某公館蓄客認(rèn)籌策略與活動(dòng)方案

1、某公館蓄客認(rèn)籌策略與活動(dòng)方某公館蓄客認(rèn)籌策略與活動(dòng)方案案邦昌行于邦昌行于5月份提交過項(xiàng)目營銷總綱及下一步相關(guān)準(zhǔn)備工作計(jì)劃，月份提交過項(xiàng)目營銷總綱及下一步相關(guān)準(zhǔn)備工作計(jì)劃，由于各方面原因未實(shí)質(zhì)性啟動(dòng)。由于各方面原因未實(shí)質(zhì)性啟動(dòng)。7月底，經(jīng)過嘉良公司和邦昌行共同開會討論決定稅務(wù)項(xiàng)目月底，經(jīng)過嘉良公司和邦昌行共同開會討論決定稅務(wù)項(xiàng)目“菲霖公館菲霖公館”售樓部開放日期定為售樓部開放日期定為8月月20日，項(xiàng)目開盤日期定日，項(xiàng)目開盤日期定為為10月月28日。日。因此因此根據(jù)這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，以營銷總綱為依據(jù)，制定項(xiàng)目現(xiàn)階段蓄客認(rèn)根據(jù)這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，以營銷總綱為依據(jù)，制定項(xiàng)目現(xiàn)階段蓄客認(rèn)籌策略和實(shí)施動(dòng)作以及所需支持條

2、件?；I策略和實(shí)施動(dòng)作以及所需支持條件。背景背景 3 目錄目錄 Part 1 戰(zhàn)略定位目標(biāo)任務(wù) Part 2 項(xiàng)目入市機(jī)會分析 Part 3 項(xiàng)目價(jià)值體系梳理 Part 4 蓄客認(rèn)籌期策略與活動(dòng) Part 5 蓄客認(rèn)籌期工作計(jì)劃 Part 6 蓄客認(rèn)籌的應(yīng)急預(yù)案 戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)任務(wù)Part 15戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略層面戰(zhàn)略層面站在站在全局全局的角度審視項(xiàng)目的角度審視項(xiàng)目嘉良地產(chǎn)在景洪的亮相之作嘉良地產(chǎn)在景洪的亮相之作嘉良地產(chǎn)景洪嘉良地產(chǎn)景洪2012年度精彩之作年度精彩之作嘉良地產(chǎn)深耕版納站位全省的開篇之作嘉良地產(chǎn)深耕版納站位全省的開篇之作品牌使命品牌使命樹嘉良企業(yè)品牌樹嘉良企業(yè)品牌

3、嘉良嘉良菲霖公館菲霖公館項(xiàng)目使命項(xiàng)目使命樹項(xiàng)目精品形象樹項(xiàng)目精品形象支持嘉良地產(chǎn)支持嘉良地產(chǎn)企業(yè)資源的再充實(shí)企業(yè)資源的再充實(shí)實(shí)現(xiàn)嘉良地產(chǎn)版納大項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)嘉良地產(chǎn)版納大項(xiàng)目的攻略攻略戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位7全部：全部：180套套嘉良菲霖公館嘉良菲霖公館銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)8量價(jià)雙收量價(jià)雙收 樹立標(biāo)桿樹立標(biāo)桿銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)9以項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)售成功確保品牌轟動(dòng)以項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)售成功確保品牌轟動(dòng)進(jìn)軍景洪精品物業(yè)的排頭兵進(jìn)軍景洪精品物業(yè)的排頭兵實(shí)現(xiàn)進(jìn)入景洪地產(chǎn)公司知名行列實(shí)現(xiàn)進(jìn)入景洪地產(chǎn)公司知名行列品牌目標(biāo)品牌目標(biāo) 項(xiàng)目入市機(jī)會分析項(xiàng)目入市機(jī)會分析Part 211 劣勢分析劣勢分析 品牌形象尚未建立，知名度和美譽(yù)度在景

