竣工驗收和移交等工作； 5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決工程項目施工中的施工問題、檢查以及現(xiàn)場的涉外關(guān)系； 7、負(fù)責(zé)組織現(xiàn)場項目的日常管理工作，協(xié)調(diào)安排各專業(yè)工程

8、師的現(xiàn)場配合工作； 8、負(fù)責(zé)對乙方的管理和與政府及其他職能部門的協(xié)調(diào)工作，保證工程順利進(jìn)行； 9、規(guī)范工程部各項管理規(guī)章制度及工作流程；任職資格： 1、大學(xué)本科以上學(xué)歷； 2、建筑設(shè)計、工程管理等相關(guān)專業(yè)，工程師或以上職稱； 3、10年以上現(xiàn)場施工管理經(jīng)驗，熟悉工程項目建設(shè)程序與項目節(jié)點控制；具備知名項目管理的實際操作經(jīng)驗優(yōu)先考慮； 4、良好的概預(yù)算能力及溝通協(xié)調(diào)能力，熟悉建筑施工的相關(guān)法規(guī)及制度； 5、系統(tǒng)規(guī)劃能力、組織能力與執(zhí)行能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)和承壓能力； （三）采購人員工作分析：崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)材料供應(yīng)商信息收集，篩選合格供應(yīng)商，建立資源庫； 2、負(fù)責(zé)材料詢價、對比、談判；

9、 3、擬定材料購銷合同。 4、負(fù)責(zé)編制采購計劃和資金預(yù)算計劃； 5、監(jiān)控采購件價格實施動態(tài)管理進(jìn)行比質(zhì)比價，降低采購成本； 6、按采購計劃進(jìn)行采購，下達(dá)采購訂單； 7、跟蹤采購計劃的實施，對采購及時性負(fù)責(zé)； 8、統(tǒng)計供應(yīng)商供貨的及時性和服務(wù)質(zhì)量； 9、督促、配合理賠員進(jìn)行質(zhì)量索賠。任職資格： 1、有建筑施工行業(yè)主材采購經(jīng)驗，熟悉建材市場； 2、有一定的談判能力，責(zé)任心強(qiáng)，誠實； 3、人品佳無私心。四、職位評價（一）報酬要素的選取及其權(quán)重的確定表4.1報酬要素報酬要素的定義權(quán)重知識可以通過正規(guī)教育、生活經(jīng)驗、工作經(jīng)驗以及在培訓(xùn)獲得的關(guān)于實施或規(guī)則的各種信息10%溝通主要指于他人進(jìn)行交流，包括內(nèi)部

10、溝通和外部溝通，他所關(guān)注的是溝通的頻率、方法及目的15%責(zé)任主要指管理方面的要求，包括制定、監(jiān)控或批準(zhǔn)預(yù)算，以及對人、職能或者組織單位及模型管理監(jiān)督，同時要求職位承擔(dān)的職責(zé)對實現(xiàn)目標(biāo)的貢獻(xiàn)度20%決策對部門或者整個公司的規(guī)劃、預(yù)算等進(jìn)行審批，決定策略或辦法20.5努力職位需要的付出，包括完成這個職位所承擔(dān)的任務(wù)多樣性、復(fù)雜性、創(chuàng)造性、艱巨性10%技能完成某種職位的工作所需具備的經(jīng)驗、培訓(xùn)、能力以及教育水平等15%自主性所獲得的監(jiān)督指導(dǎo)的類型以及頻率，職位承擔(dān)者是如何運(yùn)用信息的10%（二）職位薪酬等級的確定 表4.2 知識的等級確定3級具有碩士以上學(xué)歷，熟練掌握與其相關(guān)的知識及廣播的人文知識，能

11、解決領(lǐng)域中出現(xiàn)的非常規(guī)的問題2級具有本科以上學(xué)歷，熟悉專業(yè)知識，能夠獨(dú)立解決問題1級具有大專以上學(xué)歷，通過相關(guān)學(xué)習(xí)，在指導(dǎo)下能夠解決問題表4.3 溝通的等級界定4級與外部人員活公司內(nèi)部相關(guān)崗位交流頻繁。有較強(qiáng)的和人魅力，影響力極強(qiáng)，書面溝通具有很強(qiáng)的感染力，十分關(guān)注對組織的某些問題進(jìn)行反饋3級經(jīng)常與外部相關(guān)人員或公司內(nèi)部相關(guān)崗位交流，溝通技巧較高，具有較強(qiáng)的說服力和影響力，書面溝通是文法規(guī)范，表達(dá)清晰，需經(jīng)常對組織的某些問題進(jìn)行反饋2級于外部人員或公司的內(nèi)部相關(guān)崗位交流較少，能與他人進(jìn)行較清晰的思想交流，書面溝通能夠抓住重點，讓別人易于理解，反饋工作進(jìn)行的較少1級基本上不需要與別人進(jìn)行很多的交

