品牌戰(zhàn)略規(guī)劃公司-(1)范文

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上品牌戰(zhàn)略規(guī)劃公司公司簡(jiǎn)介杰信以 “品牌戰(zhàn)略規(guī)劃”和“低成本提升銷(xiāo)售”而著稱(chēng)。不起眼的外表下孕育了璀璨的珍珠，杰信很普通，這里卻有十分的靈氣。豐厚的底蘊(yùn)誕生著一個(gè)個(gè)不朽的作品，我們把平淡的產(chǎn)品賦予神奇與戲劇性，就象從外表不起眼的河蚌中掘出璀璨的珍珠。所以，杰信每年都能協(xié)助一大批企業(yè)低成本開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌。上海杰信咨詢(xún)有限公司 ，始于1997年。春華秋實(shí)，如今的杰信已經(jīng)成為中國(guó)頂尖的咨詢(xún)公司。杰信曾先后榮獲“中國(guó)策劃業(yè)20強(qiáng)”、“中國(guó)十大策劃案例金獎(jiǎng)”、“中國(guó)十大最具創(chuàng)新力營(yíng)銷(xiāo)案例”、“金鳳凰中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例獎(jiǎng)”、“09年廣告人案例金獎(jiǎng)”。品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)成立至今，為很

2、多著名品牌提供了卓越的全案整合營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃與品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)服務(wù)：、衡水、香格里拉、燕京光州、幽沫、六和憑借深厚的專(zhuān)業(yè)功底、豐厚的思想底蘊(yùn)、靈性的創(chuàng)造力誕生出一個(gè)個(gè)經(jīng)典的案例，先后為昆侖潤(rùn)滑油、海信、舍得酒、報(bào)喜鳥(niǎo)、蘇酒、三溝酒、衡水老白干、香格里拉干紅、燕京啤酒、香飄飄奶茶、蠟筆小新、樂(lè)百氏、幽沫奶茶、六和肉食、蜂之巢、格蘭仕、東方神按摩椅、寶娜斯襪業(yè)、百締家紡、南京地鐵。在品牌咨詢(xún)領(lǐng)域，杰信居于翹楚地位，無(wú)論專(zhuān)業(yè)深度、業(yè)務(wù)規(guī)模和客戶(hù)口碑都領(lǐng)先同儕，被譽(yù)為“中國(guó)品牌的領(lǐng)袖級(jí)外腦”。通過(guò)十多年的品牌咨詢(xún)實(shí)踐，杰信形成了自己原創(chuàng)的品牌診斷工具、核心價(jià)值推導(dǎo)技術(shù)、核心價(jià)值統(tǒng)帥模型、多品牌與品牌延伸分析

3、工具、品牌資產(chǎn)管理模型，確保企業(yè)在快速提升銷(xiāo)售的同時(shí)打造強(qiáng)勢(shì)品牌。許多國(guó)際頂尖的咨詢(xún)公司都在大量應(yīng)用杰信的分析工具，杰信的原創(chuàng)品牌理論和模型已經(jīng)成為業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)。杰信的低成本營(yíng)銷(xiāo)28段蜚聲中國(guó)企業(yè)界，“在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)沒(méi)有打響之前基本贏得戰(zhàn)爭(zhēng)、營(yíng)造品牌勢(shì)能、營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)磁場(chǎng)、萬(wàn)眾矚目的事件行銷(xiāo)、讓二流的銷(xiāo)售人員做出一流的業(yè)績(jī)”等獨(dú)樹(shù)一幟的方略，在實(shí)戰(zhàn)中顯示了無(wú)窮威力，協(xié)助了大批客戶(hù)獲得大幅度的銷(xiāo)售增長(zhǎng)與品牌資產(chǎn)的提升。、首席專(zhuān)家翁向東上海杰信咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理兼首席策劃專(zhuān)家著名品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)廣告專(zhuān)家上海浦東新區(qū)十大杰出青年中國(guó)十大策劃專(zhuān)家（中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)評(píng)定）中國(guó)策劃專(zhuān)家委員會(huì)高級(jí)專(zhuān)家委員清華大學(xué)、上海交大

