創(chuàng)業(yè)計劃書----小賣鋪

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 溫馨小愛” 小賣鋪 “ 團隊 夢之翼 前 言 禮物就是在節(jié)日里朋友跟朋友之間或親人和親人之間互相送的東西，也可以是獎勵自己的一種表示。禮物表達(dá)最溫馨最美好的心意。最好的禮物不一定是最貴重的，而是別人急需卻又一時無法獲得的。 禮物的最終目的是送禮物的人希望把自己的心意傳達(dá)給被送禮物的人或自己。 目 錄 一團隊介紹1、 團隊名稱.1 2、 團隊口號.1 3、 團隊人數(shù).1 4、 團隊人員構(gòu)成1 5、團隊分析 1二·項目名稱 、創(chuàng)意背景和項目簡介 、 1項目名稱2 、 2創(chuàng)意背景2 、 3項目簡述2 三、產(chǎn)品和服務(wù) 、 產(chǎn)品服務(wù)的概念3 1 、 產(chǎn)品定位：3 2

2、 、3產(chǎn)品的特點3 、4經(jīng)營方式3 、5技術(shù)水平3 四、可行性分析 市場分析 4 五 組織管理 、六、營銷組合策略 七、財務(wù)分析 1、前期投入7 2、融資方式7 3、投資收益7 八、遠(yuǎn)景規(guī)劃 1、24年8 2、488 3、10以后8 一 ·團隊介紹 不滅之翼團隊團隊名稱：不滅之翼團隊團隊口號： 嚴(yán)以律己，永不放棄。 團隊人數(shù)：6人 團隊結(jié)構(gòu)：11級行管0班 閔遠(yuǎn)杰 職位：個性小賣鋪CEO 11級行管0班 承孝峰 職稱：監(jiān)督管理部負(fù)責(zé)人 11級行管0班 嚴(yán)寧 職稱：財務(wù)部負(fù)責(zé)人 11級行管0班 陳靜宇 職稱：供應(yīng)部負(fù)責(zé)人 11級行管0班 馮雪青 職稱：宣傳部負(fù)責(zé)人 11級行管0班 馬瑜

3、 職稱：銷售部負(fù)責(zé)人 我們的優(yōu)勢：我們的這只團隊是由大學(xué)生構(gòu)成，具有激情與活力，對生活充滿著夢想。并且我們之間關(guān)系緊密，協(xié)作能力比較強，擁有較強的團隊意識。 我們的劣勢：事業(yè)起步階段，缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，資金不足，人脈資源不足。對于創(chuàng)業(yè)所需要的條件準(zhǔn)備不足，沒有固定的客源。 二·項目名稱 、創(chuàng)意背景和項目簡介 “溫馨小愛” 小賣鋪項目名稱 ： 賣鋪名稱：溫馨小愛 項目簡介：溫馨小賣鋪是以大學(xué)生以及青年人為客源為基礎(chǔ)小賣鋪，以經(jīng)營各類小裝飾品和衣服為一體的綜合的小賣鋪。內(nèi)部設(shè)有專柜可以為顧客定制自己所喜歡的禮品，并且里面還設(shè)有情侶專區(qū)與個人專區(qū)，針對不同的節(jié)日設(shè)計出適合本節(jié)日的禮品。 創(chuàng)業(yè)的

4、原因：一、概要某禮品開發(fā)和策劃機構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每件禮品價格，此市場利潤巨大。 二、根據(jù)現(xiàn)在人的購買禮物的方式，禮物大致上可以分為（創(chuàng)意禮物、特別的生日禮物、便宜的禮物、紀(jì)念的禮物、紀(jì)念日禮物、節(jié)日禮物、健康禮物、女朋友禮物、有意義的禮物、自制的禮物等）現(xiàn)在人們的生活水平都在不斷的提高，送禮成了人們生活中的常事（結(jié)婚禮物、嬰兒禮物、生日禮物、情人節(jié)禮物

