某整合招商推廣策略

1、整合招商推廣策略來自 . 中國最大的資料庫下載前言：由于項目本身的特殊性，地理位置優(yōu)越，規(guī)模優(yōu)勢突出，作為中國商業(yè)、全球 的領袖，改變?nèi)A南的商業(yè)格局，為區(qū)域市場價值與城市影響力全面升級功不可沒，基于對項目的前期認知，在此提出一些想法。來自 . 中國最大的資料庫下載品牌持續(xù)推廣構思品牌持續(xù)推廣構思核心策略戰(zhàn)略布署來自 . 中國最大的資料庫下載 跳出摩爾看摩爾來自 . 中國最大的資料庫下載來自 . 中國最大的資料庫下載來自 . 中國最大的資料庫下載2004是市場勢能年 跳出摩爾看摩爾來自 . 中國最大的資料庫下載前期銷售順利完成，推廣的目標在于整體如何盛大落地。2003年底實體落成沒有完全體現(xiàn) 精

2、華，傳播在于展示精華的所在， 在于永遠比購買行為搶先半個節(jié)拍產(chǎn)生感召力。圍魏救趙的運營思想，如大半的商鋪不賣、品牌聯(lián)盟。 在世界各地因開發(fā)背景與市場地域不同而沒有統(tǒng)一標準與絕對概念。突破 的傳統(tǒng)推廣思想，購物、買鋪等不是2004的傳播關鍵詞。 的靈魂在于環(huán)境的可變性，不同階段演繹不同的主題。立足于東莞，面向華南，走向世界，站得更高，看得更遠。從項目本身看跳出摩爾看摩爾的原因從項目本身看跳出摩爾看摩爾的原因來自 . 中國最大的資料庫下載國際商業(yè) 財富新磁場的誕生首先影響的是一個城市與生活方式財富是徹底革命的過程磁場是一個感召的過程商業(yè)文明是一種現(xiàn)象，一種文化，一種思想，一種風格跳出摩爾看摩爾的立

3、足點:創(chuàng)新現(xiàn)代商業(yè)文明來自 . 中國最大的資料庫下載我們的廣告口號：財富財富出發(fā)出發(fā)啟航啟航有極大的傳播力和殺傷力，易產(chǎn)生口碑效應，形成新的熱點。來自 . 中國最大的資料庫下載 啟航，財富出發(fā)啟航，財富出發(fā) 將作為本案的將作為本案的推廣主題，貫穿項目全程。推廣主題，貫穿項目全程。核心概念，推廣主線：來自 . 中國最大的資料庫下載國際商業(yè) 財富磁場創(chuàng)新現(xiàn)代商業(yè)文明專家撬動話題大眾撬動市氣華南撬動全國戰(zhàn)略撬動戰(zhàn)術商業(yè)撬動地產(chǎn)2004傳播策略（二）現(xiàn)實撬動未來來自 . 中國最大的資料庫下載商業(yè)住宅勢勢來自 . 中國最大的資料庫下載憧憬體驗式時尚傳播網(wǎng)上一日游全社會全程參于推廣游戲，目的在于讓目標群消

4、費者參與推廣過程讓消費者得出結論讓消費者鐘情于體驗作為系列廣告行為的準則精彩亮點1、華南首家網(wǎng)上購物、網(wǎng)上預訂節(jié)目2、全面參與的推廣活動（見后）來自 . 中國最大的資料庫下載生動化傳播來自 . 中國最大的資料庫下載來自 . 中國最大的資料庫下載消費行為目標群購買行為的產(chǎn)生是一個循序漸進的過程作為大型泛地產(chǎn)項目必須在整體節(jié)奏上進行控制,才能對整個市場節(jié)奏進行把握,在這一基礎上將根據(jù)工程進度、招商銷售進度制定推廣過程 剝筍理論 持續(xù)關注 引發(fā)興趣 建立認知來自 . 中國最大的資料庫下載鐘情鐘情重溫重溫XXXX體驗體驗XXXX選擇選擇XXXX來自 . 中國最大的資料庫下載來自 . 中國最大的資料庫下