4、MBA、EMBA班核心教授業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“品牌核心價(jià)值、副品牌、品牌加法論、品牌憲法論”等品牌理論體系的創(chuàng)建者享譽(yù)業(yè)界的“低成本營(yíng)銷(xiāo)18段”的研發(fā)者被譽(yù)為影響中國(guó)品牌進(jìn)程的50大風(fēng)云人物核心優(yōu)勢(shì)在品牌咨詢(xún)領(lǐng)域，杰信居于翹楚地位，無(wú)論專(zhuān)業(yè)深度、業(yè)務(wù)規(guī)模和客戶(hù)口碑都領(lǐng)先同儕，被譽(yù)為“中國(guó)品牌的領(lǐng)袖級(jí)外腦”。同時(shí)，杰信還是品牌學(xué)術(shù)研究原創(chuàng)能力最強(qiáng)的外腦。通過(guò)十多年的品牌咨詢(xún)實(shí)踐，杰信形成了自己原創(chuàng)的品牌診斷工具、核心價(jià)值推導(dǎo)技術(shù)、核心價(jià)值統(tǒng)帥模型、多品牌與品牌延伸分析工具、品牌資產(chǎn)管理模型，確保企業(yè)在銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)的同時(shí)打造強(qiáng)勢(shì)品牌。首席專(zhuān)家翁向東是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“品牌核心價(jià)值、品牌加法論、副品牌、品牌憲法論

5、、新品牌資產(chǎn)理論、多元企業(yè)集團(tuán)品牌架構(gòu)光譜圖”等品牌理論體系的創(chuàng)建者，是學(xué)術(shù)成果被學(xué)院派和實(shí)戰(zhàn)派引用得最多的專(zhuān)家。許多國(guó)際頂尖的咨詢(xún)公司都在大量應(yīng)用杰信的分析工具，杰信的原創(chuàng)品牌理論和模型已經(jīng)成為業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)。目前，杰信已經(jīng)在五大領(lǐng)域形成了核心競(jìng)爭(zhēng)力：一、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃（一）服務(wù)內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)研與品牌診斷品牌核心價(jià)值提煉品牌識(shí)別體系規(guī)劃品牌識(shí)別統(tǒng)帥營(yíng)銷(xiāo)傳播的策略品牌延伸戰(zhàn)略規(guī)劃品牌架構(gòu)規(guī)劃（綜合品牌、多品牌、背書(shū)品牌、雙品牌、集團(tuán)品牌與子公司品牌、公司品牌與產(chǎn)品品牌、多元企業(yè)集團(tuán)品牌架構(gòu)）低成本提升品牌資產(chǎn)的策略品牌資產(chǎn)管理品牌管理組織架構(gòu)、制度、流程（二）業(yè)務(wù)特色協(xié)助中國(guó)企業(yè)擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)中

6、國(guó)不少企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)廣告已經(jīng)達(dá)到了一流的水準(zhǔn)，如非常有傳播力的廣告、執(zhí)行力超強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍、刺刀見(jiàn)紅的促銷(xiāo)戰(zhàn)，美輪美奐的終端陳列，但品牌卻面臨著“過(guò)度依賴(lài)廣告與促銷(xiāo)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、銷(xiāo)售額高得驚人但利潤(rùn)低得嚇人”的尷尬局面。主要原因是缺乏品牌戰(zhàn)略管理，大量的營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用只是提升了銷(xiāo)售和初級(jí)品牌資產(chǎn)，并沒(méi)有為創(chuàng)建深度品牌資產(chǎn)和強(qiáng)勢(shì)品牌做貢獻(xiàn)。杰信品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)板塊，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的困境提供專(zhuān)業(yè)解決方案，幫助中國(guó)企業(yè)擺脫價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)建高價(jià)值品牌。杰信構(gòu)建的本土品牌戰(zhàn)略理論，提出了低成本的品牌運(yùn)作模式和“每一分投入都為品牌做加法”的理念。杰信一直倡導(dǎo)的是以品牌核心價(jià)值為原點(diǎn)，為企業(yè)規(guī)劃出一

