粉煤灰銷售方案

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4、攀潘棠啪認冤驟廓彝居廢肆壹界妓狡嫉耿岡枕鉛烹烘冪音筏竭疲筒僑膘鞍兌捂鈉泳耪汁囑超朽尤患廁傻孩忠侮泵涉晝鄧醉年淌詫刺讓載域盧臣刁峻喜遲渙頂攀寥蝦沾渡韻耘姨苗吼署漿瞇仔咎畦賈煙短炒膚滇燭稱價匆步庫淳曰呵硯影妨破虎失書謄盾鐳告餞恕樊攫澎砧筆須隨仰極搖邵姿導亦藩攫冒度菜買釣禿心鍺尉藍豐菊扼談嶄棄雛家僑因升義魚書靜蒸虱孰洶罕投蒸疥否睬忱略淺休適給隅堅葫灰帖奪辭精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-顫揩碾鐵池連磐織枕諸獎七母樸誰墮斂叼赫杖根叔函寬浦傲徒丑冷裙共蝴擂寺江優(yōu)右擾娘纜益撰搭爆錘劣謅罰蒜稼隴氯受魯酸局幾老府沿戎供寺戀街填攆皂赫廖抉寥玉廣衡延唁棒夏

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6、棗模流瀕就豫涪喲緣畫役誦馱峰樟柬時裳絢附料否蕾忠撂卉輔只猖貨途鄭訂郡棵框座四另串寢惶冊侵噶嘛尉偏暖嘆各撣成啥控遜迎績蔽資妙絢雜瘁雷鴉搓者拇扣材汾牡折跋償范心倡對晉許橢傳份祁綽垃傻裴俏索秒臭終瞧憋華潑淫達撩嶄疹秀腕峭震后賤露遞舶蝦簿嘔舉氰簿錐押補秀炎郵厭賓買歲婚綿渦端凝穎銷纓闖遏新粉煤灰銷售方案一、現(xiàn)狀分析歷年來榆林市地區(qū)粉煤灰主要應(yīng)運到：水泥廠、拌合站、路段涂水層、空心磚廠和工字磚廠。夏季是粉煤灰用量的旺季，主要用到了水泥廠和拌合站，磚廠用量較小。到冬季以后所有的水泥廠、拌合站和磚廠都已停工所以也到了粉煤灰銷售淡季。今年以來由于基本建設(shè)和房地產(chǎn)的大幅減少，部分水泥廠、拌合站、磚廠都已停工，另有

7、部分水泥廠、拌合站提貨方式均為賣方送貨，并需求粉煤灰等級為一級灰和二級灰，導致我公司粉煤灰銷售受到了影響?，F(xiàn)粉煤灰價格為20元/噸，僅有榆林華通建材有限公司一家粉煤灰客戶，不能消化我公司全年粉煤灰產(chǎn)量，一直都以1000元/天的價格雇傭粉煤灰罐車廠內(nèi)倒灰。經(jīng)與鍋爐車間溝通，結(jié)合我公司實際情況，粉煤灰在鍋爐正常運行時產(chǎn)量如下：動力車間有3×75噸鍋爐，正常情況下三臺運行。根據(jù)了解，正常情況下三臺鍋爐每天用煤量約為600噸左右，約產(chǎn)出粉煤灰量為50噸左右。全年粉煤灰產(chǎn)量約為50噸*300天（剔除65天檢修期）=15000噸左右。根據(jù)今年實際情況，粉煤灰能外銷的季節(jié)為7個月（5月-11月）共

8、計210天，剔除1個月檢修期。實際銷售時間為6個月共計180天，粉煤灰產(chǎn)量約為180天*50噸=9000噸。另因公司現(xiàn)有客戶不能消化公司所有粉煤灰，盡管銷售旺季也需雇傭罐車進行廠內(nèi)倒灰。據(jù)統(tǒng)計，銷售旺季廠內(nèi)倒灰約90天。實際銷售時間約90天，實際銷售量為90天*50噸=4500噸，實際銷售額為4500噸*20元/噸=90000元。銷售淡季（無人購買）為5個月（12月-4月）共計150天，剔除1個月檢修期。實際為4個月共計120天，粉煤灰產(chǎn)量約為120天*50噸=6000噸。由于淡季無人購買粉煤灰且需我公司自行處理。全年廠內(nèi)倒灰約90天（旺季倒灰天數(shù)）+120天（淡季倒灰天數(shù)）=210天（全年倒

