(新品牌)冰山礦泉水營(yíng)銷策劃

1、 匯報(bào)人：蒲祖榮小組成員：高道明、羅曼莉、李仕福、丁倩、左霽Part策劃目標(biāo)01冰山礦泉水要提高在消費(fèi)者心中健康的品牌形象0202占領(lǐng)中國(guó)的飲用水市場(chǎng)的20%的份額目錄Contents營(yíng)銷環(huán)境分析冰山礦泉水的SWOT分析冰山礦泉水的營(yíng)銷策略預(yù)防方案及預(yù)算總結(jié)目錄Contents營(yíng)銷環(huán)境分析冰山礦泉水的SWOT分析冰山礦泉水的營(yíng)銷策劃預(yù)防方案及預(yù)算總結(jié) 主要是從礦泉水市場(chǎng)做的一個(gè)宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境做的分析，就目前礦泉水市場(chǎng)有哪些具體的情況5Part 11.宏觀環(huán)境02 經(jīng)濟(jì)環(huán)境03自然環(huán)境04政治文化環(huán)境容01 人口環(huán)境6Part 11.人口環(huán)境1234 由于中國(guó)人口眾多，就重慶市就占有2884

2、余萬人，人們的消費(fèi)能力也較強(qiáng)，所以重慶是一個(gè)極其具有潛力的消費(fèi)市場(chǎng) 冰山礦泉水是中國(guó)*重慶本土的礦泉水具有一定的優(yōu)勢(shì) 由于現(xiàn)在越來越注重生活品質(zhì)，對(duì)飲用水的要求越來越高，所以抓住人們對(duì)健康的追求的心理特征 占領(lǐng)了大部分的市場(chǎng)份額。所以冰山礦泉水要努力像這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，爭(zhēng)取能在中國(guó)市場(chǎng)上奪得一席之地。7Part 12.經(jīng)濟(jì)環(huán)境1 隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，重慶作為西部唯一的一個(gè)直轄市，就2016年GDP已經(jīng)達(dá)到17558億萬元。 飲用水市場(chǎng)作為一種新型市場(chǎng)，在中國(guó)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?，冰山在中?guó)這個(gè)具有龐大潛力的市場(chǎng)占據(jù)一席之地。誠(chéng)信鑄就品質(zhì)創(chuàng)新引領(lǐng)未來28Part 13.自然環(huán)境 從上個(gè)世紀(jì)工業(yè)快

3、速發(fā)展以來，地球的自然環(huán)境越來越多地遭到人為的破壞，生態(tài)環(huán)境日益惡劣ABCD 中國(guó)作為工業(yè)發(fā)展迅速的一個(gè)國(guó)家，自然環(huán)境和生態(tài)平衡的破話自然也很嚴(yán)重 隨著人們發(fā)展觀念和國(guó)家政策的轉(zhuǎn)變，中國(guó)的發(fā)展方式也發(fā)生了改變，從而改善了一些自然環(huán)境 冰山的水源地位于中梁山下面，泉水清冽甘甜、純正天然、口感醇厚，含有偏硅酸、鍶、鉀、鈉、鈣、鎂等20余種對(duì)人體有益的微量元素和礦物質(zhì)9Part 14.政治文化環(huán)境基本情況文件要求國(guó)家支持 中國(guó)飲用水經(jīng)過二十年、年平均增幅超過50%的快速發(fā)展早在2013年就突出億噸 十七大的召開，實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀和輕工工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃以及重慶市國(guó)土資源管理部門召集本地12家礦泉水生產(chǎn)