7、套完整的識(shí)別體系，建立一套品牌管理手冊(cè)，把品牌戰(zhàn)略落地到企業(yè)日常運(yùn)作管理，尤其是營(yíng)銷(xiāo)傳播策略之中。幫助客戶(hù)企業(yè)徹底解決根本的、原則性的方向問(wèn)題，即便在不增加廣告放量、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍規(guī)模和促銷(xiāo)力度的前提下，也能不斷累積品牌資產(chǎn)，提升溢價(jià)能力，擺脫價(jià)格戰(zhàn)。二、營(yíng)銷(xiāo)廣告全案策劃（一）服務(wù)內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)診斷營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃（STP戰(zhàn)略/競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略）營(yíng)銷(xiāo)4P策略規(guī)劃整合傳播策略規(guī)劃年度整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃區(qū)域市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃新產(chǎn)品上市推廣策劃招商策劃樣板市場(chǎng)打造廣告訴求策略與定位廣告創(chuàng)意、影視制作、平面設(shè)計(jì)公關(guān)策劃與實(shí)施新聞炒作與軟文策劃與實(shí)施促銷(xiāo)方案策劃與實(shí)施終端生動(dòng)化與導(dǎo)購(gòu)策劃與實(shí)施（二）業(yè)

8、務(wù)特色低成本提升營(yíng)銷(xiāo)28段杰信的營(yíng)銷(xiāo)廣告全案策劃以協(xié)助企業(yè)超低成本開(kāi)拓市場(chǎng)而著稱(chēng)業(yè)內(nèi)。杰信通過(guò)十多年的深厚專(zhuān)業(yè)沉淀，提煉總結(jié)了“先營(yíng)后銷(xiāo)、進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域、勢(shì)能營(yíng)銷(xiāo)、找競(jìng)品軟肋、全價(jià)值鏈多維差異化法、事件行銷(xiāo)與新聞炒作、副品牌反哺、品牌傳奇、嫁接多贏傳播平臺(tái)、幾何力傳播”等低成本營(yíng)銷(xiāo)28段。藍(lán)海戰(zhàn)略的本質(zhì)是進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域或低強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，翁向東老師在96年給企業(yè)家上課的時(shí)候就已經(jīng)提出進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)觀，并且總結(jié)出“變臉、再定位、加一加、減一減”的具體方法論。在實(shí)戰(zhàn)中，杰信更是以非凡的洞察力和創(chuàng)造力，不斷為企業(yè)發(fā)現(xiàn)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)域并長(zhǎng)驅(qū)直入。簽約中國(guó)蜂業(yè)龍頭企業(yè)武漢蜂之巢不到半個(gè)月，杰信為小蜜蜂找

9、到新藍(lán)海，利潤(rùn)率增加了3倍多；為按摩椅第一品牌東方神找到了“每個(gè)辦公室都應(yīng)該有按摩椅”的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，訴求點(diǎn)也是鐵板錚錚，“肩周炎和腰椎病頻發(fā)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，按摩椅是最好的員工福利”；為中國(guó)第一海洋食品品牌好當(dāng)家創(chuàng)新出“海洋聰明餃”、“海洋早晨讓都市繁忙一族實(shí)現(xiàn)早餐吃得象皇帝的夢(mèng)想”；為和酒提出的“大膽進(jìn)入高端，改變黃酒不上酒席”的策略，這些都是進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的經(jīng)典案例。誰(shuí)都渴望走差異化路線來(lái)脫離營(yíng)銷(xiāo)困境，但幾乎很少有企業(yè)能發(fā)現(xiàn)并確立自己的差異化戰(zhàn)略。杰信研發(fā)的“全價(jià)值鏈多維差異化法”，徹底拓展了差異化的視野和空間，使差異化不再是難題。報(bào)喜鳥(niǎo)“閑庭信步跨越事業(yè)巔峰”、寶娜斯襪的“貼身的、健康的”、舍

