理財經(jīng)理團(tuán)隊發(fā)展的思考

1、第一章 風(fēng)險與風(fēng)險管理路在我們自己腳下路在我們自己腳下理財經(jīng)理團(tuán)隊建設(shè)的思考理財經(jīng)理團(tuán)隊建設(shè)的思考大綱大綱1 ，理財經(jīng)理是個什么樣的團(tuán)隊？，理財經(jīng)理是個什么樣的團(tuán)隊？2 ，理財經(jīng)理發(fā)展方向是什么？，理財經(jīng)理發(fā)展方向是什么？3 ，理財經(jīng)理如何發(fā)展？，理財經(jīng)理如何發(fā)展？理財經(jīng)理是個什么樣的團(tuán)隊？理財經(jīng)理是個什么樣的團(tuán)隊？我們依靠著世界我們依靠著世界500強企業(yè)強企業(yè)我們有大量的客戶資源我們有大量的客戶資源我們很年輕我們很年輕我們擁有強烈的發(fā)展愿望和激情我們擁有強烈的發(fā)展愿望和激情理財經(jīng)理發(fā)展的方向什么？理財經(jīng)理發(fā)展的方向什么？ 關(guān)鍵在于我們能為客戶提供什么樣的關(guān)鍵在于我們能為客戶提供什么樣的服務(wù)，

2、創(chuàng)造什么樣的價值？服務(wù)，創(chuàng)造什么樣的價值？核心詞語：核心詞語： 服務(wù)服務(wù) 價值價值幾個關(guān)鍵詞幾個關(guān)鍵詞服務(wù)服務(wù) 保險保險 理財理財 專業(yè)理財師專業(yè)理財師 中國人壽的專業(yè)理財機構(gòu)中國人壽的專業(yè)理財機構(gòu)目標(biāo)：收入目標(biāo)：收入 社會地位社會地位理財經(jīng)理如何發(fā)展？理財經(jīng)理如何發(fā)展？先生存，后發(fā)展先生存，后發(fā)展邊生存，邊發(fā)展邊生存，邊發(fā)展 我們的壓力我們的壓力個人的生存壓力個人的生存壓力公司任務(wù)的壓力公司任務(wù)的壓力學(xué)習(xí)能力的滯后學(xué)習(xí)能力的滯后制度建設(shè)的缺陷制度建設(shè)的缺陷團(tuán)隊的生存靠什么？團(tuán)隊的生存靠什么？服務(wù)水平的不斷提升服務(wù)水平的不斷提升業(yè)務(wù)技能的不斷提高業(yè)務(wù)技能的不斷提高學(xué)習(xí)學(xué)習(xí) 培訓(xùn)培訓(xùn)團(tuán)隊的發(fā)展靠

3、什么？團(tuán)隊的發(fā)展靠什么？新人的成長新人的成長業(yè)務(wù)的發(fā)展業(yè)務(wù)的發(fā)展個人與團(tuán)隊關(guān)系的建設(shè)個人與團(tuán)隊關(guān)系的建設(shè) 學(xué)習(xí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)培訓(xùn) 個人與團(tuán)隊個人與團(tuán)隊個人的發(fā)展與團(tuán)隊的發(fā)展的關(guān)系個人的發(fā)展與團(tuán)隊的發(fā)展的關(guān)系相輔相成相輔相成成功的發(fā)展是團(tuán)隊是整體性的發(fā)展并成功的發(fā)展是團(tuán)隊是整體性的發(fā)展并不是個人的發(fā)展。不是個人的發(fā)展。沒有人可以孤孤單單的去成功！沒有人可以孤孤單單的去成功！團(tuán)隊發(fā)展過程中團(tuán)隊發(fā)展過程中必定有人進(jìn)來，有人離開。必定有人進(jìn)來，有人離開。 人往高處走，水往低處流。人往高處走，水往低處流。有些人是有些人是“人人”，團(tuán)隊的發(fā)展與，團(tuán)隊的發(fā)展與他個人的發(fā)展不匹配。他個人的發(fā)展不匹配。有些人似水，沒