4、品牌形象尚未建立，知名度和美譽(yù)度在景洪尚未形成洪尚未形成目前世紀(jì)金源、萬達(dá)等地產(chǎn)一線品牌已在景洪落戶；而目前世紀(jì)金源、萬達(dá)等地產(chǎn)一線品牌已在景洪落戶；而本地品牌海誠、浩宇均已有近百萬方的開發(fā)成果，其市本地品牌海誠、浩宇均已有近百萬方的開發(fā)成果，其市場地位已深入人心。場地位已深入人心。項(xiàng)目入市機(jī)會分析項(xiàng)目入市機(jī)會分析12項(xiàng)目入市機(jī)會分析項(xiàng)目入市機(jī)會分析劣勢分析劣勢分析本案精裝價(jià)格相對處于高位，本地市場接本案精裝價(jià)格相對處于高位，本地市場接受有一定抗性，尤其是返利部分信任度較低受有一定抗性，尤其是返利部分信任度較低精裝、帶回報(bào)產(chǎn)品在景洪市場尚無大規(guī)模成功先例，同精裝、帶回報(bào)產(chǎn)品在景洪市場尚無大規(guī)模

5、成功先例，同類型產(chǎn)品基本集中在復(fù)合型大規(guī)模項(xiàng)目，產(chǎn)品取勝因素類型產(chǎn)品基本集中在復(fù)合型大規(guī)模項(xiàng)目，產(chǎn)品取勝因素大部分依靠復(fù)合型項(xiàng)目的綜合吸引力。大部分依靠復(fù)合型項(xiàng)目的綜合吸引力。13項(xiàng)目入市機(jī)會分析項(xiàng)目入市機(jī)會分析劣勢分析劣勢分析項(xiàng)目正式開放蓄水至開盤時(shí)間過短，廣項(xiàng)目正式開放蓄水至開盤時(shí)間過短，廣告推廣周期短，可能導(dǎo)致蓄客量不足。告推廣周期短，可能導(dǎo)致蓄客量不足。在現(xiàn)有市場背景下，不到在現(xiàn)有市場背景下，不到3個(gè)月的銷售推廣蓄客期對廣告?zhèn)€月的銷售推廣蓄客期對廣告?zhèn)鞑?、現(xiàn)場實(shí)景環(huán)境及特殊渠道建立的要求和依賴度高。傳播、現(xiàn)場實(shí)景環(huán)境及特殊渠道建立的要求和依賴度高。這，成為項(xiàng)目成功的瓶頸元素。這，成為項(xiàng)

6、目成功的瓶頸元素。14項(xiàng)目入市機(jī)會分析項(xiàng)目入市機(jī)會分析劣勢分析劣勢分析 項(xiàng)目預(yù)售證辦理時(shí)間與開盤時(shí)間間隔短項(xiàng)目預(yù)售證辦理時(shí)間與開盤時(shí)間間隔短，造成具備收款條件的有效認(rèn)籌時(shí)間不，造成具備收款條件的有效認(rèn)籌時(shí)間不足，甚至無法認(rèn)籌收款，直接影響開盤足，甚至無法認(rèn)籌收款，直接影響開盤成功性。成功性。在現(xiàn)有條件下，預(yù)售證的辦理時(shí)間將是本階段的蓄客轉(zhuǎn)在現(xiàn)有條件下，預(yù)售證的辦理時(shí)間將是本階段的蓄客轉(zhuǎn)化成有效認(rèn)籌的最大障礙，同時(shí)也是影響開盤的最不確化成有效認(rèn)籌的最大障礙，同時(shí)也是影響開盤的最不確定因素。定因素。15優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析 嘉良公司的氣魄及精品戰(zhàn)略是項(xiàng)目品質(zhì)的保證和成功的關(guān)鍵動(dòng)力；嘉良公司的氣魄及精品

7、戰(zhàn)略是項(xiàng)目品質(zhì)的保證和成功的關(guān)鍵動(dòng)力； 項(xiàng)目產(chǎn)品保證過硬，未來新中心核心，依托周邊項(xiàng)目配套；項(xiàng)目產(chǎn)品保證過硬，未來新中心核心，依托周邊項(xiàng)目配套； 景洪遠(yuǎn)景價(jià)值看好，區(qū)域具備投資前景。景洪遠(yuǎn)景價(jià)值看好，區(qū)域具備投資前景。 精裝、回報(bào)有強(qiáng)有力的質(zhì)量保證和投資保證，并有實(shí)體樣板房展現(xiàn)效果；精裝、回報(bào)有強(qiáng)有力的質(zhì)量保證和投資保證，并有實(shí)體樣板房展現(xiàn)效果； 綜合而言，目前項(xiàng)目入市機(jī)會不是太有利，且籌備時(shí)間太短。尤其是預(yù)售證的綜合而言，目前項(xiàng)目入市機(jī)會不是太有利，且籌備時(shí)間太短。尤其是預(yù)售證的辦理如果影響到認(rèn)籌，那開盤風(fēng)險(xiǎn)將加大且無法控制。辦理如果影響到認(rèn)籌，那開盤風(fēng)險(xiǎn)將加大且無法控制。項(xiàng)目入市機(jī)會分析項(xiàng)

