畢業(yè)大學生投資顧問公司實習報告范文

1、畢業(yè)大學生投資顧問公司實習報告范文 進入房地產(chǎn)企業(yè)是我始終以來的職業(yè)幻想,所以我們選擇了一個房地產(chǎn)信息充分的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀，XxXx屬于房地產(chǎn)中介機構(gòu),是房地產(chǎn)開發(fā)商與消費者之間的橋梁,在這里實習會使我們得到更好的熬煉。 實習的三個月很快就要結(jié)束了,再回首這豐收的三個月,我們感到非常的欣慰,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野,增長了見識,為我們即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。為了表達自己收獲的喜悅,我們將分開幾個部分講一下自己的感受,報告實習的狀況! 在大四上學期通過校內(nèi)聘請進入XxXx投資顧問有限公司天賜良園項目部實習，在實習和正式工作的

2、3個多月來學到了許多課堂之外的學問，豐富完善了各種專業(yè)學問體系并通過實踐增加了不同環(huán)境下的適應(yīng)力。一開頭公司就為新進員工制定了完善而嚴峻的培訓(xùn)方案，在這期間我對公司文化，經(jīng)營理念以及組織構(gòu)架有了較深刻的了解，同時通過去各個項目實地調(diào)研及分析其他項目的利多利空在專業(yè)時間上有了較大的突破。在實習期間始終以學習的姿勢對待每位員工，在為人處世上也堅持與人為善的原則。通過實習期的熬煉，現(xiàn)在的我在業(yè)務(wù)力量和客戶問題的處理上已經(jīng)形成了自己的風格，雖然還有許多缺乏閱歷之處，但我始終以學習的態(tài)度去接受每天的工作。 一、公司介紹 二、實習的詳細工作 在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司依據(jù)我的特點和性格，

3、給我的定位是做銷售方面的工作，公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠便利以后開展工作，我被安排到天賜良園項目部，我主要是跟著邱鵬生專員學習銷售，由于邱鵬生專員是案場的銷售總負責任人，在他的帶領(lǐng)下我們總要從事以下幾點詳細的工作： (一)熟識整個產(chǎn)品 對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去勸說感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分許多種不憐憫況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花許多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來許多不開心。 (二)熟識整個銷售流程 銷售是份很有學問的工

4、作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每天都在處理一些簡單的小事，也就是這些簡單的小事在一步步的熬煉著我，一開頭總是以同學的姿勢去處理那些事情，但最終發(fā)覺這是特別錯誤的，這也使自己走了許多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是簡單多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全把握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理消失了許多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些（心理）壓力。心態(tài)上怎樣去處

5、理好這些事是最關(guān)鍵的，特殊是做為還沒出校門的同學，職場上是沒有太多人情味的。 三、實習的收獲 實習期間的收獲是特別大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美妙的期盼，"外行看喧鬧，內(nèi)行看門道'，正真接手工作時才發(fā)覺自己是多么的欠缺工作閱歷和力量。 (一)嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度 工作是需要謹慎當心的，必需嚴謹?shù)膶Υぷ鞯拿恳粋€環(huán)節(jié)。如之前有客戶在簽完合同離開后才發(fā)覺自己把房產(chǎn)登記表填錯了，而這個時候客戶已經(jīng)離開，雖然可以再通知客戶來售樓部，但給自己的工作就添加了許多不必要的麻煩，也給同事留下了做事不踏實的印象。 (二)布滿激情的工作

6、工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得顏色斑斕起來?布滿激情的工作，抱著美妙的信念快樂工作，在工作中不斷學習，不斷發(fā)掘新的學習資源與理念，不斷積累閱歷。剛剛轉(zhuǎn)正時，由于整個房地產(chǎn)市場處于觀望期，來現(xiàn)場的客戶少之又少，許多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，仔細的對待每一組客戶，不管有沒有盼望成交，就當作是對自己實戰(zhàn)的訓(xùn)練，一個多月的客戶積累使得開盤當天取得了較好的銷售成果，之后的持續(xù)銷售期也靠著一股熱忱取得了美麗的成果。 (三)不斷學習 工作后更加明白學習的重要性，因此也利用休息時間借了許多專業(yè)書籍，"書中自有黃金屋'，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力氣積累的

7、源泉之一。在專業(yè)書籍學習之余重要的還有為人處世的原則，始終以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化。 三個月的實習工作對我來說是個特別重要是的成長過程，積累了許多學問與閱歷，在這過程中也突出了許多不足之處，如做事不謹慎，對公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來說，我在親自實踐的過程中學到了許多珍貴的閱歷，進一步提高了我的動手實踐力量，處理突發(fā)大事的力量和與人相處的力量，同時也熬煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些閱歷豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰(zhàn)。我得到更加珍貴的東西就是閱歷與自信。我不再可怕社會激勵競爭的到來,我將會更加真誠的對待以后的每一

8、件事和每一個人,信任有了這次實習的勝利經(jīng)受,我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)懷的眼神和言語。許多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的確定。做不出成果時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關(guān)懷和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了許多學問，關(guān)于做人，做事，做學問。 "在高校里學的不是學問，而是一種叫做自學的力量'。參與工作后才能深刻（