房產(chǎn)公司籌劃方案

1、。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司籌備方案一、 公司成立籌備的思路1公司分為四個部門，行政部、銷售部、策劃部、財務(wù)部，前期先招聘各部門經(jīng)理；2各部門經(jīng)理制定各自的前期工作計劃，制定各自部門制度，制作各種工作表格；3由各部門經(jīng)理牽頭招聘各自部門相關(guān)人員；4行政部布置辦公場地，采買所需辦公用品；5所有人員到崗。二、 公司的組織架構(gòu)（一）部門劃分1行政部 3 人2銷售部 11 人3策劃部 2 人4財務(wù)部 4 人（二）崗位劃分（ 21 人）1總監(jiān) 1 人 10000 元2行政部辦公室主任1 人 5000 元3法律顧問 1 人（可兼職） 3500 元4行政部文員1 人 2500 元5簽約專員 2 人 2500 元。1。6

2、銷售人員 8 人 1000 元7策劃部經(jīng)理1 人 5000 元8策劃主管 1 人 3500 元10財務(wù)經(jīng)理 1 人 5000 元12出納 2 人 2500 元52500 元/ 月 X12=63萬三、辦公用房的需求1總經(jīng)理辦公室1 間，不小于 15 平米；2財務(wù)辦公室1 間，不小于 20 平米；3銷售部辦公室1 間，不小于 30 平米；4簽約檔案室1 間，不小于 15 平米；5策劃部辦公室1 間，不小于 15 平米；6行政部辦公室1 間，不小于 15 平米；7售樓大廳，不小于30 平米。辦公用房需要 170 平米，前期可先暫用村里提供的房子，等項目樣板房蓋好之后，可用一套樣板間作為售樓處。四、營

3、銷策略（一）項目推廣策略1項目銷售前的市場調(diào)研工作，包括戶型、客戶群定位、銷售價格等；2項目自身賣點的挖掘，包括交通、周邊配套設(shè)施、項目自身優(yōu)勢等；。2。3項目推廣的途徑：（ 1）報紙及雜志小篇幅進(jìn)行宣傳，告知性文字，突出項目自身價格和區(qū)位優(yōu)勢；（ 2） 印制 10 萬份宣傳單頁，單頁內(nèi)容主要突出項目的價格，別墅、環(huán)境、交通等方面，通過招聘兼職廣告發(fā)放人員（提交后給予提成）在各大商場、房地產(chǎn)中介門前，商業(yè)街道等人流密集地方進(jìn)行發(fā)放；（ 3） 網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑，銷售人員在網(wǎng)上各大房地產(chǎn)論壇內(nèi)進(jìn)行留言，留下項目信息及聯(lián)系電話，主動出擊對項目進(jìn)行宣傳推廣；（4） 項目周邊指路牌、項目圍檔的宣傳；（ 5）

4、 通過其他房地產(chǎn)中介公司，給予適當(dāng)?shù)狞c位進(jìn)行銷售；（ 6） 通過以老帶新的策略，就是老客戶介紹新客戶租房，給予物業(yè)費的減免。（二）銷售策略1價格策略：項目總開發(fā)建筑面積 18 萬平米，預(yù)期 4 年開發(fā)完成，市場在 4 年中會發(fā)生相應(yīng)的變化， 為了更好的對項目進(jìn)行銷售， 擴(kuò)大公司的利潤，在價格銷售方面采取低開高走的策略。（ 1）低開高走：開盤由于項目市場認(rèn)知度不高，沒有積累一定的客源，所以定價低于 7500 元/ 平米，如為 7400 元/ 平米起價，雖然相差一百元，但是給客戶的感覺是項目的價格只有 7 千多元，是比較低的一個價位。項目在樣板間竣工、 入住等階段及項目的銷售具體情況會。3。進(jìn)行適