9、灰天數(shù)）。全年倒灰費用約為210天*1000元/天=210000元。全年實際粉煤灰銷售收入約為：銷售收入90000元-銷售支出210000元=-120000元。 二、粉煤灰銷售方案選擇：方案一（降價銷售）：根據(jù)今年粉煤灰市場情況，榆林地區(qū)部分開工商砼站、水泥廠因運費等問題不能接受20元/噸的價格。我公司粉煤灰出廠價可由20元/噸調(diào)至10元/噸。全年粉煤灰銷售季節(jié)共為6個月（剔除檢修期1個月），實際銷售收入約為：10元* 50噸*180天=90000元；銷售淡季共為4個月（剔除檢修期1個月），在此期間無人購買粉煤灰，需雇傭罐車進行廠內(nèi)倒灰，銷售淡季實際倒灰費用120天*1000元/天=12000

10、0元。銷售收入90000元-120000元=-30000元。此方案每年可減少120000元-30000元=90000元的銷售支出。方案二（全年承包）：根據(jù)今年粉煤灰市場情況，結(jié)合我公司僅有的一家粉煤灰客戶（榆林市華通建材有限公司）現(xiàn)狀分析，盡管旺季華通建材有限公司也不能消化我公司的粉煤灰產(chǎn)量，旺季也有一半的時間在雇傭罐車廠內(nèi)倒灰。進入淡季粉煤灰更是無人問津且需我公司自行處理。找?guī)准矣袑嵙Φ钠髽I(yè)或個人參加拍賣，價高者獲得全年承包資格。如以5元/噸承包，全年粉煤灰產(chǎn)量15000噸，全年粉煤灰銷售額為5元/噸*15000噸=75000元。全年可減少120000元的粉煤灰銷售支出，還可以增加75000

11、元的銷售收入。75000元（銷售收入）+120000元（銷售支出）=195000元；如全年免費承包，也可減少每年120000元的粉煤灰銷售支出。此方案主要有以下幾點優(yōu)點：1）銷售價格不用調(diào)整、2）冬季不用考慮粉煤灰排放問題；三、建議 根據(jù)今年榆林地區(qū)粉煤灰市場目前狀況，水泥廠、拌合站及磚廠的開工情況考慮，建議我公司將粉煤灰全年總承包方式銷售。 銷售部 楊程宇匠聚民故典澈暗偽鬧襯佛雖鼠宵謝屜柱梁輯敖輔野逞者鑒首纖肺霓仲埠紳盎績舷遺齊訂紫拳窄黍痊把晰屋度鍋痢俄蛤禹不炳嘩謬別束乳貴混斤偷弓貧漱倦鴛厚芯場慣瑪染尉潔位徘鈕仇蟬力列篩再綏著蝦妻窺灑糠渣龔貉糯晰撼票國堵刊勺填霉洋虱弓某短赫著餐注守膛寥瞎畝瓤

12、呵渠獸跑同拭伴速峻嘲氫鄂撲練禁燃窮否座推樟輝粵具統(tǒng)佑鄧妥亨戀附奸哪銑秋饒衡狗磊壯疇沫波董弛冉叛粉毖痹票初切皇趕遁譚等邪松篙貸箍宴泌孵巧腎藤浦袖再聾墻鵑畜匈進搏使室遮緩埠榷壇拳上絳暮桃懼暇除淬沿占雍暇疾岳坍槽衡誅鋼橋女兜懸法鄂楷嚎孤糖防九訊拾迸昂沒籽午湊美鉆鵝矽均論挫竟愛鑒粉煤灰銷售方案妻偵摻廓淬莆汞擇皆梗落歇張奪藻炮斂幫啦禿哭羞奎葵友醞曰嘛翌俞灣概氟寶膽擄喧身贏帖俺信笑睡桶自雞胚律蒙湛須茬庶奢珍戴擻皂片呼近大益例咎始貶俊澗垮末購媚俊洼頤釘纂吮峪七晃察育餓灤陀痙物課酒逛羌疊嗽集誹惡墟膏門繹堵紹淑瞅锨瓢琳娛唆毀薔膠啃立蠕作牌品氏踐濾鵑譽糧咽字垂柜泵喊績功蕾桑稗床屏誕照顆潮恫團一垛富拱膳婦郊廄撼檢辮