4、企業(yè)，舉辦了礦泉水高峰論壇 國(guó)家大力支持天然飲用水的發(fā)展，具體表現(xiàn)科技創(chuàng)新目標(biāo)和質(zhì)量安全目標(biāo)。這些政治環(huán)境對(duì)中國(guó)本土的礦泉水品牌發(fā)展很有利。10Part 1微觀環(huán)境分析02010403 消費(fèi)者購(gòu)買礦泉水考慮因素百分比 消費(fèi)者通過各種渠道購(gòu)買礦泉水所占比例主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析消費(fèi)者通過什么購(gòu)買新的礦泉水品牌所占百分比11Part 11.消費(fèi)者通過各種渠道購(gòu)買礦泉水所占比例 在選擇銷售渠道的時(shí)候，大部分選擇在超市和零售部進(jìn)行銷售，因?yàn)榈V泉水有重量，快遞運(yùn)費(fèi)成本高，所以在網(wǎng)上相對(duì)來說要少些12Part 12.消費(fèi)者購(gòu)買礦泉水考慮因素百分比 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品宣傳以及產(chǎn)品定位的時(shí)候主要就是考慮，消費(fèi)者所喜歡

5、的各種因素，而對(duì)不同人群的消費(fèi)者更應(yīng)注重產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)和微量元素的宣傳，使我們的產(chǎn)品更加人性化，使消費(fèi)者更容易接受我們的產(chǎn)品13Part 13.消費(fèi)者如何會(huì)購(gòu)買新的礦泉水品牌所占百分比 需要我們做好一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，做好市場(chǎng)宣傳工作，加大廣告的投入的同時(shí)一個(gè)全新的礦泉水品牌出現(xiàn)在市場(chǎng)上時(shí)要用最快的方法吸引消費(fèi)者的眼球，這樣還是有大部分的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買這個(gè)礦泉水2391445046%18%28%8%100%0102030405060廣告新鮮感價(jià)格健康小計(jì)消費(fèi)者購(gòu)買新品牌礦泉水的原因所占百分比人數(shù)所占百分比14Part 12.競(jìng)爭(zhēng)者分析 目前，瓶裝飲用水市場(chǎng)格局已基本形成，各大品牌的的市場(chǎng)占有份額

6、也相對(duì)穩(wěn)定。形成以娃哈哈、樂百氏、雀巢為主導(dǎo)的第一集團(tuán)，其市場(chǎng)占有率大約為70%，以康師傅、可口可樂、怡寶等有名氣的第二集團(tuán)其市場(chǎng)占有率為20%，及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)的第三集團(tuán)其市場(chǎng)占率僅為10%左右競(jìng)爭(zhēng)者分析替代品的威脅主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 15Part 1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 主要形成以娃哈哈、怡寶、農(nóng)夫山泉，其市場(chǎng)占有率大約為近幾年雙方都指責(zé)對(duì)方的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，企圖影響對(duì)方在消費(fèi)者心中的形象，乘機(jī)搶占市場(chǎng)，并且為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)雙方更是大打“水戰(zhàn)”16Part 11.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)第一家飲用水品牌，憑借大容量，率先打出品牌，并成為21世紀(jì)初期的飲用水界的領(lǐng)軍品牌 娃哈哈礦泉水統(tǒng)一礦物質(zhì)水 康師

7、傅礦物質(zhì)水 農(nóng)夫山泉借“輕量、環(huán)?！蓖獍b成功進(jìn)去市場(chǎng)，打出了水的市場(chǎng)，產(chǎn)品重點(diǎn)在于“環(huán)保、綠色”贏得青年人的喜歡憑借偶像代言，水含有的礦物質(zhì)，成功推開市場(chǎng)，成為礦物質(zhì)水的主導(dǎo)力量之一 農(nóng)夫山泉也是屬于弱堿性水，口味純正，水質(zhì)差異化；“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”等廣告詞給消費(fèi)者樹立了一個(gè)良好的健康的形象，成功的將產(chǎn)品打入市場(chǎng)123417Part 1替代品的威脅 瓶裝飲用水存在的最主要的替代品就是飲料如茶飲料、碳酸飲料、稀釋果汁飲料、功能營(yíng)養(yǎng)型飲料等，各種各樣的飲料層出不窮，瓶裝飲用水行業(yè)所面對(duì)的飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是比較嚴(yán)峻的相比瓶裝飲用水口味的單一來說，口味豐富的飲料對(duì)于一部分消費(fèi)者來說還是很具有吸引力?？?/p>