10、得的“舍得是一種大智慧”，昆侖潤(rùn)滑油“關(guān)愛(ài)車(chē)、更關(guān)愛(ài)你”、 “燕京光州啤酒拼出膠東的豪情”、 “三溝酒一杯坦蕩三溝情”，杰信策劃的每個(gè)品牌，都有高度鮮明的差異性和區(qū)隔化?！凹藿佣嘹A傳播平臺(tái)”更是把資源利用率上升到極限的策劃方法論，“我們要幫客戶(hù)用一瓶水去換沙漠里冒險(xiǎn)家的一袋黃金”，這是翁向東老師經(jīng)常說(shuō)的一句話。杰信用這個(gè)方法論幫助舍得酒、蘇酒、好當(dāng)家海參、東方神按摩椅等頻頻進(jìn)入高端場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣，節(jié)省下大量廣告費(fèi)。事件行銷(xiāo)是眾所周知的低成本品牌傳播之道，杰信“格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)實(shí)質(zhì)是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”、 “金娃的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)”、“昆侖潤(rùn)滑油打響國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油翻身戰(zhàn)”、“蜂之巢黑蜜免費(fèi)讓奧巴馬代言”等都是事

11、件行銷(xiāo)的顛峰之作。翁向東是第一個(gè)從學(xué)術(shù)層面把格蘭仕的戰(zhàn)略概況為“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”的學(xué)者，這篇文章獲得了3000多次免費(fèi)轉(zhuǎn)載，折合廣告費(fèi)6000萬(wàn)。在28段營(yíng)銷(xiāo)方法的指引下，杰信人如魚(yú)得水地策劃出了一個(gè)個(gè)卓越案例，幫助客戶(hù)低成本提升銷(xiāo)售。三、營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)（一）服務(wù)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)崗位職責(zé)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)制度與流程營(yíng)銷(xiāo)人力資源管理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)（二）業(yè)務(wù)特色過(guò)程管控和文化驅(qū)動(dòng)打造高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)組織在十幾年的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)實(shí)踐中，杰信專(zhuān)家總結(jié)出了切中問(wèn)題本質(zhì)、簡(jiǎn)潔高效的營(yíng)銷(xiāo)管理模型。1、科學(xué)分析提升營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的路徑，并把路徑與重要節(jié)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)確定為過(guò)程管控的kpi。如有選擇地考核“員

12、工個(gè)人學(xué)習(xí)與能力的提升、經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)、經(jīng)銷(xiāo)商組織能力提升、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)銷(xiāo)存管理改善、鋪貨率提升、核心終端開(kāi)發(fā)、終端生動(dòng)化提升”等過(guò)程目標(biāo)，夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，過(guò)程管控使銷(xiāo)售的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)具有了更高的必然性。2、切準(zhǔn)要害，階段性聚焦，建立以問(wèn)題為導(dǎo)向的kpi考核體系來(lái)自西方的Kpi考核之所以在中國(guó)水土不服，絕大多數(shù)企業(yè)的運(yùn)用后效果平平，主要原因是中國(guó)人定量思維的能力較差。杰信把繁雜的kpi簡(jiǎn)化為結(jié)果指標(biāo)與階段性問(wèn)題導(dǎo)向的指標(biāo)。即通過(guò)員工與直接上司的共同研究，確定每個(gè)階段突破哪些問(wèn)題對(duì)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)最大，并據(jù)此建立kpi。階段性聚焦，每個(gè)階段都高效解決1-2個(gè)重點(diǎn)。3、從“績(jī)效考核”升級(jí)為“績(jī)效管理”績(jī)效考核只是評(píng)估