8、目入市機(jī)會分析 項(xiàng)目價(jià)值體系梳理項(xiàng)目價(jià)值體系梳理Part 317項(xiàng)目的成功營銷，一定是深刻的根項(xiàng)目的成功營銷，一定是深刻的根 植于項(xiàng)目自身特點(diǎn)。植于項(xiàng)目自身特點(diǎn)。因此，我們需要認(rèn)真梳理項(xiàng)目的產(chǎn)因此，我們需要認(rèn)真梳理項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)值體系。品價(jià)值體系。18項(xiàng)目價(jià)值梳理項(xiàng)目價(jià)值梳理19項(xiàng)目價(jià)值梳理項(xiàng)目價(jià)值梳理20項(xiàng)目價(jià)值梳理項(xiàng)目價(jià)值梳理 蓄客認(rèn)籌期策略與活動(dòng)蓄客認(rèn)籌期策略與活動(dòng)Part 422蓄客認(rèn)籌策略蓄客認(rèn)籌策略我們的策略思路：我們的策略思路：多線聯(lián)動(dòng)，引爆市場多線聯(lián)動(dòng)，引爆市場價(jià)格為基，價(jià)值為本價(jià)格為基，價(jià)值為本短蓄高爆，強(qiáng)勢開盤短蓄高爆，強(qiáng)勢開盤認(rèn)真細(xì)致，精心準(zhǔn)備認(rèn)真細(xì)致，精心準(zhǔn)備23策動(dòng)一場

9、重量級產(chǎn)品發(fā)布會策動(dòng)一場重量級產(chǎn)品發(fā)布會聚焦關(guān)注，引爆全城聚焦關(guān)注，引爆全城發(fā)起一波全城唱響的地毯式廣告全覆蓋發(fā)起一波全城唱響的地毯式廣告全覆蓋萬媒傳頌，萬眾云集萬媒傳頌，萬眾云集組織一輪精品生活爭先體驗(yàn)活動(dòng)組織一輪精品生活爭先體驗(yàn)活動(dòng)嘉良精品，值得典藏嘉良精品，值得典藏啟動(dòng)一次直效鎖定的銷售攻堅(jiān)啟動(dòng)一次直效鎖定的銷售攻堅(jiān)強(qiáng)勁蓄水集客，強(qiáng)力認(rèn)籌售卡強(qiáng)勁蓄水集客，強(qiáng)力認(rèn)籌售卡VSVSVS價(jià)值認(rèn)同價(jià)值認(rèn)同價(jià)格接受價(jià)格接受購買購買認(rèn)籌卡認(rèn)籌卡目標(biāo)：有效售卡目標(biāo)：有效售卡150張張目標(biāo)：情景交融目標(biāo)：情景交融直效鎖定直效鎖定目標(biāo)：目標(biāo)：DM直效投放直效投放 短信全覆蓋短信全覆蓋 報(bào)紙、電視報(bào)紙、電視目