8、的來說，瓶裝飲用水行業(yè)中替代品的威脅較大。 但是就瓶裝飲用水整個(gè)行業(yè)來說其價(jià)格相對(duì)于飲料行業(yè)的價(jià)格來說一般都更為低廉，這是瓶裝飲用水行業(yè)能夠抵御飲料行業(yè)的替代競(jìng)爭(zhēng)最主要的一個(gè)原因主要替代品劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)目錄Contents營(yíng)銷環(huán)境分析冰山礦泉水的SWOT分析冰山礦泉水的營(yíng)銷策略預(yù)防方案及預(yù)算總結(jié) 通過對(duì)冰山礦泉水做的一個(gè)SWOT分析，知道它進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)有哪些優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅等，能跟好的做出決策判斷Part 2冰山礦泉水的SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 1.冰山礦泉水是針對(duì)人體健康做的一款礦泉水2.差異化市場(chǎng)定位策略：冰山礦泉水注重的是口感和健康與其他品牌的礦泉水進(jìn)行比較3.礦物質(zhì)水資源豐富，能實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的

9、產(chǎn)能1.“冰山”作為一個(gè)新的礦泉水品牌，沒有知名度，消費(fèi)者難以接受2.新世界企業(yè)形象面臨危機(jī)，原有的無法滿足未來發(fā)展的需要3.水源地的污染問題4.缺乏科學(xué)的銷售和經(jīng)銷商渠道建設(shè)5.產(chǎn)品單一，缺乏新穎Part 2冰山礦泉水的SWOT分析機(jī)會(huì)威脅 1.日益增長(zhǎng)的消費(fèi)群體為企業(yè)開展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì)2.現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越重視健康與生活品質(zhì)，冰山礦泉水富含“弱堿性”礦物質(zhì)等有益于身體健康，是“冰山的機(jī)遇3.我國(guó)是人口大國(guó)，內(nèi)需市場(chǎng)大4.我國(guó)飲用水行業(yè)尚處于發(fā)展的上市階段，存在著巨大的增長(zhǎng)空間1.世界實(shí)力雄厚的公司的介入2.國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有許多本土品牌，像哇哈哈、統(tǒng)一、怡寶等，都具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，是“冰山

10、”礦泉水的勁敵3.瓶裝水消耗能源，污染環(huán)境不符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在某些地方遭受目錄Contents營(yíng)銷環(huán)境分析礦泉水的SWOT分析冰山礦泉水的營(yíng)銷策略預(yù)防方案及預(yù)算總結(jié)通過對(duì)以上的分析，做做出的一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃22Part 302 價(jià)格策略03渠道策略04促銷策略01 產(chǎn)品策略23Part 51.產(chǎn)品策略品牌定位差異化：凸顯“弱堿性”的選擇市場(chǎng)切入點(diǎn)。在廣告、宣傳方面重點(diǎn)宣傳“弱堿性”這一功能產(chǎn)品規(guī)格：非塑料瓶裝 500m； 塑料吸袋250m產(chǎn)品定價(jià):非塑料瓶裝 500ml 2元/瓶 ；塑料吸袋250ml 3元/袋 名稱：冰山礦泉水品牌loge： 寓意：用三滴水代表著這是“山泉”，以藍(lán)色為主要

11、顏色給人一種純凈、干凈、又簡(jiǎn)單的印象包裝：塑料瓶裝和塑料吸袋兩種 功能定位：富含弱堿性功能，益于人體健康的礦物質(zhì)水消費(fèi)者定位：中低收入人群以及所有在校學(xué)生24Part 32.價(jià)格策略用低價(jià)的方式吸引消費(fèi)者的眼球迅速形成市場(chǎng)，吸引一堆用戶持全國(guó)“青少年體育錦標(biāo)賽”、全國(guó)“馬拉松”活動(dòng)，以及“旅游景點(diǎn)”進(jìn)行推廣活動(dòng)：原價(jià)2元1瓶的現(xiàn)價(jià)1.2元一瓶，每購(gòu)一瓶就意味著山區(qū)貧困兒童捐獻(xiàn)2角錢。冰山礦泉水能夠借助公益活動(dòng)大肆宣揚(yáng)自身品牌，能夠引起了廣大消費(fèi)者的好感度，同時(shí)還能獲得利潤(rùn)低價(jià)滲透策略其他策略25Part 33.渠道策略 分銷策略：“冰山”礦泉水采用的主要方式是經(jīng)銷商制度，可以利用經(jīng)銷商的力量來