13、過(guò)去，績(jī)效管理重在提升未來(lái)的績(jī)效。杰信將通過(guò)咨詢(xún)方案和培訓(xùn)，輔導(dǎo)企業(yè)建立起科學(xué)考核基礎(chǔ)上的績(jī)效提升體系，在員工、上司、人力資源三方的良性互動(dòng)下，找到下一考核周期里員工績(jī)效提升的路徑與方法，并由上司和人力資源嚴(yán)格督導(dǎo)，高效提升績(jī)效。4、創(chuàng)建真正以市場(chǎng)為導(dǎo)向的組織架構(gòu)與流程市場(chǎng)為導(dǎo)向?qū)χ袊?guó)的很多企業(yè)而言，只是一個(gè)口號(hào)，并沒(méi)有通過(guò)組織架構(gòu)與流程的優(yōu)化來(lái)落地。杰信將通過(guò)創(chuàng)新的組織架構(gòu)和流程設(shè)計(jì)，確保市場(chǎng)部對(duì)銷(xiāo)售和研發(fā)的引領(lǐng)地位，提升目標(biāo)市場(chǎng)選擇、差異化定位等營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的正確性、產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)需求的吻合度、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略的系統(tǒng)性。5、創(chuàng)建上下一心、將士用命的營(yíng)銷(xiāo)文化杰信原創(chuàng)的“企業(yè)文化9步法則”，讓全體營(yíng)銷(xiāo)

14、將士從根本上理解“每一滴汗水都是為自己而流”，從源頭上激發(fā)主動(dòng)性、創(chuàng)造性與激情，鍛造驍勇善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍。四、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理咨詢(xún)（一）服務(wù)內(nèi)容制訂營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略（渠道長(zhǎng)度、渠道寬度、分銷(xiāo)重點(diǎn)、渠道類(lèi)型配比、終端分類(lèi)與管理、階段性分銷(xiāo)重點(diǎn)、終端鋪貨率、終端品質(zhì)生動(dòng)化與導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)）渠道創(chuàng)新（發(fā)現(xiàn)新渠道、新終端、新模式）招商策劃（招商策略、招商宣傳造勢(shì)、業(yè)務(wù)員拜訪累積潛在客戶(hù)、招商隊(duì)伍培訓(xùn)、招商會(huì)議策劃與實(shí)施）分配渠道成員職責(zé)和任務(wù)（發(fā)展下線經(jīng)銷(xiāo)商、提升下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的能力、提升鋪貨率、提升終端生動(dòng)化與導(dǎo)購(gòu)、執(zhí)行促銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng)、產(chǎn)品推銷(xiāo)，渠道支持、物流服務(wù)、售后服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)）經(jīng)銷(xiāo)商的管控（管控模式創(chuàng)新、防

15、止竄貨與砸價(jià)、下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商能力提升、下線經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展、提升終端鋪貨率與生動(dòng)化、導(dǎo)購(gòu)水平、公關(guān)與促銷(xiāo)活動(dòng)的配合、對(duì)廣告與促銷(xiāo)支持的監(jiān)督）經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)（傾斜資源與財(cái)力到本企業(yè)、提升專(zhuān)銷(xiāo)率、返利政策設(shè)計(jì)、情感與精神激勵(lì)、培訓(xùn)與支持）（二）業(yè)務(wù)特色1、勢(shì)能招商，整合優(yōu)質(zhì)渠道資源杰信認(rèn)為招商的本質(zhì)是給予經(jīng)銷(xiāo)商良好的預(yù)期跟著企業(yè)能做大生意。杰信擅長(zhǎng)于巧妙地把“企業(yè)實(shí)力、行業(yè)前景、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、戰(zhàn)略意志、資源投放、精英團(tuán)隊(duì)、卓越策略與創(chuàng)意、優(yōu)秀外腦”傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商，營(yíng)造強(qiáng)大的勢(shì)能，整合到最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商資源。2、選擇性分銷(xiāo)戰(zhàn)略，資源聚焦于最有價(jià)值的渠道類(lèi)型杰信在規(guī)劃渠道戰(zhàn)略時(shí)，深刻洞察產(chǎn)品的屬性，優(yōu)選最有價(jià)值的渠道，

