市場調(diào)研與預測方案

1、市場調(diào)研與預測方案市場調(diào)研與預測期中作業(yè)姓名： 張利 學號：P0 班級：07級社會學3班榆林農(nóng)村地區(qū)某家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品市場調(diào)研計劃書目錄一、 調(diào)查背景二、 調(diào)查目的三、 調(diào)查內(nèi)容四、 調(diào)查對象及抽樣五、 調(diào)查方法六、 調(diào)查程序及安排七、 調(diào)查經(jīng)費預算一、 調(diào)查背景近年來隨著農(nóng)村居民生活水平的提高及家電下鄉(xiāng)的政策，越來越多的農(nóng)民家庭購買電冰箱、洗衣機等電子產(chǎn)品，所以電子產(chǎn)品在農(nóng)村地區(qū)的市場容量巨大。為配合某電子產(chǎn)品擴大在榆林地區(qū)的市場占有率，評估該地區(qū)電子產(chǎn)品的行銷壞境，制定響應的營銷策略，而預先進行電子產(chǎn)品市場調(diào)查是很有必要的。二、 調(diào)查目的詳細了解榆林地區(qū)農(nóng)村的電子產(chǎn)品市場的各方面信息，為該電子

2、產(chǎn)品在榆林地區(qū)的擴展制定科學合理的營銷方案提供必要的依據(jù)，特撰寫此市場調(diào)研計劃書。1. 了解該電子產(chǎn)品及主要競爭品牌在該地區(qū)的市場銷售狀況。2. 了解榆林農(nóng)村地區(qū)戶數(shù)統(tǒng)計學資料，測算該產(chǎn)品市場容量及潛力。3. 了解該地區(qū)消費者對主要電子產(chǎn)品的消費的觀點，習慣。如對電冰箱、洗衣機的消費觀。4. 了解該地區(qū)消費者的生活水平及購買能力。5. 了解主要競爭對手的價格、廣告策略、促銷等銷售策略。三、 調(diào)查內(nèi)容（一） 市場壞境調(diào)查 主要的調(diào)研內(nèi)容有：1. 該地區(qū)家電下鄉(xiāng)電子產(chǎn)品的種類、品牌及銷售狀況。2. 對該產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售進行SWOT分析。3. 該地區(qū)消費者需求及購買力狀況。4. 該地區(qū)市場潛力測評

3、。5. 該地區(qū)家電下鄉(xiāng)電子產(chǎn)品的銷售通路狀況。（二） 消費者調(diào)查主要的調(diào)研內(nèi)容有：1 消費者對電子產(chǎn)品各品牌的了解程度。包括：功能、特點、價格、質(zhì)量等。2 消費者的購買形態(tài)（購買過什么品牌、購買地點及選購的標準等）與購買心理（偏愛、經(jīng)濟等）。3 消費者對品牌意識及對該產(chǎn)品品牌的忠誠度。4 消費者的消費能力及對電子產(chǎn)品價格的要求。（三） 競爭者調(diào)查1. 該地區(qū)市場上現(xiàn)有哪幾種牌子的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，各種品牌的產(chǎn)區(qū)、價格與品牌優(yōu)勢。2. 主要競爭對手的銷售方式與營銷策略。四、調(diào)查對象及抽樣隨著農(nóng)村居民生活水平的提高及家電下鄉(xiāng)的補貼政策，購買一般的家電產(chǎn)品，如電冰箱、洗衣機及電飯鍋等成為普遍現(xiàn)象，因此全

4、體榆林農(nóng)村家庭成為調(diào)查對象，并采用隨機抽樣的方法。此外該地區(qū)各經(jīng)銷商、專賣店也是調(diào)查對象，由于其隨賣品牌不同將采用判斷抽樣的方法抽樣。調(diào)查對象組成及抽樣如下：消費者：400戶，其中家庭月收入2500元以上占70%。經(jīng)銷商：25家，其中：專賣店 10家綜合店 15家消費者樣本要求： 家庭成員中沒有在電子產(chǎn)品公司工作。 家庭成員中沒有人在市場調(diào)查公司工作。 家庭成員中沒有人在廣告公司工作。 家庭成員中沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查測試。五、調(diào)查方法1消費者采用以問卷調(diào)查為主：在完成問卷設(shè)計與調(diào)查人員的培訓等相關(guān)工作后，就可開展問卷調(diào)查了。將問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，統(tǒng)一選擇中午或晚上進行調(diào)查即選擇大多數(shù)村民在家的時間段進行調(diào)查。調(diào)查員在進入農(nóng)戶中時說明來意，在進行調(diào)查時調(diào)查員要有耐心，不可督促，在問卷上寫戶主姓名及電話號碼，以便以后的問卷復核。3. 經(jīng)銷商采用售點訪問訪員要求：1儀表端正、大方。2.舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情，具有把握談話氣氛的能力。3經(jīng)過專門的市場調(diào)查培訓，專業(yè)素質(zhì)較好。4具有市場調(diào)查訪談經(jīng)驗。5.具有認真負責、積極地工作精神及職業(yè)熱情。六、調(diào)查程序及安排市場調(diào)研可分為準備階段、實施階段、結(jié)果分析階段。1.準備階段：一般包括界定調(diào)研問題、設(shè)計調(diào)研方案、設(shè)計問卷。 2.實施階段： 調(diào)研方案及問卷的設(shè)計 3天 調(diào)研方案問卷的修改、確認 1天 項目