李寧集團(tuán)的國(guó)際戰(zhàn)略-22頁(yè)

1、把精彩留給自己把精彩留給自己把精彩留給自己把精彩留給自己一、行業(yè)簡(jiǎn)介一、行業(yè)簡(jiǎn)介480480500500520520540540560560580580600600汽車汽車石油石油體育體育三大產(chǎn)業(yè)三大產(chǎn)業(yè) 通過(guò)對(duì)世界三大產(chǎn)業(yè)的比較分析，我們可以得出以下結(jié)論：伴隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，現(xiàn)代體育產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，且越來(lái)越多地走向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。體育產(chǎn)業(yè)在眾多產(chǎn)業(yè)中異軍突起。這為李寧集團(tuán)的國(guó)際化提供了極好的宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境。綜坐標(biāo)：總產(chǎn)值(億美圓)把精彩留給自己把精彩留給自己體育21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) 體育產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，美國(guó)一家戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)評(píng)論，體育產(chǎn)業(yè)將同旅游、影視業(yè)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)，成為21世紀(jì)最具活力和廣闊前景

2、的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。0 05005001000100015001500200020002500250030003000350035004000400070708080909020012001美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)展趨勢(shì) 目前，世界體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值約為4000億美元，并以每年20%左右的速度增長(zhǎng)。 把精彩留給自己把精彩留給自己中國(guó)體育用品行業(yè)中國(guó)體育用品行業(yè)2000年我國(guó)體育項(xiàng)目出口比例（海關(guān)統(tǒng)計(jì)）年我國(guó)體育項(xiàng)目出口比例（海關(guān)統(tǒng)計(jì)）運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)器材運(yùn)動(dòng)服裝44%47.2%8.8%體育用品業(yè)是中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的排頭兵，中國(guó)內(nèi)地也是全球體育用品最大的生產(chǎn)基地，國(guó)際市場(chǎng)上有的體育用品在中國(guó)制造，中國(guó)

3、已成為世界上最大的體育用品加工基地。雙星、格威特、安踏等來(lái)勢(shì)洶洶?！袄顚帯?、“康威”這兩只運(yùn)動(dòng)服裝中的領(lǐng)頭羊，繼續(xù)唱“對(duì)臺(tái)戲”。世紀(jì)年代以來(lái)，全國(guó)體育用品行業(yè)總產(chǎn)值以每年多億元的速度遞增。中國(guó)加入世貿(mào)組織之后，將進(jìn)一步對(duì)外開(kāi)放第三產(chǎn)業(yè)，體育產(chǎn)業(yè)“錢”途無(wú)量。把精彩留給自己把精彩留給自己體育廠家2000年12月在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上的排名0 05 51010151520202525303035354040雙星雙星安踏安踏別克別克匹克匹克李寧李寧排名排名優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在何處？不是運(yùn)動(dòng)鞋，而是運(yùn)動(dòng)服把精彩留給自己把精彩留給自己二、企業(yè)簡(jiǎn)介二、企業(yè)簡(jiǎn)介李寧體育用品集團(tuán)(原廣東李寧體育用品有限公司)始創(chuàng)于1990

4、年5月,由世界著名的體操王子李寧出任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。創(chuàng)辦至今，李寧集團(tuán)已由最初單一的運(yùn)動(dòng)服裝公司發(fā)展到擁有運(yùn)動(dòng)服裝、便裝、鞋業(yè)、皮具、領(lǐng)帶服飾、文具禮品、廣告等多元化集團(tuán)型企業(yè)。目前，李寧牌產(chǎn)品已有20個(gè)大類，1000多個(gè)品種。公司在北京、上海、天津、廣州等全國(guó)12個(gè)大城市建立了分公司，開(kāi)設(shè)200多家分店，2000多個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，城市覆蓋率達(dá)到85%以上。“李寧”品牌的體育產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，在澳門、馬來(lái)西亞、蘇里南、比利時(shí)等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立李寧牌專賣店，在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、日本等二十幾個(gè)國(guó)家設(shè)有總代理。李寧牌產(chǎn)品以其獨(dú)特的風(fēng)格，優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價(jià)位，新穎的款式，良好的售后服務(wù)以及科學(xué)的經(jīng)營(yíng)策略，獲