5、、女朋友禮物、老爸老媽禮物）禮物成了我們生活中不可缺少的一部分。 業(yè)務(wù)范圍：位于各大高校以及各個市中心中低層群體為對象，做到真正的市場滲透，將所有的利潤空間充分挖掘出來。 三、產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品服務(wù)的概念：一份禮品、一份心意。一種溫馨、一種收獲。 產(chǎn)品定位：位于市中心的一星店是以中上層群體為主，而普通店則是以學(xué)生和中低消費群為主體，從而滿足了不同消費群體的需要。 產(chǎn)品的特點：本小鋪以禮品的溫馨為中心，以追求美觀和實用為目標(biāo)， 產(chǎn)品主要以紀(jì)念品化妝品,禮品,工藝品,飾品，衣物，鞋 經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營 技術(shù)水平：隨信息技術(shù)的高速發(fā)展，本小鋪銷售各個方面都與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，對于一些特殊產(chǎn)品和一些高檔產(chǎn)

6、品可以通過網(wǎng)店來進(jìn)行網(wǎng)上售貨。 服務(wù)理念：顧客至上 公司核心價值觀：用最真的服務(wù)，換來你最真的信任 四、可行性分析 市場分析： 據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學(xué)校，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構(gòu)100多個，在校學(xué)生達(dá)100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。 競爭分析：一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾品

7、連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、 “5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等.經(jīng)營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。 另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店.其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。 消費者分析：個性小賣鋪是以大學(xué)生以及青年人為客源為基礎(chǔ)的時尚小賣鋪。 消費者分析:1、隨著社會的日益發(fā)展，送禮越來越成為生活中不可缺少的一部分，人們對于禮品的選擇更加注

8、重。 2、許多人對于小商品的購買心理也逐漸被求異和求實心理所主導(dǎo)，所以很多人愿意花費金錢去購買這些產(chǎn)品。 五、組織管理 個性小賣鋪CEO兼董事長 監(jiān)督管 理部 供應(yīng)部 財務(wù)部 銷售部 宣傳部 具體戰(zhàn)略實施： 以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段 實行有差異的人力資源戰(zhàn)略： 創(chuàng)業(yè)期 這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管 理團隊的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織化，幫助員工設(shè)計自己的職業(yè)生涯。 成長期 這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié) 構(gòu)，加強組織建設(shè)和人

9、才培養(yǎng)，大量吸納高級人才，鼓勵員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。 成熟期 這一時期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵組織的靈 活性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲備庫，采取比競爭對手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計和激勵手段多樣化上有所創(chuàng)新。 六、營銷組合策略 a.消費卡：凡進(jìn)店消費者均可領(lǐng)取，累計達(dá)30可換會員卡，以吸引新顧客再次消費; b.會員卡：消費(可累計)達(dá)29.8元均可領(lǐng)取，享受更多的會員優(yōu)惠，以鞏固老顧客; c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司、旅游公司等聯(lián)營，拓寬銷售渠道; d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種

10、活動，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎岣咧? e.替送：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化; f.團購：學(xué)校、機關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校慶紀(jì)念品; g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。 h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。 七、財務(wù)分析 1、前期投入 按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計 24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。預(yù)計15萬元。計劃前期開設(shè)2家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投

11、資約25萬元。 2、融資方式 一、六個合作者自籌一部分資金月，約24萬，以股份形式投資。 二、公司以股東融資方式籌集資金，每股5000元。先期采取零負(fù)債的模式，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展。 三、利用國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，我們可以向銀行進(jìn)行貸款。 3、投資收益 按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個月期限來計算，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35%，營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)成本計12000元，其中房租6000元，各稅費1000元，人員工資費月薪1000為基本工資，在這基礎(chǔ)上所賺利潤提純。包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元，即年純利潤為 元。投資回收期為1.5年。 八、遠(yuǎn)景規(guī)劃 2至4年之后開始由蚌埠轉(zhuǎn)向合肥市場，因為合肥市是安徽省的省會經(jīng)濟發(fā)達(dá)，市場廣大，消費水平比較高。然后以合肥市為中心向周圍的市區(qū)擴散。 4至8年以后當(dāng)本賣鋪在本省打下一定的品牌基礎(chǔ)之后，便開始由