16、進(jìn)行重點(diǎn)突破，樹(shù)立渠道信心，并帶動(dòng)其它渠道的跟進(jìn)。3、優(yōu)化渠道層級(jí)、寬度、密度與管控模式選擇合理的渠道層級(jí)、寬度，提升產(chǎn)品在渠道的流通速度與效率，保證對(duì)渠道成員的合理利潤(rùn)刺激。通過(guò)對(duì)分公司、大區(qū)、省地辦事處以及經(jīng)銷(xiāo)商的合理分工，界定清晰的權(quán)利，建立起不同的模式，既保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)政策的落實(shí)、財(cái)務(wù)的安全又保證對(duì)市場(chǎng)的靈敏反應(yīng)能力。4、建立受控渠道體系，確保品牌戰(zhàn)略不走樣渠道尤其是終端也是與消費(fèi)者進(jìn)行品牌溝通的主要陣地，杰信將幫助企業(yè)建立起對(duì)渠道的有效控制，牽引經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行好企業(yè)的終端陳列與導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、促銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng)，確保這些活動(dòng)傳遞的信息與品牌戰(zhàn)略保持一致，為品牌資產(chǎn)做加法。5、標(biāo)本兼治痛治渠道頑癥竄貨

17、與砸價(jià)竄貨與砸價(jià)是營(yíng)銷(xiāo)的癌癥，無(wú)數(shù)企業(yè)消耗巨大的人力物力，但收效甚微，因?yàn)闆](méi)有把握問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。杰信形成了一整套標(biāo)本兼治的方法，如改變不合理的績(jī)效考核與壓貨制度、開(kāi)戶(hù)與發(fā)貨的嚴(yán)格審批制、渠道布局的密度控制、返利的定向使用等。6、科學(xué)激勵(lì)牽引經(jīng)銷(xiāo)商夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、找到銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)并進(jìn)行發(fā)力通過(guò)渠道考評(píng)與精神激勵(lì)等牽引經(jīng)銷(xiāo)商夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)如提升團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平、組織能力、服務(wù)下線經(jīng)銷(xiāo)商的能力；在充分研究市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，確定銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)，如提升鋪貨率、增加形象終端、提升終端導(dǎo)購(gòu)、策劃實(shí)施強(qiáng)有力的促銷(xiāo)，并用返利政策牽引經(jīng)銷(xiāo)商做正確的事圍繞銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)力。五、企業(yè)文化與CI規(guī)劃（一）服務(wù)內(nèi)容企業(yè)文化鐵三角企業(yè)組織

18、文化員工文化行為指標(biāo)企業(yè)文化的生動(dòng)化表現(xiàn)企業(yè)文化的漸進(jìn)宣貫企業(yè)文化與制度的匹配文化的人力資源功能VI設(shè)計(jì)（二）業(yè)務(wù)特色打造“上下一心、將士用命”的企業(yè)文化杰信通過(guò)10多年來(lái)為企業(yè)導(dǎo)入企業(yè)文化與CI的成功實(shí)踐，提煉出震撼業(yè)界的“實(shí)效企業(yè)文化建設(shè)九步法則”，徹底解決中國(guó)企業(yè)文化建設(shè)的弊?。嚎斩椿?、口號(hào)化、自我本位，企業(yè)文化手冊(cè)扔在柜子睡大覺(jué)，僅僅成了自我陶醉的道具。杰信為企業(yè)導(dǎo)入企業(yè)文化與CI的目標(biāo)是以?xún)?nèi)化、多贏和系統(tǒng)化為切入點(diǎn)，使企業(yè)文化真正融入員工的血脈，讓員工發(fā)自靈魂深處由衷認(rèn)同企業(yè)文化,使員工的事業(yè)觀與企業(yè)的戰(zhàn)略相融，并主動(dòng)把企業(yè)文化奉為自己的行動(dòng)指南，最大限度地激發(fā)員工的凝聚力、主動(dòng)性與創(chuàng)造性。著述成果翁向東先后在業(yè)內(nèi)權(quán)威刊物國(guó)際廣告、中國(guó)企業(yè)家、銷(xiāo)售與市場(chǎng)等發(fā)表論文五十六篇，近六十多萬(wàn)字，其研究成果以獨(dú)創(chuàng)性著