12、流，很少需要對組織的目標(biāo)和自己的業(yè)績執(zhí)行情況進(jìn)行反饋表4.4 3、責(zé)任的等級界定5級對公司各部門、聲譽(yù)、當(dāng)前和未來狀況級總體經(jīng)營業(yè)績負(fù)有主要責(zé)任甚至是法律責(zé)任4級對公司各部門、聲譽(yù)及業(yè)務(wù)負(fù)有主要責(zé)任和管理責(zé)任甚至是法律責(zé)任3級負(fù)責(zé)部門的管理與發(fā)展，審核分析相關(guān)數(shù)據(jù)，編制部門計劃，審定部門預(yù)算2級負(fù)責(zé)部門內(nèi)部的日常接待以及行政工作，并掌握相關(guān)信息，宣傳和維護(hù)公司形象1級完成相關(guān)工作表4.5 決策的等級界定5級在既定戰(zhàn)略目標(biāo)范圍內(nèi)獨(dú)立作出重大決策，所做的決策在中長期內(nèi)對公司的未來發(fā)展經(jīng)營有廣泛的影響4級遵循既定的管理原則，在多個領(lǐng)域內(nèi)做出有廣泛和重大影響的決策，再決定前有時需要征詢其他高層管理者的

13、意見，但個人仍需負(fù)全責(zé)3級遵循既定的職責(zé)權(quán)限范圍，在一般被認(rèn)可的工作范圍內(nèi)可以做出重要決定，但一般需要通報上級2級在特定的專業(yè)知識領(lǐng)域及在工作職責(zé)范圍內(nèi)偶爾做出一些有影響的決策1級在工作范圍內(nèi)可做一般工作的簡單決策，但通常需要上級的參與和指導(dǎo)表4.6 決策的等級界定3級工作任務(wù)極其復(fù)雜，對工作的創(chuàng)造性要求極高，在崗位職責(zé)的實現(xiàn)中，需要體力活腦力高度投入，對崗位所需要的知識更新頻率極高2級工作任務(wù)處于組織的戰(zhàn)術(shù)層面，十分復(fù)雜多樣，對工作中創(chuàng)造性要求極高，在工作過程中，需要腦力或是體力的高度投入，崗位知識的更替頻率高1級工作任務(wù)較為明確，創(chuàng)造性要求不高，需要腦力或體力的投入，崗位知識變化較慢，一般

14、有明確的標(biāo)準(zhǔn)表4.7 技能的等級界定4級具有出眾的領(lǐng)導(dǎo)管理才能和良好的行業(yè)管理理念，具有豐富的管理知識并具有豐富的實際操作經(jīng)驗，具有本科以上學(xué)歷，接受過相關(guān)的高級培訓(xùn)或是具有高級職稱3級熟練掌握并運(yùn)用相關(guān)的專業(yè)知識，具有良好的綜合素質(zhì)，有較強(qiáng)的管理能力，具有團(tuán)隊精神，擁有本科層次的及以上學(xué)歷，接受過相關(guān)行業(yè)中高級培訓(xùn)或擁有中級及以上職稱2級具有廣博的知識儲備，擅長溝通和協(xié)調(diào)，中英文寫作和口頭表達(dá)能力強(qiáng)，擁有?？萍耙陨蠈W(xué)歷，接受過相關(guān)行業(yè)的中級培訓(xùn)，擁有中級職稱1級學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠運(yùn)用相關(guān)知識、經(jīng)驗解決問題，擁有高中以上學(xué)歷，接受過初級級以上的業(yè)務(wù)培訓(xùn)表4.8 自主性的等級界定3級為公司確定戰(zhàn)略