5、得了廣大經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的青睞。李寧集團(tuán)概況把精彩留給自己把精彩留給自己 年份 盈利額（萬(wàn)元）1995 1996 1997 1998 1999 2000 300 1000 3000 4000 5800 7000李寧集團(tuán)現(xiàn)狀 目前李寧在國(guó)內(nèi)定位為中檔產(chǎn)品，李寧最貴的鞋也不過(guò)300多元。去年李寧的銷售約占體育用品市場(chǎng)的，公司年?duì)I業(yè)額超過(guò)7億元，盈利達(dá)萬(wàn)元人民幣，比前年增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年的盈利增長(zhǎng)仍將達(dá)到。 我們完全有信心，在未來(lái)的日子里，李寧一定會(huì)給各位投資者更大的回報(bào)。二、企業(yè)簡(jiǎn)介二、企業(yè)簡(jiǎn)介李寧集團(tuán)最近五年內(nèi)利潤(rùn)增長(zhǎng)情況把精彩留給自己把精彩留給自己三、國(guó)際商情調(diào)研三、國(guó)際商情調(diào)研國(guó)際商情調(diào)研統(tǒng)計(jì)表匯

6、總比較內(nèi)容俄羅斯法國(guó)美國(guó)英國(guó)中美洲 印度經(jīng)濟(jì)勢(shì)力 偏高（6%）高最高高最低較低體育產(chǎn)業(yè)狀況體育用品需求量巨大，年平均10%的增長(zhǎng)年增長(zhǎng)15%至20%，世界品牌眾多 市場(chǎng)正處于衰退期，進(jìn)口額下跌 消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率約為11% 體育用品幾乎全依賴進(jìn)口 ，需求大4000家制造廠商，60%提供出口 消費(fèi)傾斜中高檔體育品時(shí)尚新潮高檔體育用品高檔運(yùn)動(dòng)時(shí)尚Nike、adidasReebo 中低檔 中低檔文化因素（及其它）盛行健身風(fēng)潮，體育健身俱樂(lè)部不斷涌現(xiàn) 運(yùn)動(dòng)時(shí)尚自由、產(chǎn)生崇尚個(gè)性15-24歲為主要消費(fèi)階層 運(yùn)動(dòng)盛行專業(yè)的體育用品店相當(dāng)少 關(guān)稅為50%把精彩留給自己把精彩留給自己三、國(guó)際商情調(diào)研三、國(guó)際商情

7、調(diào)研市場(chǎng)篩選過(guò)程俄羅斯、英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、印度、中美洲初步篩選標(biāo)準(zhǔn)（國(guó)家市場(chǎng)總體）問(wèn)題：哪些國(guó)家值得作進(jìn)一步調(diào)查？標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)家總體經(jīng)濟(jì)購(gòu)買力篩選結(jié)果：俄羅斯、英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)二次篩選（行業(yè)市場(chǎng)）問(wèn)題：種子國(guó)家體育目標(biāo)市場(chǎng)總?cè)萘恐心膸讉€(gè)行業(yè)潛在市場(chǎng)最大？標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Y選結(jié)果：俄羅斯、法國(guó)把精彩留給自己把精彩留給自己三次篩選（本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)）問(wèn)題：重點(diǎn)國(guó)家中對(duì)李寧產(chǎn)品的潛在“需求”最大的是誰(shuí)？標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Y選結(jié)果：俄羅斯目標(biāo)市場(chǎng)：俄羅斯三、國(guó)際商情調(diào)研三、國(guó)際商情調(diào)研市場(chǎng)篩選過(guò)程把精彩留給自己把精彩留給自己三、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查三、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查俄羅斯目標(biāo)市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)查1、市場(chǎng)潛力（1） 國(guó)民經(jīng)

