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文檔簡(jiǎn)介
1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上最佳房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和管理模式講師:姚葵醴 培訓(xùn)對(duì)象:房產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、全體管理人員、骨干人員課程收益:課程1:打造暢銷(xiāo)房產(chǎn),建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的流程模式如何開(kāi)發(fā)暢銷(xiāo)的房產(chǎn)品,如何能最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)的需要和要求?如何能夠及時(shí)準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)的最新動(dòng)向和客戶(hù)不斷更新的需求?同時(shí)將客戶(hù)和市場(chǎng)的這種需求轉(zhuǎn)化為暢銷(xiāo)的樓盤(pán)。課程2:一流房產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和業(yè)務(wù)操作流程房地產(chǎn)企業(yè)總部、項(xiàng)目公司,業(yè)務(wù)操作流程,年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的制定;考核與管理;有效管理調(diào)配現(xiàn)有資源;資金和財(cái)務(wù)管理調(diào)控原則,不同的部門(mén)職責(zé)分工及關(guān)系;匯報(bào)方式和組織系統(tǒng)。課程3:房地產(chǎn)企業(yè)的全面質(zhì)量管理、成本控制的
2、有效辦法有效的樓盤(pán)工程建設(shè)管理規(guī)范,房地產(chǎn)企業(yè)的全面質(zhì)量管理的有效途徑;全面控制成本,有效控制經(jīng)營(yíng)費(fèi)用;追求滿(mǎn)意的企業(yè)效益。課程4:“樣板房”的有效設(shè)計(jì)如何讓樣板房達(dá)到最佳的設(shè)計(jì)效果、裝潢效果,并發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)效果。課程5:精裝修的成功實(shí)施辦法、步驟精裝修是房地產(chǎn)發(fā)展的未來(lái),是房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的終極產(chǎn)品;本課程全面講解和展示“精裝修”房產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)流程、管理模式和創(chuàng)新體系。課程6:一流的物業(yè)管理物業(yè)管理公司,是品牌房產(chǎn)企業(yè)的有機(jī)組成部分。本課程全面深入講解一流物業(yè)管理公司的服務(wù)內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)模式和管理要訣。課程7:一流房產(chǎn)企業(yè)經(jīng)久不衰的成功奧秘以及如何打造職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)房地產(chǎn)是一個(gè)非常獨(dú)特的行業(yè),它所需資金量大,開(kāi)
3、發(fā)周期長(zhǎng),牽涉面廣,是一個(gè)受宏觀經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)周期性影響非常大的行業(yè)。本課程所展示的一流房產(chǎn)企業(yè)的成功模式和職業(yè)經(jīng)理行為法則,能夠幫助房產(chǎn)企業(yè)有效應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn),增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、持續(xù)盈利。課程8:房產(chǎn)企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng),房產(chǎn)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力“終身客戶(hù)服務(wù)”模式品牌化運(yùn)營(yíng),是房產(chǎn)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。本課程深入講解展示房產(chǎn)公司如何快速建立品牌,如何以有效的方式及程序與終身客戶(hù)交流溝通;以及如何建立“終身客戶(hù)”房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理模式。課程綱要:1 市場(chǎng)調(diào)研,市場(chǎng)細(xì)分和客戶(hù)分類(lèi):1).誰(shuí)是我們房子和服務(wù)的客戶(hù)?2).什么是客戶(hù)對(duì)房子與服務(wù)的真正需求?3).客戶(hù)需要什么樣子的房子與服務(wù)?4).房地產(chǎn)市場(chǎng)的目標(biāo)
4、客戶(hù)群是如何劃分的?5).目標(biāo)客戶(hù)群的定位,對(duì)房產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與房產(chǎn)企業(yè)發(fā)展有何重大影響?2 房地產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理:大型房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)總部和區(qū)域性分公司和項(xiàng)目公司運(yùn)營(yíng)的年度計(jì)劃的制定,考核與管理;如何有效地管理和調(diào)配現(xiàn)有的資源;資金和財(cái)務(wù)管理的調(diào)控原則是什么?如何有效地控制經(jīng)營(yíng)費(fèi)用?等等。3 房地產(chǎn)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和業(yè)務(wù)操作流程:1)中央控制與城市分權(quán)相結(jié)合的分層式結(jié)構(gòu)管理模式;2)總部的集中職能和地市分權(quán)的不同的職責(zé)分工及關(guān)系;3)房地產(chǎn)企業(yè)的基本框架的設(shè)置和操作系統(tǒng),匯報(bào)方式和組織系統(tǒng)。4 房地產(chǎn)企業(yè)的全面質(zhì)量管理的有效途徑:包括房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施國(guó)際企業(yè)質(zhì)量管理體系的步驟,流程,應(yīng)注意
5、的問(wèn)題。5 “樣板房”的有效設(shè)計(jì):如何讓樣板房達(dá)到最佳的設(shè)計(jì)效果、營(yíng)銷(xiāo)效果。6 房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)流程模式和品牌管理:房地產(chǎn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)流程,管理模式和創(chuàng)新體系;開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)產(chǎn)品,如何能夠最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)的需要和要求?如何能夠及時(shí)準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)的最新動(dòng)向和客戶(hù)不斷更新的需求?如何同時(shí)將客戶(hù)和市場(chǎng)的這種需求在公司運(yùn)作的價(jià)值體系中體現(xiàn)出來(lái)?如何建設(shè)公司的品牌產(chǎn)品?它們是怎樣形成和管理的?7 一流房產(chǎn)企業(yè)經(jīng)久不衰的成功奧秘:房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)非常獨(dú)特的行業(yè),它所需的資金量大,開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng),牽涉到的面廣,不論在國(guó)外、在中國(guó),房地產(chǎn)行業(yè)都是一個(gè)受宏觀經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)周期性影響非常大的行業(yè)。姚葵醴先生的講座,能夠
6、幫助中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)“如何有效應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn),不斷增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)能力”,從而在競(jìng)爭(zhēng)中把自己打造成可持續(xù)發(fā)展、持續(xù)盈利的百年企業(yè)。8 房產(chǎn)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力“終身客戶(hù)服務(wù)”:1) “終身客戶(hù)項(xiàng)目”的主要內(nèi)容;2) “七步程序”與終身客戶(hù)的交流溝通程序;3) “終身客戶(hù)項(xiàng)目”的商業(yè)管理模式;4) 信息系統(tǒng)在“終身客戶(hù)項(xiàng)目”中的地位與作用。 9 房產(chǎn)項(xiàng)目“精裝修”的成功實(shí)施辦法、步驟:包括房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行精裝修的管理步驟,流程,成功實(shí)施應(yīng)注意的問(wèn)題。講師簡(jiǎn)介:姚葵醴 1965年出生于吉林省吉林市。1982-1986年就讀浙江大學(xué)土木系浙江著名房地產(chǎn)咨詢(xún)策劃專(zhuān)家、房地產(chǎn)資深培訓(xùn)師。姚葵醴為浙江最大房產(chǎn)企業(yè)綠城集團(tuán)、杭州最大房產(chǎn)企業(yè)濱江集團(tuán)等多家卓越房地產(chǎn)企業(yè)提供培訓(xùn),為不同房產(chǎn)項(xiàng)目提供可行性論證、樓盤(pán)代理策劃和全案營(yíng)銷(xiāo)策劃。姚葵醴撰寫(xiě)多篇有關(guān)房地產(chǎn)和品牌營(yíng)銷(xiāo)的文章,發(fā)表于中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)杭州日?qǐng)?bào)錢(qián)
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