15、定位，并為下屬制定范圍廣泛的目標(biāo)，并對職能單位與總體結(jié)果負(fù)責(zé)2級在公司戰(zhàn)略向?qū)Х秶鷥?nèi)制定部門決策，就下屬提出的例外問題解決建議進(jìn)行決策，工作每年接受檢查1級根據(jù)公司的具體政策和程序執(zhí)行任務(wù)，可能需要根據(jù)例外情況做出適應(yīng)性調(diào)整，工作需階段性接受檢查（三）報酬要素不同等級所對應(yīng)的點值我們將所使用的職位評價體系確定的總點值為1200表4.9報酬要素報酬要素等級算術(shù)法知識1234080120溝通12344590135180責(zé)任123454896144192240決策123454896144192240努力1234080120技能12344590135180自主性1234080120（四）報酬要素不同等

16、級所對應(yīng)的點值表4.10 營銷總監(jiān)的評價過程及結(jié)果報酬要素報酬要素權(quán)重（%）報酬要素等級點值知識10%280溝通15%3135責(zé)任20%4192決策20%3144努力10%3120技能15%4180自主性10%280合計100%22931表4.11 項目經(jīng)理的評價過程及結(jié)果報酬要素報酬要素權(quán)重（%）報酬要素等級點值知識10%280溝通15%3135責(zé)任20%3144決策20%296努力10%280技能15%3135自主性10%280合計100%17750表4.12 采購人員的評價過程及結(jié)果報酬要素報酬要素權(quán)重（%）報酬要素等級點值知識10%140溝通15%290責(zé)任20%296決策20%148

17、努力10%140技能15%290自主性10%140合計100%10444五、薪酬體系職位薪酬體系，能力薪酬體系和技能薪酬體系的結(jié)合使用 表5.1職位主要采用的薪酬體系管理類總經(jīng)理行政副總經(jīng)銷售總監(jiān)、總工程師、總會計師、總經(jīng)濟(jì)師等職位薪酬體系技術(shù)類工程師、會計師、總經(jīng)濟(jì)師、財務(wù)部等技能薪酬體系職能類人力資源部、行政后勤部、預(yù)算合同部職位薪酬體系能力類銷售中心、市場部能力薪酬體系管理人員一般選擇職位薪酬體系，由基本工資，獎金和福利等組成，基層工作人員，某些部門中，職位的內(nèi)容已經(jīng)明確化，規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化，該職位有明確的專業(yè)知識和責(zé)任要求，職位在短期內(nèi)不會有較大變化，適合采用職位薪酬體系，保證該職位人員

18、的工作職位相等，如人力資源部等為了體現(xiàn)多勞多得的原則，采用能力薪酬體系，把員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績和未來發(fā)展緊密的聯(lián)系在一起，使員工能夠與公司共同分享企業(yè)發(fā)展所帶來的收益，使用與銷售中心、市場部。為合理安排人員薪酬分配關(guān)系，合理評價人員的行為和績效，以充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，避免出現(xiàn)優(yōu)秀的專業(yè)人才去謀求報酬雖高但不擅長的管理崗位。六、薪酬調(diào)查 薪酬調(diào)查是指企業(yè)通過手機(jī)信息來判斷其它企業(yè)所支付的總薪酬狀況這樣一個系統(tǒng)過程。通過薪酬調(diào)查使實施調(diào)查的企業(yè)得到市場上的各種相關(guān)企業(yè)向員工支付的薪酬水平和薪酬結(jié)構(gòu)方面的信息。這樣，實施調(diào)查的企業(yè)就可以根據(jù)調(diào)查結(jié)果來確定當(dāng)前的薪酬水平相對于競爭對手在既定勞

19、動市場上的位置，從而根據(jù)自己的薪酬水平甚至薪酬結(jié)構(gòu)。 在對恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司進(jìn)行薪酬水平、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計時，主要對房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬方面的信息進(jìn)行了調(diào)查，具體得到了一下信息： 1、房地產(chǎn)行業(yè)薪酬組成：包括基本工資、崗位工資、績效工資、津貼與補(bǔ)貼四部分，其中“基本工資+崗位工資”稱為“基薪”。 恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計的要點有以下幾點： 績效工資與基薪的比例是4:6-9:1，崗位級別越高，其薪酬中浮動部分與本人績效考核結(jié)果及公司整體績效相關(guān)性越大。 基本工資 基本工資的本義是基本生活的基本保障,因此,基本工資不應(yīng)該有高低貴賤差異，也就是說上到董事長下到前臺接待的基本工資應(yīng)該是相同的。設(shè)計水