10、標(biāo)：組織各領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者目標(biāo)：組織各領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者進(jìn)行事件效應(yīng)進(jìn)行事件效應(yīng)聚焦全城關(guān)注聚焦全城關(guān)注蓄客認(rèn)籌具體策略實(shí)施蓄客認(rèn)籌具體策略實(shí)施24公關(guān)活動(dòng)線公關(guān)活動(dòng)線n 制造事件焦點(diǎn)制造事件焦點(diǎn)n 吸引廣泛關(guān)注吸引廣泛關(guān)注n 聚焦?jié)撛谀繕?biāo)聚焦?jié)撛谀繕?biāo)廣告推廣線廣告推廣線項(xiàng)目景洪首發(fā)項(xiàng)目景洪首發(fā)事件效應(yīng)聚關(guān)注事件效應(yīng)聚關(guān)注萬媒傳頌萬媒傳頌全城唱響全城唱響n DM短信投放短信投放n 報(bào)紙電視配合報(bào)紙電視配合9月底：酒店公司簽約儀式月底：酒店公司簽約儀式 樣板房參觀活動(dòng)樣板房參觀活動(dòng) 中秋節(jié)客戶答謝會中秋節(jié)客戶答謝會10月初：產(chǎn)品發(fā)布會月初：產(chǎn)品發(fā)布會DM、短信及時(shí)密集覆蓋、短信及時(shí)密集覆蓋輔助媒體渠道覆蓋

11、輔助媒體渠道覆蓋報(bào)紙、電視軟炒配合報(bào)紙、電視軟炒配合現(xiàn)場體驗(yàn)線現(xiàn)場體驗(yàn)線實(shí)品展示實(shí)品展示體驗(yàn)為王體驗(yàn)為王n 全城推薦全城推薦n 強(qiáng)勢集客強(qiáng)勢集客n 樣板房體驗(yàn)樣板房體驗(yàn)9月底日樣板房開放，實(shí)品呈現(xiàn)，月底日樣板房開放，實(shí)品呈現(xiàn)，盛邀鑒賞。盛邀鑒賞。工地包裝，規(guī)范施工現(xiàn)場。工地包裝，規(guī)范施工現(xiàn)場。銷售執(zhí)行線銷售執(zhí)行線客戶認(rèn)籌客戶認(rèn)籌強(qiáng)力集客強(qiáng)力集客n 認(rèn)籌認(rèn)籌n 強(qiáng)勢集客強(qiáng)勢集客8月月20日接待中心開放正式認(rèn)籌日接待中心開放正式認(rèn)籌登記。登記。10.28日引爆開盤日引爆開盤蓄客認(rèn)籌具體動(dòng)作實(shí)施蓄客認(rèn)籌具體動(dòng)作實(shí)施251）售樓部開放：）售樓部開放：群發(fā)短信告知后憑短信到售樓部領(lǐng)取電影票，吸引客戶到訪

12、。群發(fā)短信告知后憑短信到售樓部領(lǐng)取電影票，吸引客戶到訪。2）樣板房開放：）樣板房開放：短信告知及來訪告知后參觀客戶可領(lǐng)取小禮品一份。短信告知及來訪告知后參觀客戶可領(lǐng)取小禮品一份。3）昆明線下渠道活動(dòng)：）昆明線下渠道活動(dòng)：配合景洪營銷節(jié)奏進(jìn)行配合景洪營銷節(jié)奏進(jìn)行1-3場推介，同時(shí)啟動(dòng)北京渠道建立場推介，同時(shí)啟動(dòng)北京渠道建立 及試探，是否具備可行性。及試探，是否具備可行性。4）出租車）出租車/導(dǎo)游帶客：導(dǎo)游帶客：配合營銷節(jié)奏引導(dǎo)帶客；成交獎(jiǎng)勵(lì)措施暫定為配合營銷節(jié)奏引導(dǎo)帶客；成交獎(jiǎng)勵(lì)措施暫定為1000元元/套。套。5）項(xiàng)目亮相的事件發(fā)布會：）項(xiàng)目亮相的事件發(fā)布會：制造事件，引爆項(xiàng)目。制造事件，引爆項(xiàng)