5、載注：造勢氣勢，造市人氣來自 . 中國最大的資料庫下載重溫第一沖擊波這里是財富的殿堂！來自 . 中國最大的資料庫下載華南的現(xiàn)代商業(yè)文明在哪里？重溫第二沖擊波來自 . 中國最大的資料庫下載 策略核心策略核心 立足世界，以現(xiàn)代商業(yè)的角度展開，經(jīng)濟學家、社會學、城立足世界，以現(xiàn)代商業(yè)的角度展開，經(jīng)濟學家、社會學、城市規(guī)劃部門等專家引爆推廣，從現(xiàn)代商業(yè)文明思考東莞城市生活格局。市規(guī)劃部門等專家引爆推廣，從現(xiàn)代商業(yè)文明思考東莞城市生活格局。 新聞傳播新聞傳播 冠名系列整版繕稿（圖文），與艾德蒙頓聯(lián)誼、互動；冠名系列整版繕稿（圖文），與艾德蒙頓聯(lián)誼、互動； 新聞效應新聞效應 以報紙為主，引發(fā)網(wǎng)絡、電視對話

6、、電視新聞、電視連續(xù)劇的播報。以報紙為主，引發(fā)網(wǎng)絡、電視對話、電視新聞、電視連續(xù)劇的播報。 對比手法對比手法 借世界上歷史悠久的現(xiàn)代商業(yè)名城進行對比思考，如法國巴黎、美國、借世界上歷史悠久的現(xiàn)代商業(yè)名城進行對比思考，如法國巴黎、美國、北美洲、威尼斯等。北美洲、威尼斯等。華南 巴黎華南 美國華南 來自 . 中國最大的資料庫下載想象城市，未來重溫第三沖擊波來自 . 中國最大的資料庫下載“想象城市，未來”大型城市藝術活動 策略核心策略核心 立足城市現(xiàn)狀，面向全社會，全民進行大行動，激發(fā)大眾的強大立足城市現(xiàn)狀，面向全社會，全民進行大行動，激發(fā)大眾的強大想象力與興趣，引發(fā)對未來的美好愿景。形成一場空前的

7、城市藝術運動，有想象力與興趣，引發(fā)對未來的美好愿景。形成一場空前的城市藝術運動，有文藝復興之感。文藝復興之感。來自 . 中國最大的資料庫下載來自 . 中國最大的資料庫下載時代的到來體驗第一沖擊波來自 . 中國最大的資料庫下載財富考察團、商貿(mào)考察團；粵港澳考察團、歐美考察團體驗第二沖擊波來自 . 中國最大的資料庫下載來自 . 中國最大的資料庫下載來自 . 中國最大的資料庫下載來自 . 中國最大的資料庫下載來自 . 中國最大的資料庫下載 在營銷中心設置1至2臺觸摸式網(wǎng)上購物機（觸控一體機），客戶可通過此機進行咨詢、挑選、購買自己所需要的物品，由通過物流系統(tǒng)在最短的時間內(nèi)將物品送至顧客手中。 目的：

8、吸引人流，用新奇的購物方式吸引客戶的好奇心。 體驗式消費，帶給客戶體驗的樂趣和參與的快感。 方便快捷，增強的時尚感和科技感。來自 . 中國最大的資料庫下載華南首屆國際財富節(jié)來自 . 中國最大的資料庫下載來自 . 中國最大的資料庫下載來自 . 中國最大的資料庫下載，喜從天降開業(yè)活動系列之一飛艇全副包裝，形成的空中符號，在萬江區(qū)上空，拋撒禮花、特制禮包（精美宣傳品、小禮品），整個現(xiàn)場一派喜慶氣氛?？涨皻鈩?，引領絕代盛世！，譜寫華南城市新篇章！來自 . 中國最大的資料庫下載來自 . 中國最大的資料庫下載對主力店的訴求已完成對投資客戶賣點訴求對消費群的賣點訴求對次主力店賣點訴求對主力店賣點訴求系統(tǒng)來自

9、 . 中國最大的資料庫下載十大賣點來自 . 中國最大的資料庫下載八大賣點來自 . 中國最大的資料庫下載來自 . 中國最大的資料庫下載九大賣點來自 . 中國最大的資料庫下載來自 . 中國最大的資料庫下載旅游商圈經(jīng)常商圈基本商圈基本商圈3030公里范圍，客流公里范圍，客流800800萬，消費萬，消費16001600億億6060公里范圍，公里范圍，8 8市市7474鎮(zhèn)，鎮(zhèn)，28002800萬人，消費萬人，消費50005000億億100100公里范圍，涵蓋珠三角，公里范圍，涵蓋珠三角，40004000萬人，消費萬人，消費70007000億億龐大購物消費群體龐大購物消費群體人人流、物流、金流共同分享流、