12、達(dá)到產(chǎn)品的銷售，也就是利用經(jīng)銷商的口舌維護(hù)我們的品牌，有利于集中力量促進(jìn)銷售，基本能維持貨到付款模式，利于資金周轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，加盟淘寶和天貓兩大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上銷售，并及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買，還要提供支付寶和微信這兩種支付方式，讓消費(fèi)者有更多的選擇26Part 34.促銷策略01 廣告策劃訴求對(duì)象：所有人群廣告訴求點(diǎn)：益于人體健康宣傳方式1)媒體宣傳2)網(wǎng)絡(luò)宣傳3)廣告宣傳贊助各地區(qū)的“彩色跑”活動(dòng)具體的促銷活動(dòng)02030427Part 34.促銷策略媒體宣傳大眾宣傳：通過官方合作媒體，重慶日?qǐng)?bào)重慶個(gè)地方臺(tái)新聞聯(lián)播、騰訊網(wǎng)、大渝網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)

13、、搜狐視頻等進(jìn)行視頻宣傳片播放冰山礦泉水的廣告。專業(yè)媒體：在創(chuàng)業(yè)邦、創(chuàng)業(yè)等書刊上、報(bào)紙上發(fā)表關(guān)于冰山款泉水的相關(guān)文章。廣告宣傳1.海報(bào)2.宣傳宣傳片宣傳3.贊助各地區(qū)的“彩色跑價(jià)差異化網(wǎng)絡(luò)宣傳1.官網(wǎng)宣傳2.微博宣傳3.微信宣傳28Part 34.促銷策略廣告宣傳：贊助各地區(qū)的“彩色跑”“熒光夜跑”，提供印有“冰山”字樣的跑步服，并且運(yùn)動(dòng)員都必須統(tǒng)一穿著；在各個(gè)跑道供水點(diǎn)提供“冰山”礦泉水1.傳統(tǒng)節(jié)日可打折，買兩瓶打八折（藍(lán)、粉瓶）2.每周周末設(shè)置抽獎(jiǎng)形式，滿88元可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為藍(lán)、粉色并帶有“冰山” 標(biāo)志的玻璃杯；藍(lán)、粉色并印有“冰山”標(biāo)志的傘；藍(lán)、粉色并印有“冰山”標(biāo)志的文件夾等3.限量贈(zèng)

14、送，“買十送一”，即買上十瓶后可免費(fèi)的一瓶“冰山”礦泉水廣告宣傳：贊助各地區(qū)的“彩色跑”“熒光夜跑”，提供印有“冰山”字樣的跑步服，并且運(yùn)動(dòng)員都必須統(tǒng)一穿著；在各個(gè)跑道供水點(diǎn)提供“冰山”礦泉水29Part 34.促銷策略4.其他方式：在超市促銷時(shí)，凡購(gòu)買冰山礦泉水的消費(fèi)者可免費(fèi)獲得印有“冰山”字樣的手帕紙一包；餐館、酒樓等一系列飯店凡購(gòu)買冰山礦泉水可贈(zèng)送印有“冰山”字樣的手帕紙一包5.在超市進(jìn)口、入口設(shè)堆頭；小賣部設(shè)點(diǎn)位，并安排促銷員，并且穿著“冰山”礦泉水品牌的促銷服6.熱心公益參與國(guó)內(nèi)重大事件。以“冰山”礦泉水為冠名商去組織一些鄉(xiāng)村支教以及捐物捐資的公益活動(dòng)，提高產(chǎn)品的影響力。贊助“殘奧會(huì)