13、目。6）景洪線下渠道：）景洪線下渠道：對單位、大企業(yè)采用調(diào)查表或抽獎(jiǎng)形式進(jìn)行項(xiàng)目宣講并引導(dǎo)購買。對單位、大企業(yè)采用調(diào)查表或抽獎(jiǎng)形式進(jìn)行項(xiàng)目宣講并引導(dǎo)購買。強(qiáng)調(diào)的是：強(qiáng)調(diào)的是：本階段活動(dòng)多以線下渠道進(jìn)行，線下渠道做法成本本階段活動(dòng)多以線下渠道進(jìn)行，線下渠道做法成本 低，指向性明確，可調(diào)整時(shí)間和余地大。低，指向性明確，可調(diào)整時(shí)間和余地大。渠道活動(dòng)安排渠道活動(dòng)安排26目標(biāo)任務(wù)：目標(biāo)任務(wù)：蓄客蓄客1200批批認(rèn)籌認(rèn)籌150批批集中蓄水周期：集中蓄水周期：2個(gè)月個(gè)月廣告推廣周期：廣告推廣周期：2個(gè)月個(gè)月蓄客認(rèn)籌目標(biāo)蓄客認(rèn)籌目標(biāo)27在很短的時(shí)間段要完成高質(zhì)量的有效蓄水在很短的時(shí)間段要完成高質(zhì)量的有效蓄水并

14、且在一個(gè)集中的時(shí)點(diǎn)高質(zhì)量的引爆和釋放并且在一個(gè)集中的時(shí)點(diǎn)高質(zhì)量的引爆和釋放在有效的銷售期內(nèi)實(shí)現(xiàn)在有效的銷售期內(nèi)實(shí)現(xiàn)有效蓄水有效蓄水向向直接購買直接購買的的全面轉(zhuǎn)換全面轉(zhuǎn)換蓄客認(rèn)籌目標(biāo)面臨難題蓄客認(rèn)籌目標(biāo)面臨難題28蓄客認(rèn)籌期蓄客認(rèn)籌期時(shí)間：8月20日10月28日 目標(biāo)：認(rèn)籌150張有效卡手段：全線營銷，項(xiàng)目信息覆蓋全城，在短期內(nèi)形成阻斷效應(yīng)；項(xiàng)目亮相發(fā)布，制造焦點(diǎn)事件焦點(diǎn)事件。蓄客認(rèn)籌周期及目標(biāo)蓄客認(rèn)籌周期及目標(biāo)29客戶來源：客戶來源：1）售樓部自然上客客戶：通過組合推廣吸引）售樓部自然上客客戶：通過組合推廣吸引2）外跑渠道客戶：通過外跑洽談宣講吸引）外跑渠道客戶：通過外跑洽談宣講吸引3）之前

15、來電來訪客戶：通過跟蹤維護(hù)保持）之前來電來訪客戶：通過跟蹤維護(hù)保持4）出租車）出租車/導(dǎo)游帶客客戶：通過成交獎(jiǎng)勵(lì)導(dǎo)游帶客客戶：通過成交獎(jiǎng)勵(lì)1000元元/套政策吸引套政策吸引5）折頁派發(fā)客戶：通過對定點(diǎn)區(qū)域、定點(diǎn)人群發(fā)放吸引）折頁派發(fā)客戶：通過對定點(diǎn)區(qū)域、定點(diǎn)人群發(fā)放吸引6）全員營銷：通過朋友介紹、推薦）全員營銷：通過朋友介紹、推薦以上客戶來源確保到開盤前蓄客以上客戶來源確保到開盤前蓄客1200批；批；由于時(shí)間短、任務(wù)重，認(rèn)籌可采用邊蓄客邊認(rèn)籌方式，也可視蓄客情況調(diào)整為由于時(shí)間短、任務(wù)重，認(rèn)籌可采用邊蓄客邊認(rèn)籌方式，也可視蓄客情況調(diào)整為蓄滿一定數(shù)量后集中認(rèn)籌模式。在執(zhí)行過程中調(diào)整。蓄滿一定數(shù)量后

16、集中認(rèn)籌模式。在執(zhí)行過程中調(diào)整。蓄客期客戶來源蓄客期客戶來源30認(rèn)籌卡（金額認(rèn)籌卡（金額5000元）元）通知時(shí)間：分批通知（統(tǒng)一口徑）通知時(shí)間：分批通知（統(tǒng)一口徑） +短信短信 （提前兩天開始通知）（提前兩天開始通知）目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)任務(wù)2個(gè)月個(gè)月150張卡，認(rèn)籌率張卡，認(rèn)籌率10% -15% （客戶批次、人次達(dá)到（客戶批次、人次達(dá)到1200批以上）批以上） 除去之前蓄客除去之前蓄客500批，外跑預(yù)計(jì)批，外跑預(yù)計(jì)100批，還需日均客戶接待達(dá)到批，還需日均客戶接待達(dá)到10批。批。誘導(dǎo)口徑誘導(dǎo)口徑權(quán)益【開盤當(dāng)天持卡客戶優(yōu)惠權(quán)益【開盤當(dāng)天持卡客戶優(yōu)惠3% + 一次性付款優(yōu)惠一次性付款優(yōu)惠1%（按揭無優(yōu)惠