20、平是當(dāng)?shù)刈畹蜕畋Ｕ腺M(fèi)的23倍。 崗位工資 崗位工資是依據(jù)員工被聘任的植物或崗位，由崗位的復(fù)雜程度、繁重程度、責(zé)任大小和履行崗位職責(zé)、完成工作任務(wù)所需的技能水平、熟練程度、勞動條件等因素決定，應(yīng)遵循“以崗定薪、薪隨崗變”的原則。確定崗位工資的基礎(chǔ)是崗位評價。為了便于對工作性質(zhì)不同的崗位進(jìn)行崗位評價，公司按照崗位職能的相近性、任職資格的同質(zhì)性和對公司貢獻(xiàn)方式的相似性將所有崗位劃分為管理職系、工程職系和行政職系。運(yùn)用房地產(chǎn)業(yè)專用的崗位價值評估系統(tǒng)，對各崗位的相對價值進(jìn)行評價后，就可測算出不同崗位的薪酬等級。房地產(chǎn)薪酬等級設(shè)為16級比較合適。然后在進(jìn)行工資級差設(shè)置和每一級的薪檔（每一薪酬等級劃分為5

21、檔） 績效工資績效工資與公司整體績效、崗位價值大小、績效考核結(jié)果相關(guān)。根據(jù)績效工資與基薪的比例設(shè)置和公司的績效考核制度可以計算出每一個崗位的績效工資。 津貼與補(bǔ)貼 包括職稱津貼、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、膳食補(bǔ)貼等 福利公司員工的福利包括國家規(guī)定的各種社會統(tǒng)籌保險及住房公積金，以及公司提供的其他福利，如每逢重要節(jié)假日給員工發(fā)放過節(jié)費(fèi)，公司提供的培訓(xùn)等 2、2012年中國上市房地產(chǎn)企業(yè)總薪酬及人均薪酬榜單表6.1 2012年中國上市房地產(chǎn)企業(yè)總薪酬TOP20榜單排名企業(yè)名稱薪酬總額（億元）排名企業(yè)名稱薪酬總額（億元）1恒大地產(chǎn)47.2011遠(yuǎn)洋地產(chǎn)9.522碧桂園41.7312綠城中國9.013萬科地

22、產(chǎn)32.3513世茂地產(chǎn)8.844華潤置地16.1314越秀地產(chǎn)8.775華僑城14.8715富力地產(chǎn)7.966保利地產(chǎn)14.5616中海地產(chǎn)7.857金地集團(tuán)12.9717華夏幸福7.748龍湖地產(chǎn)12.1218中航地產(chǎn)7.589招商地產(chǎn)11.5819壹科股份7.1310雅居樂10.5020深圳控股7.09通過上表可得知，恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司的薪酬總額在中國房地產(chǎn)上市公司中排第一名，所以在設(shè)置薪酬水平的時候應(yīng)該將恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司的工資水平設(shè)置為高于市場平均水平。同時經(jīng)過對房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的不同區(qū)域各個職位薪酬水平以及不同公司的薪酬水平的市場調(diào)查得下表：表6.2 房地產(chǎn)行業(yè)個別職位的市場薪酬水

23、平 單位：元職位名稱營銷總監(jiān)項目經(jīng)理采購人員薪酬水平2199098753480七、薪酬水平與結(jié)構(gòu) 恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司在確定薪酬水平的時候，由于職位和員工類型的不同，以及總薪酬組成部分的不同，所以其采用了混合政策。具體為，營銷總監(jiān)薪酬水平的確定采用的是薪酬領(lǐng)袖政策、項目經(jīng)理薪酬水平的確定采用的是市場追隨政策而采購人員在確定薪酬水平是采用的是拖后政策。 根據(jù)市場薪酬水平和職位評價點數(shù)繪制散點圖： 運(yùn)用最小二乘法，得到一條能夠體現(xiàn)不同職位等級的薪酬趨勢的直線：直線回歸方程組：Y=a+bX、Y=na+bx、XY=aX+bY 根據(jù)上述方程組可以得到： a=(x2Y-XXY)(nx2-x2) b=(nX

24、Y-XY)(nx2-x2) 依據(jù)方程，求得薪酬點值，即為單個的薪酬區(qū)間值，算出比較比率，根據(jù)情況調(diào)整區(qū)間值，然后確定個職位變動比率，球的區(qū)間最低值、最高值，如下表：表7.1等級職位內(nèi)部評價點值市場平均薪酬水平（元）薪酬區(qū)間中值（元）比較比率調(diào)整后的區(qū)間中值變動比率最低 值（元）最高值（元）3營銷總監(jiān)931219901984490.24%1984450目經(jīng)理750987513290134.58%1187545%9694140561采購員4443480221063.5%288030%25043256薪平酬水(單位:元/月)26000 2381324000 22000 20