10、物流、金流共同分享盛大奶酪盛大奶酪來自 . 中國最大的資料庫下載一、策略延續(xù)一、策略延續(xù)招商策略招商策略 傳播應用點：招商過程招商理念品牌發(fā)展贏利心理“贏了再打”的策略不僅是整個項目的總策略，而且同樣貫穿在每個環(huán)節(jié)之中。在招商策略之中，每一個步驟的展開也是遵循著“贏了再打”的策略，在前一個步驟 “贏了”的前提下，執(zhí)行下一個步驟。 來自 . 中國最大的資料庫下載二、策略轉移二、策略轉移傳播應用點：分點招商十一開業(yè)經(jīng)營發(fā)展贏利心理第一階段的推廣以形象為主，走的是感性訴求的路線，已取得全面勝利，現(xiàn)進入第二階段訴求，須轉移訴求要點，走理性訴求路線，同時此階段的主訴求對象非常明朗，招商的主要客戶即次主力

11、店中、小主力店，攻心力在于理性分析，數(shù)據(jù)說明，對比權衡，現(xiàn)實品牌。成功的銷售樹立了良好的開端，最終將取得商業(yè)開發(fā)及運營的全面勝利。 來自 . 中國最大的資料庫下載三、招商策略三、招商策略1 1、敲山震虎、敲山震虎構筑較高的平臺，與政府形成互動。構筑較高的平臺，與政府形成互動。公關活動先行，邀請官、產(chǎn)、學、媒介的權威人士。公關活動先行，邀請官、產(chǎn)、學、媒介的權威人士。媒體報道緊隨，對于舉辦的公關活動，媒體的跟蹤報道跟上步媒體報道緊隨，對于舉辦的公關活動，媒體的跟蹤報道跟上步伐。在活動前造就聲勢，形成一種轟動效應；在活動中現(xiàn)場報伐。在活動前造就聲勢，形成一種轟動效應；在活動中現(xiàn)場報道，讓論壇或座談

12、盡量展現(xiàn)；在活動后跟蹤報道，擴大論壇或道，讓論壇或座談盡量展現(xiàn)；在活動后跟蹤報道，擴大論壇或座談的影響。座談的影響。2 2、圍魏救趙、圍魏救趙本地媒體與全國性媒體結合進行。跳出東莞的圈子，對全國各本地媒體與全國性媒體結合進行。跳出東莞的圈子，對全國各地的及對與本項目相關的商業(yè)經(jīng)驗和總結進行相關報道，達到地的及對與本項目相關的商業(yè)經(jīng)驗和總結進行相關報道，達到以全國的以全國的“眾星眾星”烘托出本項目這個烘托出本項目這個“月月”之效。之效。 來自 . 中國最大的資料庫下載3 3、做一個商業(yè)樣板城、做一個商業(yè)樣板城不管是現(xiàn)代商業(yè)也好，現(xiàn)代MALL也罷，經(jīng)營者和投資商是不會掏錢去買一個概念的，他們要買的

13、是概念帶給他們的回報，這是商業(yè)項目不同于住宅項目的一個重要特征。XX項目要真正做成一個商業(yè)的中心，商業(yè)的高地，招商策略要具有可操作性，就必須立足于東莞這個大的環(huán)境中，通過東莞來烘托本項目，通過東莞的發(fā)展來襯托出本項目的前景。因而在招商過程中不能單純地宣傳本項目的特點。我們統(tǒng)一思想，將XX做成一個“樣板市場”的招商策略，一方面為XX在全國市場的推廣做一次預演與探索、測試方案，并積累各方面的經(jīng)驗；另一方面，突破東莞，便可以“樣板市場”吸引全國各地的經(jīng)銷商，爭取通路的全力支持。 立足東莞，烘托華南，全國樣板立足東莞，烘托華南，全國樣板來自 . 中國最大的資料庫下載主廣告語與巨頭共富與巨頭共富 與國際

14、同步與國際同步 財富在華南財富在華南 歡樂在歡樂在來自 . 中國最大的資料庫下載 商機盡得商機盡得 財富統(tǒng)領財富統(tǒng)領 得者，富天下得者，富天下 正式啟航正式啟航 財富全面爆發(fā)財富全面爆發(fā)廣告推廣語/備選來自 . 中國最大的資料庫下載廣告推廣語/備選 中國首個超大型主題式購物公園中國首個超大型主題式購物公園 全球商業(yè)典范全球商業(yè)典范 購物天堂購物天堂 歡樂天地歡樂天地 夢幻之旅夢幻之旅 體驗世界歡樂體驗世界歡樂 演繹時代文化演繹時代文化 與巨頭共富與巨頭共富 與國際同步與國際同步 財富在華南財富在華南 歡樂在歡樂在來自 . 中國最大的資料庫下載廣告推廣語/備選 真正的贏家，是大家共贏真正的贏家，是大家共贏 投資商鋪，選擇投資商鋪，選擇 匯萬千商機，創(chuàng)無限