5、當(dāng)?shù)臐q價， 4 年后現(xiàn)房入住階段價格預(yù)期為8000 元左右；（ 2）項目價格的制定：項目各戶型所在位置不同，戶型不同、風(fēng)格不同、面積不同、景觀不同，所以價格也要有所區(qū)別， 這樣更為合理，也避免造成所有戶型價格一樣， 導(dǎo)致好戶型好景觀的房子好租， 不好戶型不好景觀的房子不好租，所以要制定房子的基準(zhǔn)價格及景觀系數(shù)、戶型系數(shù)等，科學(xué)合理的制定每套房子的價格；2銷售人員的傭金制度（ 1）銷售總監(jiān)的傭金，提所有銷售業(yè)績的千分之三；（ 2）銷售員銷售 1 套房子提 0.15%，3 套提 0.2%（包括前 2 套房子也是 0.2%）；（ 3）兼職廣告單頁發(fā)放人員傭金，只要客戶憑發(fā)放的單頁買房，給發(fā)放人員提房

6、價的千分之一。（三）其他業(yè)務(wù)的拓展1在本項目銷售良好的情況下可以承接其它地產(chǎn)公司的在售項目；2設(shè)立門市，涉足二手房市場，出租買賣二手房屋，增加公司的利潤點。（四）公司的利潤預(yù)期3。4。五、房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)問題建議（一）對項目房地產(chǎn)開發(fā)商的相關(guān)建議1一般別墅項目在業(yè)主入之后都會普遍出現(xiàn)房屋滲水漏水問題，這主要是由于項目在施工階段， 建筑施工單位沒有做好屋頂及外墻的防水，導(dǎo)致這種問題的發(fā)生， 所以開發(fā)商在施工階段一定要監(jiān)督施工單位做好防水層和保溫層；2建議項目房地產(chǎn)開發(fā)商成立客戶服務(wù)部，接受客戶對于工程及其它問題的投訴，做好服務(wù)工作；客服部制定驗房標(biāo)準(zhǔn)，并與物業(yè)提前對房屋進(jìn)行驗收，入住前由客戶服務(wù)部

7、向業(yè)主發(fā)放入住通知書，其中包括入住手續(xù)書 、收費明細(xì)表，在業(yè)主入住時提供房屋實測面積測繪報告書、竣工驗收備案表、住宅使用說明書、住宅質(zhì)量保證書。另外業(yè)主簽約時的房屋面積與業(yè)主入住房屋實測面積可能會有出入，所以還牽扯到一個面積多退少補的問題。3建議成立工程管理部，處理入住到質(zhì)保期結(jié)束期間的房屋工程質(zhì)。5。量問題，質(zhì)保期過后再交由物業(yè)進(jìn)行房屋的維修；4建議在小區(qū)規(guī)劃方面考慮修建一些戶外體育設(shè)施，如籃球場、戶外健身器材，一方面可以方便業(yè)主鍛煉身體， 另一方面可以用于今后物業(yè)組織業(yè)主舉行一些社區(qū)活動；5業(yè)主在簽訂租房合同時，可能會提出不同的要求，一種情況是房屋由開發(fā)商來進(jìn)行裝修， 第二種情況是只租用地皮， 房屋由業(yè)主自行修建，對于業(yè)主的這些需求， 希望開發(fā)商能給出一個裝修的標(biāo)準(zhǔn)和價格，還有就是對業(yè)主自行修建房屋的一個面積、 戶型等方面做一個限制，以符合社區(qū)的整體規(guī)劃；6客戶可能會關(guān)心租房合同中以下幾個問題：（ 1）房屋中途不能租住了怎么辦，違約賠償問題；（ 2）業(yè)主中途想轉(zhuǎn)租，如何辦理手續(xù)；7樣板房對于銷售起到至關(guān)重要的作用，所以一定要請專業(yè)公司來做，要以美觀為主而不以實用為主， 比如地面，不用大理石而用面磚。樣板間做幾個不同風(fēng)格的樣式，以滿足不同客戶的需求。（二）對物業(yè)公司的相關(guān)建議1業(yè)主入住后，物業(yè)可以成立一個社區(qū)文化部，主要來策劃一系列的社區(qū)