8、濟(jì)方面：俄羅斯經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開(kāi)始全面恢復(fù)，GDP2000年增長(zhǎng)5.5%6%。今年10月處起，俄通貨膨脹率為0.8%，與上年同期相比下降3.5%。（2） 體育市場(chǎng)：俄羅斯健身風(fēng)潮，健身服務(wù)及健身器材的市場(chǎng)需求不斷增加，體育用品市場(chǎng)日漸繁榮。（3） 隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)，其市場(chǎng)正向規(guī)范有序的方向發(fā)展，市場(chǎng)需求大，前景好。 把精彩留給自己把精彩留給自己2、消費(fèi)偏好（1） “俄羅斯新貴”及日漸增加的中產(chǎn)階級(jí)開(kāi)始在休閑活動(dòng)上投入較多的金錢。（2） 俄羅斯消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并喜歡上了中國(guó)制造的品牌商品，一些中國(guó)名牌商品也因此開(kāi)始成為俄商人競(jìng)相代理的新目標(biāo)。（3） 消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、室內(nèi)外健身設(shè)備、撞球運(yùn)動(dòng)、漁具

9、、船、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品有較大的偏好。 三、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查三、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查俄羅斯目標(biāo)市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)查把精彩留給自己把精彩留給自己3、購(gòu)買習(xí)慣（1） 俄羅斯人越來(lái)越注重品牌，要求不斷提高，很多中間商常常直接根據(jù)品牌進(jìn)貨。（2） 二手健身設(shè)備在俄羅斯市場(chǎng)有很好的銷路。4、競(jìng)爭(zhēng)情況： 李寧服裝俄羅斯總代理說(shuō)：“李寧服裝質(zhì)地好，外觀美，很受歡迎。但與耐克、ADIDAS相比還缺少知名度。但耐克ADIDAS在俄羅斯的市場(chǎng)份額不大 三、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查三、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查俄羅斯目標(biāo)市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)查把精彩留給自己把精彩留給自己四、市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇四、市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇1、進(jìn)入時(shí)機(jī) 根據(jù)上述市場(chǎng)調(diào)查分析，“李寧”此時(shí)進(jìn)入，正是俄羅

10、斯經(jīng)濟(jì)全面恢復(fù)，GDP以較高速度增長(zhǎng)的時(shí)期。近年來(lái)，俄羅斯盛行健身風(fēng)潮，健身服務(wù)及健身器材的市場(chǎng)需求不斷增加。、2、選擇道路 目前，莫斯科已有兩家“李寧”專賣店。而俄羅斯人已越來(lái)越注重品牌，要求也不斷提高，品牌意識(shí)增強(qiáng)，所以“李寧”立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)該用優(yōu)質(zhì)國(guó)貨占領(lǐng)俄羅斯市場(chǎng)。 運(yùn)動(dòng)之美，世界共享。李寧，讓我活得更精彩！把精彩留給自己把精彩留給自己四、市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇四、市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇3、產(chǎn)銷活動(dòng)的布局問(wèn)題（1）我國(guó)勞動(dòng)力成本低，對(duì)于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)有有勢(shì)，所以應(yīng)該選擇國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。（2）關(guān)于“李寧”在產(chǎn)銷組織方面，可以利用引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)開(kāi)發(fā)管理機(jī)制ERP加強(qiáng)信息化組織與建設(shè)。（3）投資數(shù)千萬(wàn)元分