17、）（按揭無優(yōu)惠） +開盤當(dāng)天抽獎(jiǎng)活動(dòng)】開盤當(dāng)天抽獎(jiǎng)活動(dòng)】 +10年每年年每年7%的回報(bào)返利配置的回報(bào)返利配置 +搶購機(jī)遇搶購機(jī)遇 +價(jià)格誘導(dǎo)價(jià)格誘導(dǎo) +升值預(yù)期升值預(yù)期關(guān)鍵道具關(guān)鍵道具認(rèn)購合同公示認(rèn)購合同公示 +預(yù)售合同公示預(yù)售合同公示 + 預(yù)售證公示預(yù)售證公示+價(jià)格公示價(jià)格公示+酒店運(yùn)營公示酒店運(yùn)營公示現(xiàn)場道具現(xiàn)場道具大型看板告示牌【會員入會流程及權(quán)益告知】大型看板告示牌【會員入會流程及權(quán)益告知】客戶道具客戶道具選房卡選房卡/抽獎(jiǎng)卡抽獎(jiǎng)卡認(rèn)籌期執(zhí)行方案認(rèn)籌期執(zhí)行方案31 1、繳款、繳款5000元的認(rèn)籌客戶在開盤當(dāng)天選房未成功，元的認(rèn)籌客戶在開盤當(dāng)天選房未成功， 5000元可在開盤后書面申請退

18、訂。元可在開盤后書面申請退訂。 2、認(rèn)籌期內(nèi)，不安排抽獎(jiǎng)活動(dòng)、認(rèn)籌期內(nèi)，不安排抽獎(jiǎng)活動(dòng) 3、認(rèn)籌期內(nèi)，設(shè)計(jì)并發(fā)放選房卡（選房搖號券）、認(rèn)籌期內(nèi)，設(shè)計(jì)并發(fā)放選房卡（選房搖號券） 成功申購客戶發(fā)放一張正副聯(lián)帶卡號的選房搖號券，用于開盤當(dāng)天排成功申購客戶發(fā)放一張正副聯(lián)帶卡號的選房搖號券，用于開盤當(dāng)天排 隊(duì)搖號或直接選房使用。隊(duì)搖號或直接選房使用。 特別說明特別說明認(rèn)籌期執(zhí)行方案認(rèn)籌期執(zhí)行方案32本階段活動(dòng)策略之：項(xiàng)目首發(fā)發(fā)布會本階段活動(dòng)策略之：項(xiàng)目首發(fā)發(fā)布會活動(dòng)策略：活動(dòng)策略：嘉良公司景洪戰(zhàn)略首發(fā)介紹嘉良公司景洪戰(zhàn)略首發(fā)介紹暨菲霖公館精品亮相產(chǎn)品發(fā)布會暨菲霖公館精品亮相產(chǎn)品發(fā)布會活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：

19、嘉良地產(chǎn)嘉良地產(chǎn) 精品領(lǐng)袖精品領(lǐng)袖 景洪首發(fā)景洪首發(fā)菲霖公館項(xiàng)目發(fā)布推介會菲霖公館項(xiàng)目發(fā)布推介會33時(shí)間：時(shí)間：9月月22日日地點(diǎn)：金帝酒店或金源大酒店地點(diǎn)：金帝酒店或金源大酒店 邀請嘉賓：邀請嘉賓：政府、各職能部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；云南地產(chǎn)專家、建筑設(shè)計(jì)單位代表、社會政府、各職能部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；云南地產(chǎn)專家、建筑設(shè)計(jì)單位代表、社會名流；銀行投資理財(cái)專家；業(yè)內(nèi)人士及客戶。名流；銀行投資理財(cái)專家；業(yè)內(nèi)人士及客戶。 媒體發(fā)布：媒體發(fā)布： 景洪報(bào)紙、電視景洪報(bào)紙、電視 短信群發(fā)短信群發(fā) 客戶客戶 通知通知目的：目的：高調(diào)項(xiàng)目亮相，強(qiáng)勢炒作，聚焦全程關(guān)注，制造轟動(dòng)效應(yīng)。高調(diào)項(xiàng)目亮相，強(qiáng)勢炒作，聚焦全程關(guān)注，制造