25、000 19844 19 18000 16000 1187514056 14000 15875 12000 10000 96948000 6000 3256 2880 4000 2000 2504等級1 2 3八、薪酬形式根據(jù)以上資料，將恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司的薪酬組成設(shè)置如下：員工工資=固定工資+可變工資+附加工資1、固定工資，包括基本工資，崗位等級工資，工齡工資，資歷工資2、可變工資，包括績效工資、年底獎金，銷售提成3、附加工資，包括一般福利、生產(chǎn)性補(bǔ)貼和非生產(chǎn)性津貼、五險一金其中：基本工資：每月600元，是為保障每一位員工最低生活要求而設(shè)立的保底工資。等級工資：按照崗位評價結(jié)果確定，體現(xiàn)了

26、崗位的崗位的內(nèi)在價值和員工技能因素。（營銷總監(jiān)崗位工資為3700元，工程項目經(jīng)理為1400,元，采購人員為500元）工齡工資：體現(xiàn)員工的工作經(jīng)驗和服務(wù)年限對于企業(yè)的貢獻(xiàn)，在恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司內(nèi)部的工齡工資為200元/年，以工齡工資來增強(qiáng)員工對企業(yè)的忠誠度。資歷工資：根據(jù)員工的學(xué)歷和支撐確定，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下A.助理會計師、助理工程師，100元/月；B中級工程師、中級會計師，200元/月；C國家注冊造價師、一級建造師，500元/月；D國家注冊結(jié)構(gòu)師、高級會計師，1000元/月；E注冊會計師、注冊稅務(wù)師、高級工程師、國家注冊建筑師2000元/月。績效工資：與每季度的考核結(jié)果掛鉤，體現(xiàn)員工在當(dāng)前崗位和

27、現(xiàn)在技能水平上通過自身努力為公司實現(xiàn)的價值，績效工資按季度計算，下一季度分?jǐn)偟?個月支付。具體計算辦法如下：季度績效工資=等級工資季度考核系數(shù)分?jǐn)偤螅涸驴冃ЧべY=季度績效工資0.33季度考核系數(shù)如下：表8.1 中高層(如營銷總監(jiān)、工程項目監(jiān)理)：考核結(jié)果優(yōu)良中差季度考核系數(shù)1.30.90.70.4表8.2 一般人員（如采購人員）：考核結(jié)果優(yōu)秀杰出合格需改進(jìn)差季度考核系數(shù)1.31.110.80.4 年底獎金：與年度考核結(jié)果和年度經(jīng)營情況掛鉤，是在公司整體經(jīng)營效益的基礎(chǔ)上對員工的一種激勵。年底獎金在下一年年初支付。銷售提成專門針對于銷售工作直接相關(guān)的人員，體現(xiàn)銷售人員的業(yè)績與能力，具體數(shù)額按照銷售

28、收入一定比例來確定。表8.3序號標(biāo)準(zhǔn)提成比例1年合同額200萬元以上（含200萬元）5%2年合同額150萬元以上（含150萬元），200萬元以下3%3年合同額100萬元以上（含100萬元），150萬元以下2%4年度合同額50萬元以上（含50萬元 ），100萬元以下1%5年度合同50萬元以下0.5%生產(chǎn)性補(bǔ)貼=工作餐津貼+勞動保護(hù)津貼+在崗職務(wù)津貼+書報費(fèi)費(fèi)生產(chǎn)性補(bǔ)貼=物價補(bǔ)貼+水電煤氣補(bǔ)貼+計劃生育補(bǔ)貼餐費(fèi)：是公司對每一位員工發(fā)放的一種就餐補(bǔ)貼。每月300元，計入當(dāng)月工資。一般福利的指員工在各大重大節(jié)日期間獲得公司為其發(fā)放的過節(jié)費(fèi)和其他實物形式的收入。五險一金：住房基金、醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險和失

