銷售人格魅力

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上1重視市場深耕和網(wǎng)絡(luò)建設(shè),尤其是買方市場.2 小心應(yīng)對銷售終端變化3與廠家保持即時(shí)溝通和快速反映 變革 才會新 規(guī)則重建 本質(zhì)創(chuàng)新 價(jià)值創(chuàng)造是產(chǎn)生利益的基礎(chǔ)研究人心 觀察人心 做活動是策動人心經(jīng)銷商真正的舞臺是-銷售型市場如何判斷1指名率是不是高?2終端分散 網(wǎng)絡(luò) 終端 市場開發(fā) 維護(hù) 售后服務(wù) 主動溝通 果斷出擊 加強(qiáng)服務(wù)專心-專注-專業(yè)人格魅力的三要素第一 表是一致的可信度,可信度即信任問題.是人格魅力的基礎(chǔ),一個(gè)不被信任的人,不論用承諾或是威脅的技巧,都很難對員工產(chǎn)生影響.第二 主動承擔(dān)責(zé)任的勢感,銷售管理的強(qiáng)勢會給員工一中可依賴感,認(rèn)為跟著這個(gè)人會很放心,無論

2、有多大的責(zé)任他都能主動承擔(dān).第三 令人折服的影響力.影響力包括言語影響力與行動影響力.實(shí)際上,廣義的影響力也將信任和責(zé)任包括在內(nèi),因?yàn)闊o論是可信度還是責(zé)任感.都要通過影響力來發(fā)揮作用.雙向信任,夯實(shí)銷售團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)1不信任別人是因?yàn)樽约翰粔驈?qiáng)大2員工對領(lǐng)導(dǎo)的信任程度直接與業(yè)績有關(guān)3信任升華為信仰,信仰落實(shí)為企業(yè)文化 蘇格拉底說:讓那些想要改變世界的人,首先改變自己.改變別人只憑借外因的努力,幾乎是不可能的,所以要想改變這一切,首先從改變自己開始,然后再靠自己的強(qiáng)大力量區(qū)影響這一切.塑造影響力,言行影響勝于權(quán)力驅(qū)使.楊 語錄 銷售管理者的言行會影響到銷售人員的狀態(tài)和態(tài)度,優(yōu)秀銷售經(jīng)理是能夠引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)

3、思想并且對銷售人員說 是 的人.溝通的技巧,首先有一個(gè)原則:銷售管理者一定要誠實(shí),但千萬不要坦白,不要讓下屬覺得你很弱,因?yàn)殇N售人員跟著你,他們覺得你是個(gè)強(qiáng)者,看著覺得你有力量這種影響力就是銷售管理者最大的本錢.總結(jié);作為一名銷售管理者,首先要清楚”我是誰”你應(yīng)該點(diǎn)陣為自己定位,塑造自己的形象,即點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)確地把握自己在團(tuán)隊(duì)中的作用,在運(yùn)用方面有三個(gè)核心因素需要掌握.: 首先 要積極與上下建立 信任 關(guān)系,即你信任他人,也讓他人信任你. 其次 要用于承擔(dān)責(zé)任,這源于對內(nèi)控力的把握和強(qiáng)大的責(zé)任感.最后 在信任和責(zé)任的基礎(chǔ)上,要正確運(yùn)用正面語言,發(fā)揮對下屬的影響力.經(jīng)典備忘錄 銷售管理者只有在管理好自

4、己的前提下,才有可能去帶好組織!因?yàn)槟闶枪娙宋?不信任別人是因?yàn)樽约翰粔驈?qiáng)大.銷售管理者在管理中最大痛苦不是被他人欺騙,而是被他人不信任和不信任別人,沒有該不該承擔(dān)的責(zé)任,只有要不要承擔(dān)的責(zé)任.優(yōu)秀的管理者有一個(gè)共同的特征:高度的內(nèi)控型和責(zé)任感銷售管理者最大的本事就是通過積極正面的語言來影響下屬,讓他們把 不是說 是積極的人總能在問題背后找到答案,消極的人即使在答案面前看到的還是問題 整個(gè)銷售管理過程就是發(fā)展人性,解讀人性的過程,管理者不是去展示你的權(quán)威,讓被人服從你,而是讓他們用心來給你承諾,在他們的承諾下實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo).按下面的方法試試看:1.開機(jī)程序越少,系統(tǒng)啟動越快,開始-運(yùn)行,鍵入

5、"msconfig".點(diǎn)擊"啟動",建議你只留下:rfw main,RAV TMER ,RAV MON此三項(xiàng)是瑞星殺毒軟件,應(yīng)隨時(shí)啟動對系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)視,ctfmon.exe是輸入法顯示,這項(xiàng)不要刪掉,不然會遇麻煩的.這一點(diǎn)是最重要的。 2. 另開始-所有程序,找到"啟動".點(diǎn)擊打開后,把里面全部刪掉.有些系統(tǒng)必須用的,你就是設(shè)置他不讓啟動,它也照起不誤. 3.用"休眠"加快開機(jī)速度.如果此功能未被開啟,可以:開始-控制面板-性能和維護(hù)-電源選項(xiàng),單擊"休眠"選項(xiàng)卡,確保選中"啟用休眠&#

6、39;復(fù)選框,單擊確定,以后關(guān)機(jī)時(shí),請選"休眠"若在關(guān)機(jī)對話框中出現(xiàn)"待機(jī)"按住SHIFT",將其轉(zhuǎn)換成"休眠'即可.下子此此開機(jī)時(shí),自動快速恢復(fù)到上此關(guān)機(jī)的狀態(tài). 4.如你的系統(tǒng)教穩(wěn)定很少出現(xiàn)系統(tǒng)失敗的故障,可以如下操作:開始-控制面板-性能和維護(hù)-系統(tǒng)",打開"系統(tǒng)特征-高級"選項(xiàng)卡,使用期中的"啟動和故障恢復(fù)"按鈕,打開"啟動和故障恢復(fù)"對話框,將'系統(tǒng)失敗下的"將事件寫入系統(tǒng)日志"和"發(fā)送管理警報(bào)"兩項(xiàng)

7、去掉,然后打開"寫入調(diào)試信息"的下拉列表,選擇"無"以后"確定".4,可下載"優(yōu)化大師'軟件，利用其優(yōu)化功能，也可。僅供參考。 5.減少開機(jī)使?jié)L動條滾動次數(shù).開始-運(yùn)行,確定.鍵入"regedit",打開找到"HKEY-LOCAL-MACHINE-SYSTEM/Current Contralset/Control/Sessin Manager /Memory Management/Preech Paramentrs的分枝,在右側(cè)窗口找到"EnablePrefecher"

8、;,子健,把它的值設(shè)為:"1",右擊我得電腦-屬性-硬件-設(shè)備管理器-展開'IDE ATA/ATAPZ控制器",雙擊"次要通道IDE".,在對話框中選中"高級",再"設(shè)備0"中,將原設(shè)的"自動檢測"改為"無",主要通道也如此修改.重啟電腦,滾動條減少為3次(原十幾次). 6,開始-運(yùn)行,確定.鍵入"regedit",打開HKEY-CURRENT-USER/ControlPanel;Desktop/,找到"HungAPPTineout",把它的之改為"5000",另一個(gè)"WaitTokillAPPTimeout",把它的值改為"4000".再