20、轟動(dòng)效應(yīng)。費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用預(yù)算：80000元。元。本階段活動(dòng)策略之：項(xiàng)目首發(fā)發(fā)布會本階段活動(dòng)策略之：項(xiàng)目首發(fā)發(fā)布會34活動(dòng)策略：活動(dòng)策略：售樓部開放售樓部開放暨菲霖公館完美亮相電影周活動(dòng)暨菲霖公館完美亮相電影周活動(dòng)活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：嘉良地產(chǎn)嘉良地產(chǎn) 菲霖公館菲霖公館 景洪首發(fā)景洪首發(fā)變遷的時(shí)代變遷的時(shí)代 不變的菲霖不變的菲霖 歡度電影周歡度電影周本階段活動(dòng)策略之：項(xiàng)目售樓部開放菲霖電影周活動(dòng)本階段活動(dòng)策略之：項(xiàng)目售樓部開放菲霖電影周活動(dòng)35時(shí)間：時(shí)間：8月月20日日-26日日地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場及電影院地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場及電影院 邀請客戶：邀請客戶：之前蓄客客戶，短信通知客戶，自然上門客戶。之前蓄客

21、客戶，短信通知客戶，自然上門客戶。 推廣支持：短信群發(fā)，推廣支持：短信群發(fā)， 通知通知吸引點(diǎn)及手段：通過售樓部開放，告知到售樓部了解項(xiàng)目信息者可免費(fèi)吸引點(diǎn)及手段：通過售樓部開放，告知到售樓部了解項(xiàng)目信息者可免費(fèi)領(lǐng)取本周上映的大片電影票一張。（充分利用暑期電影檔）領(lǐng)取本周上映的大片電影票一張。（充分利用暑期電影檔）目的：目的：通過低成本的電影票吸引客戶關(guān)注項(xiàng)目或上門咨詢。通過低成本的電影票吸引客戶關(guān)注項(xiàng)目或上門咨詢。費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用預(yù)算：10000元。元。本階段活動(dòng)策略之：項(xiàng)目售樓部開放菲霖電影周活動(dòng)本階段活動(dòng)策略之：項(xiàng)目售樓部開放菲霖電影周活動(dòng)36活動(dòng)策略：活動(dòng)策略： 利用樣板房投放使用和十月黃

22、金周，篩選之前的渠道客戶，采用自駕游利用樣板房投放使用和十月黃金周，篩選之前的渠道客戶，采用自駕游方式到項(xiàng)目現(xiàn)場體驗(yàn)，同時(shí)邀請本地蓄積客戶搞樣板房活動(dòng)，通過外地方式到項(xiàng)目現(xiàn)場體驗(yàn)，同時(shí)邀請本地蓄積客戶搞樣板房活動(dòng)，通過外地客戶的熱情擠壓本地客戶快速成交?？蛻舻臒崆閿D壓本地客戶快速成交?；顒?dòng)主題：活動(dòng)主題：嘉良地產(chǎn)嘉良地產(chǎn) 菲霖公館菲霖公館 實(shí)景呈現(xiàn)實(shí)景呈現(xiàn)今天的體驗(yàn)就是您明天的擁有今天的體驗(yàn)就是您明天的擁有本階段活動(dòng)策略之：外地看房團(tuán)自駕游本階段活動(dòng)策略之：外地看房團(tuán)自駕游37時(shí)間：時(shí)間：10月月2日日-5日日地點(diǎn)：昆明地點(diǎn)：昆明-景洪；售樓部景洪；售樓部-項(xiàng)目現(xiàn)場項(xiàng)目現(xiàn)場-樣板房樣板房邀請客

