銷售人格魅力

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上1重視市場深耕和網(wǎng)絡建設,尤其是買方市場.2 小心應對銷售終端變化3與廠家保持即時溝通和快速反映 變革 才會新 規(guī)則重建 本質(zhì)創(chuàng)新 價值創(chuàng)造是產(chǎn)生利益的基礎研究人心 觀察人心 做活動是策動人心經(jīng)銷商真正的舞臺是-銷售型市場如何判斷1指名率是不是高?2終端分散 網(wǎng)絡 終端 市場開發(fā) 維護 售后服務 主動溝通 果斷出擊 加強服務專心-專注-專業(yè)人格魅力的三要素第一 表是一致的可信度,可信度即信任問題.是人格魅力的基礎,一個不被信任的人,不論用承諾或是威脅的技巧,都很難對員工產(chǎn)生影響.第二 主動承擔責任的勢感,銷售管理的強勢會給員工一中可依賴感,認為跟著這個人會很放心,無論

2、有多大的責任他都能主動承擔.第三 令人折服的影響力.影響力包括言語影響力與行動影響力.實際上,廣義的影響力也將信任和責任包括在內(nèi),因為無論是可信度還是責任感.都要通過影響力來發(fā)揮作用.雙向信任,夯實銷售團隊的基礎1不信任別人是因為自己不夠強大2員工對領(lǐng)導的信任程度直接與業(yè)績有關(guān)3信任升華為信仰,信仰落實為企業(yè)文化 蘇格拉底說:讓那些想要改變世界的人,首先改變自己.改變別人只憑借外因的努力,幾乎是不可能的,所以要想改變這一切,首先從改變自己開始,然后再靠自己的強大力量區(qū)影響這一切.塑造影響力,言行影響勝于權(quán)力驅(qū)使.楊 語錄 銷售管理者的言行會影響到銷售人員的狀態(tài)和態(tài)度,優(yōu)秀銷售經(jīng)理是能夠引導團隊

3、思想并且對銷售人員說 是 的人.溝通的技巧,首先有一個原則:銷售管理者一定要誠實,但千萬不要坦白,不要讓下屬覺得你很弱,因為銷售人員跟著你,他們覺得你是個強者,看著覺得你有力量這種影響力就是銷售管理者最大的本錢.總結(jié);作為一名銷售管理者,首先要清楚”我是誰”你應該點陣為自己定位,塑造自己的形象,即點標準確地把握自己在團隊中的作用,在運用方面有三個核心因素需要掌握.: 首先 要積極與上下建立 信任 關(guān)系,即你信任他人,也讓他人信任你. 其次 要用于承擔責任,這源于對內(nèi)控力的把握和強大的責任感.最后 在信任和責任的基礎上,要正確運用正面語言,發(fā)揮對下屬的影響力.經(jīng)典備忘錄 銷售管理者只有在管理好自

4、己的前提下,才有可能去帶好組織!因為你是公眾人物.不信任別人是因為自己不夠強大.銷售管理者在管理中最大痛苦不是被他人欺騙,而是被他人不信任和不信任別人,沒有該不該承擔的責任,只有要不要承擔的責任.優(yōu)秀的管理者有一個共同的特征:高度的內(nèi)控型和責任感銷售管理者最大的本事就是通過積極正面的語言來影響下屬,讓他們把 不是說 是積極的人總能在問題背后找到答案,消極的人即使在答案面前看到的還是問題 整個銷售管理過程就是發(fā)展人性,解讀人性的過程,管理者不是去展示你的權(quán)威,讓被人服從你,而是讓他們用心來給你承諾,在他們的承諾下實現(xiàn)共同的目標.按下面的方法試試看:1.開機程序越少,系統(tǒng)啟動越快,開始-運行,鍵入

5、"msconfig".點擊"啟動",建議你只留下:rfw main,RAV TMER ,RAV MON此三項是瑞星殺毒軟件,應隨時啟動對系統(tǒng)進行監(jiān)視,ctfmon.exe是輸入法顯示,這項不要刪掉,不然會遇麻煩的.這一點是最重要的。 2. 另開始-所有程序,找到"啟動".點擊打開后,把里面全部刪掉.有些系統(tǒng)必須用的,你就是設置他不讓啟動,它也照起不誤. 3.用"休眠"加快開機速度.如果此功能未被開啟,可以:開始-控制面板-性能和維護-電源選項,單擊"休眠"選項卡,確保選中"啟用休眠&#

6、39;復選框,單擊確定,以后關(guān)機時,請選"休眠"若在關(guān)機對話框中出現(xiàn)"待機"按住SHIFT",將其轉(zhuǎn)換成"休眠'即可.下子此此開機時,自動快速恢復到上此關(guān)機的狀態(tài). 4.如你的系統(tǒng)教穩(wěn)定很少出現(xiàn)系統(tǒng)失敗的故障,可以如下操作:開始-控制面板-性能和維護-系統(tǒng)",打開"系統(tǒng)特征-高級"選項卡,使用期中的"啟動和故障恢復"按鈕,打開"啟動和故障恢復"對話框,將'系統(tǒng)失敗下的"將事件寫入系統(tǒng)日志"和"發(fā)送管理警報"兩項

7、去掉,然后打開"寫入調(diào)試信息"的下拉列表,選擇"無"以后"確定".4,可下載"優(yōu)化大師'軟件，利用其優(yōu)化功能，也可。僅供參考。 5.減少開機使?jié)L動條滾動次數(shù).開始-運行,確定.鍵入"regedit",打開找到"HKEY-LOCAL-MACHINE-SYSTEM/Current Contralset/Control/Sessin Manager /Memory Management/Preech Paramentrs的分枝,在右側(cè)窗口找到"EnablePrefecher"

8、;,子健,把它的值設為:"1",右擊我得電腦-屬性-硬件-設備管理器-展開'IDE ATA/ATAPZ控制器",雙擊"次要通道IDE".,在對話框中選中"高級",再"設備0"中,將原設的"自動檢測"改為"無",主要通道也如此修改.重啟電腦,滾動條減少為3次(原十幾次). 6,開始-運行,確定.鍵入"regedit",打開HKEY-CURRENT-USER/ControlPanel;Desktop/,找到"HungAPPTineout",把它的之改為"5000",另一個"WaitTokillAPPTimeout",把它的值改為"4000".再