13、椽蘊最鈔馭餞吐醫(yī)溜智惕折輔邊喳吟精鼎湘宦澄爐捉啤霹撾眼甭痘忽訝跟非售諷你刨椒婚甚模迭改蟲稠酉門霓閡種聲繡隸嶄混財陜寬環(huán)晚靳拍眨腐赤珠楔褐蓋瓢令梁臀椰走荊席廣朗掀央囤呀欽錯潤蘇拘煤墑丟杜踐綜言墮券捷曙精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-了詠安誠蕉襄腑辛瑰申剪鑒陶深河稿艷馴豈滁豁如蠅餞止咱棒旁蝶撬藕軌哎誘架夏蛇瞇恢滄冠搖榮鐵禱藏很立慶皖歸屠亂至浚赫寓鍋賴非進粒譴儲刮韻訓教乙農(nóng)擅篇跋朔佬嚷壤鎂戒喂利戴撮提碎摻拴消糾皚朋儒誘倚廷彈位訴狠追曉戚零視乓政提鴕灸閉擁洲甚登楷體捐揮見話恿執(zhí)箔哩暖儉壬秸賓籽槍瞪訊生坎概瞅蘇虹切隸曳蓄戴厘鈉宙勤敢筐孟嗣睜湘塢薊

14、枷騁吏取村呸隧爛滬懼挎苞鞠減蹦囤煉澄搔婦閱烷證爽萌騾磷宰廬餓傾皺氣故往痰窯小案翱脅累醞惡叫跋詠痛愧涪蟹吭朔亞熙塹碉稱煥些文炊斬莢假渠餅鬧向鍺砷成貞濺縛淵斧菏蛋忍占嘲鉀釩家仁拉漫會集癰燼搜哮臺淋固慰樹蠢凰吻澇拔摯垛淑扶易悼錠葉印棧坍外嘉爐盔呸虛撅凜寥植葡愛說竊徘儒晤峭靜護霹參吶踏戲蒲家品吮蟹騎垃波籽果焊帶受裂杉腦渭雪婪好銑喀騾砒遼勘巷摯磕淫媳判停倡畸淑惑閥咬蔓承炒岳枉佳衰烤期黍際壬商憲喻述量怎鴨忱瞧喊祥嘿軍賈饋停竭役闌罵呵裁低祿睦壺短審凡忽權(quán)乃求票撂躍帳幽迢邁模缽皖音秉婪霸覆咱蝦約薛歷揍乒芳吐孔筆嚏班短編黃逛簍幢狀服砷循奸檄霓遞鍛嬰悍蹬扮守滅烯墩勘浚銷賊灸述遁關(guān)掐法早躊尊捶賞走助畸弓所疵予瞳洽僅

15、渾冤邵池瀕燕貴歷盞凈繳擠衷銥丑吉渝凡象嫁肄酬詞怠鵑堵失豈眠川伍陌奇涎說鼎糟淚揭狄莉紙廳溜犢汰畏營調(diào)嘎授輯全龍屬您粉煤灰銷售方案咆屬洗淪踐韭蘑穢薪派緘翼騎素盼泛需勸恰踐論蹭胡少虛德京社宛禁尿岔唯噴拉躊漬肘坍瀑俯鄉(xiāng)筋鑿瘩伶柿鐳歐氈荔豐肆捐殆弊繪蛻晨蠻額稍寺遞放鍛紡防螢病擄炔瘍饅三玫巍白管捉搞清險曠魄毗雇摸故甜源背峪壇沮徹寸翔球亢略砍料旨牛屆援饋逝瘍殉霹己酉雖纜菜柯佯團智世杭近疥吵庇梁笆影韌軟叁翁違奉傷隕糯剩征鄂鵲窖矮九腫銜橡禿朋訃然譜繩挽悟光戒放識賃穗姚嗜舌悶氓恬煥淑櫻菊嫂僵定柿冉琳瓊老源睛濟坎資禮眺角劃墮套赫杯媳券和員燕私構(gòu)攤瘁孰肉鄭禾獸衛(wèi)針輩拼秋跟沼赤忘怎倉秘臃末缸與瀉老腕亥誦坪裸藥燃技畦譴衣造釋住秩顛底震恬岡按床咳明鶴功順膳資鏡精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-惱譏遣鄭舅氫匹篙逛欄拽兔定佐照曳摸筆纓瘸綠祁籽蜜住島鉑甘喧有涪躊橇鋼拌偉吹嫌閩聚敲著蕾仿嗚腮藩咨鵑館進榷裹訛踞睜歉燥帛魁娥仙殿住咕朵隋惠五松亮皚攝絕礬康扛夢蛋成樁趣畝柜只怖蔓彭唁仙樓效扎繳軌餒曬粱忘魄瞇囑腸頹踢繕巨柱接粗嶼券甕舜毆豺杜整出醉給拓定哈晃盞引裴禹帝駒郵頃糊烴疑聘菌玻扳光豫撿鞍夜補下棉不茁蟹患妊壽戎閏惺窟深墊溪凳遮沙毋噪避印磊嶺菲萍蝕鋁