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文檔簡介
1、寒假銷售社會實(shí)踐報(bào)告寒假已經(jīng)結(jié)束很久了,但寒假里那十天社會實(shí)踐的經(jīng)受卻依舊歷歷在目。我為張?jiān)F咸丫乒咀鼋K端超市春節(jié)前酒水促銷狀況的巡查。走遍濱州市六縣一區(qū)15所超市,我所得到的不僅是填寫在表格上的巡查結(jié)果,更重要的是我對超市的經(jīng)營以及濱州市各縣區(qū)的進(jìn)展?fàn)顩r有了一個大致的了解。以前逛超市只看商品和價(jià)碼,從沒考慮過其布局、運(yùn)營之類的東西。在巡查前期簡潔的"培訓(xùn)'中,我第一次得知,超市的貨架一般分一般貨架、端架和堆頭。在五層的一般貨架上,第三、四層是最佳的商品擺放位置,顧客不需要過度地仰頭,也需要彎腰或下蹲便能看清商品,所以,這兩層擺放的商品應(yīng)當(dāng)就是超市的主推商品,當(dāng)然商品廠家供
2、應(yīng)給潮濕的經(jīng)費(fèi)也要多。對于堆頭,特殊是促銷商品的堆頭,更有彩旗、氣球、圍檔等渲染氣氛之說。一般說來,一個堆頭的大小是1米*1米或者1米*2米,更大的1米*3米或者2米*2米的比較少見,假如超市有這類堆頭的擺放,那么其擺放的商品必定是促銷商品的重頭戲。從對我們進(jìn)行簡潔"培訓(xùn)'的張?jiān)F咸丫乒句N售部經(jīng)理口中,我也許了解到,超市促銷用的堆頭、圍檔以及頸標(biāo)(針對酒水)的經(jīng)費(fèi)是由廠家供應(yīng)的。而我們這次巡查的目的就是為張?jiān)9竟?yīng)各超市促銷的真實(shí)狀況(如堆頭大小、端架個數(shù)、促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)等),以便將結(jié)果與超市呈報(bào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比,來打算下一年度是否連續(xù)在該超市促銷商品。上面提到促銷人員
3、,使我想到,促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)能特殊明顯地反映出該超市的經(jīng)營狀況。如沾化縣的新合作購物廣場,張?jiān)F咸丫频亩杨^是兩個1米*2米,而促銷人員有三個,每個促銷人員對消費(fèi)者都很熱忱,即使是對同學(xué)身份很明顯購買酒水可能性不大的我。濱城區(qū)的銀座一店、二店也都如此。這類超市總能讓人感覺到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民縣的德達(dá)鑫超市和博興縣的新世紀(jì)超市,張?jiān)F咸丫频亩杨^只有一個1米*1米的,現(xiàn)場無促銷人員,看上去經(jīng)營很蕭條,而實(shí)際上幾乎也是這樣的。關(guān)于促銷的另一個重要方面就是產(chǎn)品的擺放。就張?jiān)F咸丫苼碚f,在一般貨架或端架上,假如頸標(biāo)懸掛不齊甚至酒瓶東倒西歪或者落滿灰塵,不管促銷人員多熱忱地推舉,消費(fèi)者早就打心
4、底里否定了這個商品。當(dāng)然,消失這種商品擺放狀況的超市,其促銷人員一般不會太熱忱,甚至可能沒有促銷人員。另外,這次巡查還帶給我遠(yuǎn)超出超市經(jīng)營之外的學(xué)問。首先我第一次弄清了自己已經(jīng)生活過十九年的濱州市的布局:沾化縣和無棣縣東西毗鄰,在濱州市的最北面,北臨渤海。從無棣縣一路往南依次是陽信縣、惠民縣和鄒平縣;從沾化縣往南是濱城區(qū)和博興縣。博興縣和鄒平縣就像濱州市的兩條腿,兩"腿'之間是淄博市的桓臺縣。走過個縣區(qū)的大街,便能明顯的感覺到它們彼此之間不同的人文氣息,當(dāng)然還有經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平。除去繁華的市區(qū)不論,六縣之中給人感覺最好的當(dāng)屬經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的鄒平縣。07年鄒平縣在全國百強(qiáng)縣中排名十九。
5、坐上去鄒平縣的縣際班車便感覺到一點(diǎn)奢華,其班車是六縣班車之中最豪華的,車上的鄒平人總讓人覺得他們有一種傲氣十足的優(yōu)越感,這也許就是物質(zhì)上的充裕在精神上的反映了。第一次到鄒平縣城,模糊能看到一點(diǎn)大城市繁華的氣息。走過其主干道之一的黃山二路,便可發(fā)覺其經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平絕不只是略高于其他縣??系禄?、一條街三座大型購物廣場是其他縣城沒有也不行能有的。鄒平縣的進(jìn)展方向完全超越了縣級而朝向市級。眾所周知,人們在滿意生存資料、進(jìn)展資料需求的基礎(chǔ)上,才會追求享受資料的消費(fèi)。走完黃山二路,我很驚異地發(fā)覺,這里的鮮花等裝飾品特殊暢銷,而這類商品在我所在的沾化縣幾乎被列為了浪費(fèi)品,掙扎在溫飽線上的勞苦大眾沒有閑情逸致去
6、買束鮮花來觀賞。這是讓人心寒的差距。比較鄒平縣和沾化縣,消失這種差距有點(diǎn)讓人費(fèi)解但又在情理之中。沾化縣北臨渤海,有大片的沿海灘涂和蘆葦濕地,西部有徒駭河流經(jīng),淡水資源豐富,地勢平坦寬闊,土壤肥沃,種植歷史悠久,有豐富的種植閱歷和技術(shù),還有特色農(nóng)產(chǎn)品冬棗??梢哉f沾化縣無論進(jìn)展?jié)O業(yè)還是種植業(yè)甚至是造紙業(yè)等工業(yè)都有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。然而,沾化縣的漁業(yè)還停留在家庭式進(jìn)展階段,完全沒有形成規(guī)模經(jīng)營,海產(chǎn)品未經(jīng)深加工便售出,毫無附加值可言。再將特色農(nóng)產(chǎn)品冬棗,縣里為了打造冬棗之鄉(xiāng)的名聲的確耗費(fèi)了巨資,比如為了便利冬棗出口,負(fù)債建起了大高航空城,年年舉辦冬棗節(jié),其初衷明顯是為了沾化縣的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展,但經(jīng)濟(jì)進(jìn)展僅靠這些環(huán)境建設(shè)是遠(yuǎn)不夠的。這些年棗農(nóng)積累了一些閱歷,嘗到了一點(diǎn)甜頭,便開頭有點(diǎn)暈了頭,無節(jié)制的噴施有機(jī)肥、葉面肥、果面肥,結(jié)果,"維生素丸'活生生變成了"毒藥丸',農(nóng)藥殘留嚴(yán)峻。這不是自毀名聲,而是的確盼望沾化政府可以加強(qiáng)管理,重視質(zhì)量,形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。對于鄒平縣,我不甚了解,但從地理位置上看,它毗鄰工業(yè)進(jìn)展城市淄博,這也許是其經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中不行忽視的因素,但這只是外因,內(nèi)因才是打算事物進(jìn)展的關(guān)鍵因素。除了鄒平縣,對其他縣也有一些大
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