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1、啤酒廣告策劃方案名稱(chēng):XX啤酒廣告企業(yè)劃案企業(yè)單位:XX廣告公司策劃人:撰稿人:完成日期:20XX年XX月隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改 善,XX啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究,開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨,XX啤酒口感 好, 近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng),并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映,適合大眾 口味,讓人回味無(wú)窮,獨(dú)特之處,青島口味太濃了,有些人不適應(yīng),純生口味淡當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。 我們有理由相信,XX啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng) 的主流。但在飽和期來(lái)臨之前,享受 XX啤酒依然是最容易接受。愛(ài)喝 青島”和 純生”啤酒之間,XX啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之

2、 地二、市場(chǎng)背景:1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%90%的青年朋友喜歡喝啤酒2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);因?yàn)閄X啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來(lái)臨。3、商業(yè)機(jī)會(huì):(1)XX年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng),消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)XX年表面 看上有些復(fù)蘇的假相,但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),受到復(fù)蘇的假 象只是暫時(shí),并不是長(zhǎng)久的因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn),但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的,因采取更好的方 式。的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策,才有可能成功。4、市場(chǎng)成長(zhǎng):(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問(wèn)市得 到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)

3、模才上市的(3)xx啤 酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。5、 消費(fèi)這接受性:(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡 消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。因而,啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。三、商品分析(1)用途a、5060歲的男性:每天一瓶啤酒 、故作飲料。b、1845歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。(2)命名:a、原名:提高商品的知名度,b、中文名:xx包裝:采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)(4)顏色:與天空相接一一淡藍(lán)(5) 口味:以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量:與青島相仿500cm(6)價(jià)格:零售價(jià)定位:300之零售進(jìn)價(jià):2.

4、80元、中盤(pán)價(jià)2.50元 廠(chǎng)價(jià)2.30元(7)預(yù)故利之間a、開(kāi)發(fā)期餓:貨本:10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%b、成長(zhǎng)期:或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%四、市場(chǎng)分析1、設(shè)定對(duì)象:(1)1845:現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,但喝多啤酒了也 會(huì)不好的一面。(2)5060歲:每天一瓶故作飲料。2、市場(chǎng)預(yù)估:a、 導(dǎo)入期市場(chǎng)量:以1845歲的青少年為目標(biāo),其中30%中等的消費(fèi)者105 萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人b、成長(zhǎng)期市場(chǎng)量:加上5060歲老年朋友為目標(biāo)110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人3、銷(xiāo)售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即XX 成上 5%=1000(

5、2月)10000 成上 40%成上 9=36000瓶)年度以:100 加 36000=37000瓶)五、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境(1) 廠(chǎng)牌a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ),味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好 (2) 競(jìng)爭(zhēng)分析:a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、xx以 全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。4、 銷(xiāo)售地域(1)中等城市為主力,一般城市為次要,(2)以超市零售,商場(chǎng)較 多的地方,廣西桂林河池,梧洲。5、 營(yíng)銷(xiāo)道路:廣西,桂林,梧洲,河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)6、 消費(fèi)者的研究:(1)動(dòng)機(jī)(2)朋

6、友 聚會(huì)(3)當(dāng)作飲料(4)性格:很關(guān)心,沒(méi) 有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁 (5)影響:廣告,雜志,朋友介紹(6)購(gòu)買(mǎi)因素:a 朋友的聚會(huì)和聚餐7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn):(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)(2)啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢 復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)(1)現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,有的是有著很 多年歷史(2)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)六、廣告策略1、廣告建議:(1)廣告的概念:味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā) 消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。廣告主題:著重體現(xiàn)啤酒的口感好,他的香味迷人,合適于大眾的口味讓人 精神好2、廣告的創(chuàng)意:1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得

7、很高,雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩,當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上,而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了, 流露出很多的泡泡,還有那濃濃的小麥的味道,四處飄散,在田間的農(nóng)民問(wèn)到 這 種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái),一看好多啤酒他的香迷住了他們,他們二話(huà)不說(shuō)就 那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力,雖知道他們一擁而上以下子把啤酒 全部買(mǎi)完,而且不停的說(shuō)xx啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。2)、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好,一天躲在家里不出房間,正個(gè)人都失 落 及了,雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶 xx啤酒他們以為 是飲料于是就那回家里,他們很高興的打開(kāi)他,雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道 流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感覺(jué)很 舒服,他整個(gè)人都精神起來(lái),喝了一口還想喝,雖知道他全部喝完了,他的弟弟 很生氣,就麻了他,兩兄弟吵了起來(lái),鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái) 一看,也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I(mǎi)的弄得兩兄 弟跟生氣了,于 是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買(mǎi)回來(lái),弄得鄰居的人也 連人帶跑的

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