23、戶：邀請客戶：之前本地蓄客客戶，昆明渠道客戶。之前本地蓄客客戶，昆明渠道客戶。 推廣支持：短信群發(fā)，推廣支持：短信群發(fā)， 通知通知吸引點(diǎn)及手段：通過樣板房開放，告知本地客戶參觀體驗(yàn)，提出吸引點(diǎn)及手段：通過樣板房開放，告知本地客戶參觀體驗(yàn)，提出“提意見，送禮提意見，送禮品品”活動(dòng)，讓客戶到樣板房提出自己的意見?；顒?dòng)，讓客戶到樣板房提出自己的意見。目的：目的：通過本地、外地客戶相互擠壓形成成交。通過本地、外地客戶相互擠壓形成成交。費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用預(yù)算：50000元。元。本階段活動(dòng)策略之：外地看房團(tuán)活動(dòng)本階段活動(dòng)策略之：外地看房團(tuán)活動(dòng)38說明：說明：1）以上為主要活動(dòng)策略；）以上為主要活動(dòng)策略；2）“

24、酒店管理公司簽約儀式活動(dòng)酒店管理公司簽約儀式活動(dòng)”視蓄客及上述活動(dòng)效果視蓄客及上述活動(dòng)效果情況再定，情況再定，可穿插在上述活動(dòng)中進(jìn)行，也可到項(xiàng)目開盤可穿插在上述活動(dòng)中進(jìn)行，也可到項(xiàng)目開盤期間同時(shí)舉行。期間同時(shí)舉行。39本階段廣告推廣策略本階段廣告推廣策略根據(jù)營銷總綱及各階段營銷策略方案所述的推廣原根據(jù)營銷總綱及各階段營銷策略方案所述的推廣原則實(shí)施！則實(shí)施！以周為單位檢討和評估廣告效果并做出相應(yīng)調(diào)以周為單位檢討和評估廣告效果并做出相應(yīng)調(diào)整，確保當(dāng)期廣告發(fā)布效果及費(fèi)用節(jié)約。整，確保當(dāng)期廣告發(fā)布效果及費(fèi)用節(jié)約。 蓄客認(rèn)籌期工作計(jì)劃蓄客認(rèn)籌期工作計(jì)劃Part 541工作大類工作大類工作細(xì)項(xiàng)工作細(xì)項(xiàng)完成

25、時(shí)間完成時(shí)間責(zé)任部門責(zé)任部門/責(zé)任人責(zé)任人產(chǎn)品策劃及規(guī)劃項(xiàng)目平、立、剖面，總平面圖提交；戶型/配比等調(diào)整方案；戶型圖及戶型渲染效果圖。8月20日嘉良廣告創(chuàng)作與包裝主形象創(chuàng)作與發(fā)布；推廣計(jì)劃；戶外；圍墻；售樓部展板及軟裝設(shè)計(jì)建議。8月15日廣告公司銷售道具與物料折頁；銷講夾；VI延展資料（名片/手提袋/資料袋/工牌）設(shè)計(jì)；模型制作。8月15日廣告公司、模型制作公司售樓部售樓部裝修及包裝；昆明接待點(diǎn)包裝及物料。8月15日嘉良、廣告公司、邦昌行媒體與渠道媒體計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算；渠道外跑及建立。8月15日廣告公司、邦昌行公關(guān)營銷事件設(shè)計(jì)與實(shí)施，活動(dòng)籌備與實(shí)施。8月20日邦昌行外地市場及渠道拓展昆明市場實(shí)施及效果評估；渠道的打通。8月20日邦昌行項(xiàng)目上市蓄客、認(rèn)籌、開盤準(zhǔn)備及實(shí)施持續(xù)邦昌行其它事項(xiàng)樣板房裝修；酒店管理公司確定；招商公司確定和及時(shí)開展工作。樣板房9月15日開放；酒店管理公司8月20日簽約；招商公司8月10日嘉良、邦昌行本階段營銷工作計(jì)劃及責(zé)任劃分本階段營銷工作計(jì)劃及責(zé)任劃分 蓄客認(rèn)籌的應(yīng)急預(yù)案蓄客認(rèn)籌的應(yīng)急預(yù)案Part 6上述方案是在項(xiàng)目正常實(shí)施條件下的各種動(dòng)作，但是按照嘉良上述方案是在項(xiàng)目正常實(shí)施條件下的各種動(dòng)作，但是按照嘉良公