11、別組建鞋業(yè)開(kāi)發(fā)中心和服裝開(kāi)發(fā)中心，并聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名的設(shè)計(jì)師及專業(yè)開(kāi)發(fā)管理人才，加強(qiáng)研制和開(kāi)發(fā)。逐步提高產(chǎn)品的科技含量和內(nèi)在產(chǎn)品產(chǎn)值。 運(yùn)動(dòng)之美，世界共享。李寧，讓我活得更精彩！把精彩留給自己把精彩留給自己4、產(chǎn)銷活動(dòng)的控制問(wèn)題（直接出口）（1）因?yàn)橹苯映隹诳梢栽谝欢ǔ潭壬霞訌?qiáng)控制，既能更有效地實(shí)施企業(yè)自身出口的戰(zhàn)略“李寧”，積累國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)營(yíng)銷人才，又有利于以后向更大范圍的出口能力。（2）由于“李寧”定位休閑、時(shí)尚。所以必須即使了解市場(chǎng)流行及消費(fèi)者的需求情況。而直接出口使目標(biāo)市場(chǎng)的反饋更加及時(shí)、豐富、具體、全面。 四、市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇四、市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇運(yùn)動(dòng)之美，世界共享。李寧，讓我

12、活得更精彩！把精彩留給自己把精彩留給自己5、內(nèi)部管理問(wèn)題作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分額最大的體育用品生產(chǎn)商，對(duì)于直接出口所要求的人力物力管理決策的要求是有實(shí)力的。1997年，李寧決定啟用德國(guó)SAP公司的R/3系統(tǒng)。1999年正式ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)。形成物流、財(cái)務(wù)、人力資源三大模塊管理。日前李寧公司與杰合偉業(yè)公司達(dá)成合作，李寧公司將選用杰合偉業(yè)的物流 配 送 管 理 系 統(tǒng) L U L U S O F T E FULLFILLMENT，先期構(gòu)建聯(lián)合北京市63個(gè)專賣店的物流信息中樞，進(jìn)而將全國(guó)近3000家經(jīng)銷點(diǎn)、公司的物流中心與企業(yè)的ERP互聯(lián)，達(dá)到整個(gè)公司在物流方面成本的降低與高效率的運(yùn)作。進(jìn)而為企業(yè)的國(guó)

13、際化戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 五、市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇五、市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇把精彩留給自己把精彩留給自己五、進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的具體做法五、進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的具體做法（一） 先通過(guò)對(duì)顧客購(gòu)買決策過(guò)程的研究，我們可知，購(gòu)買李寧的產(chǎn)品的消費(fèi)者是較為時(shí)尚和追求新潮的年輕人。他們不僅是實(shí)際的購(gòu)買者，也是具有相當(dāng)影響力的參考群體。因而進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的首要任務(wù)是如何建立消費(fèi)者信心和加強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。滿意的顧客是最好的宣傳者。“李寧”已經(jīng)在俄羅斯建立了兩家專賣店，可以通過(guò)大量的廣告投入（如電視廣告、有影響里力的報(bào)刊廣告、商業(yè)區(qū)的路牌廣告），以增強(qiáng)已購(gòu)買者的信心和建立潛在購(gòu)買者的信心。 運(yùn)動(dòng)之美，世界共享。李寧，讓我活得更精彩！把精彩留給自己把精彩留給自己五、進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的具體做法五、進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的具體做法（二） 通過(guò)形象代言人建立品牌形象，俄羅斯人歷來(lái)喜好體操運(yùn)動(dòng)，而且對(duì)李寧本人也有相當(dāng)程度的偏愛(ài)。以李寧本人作為形象代言人，是比較容易建立品牌的一種營(yíng)銷方式。（三） 對(duì)國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略制定融資計(jì)劃，可以現(xiàn)在香港股票市場(chǎng)上市。這樣既可以融到大筆資金，同時(shí)也可以增加企業(yè)的知名度。 運(yùn)動(dòng)之美，世界共享。李寧，讓我活得更精彩！把精彩留給自己把精彩留給自己五、進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的具體做法五、進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的具體做法（四）與俄羅斯國(guó)內(nèi)的體育產(chǎn)品經(jīng)銷商進(jìn)行合作，共同開(kāi)發(fā)體育用品市場(chǎng)。