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文檔簡介
1、房地產(chǎn)分銷方案分銷商含義:所謂分銷商,就是房產(chǎn)經(jīng)紀公司利用遍布市場的二手房中介門店終端網(wǎng) 絡,為開發(fā)商的一手樓盤銷售進行一對一的客戶深耕,擴大客戶源,有效對接 到真正的潛在客戶,從而加快銷售進度,回籠資金。房地產(chǎn)項目為什么要采用分銷渠道 :當樓市陷入階段性長時期的低迷狀態(tài),開發(fā)商的地產(chǎn)項目去化量銳減,加 之預售資金監(jiān)管、銀行信貸收緊,開發(fā)商對于資金的敏感度再次升溫;與此同 時,二手房中介的優(yōu)質(zhì)房源掛牌量減少,生意難做,急需開拓新的收入來源。 渠道分銷于是成了開發(fā)商和中介在嚴冬中相互抱團取暖的聯(lián)合體平臺。房地產(chǎn)分銷現(xiàn)狀:市場分析房地產(chǎn)產(chǎn)品和分銷渠道一個房地產(chǎn)一般有幾個代理商?一或兩 個?錯了,答
2、案是n。近年來,隨著房地產(chǎn)市場, 購買”連續(xù)擠壓,合格的房地 產(chǎn)買家購買越來越少。鎖定意向客戶已成為競爭的焦點的主要開發(fā)者在茫茫人 海。反映在市場上,這是一個 “廣撒網(wǎng)”、“撒大網(wǎng) ”已”成為流行的分布模型。近 一兩年,特別是海南房地產(chǎn)-清一色和 多代” 分銷”銷售代理合同,代理模 型,成為規(guī)范。行業(yè)分析1、影響分銷因素客源開發(fā)、團隊搭建、同行競爭、市場影響、開發(fā)商合作信用2、分銷的利于弊一、利:投資相對較小,回報較為豐厚二、弊:依賴于發(fā)商存活四、公司運作模式1、線上主要通過百度推廣,企業(yè)在購買該項服務后,通過注冊提交一定數(shù)量的關(guān) 鍵詞,其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應的搜索結(jié)果中。簡單來說就
3、是當用 戶利用某一關(guān)鍵詞進行檢索,在檢索結(jié)果頁面會出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告內(nèi) 容。由于關(guān)鍵詞廣告是在特定關(guān)鍵詞的檢索時,出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的顯著位 置,百度推廣按照潛在新客戶的訪問量計費,根據(jù)自己的需要,靈活控制推廣 力度和投入。2、線下線下推廣主要包括:渠道推廣、終端推廣、人員推廣、公關(guān)、派單3、島內(nèi)外渠道開發(fā)4、樓盤代理五、分銷公司經(jīng)營成本1、前期網(wǎng)站建設:網(wǎng)絡軟件 :元推廣軟件:元400 電話:元每月百度推廣:元2、人員配備:網(wǎng)站技術(shù)管理(主要負責網(wǎng)站維護編輯、推廣優(yōu)化)人:月薪元文員:(負責考勤、工資結(jié)算、文件處理、網(wǎng)站圖片更新)人:月薪元銷售經(jīng)理:(主要負責銷售部管理、團隊組建、銷售
4、培訓)人:月薪元行政經(jīng)理:(主要負責行政、網(wǎng)絡部門運營、工作考核、后勤管理)人: 月薪元銷售主管:(主要負責房產(chǎn)銷售、小組團隊工作安排)人:月薪元(個人銷售提成傭金 %、團隊銷售提成傭金 %)置業(yè)顧問:(主要負責房產(chǎn)銷售)人:月薪元(個人銷售提成傭金的%)財務(兼職): 1 人:月薪元3、車輛:兩輛轎車、一輛商務4、辦公設備幾用品:電腦臺(每臺元)共元、辦公桌椅元、文件柜元5、房租:元6、車輛費用:元7、兼職司機:元首月預算開支總計:萬固定每月開支:萬年度總開始預算:萬六、回報率:置業(yè)顧問每人每月客戶量人共計人(每位客戶網(wǎng)絡成本費用元)費用共計:元客戶成交率:(每月成交套數(shù)套,每套利潤萬)月銷銷售額:萬年銷售額:萬利潤:年銷
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