15、”“奧運(yùn)會(huì)”等一系列大型活動(dòng)。提高產(chǎn)品的知名度1.現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范（1）前期組織工作人員分配本次活動(dòng)的各項(xiàng)應(yīng)急管理工作。（2）提前安排執(zhí)勤人員對(duì)設(shè)備和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，排除所有可能的安全隱患。（3）設(shè)置提示標(biāo)語及標(biāo)示牌，提示觀眾及參展商注意安全，切勿擁擠。（4）妥善保管好個(gè)人隨身物品，將貴重物品及展會(huì)樣品保管好或采取其他有效保護(hù)措施，并有專人負(fù)責(zé)看守。（5）實(shí)行安全保衛(wèi)責(zé)任制，按照誰主管、誰負(fù)責(zé)的原則，制定安全保衛(wèi)方案措施，加強(qiáng)宣傳教育和管理，提高安全防范意識(shí)，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)定，共同維護(hù)次序。目錄Contents營(yíng)銷環(huán)境分析冰山礦泉水的SWOT分析冰山礦泉水的營(yíng)銷戰(zhàn)略預(yù)防方案及預(yù)算冰山礦泉水的營(yíng)銷

16、戰(zhàn)略針對(duì)突發(fā)情況應(yīng)該怎么做，以及一個(gè)大體的經(jīng)費(fèi)預(yù)算31Part 4應(yīng)急預(yù)案一、建立預(yù)警預(yù)防系統(tǒng)二、應(yīng)急響應(yīng)1.在進(jìn)行“彩色跑”活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理部門建立預(yù)警和快速反應(yīng)機(jī)制，對(duì)活動(dòng)要加強(qiáng)事前的監(jiān)督檢查2.主辦單位在舉辦活動(dòng)之前制定相應(yīng)的安全保衛(wèi)工作方案和應(yīng)急方案，必要時(shí)報(bào)應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案4.主辦單位在舉辦活動(dòng)之前先要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的安全隱患考察并確保現(xiàn)場(chǎng)的布置無安全隱患1.立即通知相關(guān)部門人員按照主辦方確認(rèn)的應(yīng)急方案處理。2.配合相關(guān)部門開展管理工作，及時(shí)向活動(dòng)主辦方報(bào)告應(yīng)急工作進(jìn)展情況。3.對(duì)活動(dòng)突發(fā)情況及事件的原因、性質(zhì)、危害程度、波及范圍等情況進(jìn)行調(diào)查分析，提出下一步防范措施以及解決問題

17、32Part 4現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范（1）前期組織工作人員分配本次活動(dòng)的各項(xiàng)應(yīng)急管理工作。（2）提前安排執(zhí)勤人員對(duì)設(shè)備和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，排除所有可能的安全隱患。（3）設(shè)置提示標(biāo)語及標(biāo)示牌，提示觀眾及參展商注意安全，切勿擁擠。（4）妥善保管好個(gè)人隨身物品，將貴重物品及展會(huì)樣品保管好或采取其他有效保護(hù)措施，并有專人負(fù)責(zé)看守。（5）實(shí)行安全保衛(wèi)責(zé)任制，按照誰主管、誰負(fù)責(zé)的原則，制定安全保衛(wèi)方案措施，加強(qiáng)宣傳教育和管理，提高安全防范意識(shí)，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)定，共同維護(hù)次序。33Part 經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目規(guī)格單價(jià)*數(shù)量小計(jì)（元）調(diào)研費(fèi)/2000媒體宣傳/30000APP開發(fā)、官網(wǎng)建設(shè)和維護(hù)/2*12500宣傳單（彩印）/0.2*1000200海報(bào)/15/張50750橫、豎幅/5/72m1210項(xiàng)目規(guī)格單價(jià)*數(shù)量小計(jì)（元）活動(dòng)費(fèi)用 “專家講座”/3000公關(guān)費(fèi)/30000LOgo恤/3/5001500Logo鑰匙扣/0.5/10050其他/10000合計(jì)81210目錄Contents營(yíng)銷環(huán)境分析冰山礦泉水的SWOT分析冰山礦泉水的營(yíng)銷策略預(yù)防方案