4、有生存能力，有些人似水，沒有生存能力，選擇了另一種生存方式。選擇了另一種生存方式。團(tuán)隊建設(shè)的主觀條件團(tuán)隊建設(shè)的主觀條件目標(biāo)目標(biāo)責(zé)任感責(zé)任感行動行動團(tuán)隊的建設(shè)的客觀條件團(tuán)隊的建設(shè)的客觀條件四項制度的建立四項制度的建立公平的分配制度公平的分配制度清晰的權(quán)責(zé)體系清晰的權(quán)責(zé)體系穩(wěn)定的發(fā)展制度穩(wěn)定的發(fā)展制度合理的用人制度合理的用人制度我們要做什么我們要做什么!發(fā)展的信心發(fā)展的信心責(zé)任的擔(dān)當(dāng)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)四項制度的建設(shè)四項制度的建設(shè)培訓(xùn)體系的建立培訓(xùn)體系的建立發(fā)展的信心發(fā)展的信心平安年交平安年交6000元萬能險的啟示元萬能險的啟示康美組合計劃的實施康美組合計劃的實施清晰的權(quán)責(zé)體系清晰的權(quán)責(zé)體系伙伴伙伴 扎實扎

5、實主管主管負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)組訓(xùn)組訓(xùn)負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)經(jīng)理經(jīng)理方向方向 支持支持制度建設(shè)制度建設(shè)公平的分配制度公平的分配制度分紅通知書和滿期客戶的合理分配分紅通知書和滿期客戶的合理分配增員獎執(zhí)行增員獎執(zhí)行團(tuán)隊管理者的管理津貼團(tuán)隊管理者的管理津貼組訓(xùn)的津貼組訓(xùn)的津貼團(tuán)隊發(fā)展制度團(tuán)隊發(fā)展制度六人為團(tuán)隊單位六人為團(tuán)隊單位二級管理津貼的提取二級管理津貼的提取早會經(jīng)營早會經(jīng)營簡單化簡單化實用化實用化訓(xùn)練化訓(xùn)練化制度化制度化晨會夕會主線課片晨會夕會主線課片 1，問好，問好2，考勤報背，考勤報背3，業(yè)績通報，業(yè)績通報4，統(tǒng)計拜訪量，統(tǒng)計拜訪量 （尋找問題）（尋找問題）5，專題講解或演練，專題講解或演練6，政令宣布，政令宣布7，

6、結(jié)束，結(jié)束說明：說明：4、5環(huán)節(jié)是核心環(huán)節(jié)。環(huán)節(jié)是核心環(huán)節(jié)。真正找出伙伴工作中存在的問題。真正找出伙伴工作中存在的問題。這是主管的一項權(quán)力，也是責(zé)任。這是主管的一項權(quán)力，也是責(zé)任。合理的用人制度合理的用人制度有才有德，重點使用有才有德，重點使用有才無德，限制使用有才無德，限制使用有德無才，培養(yǎng)使用有德無才，培養(yǎng)使用無才無德，堅決不用無才無德，堅決不用培訓(xùn)部的建立培訓(xùn)部的建立責(zé)任責(zé)任讓業(yè)務(wù)更好做讓業(yè)務(wù)更好做讓增員更簡單讓增員更簡單成員：組訓(xùn)成員：組訓(xùn) 主管主管 伙伴自愿伙伴自愿新人招聘系統(tǒng)的完善新人招聘系統(tǒng)的完善新人培訓(xùn)系統(tǒng)的完善新人培訓(xùn)系統(tǒng)的完善團(tuán)隊培訓(xùn)系統(tǒng)的建立團(tuán)隊培訓(xùn)系統(tǒng)的建立團(tuán)隊文化體系的建立團(tuán)隊文化體系的建立對伙伴說的話對伙伴說的話信任信任目標(biāo)目標(biāo)行動行動責(zé)任責(zé)任對經(jīng)理說的話對經(jīng)理說的話理解理解尊重尊重信任信任方向方向我的宣言我的宣言務(wù)實務(wù)實工作是做