29、業(yè)保險、生育保險、工傷保險。企業(yè)與員工各承擔(dān)一部分。最后根據(jù)“房地產(chǎn)行業(yè)績效工資與基薪的比例是4:6-9:1，崗位級別越高，其薪酬中浮動部分與本人績效考核結(jié)果及公司整體績效相關(guān)性越大?！睂⒑愦蟮禺a(chǎn)集團(tuán)有限公司的三個代表性崗位的績效工資與基薪的比例設(shè)計為表8.4職位營銷總監(jiān)項目經(jīng)理采購人員績效工資:（基本工資+崗位工資）8:27:36:4九、薪酬管理政策其他決定（一）工資支付時間和方法 1、支付時間：工資計算期間以從上個月10日至本月9日，于該月15日發(fā)放。當(dāng)發(fā)放工資日恰為休假日時，則提前一日發(fā)放；年度結(jié)算工資期間從1月1日開始時至12月31日止；因不可抗拒原因而無法按期支付工資時，須與支薪日前

30、10天通知公司所有員工，并告知變更后的支薪日期。支付方法工資給付除特別規(guī)定的情況外，原則上由直屬主管直接將工資交予本人，或委托會計部門經(jīng)辦人直接交予本人。（二）試用期薪酬1、試用期的工資=（基本工資+崗位津貼）80%2、試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關(guān)系的或試用期間員工自己離職的，不享受受試期間的績效獎金3、試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受試用期間的績效獎金（三）實習(xí)期薪酬1、員工進(jìn)入公司須經(jīng)兩個月試用，試用期工資為工資標(biāo)準(zhǔn)的80% 2、新招聘管理人員試用期工資享受所在職位的工資標(biāo)準(zhǔn)的80%,試用期三個月 3、內(nèi)部晉升人員試用期工資增加其增資額的50%，原則上逐級晉升，試用期一個月（四

31、）加班費(fèi)根據(jù)工作需要必須加班，而且不能安排調(diào)休者，公司發(fā)放其加班費(fèi)。每月按21.5個標(biāo)準(zhǔn)工作日算，計算基數(shù)為等級工資。加班費(fèi)=加班天數(shù)等級工資/21.5（五）調(diào)崗調(diào)薪每年初，公司結(jié)合上年度績效考核結(jié)果、員工業(yè)務(wù)能力提升情況、薪酬水平與市場水平的差距、以及崗位的稀缺程度等進(jìn)行綜合考慮，確定對部分員工進(jìn)行調(diào)薪。調(diào)薪的必要條件及調(diào)整的基本原則見下表：月度考核等級不決定年度考核等級，以下為年度考核的等級結(jié)果運(yùn)用：表9.1 中高層人員（如營銷總監(jiān)、項目經(jīng)理）：考核等級資格條件調(diào)薪基本原則A （優(yōu)） 可列入調(diào)薪資格人員名單，并可在上一級崗位空缺是作為內(nèi)部選聘對象進(jìn)行考察評估提升2個薪酬等級B （良） 可列

32、入調(diào)薪資格人員名單提升2個薪酬等級C （中） 列入具備提薪資格人員名單提升1個薪酬等級D （差） 不列入具備提薪資格人員名單連續(xù)兩次為E，需辭退表9.2 一般人員：考核等級資格條件調(diào)薪基本原則A （優(yōu)秀） 可列入調(diào)薪資格人員名單，并可在上一級崗位空缺是作為內(nèi)部選聘對象進(jìn)行考察評估提升2個薪酬等級B （杰出） 可列入調(diào)薪資格人員名單，提升2個薪酬等級C （合格） 不列入具備提薪資格人員名單提升1個薪酬等級 D（需改進(jìn)） 不列入具備提薪資格人員名單連續(xù)兩次為D，需降薪E （差） 不列入具備提薪資格人員名單連續(xù)兩次為E，需辭退（六）彈性福利 除了法定福利，五險一金福利外，計劃實行彈性福利政策，開展福利調(diào)查，調(diào)解員工的福利偏好，以避免提供的福利隊友的員工沒有價值，提供員工需求的福利組合，在總福利水平不變的情況下，給予員工更大的權(quán)力來控制自己的福利選擇，更好地控制福利成本。表9.3名稱經(jīng)濟(jì)性福利設(shè)施性福利工時性福利娛樂性及輔導(dǎo)性福利定義這些福利是對員工提供基本薪金意外若干經(jīng)濟(jì)安全的福利項目，以減輕員工經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或增加額外收入與企業(yè)設(shè)施有關(guān)的福利與員工工作時間長短有關(guān)的福利增進(jìn)員工社交及文娛活動，促進(jìn)員工身心健康的福利項目各種形式的福利內(nèi)容1.退休金提拔2.保險（壽險、疾病