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文檔簡介

1、如何讓別人需要你 楊海營楊海營2016.4.132016.4.13自我介紹價值定位自我剖析備戰(zhàn)養(yǎng)兵開戰(zhàn)戰(zhàn)略穩(wěn)守江山自我介紹擔任職務擔任職務 班長，班主任助理 食用菌小組組長 學生會監(jiān)督管理委員會主席項目經(jīng)歷項目經(jīng)歷 承擔大學生SRT 建立學生會監(jiān)管部門 大學生創(chuàng)業(yè)項目，創(chuàng)建食用菌公司社會實踐經(jīng)歷社會實踐經(jīng)歷 暑期調(diào)研 科技下鄉(xiāng) 學術(shù)會議價值定位價值定位 人才：只有你能做，你就是人才。 服務：知道別人要什么，我就給什么。 銷售：我的東西，會找到你需要的地方。自我剖析菜鳥備戰(zhàn)養(yǎng)兵 牢記公司理念 學習產(chǎn)品信息 清楚市場走向 了解競爭對手 掌握客戶信息開戰(zhàn)戰(zhàn)略（維修合同） 掌握儀器使用情況（項目流程，

2、涉及儀器，主要功能，使用頻率） 共同關(guān)注的問題（易損配件等） 講清利弊（單次付費：成本高，周期長；保修合同：安心，快捷，劃算）開戰(zhàn)戰(zhàn)略（儀器認證） 底氣足（安捷倫質(zhì)量保證，品牌認可） 看對路（找準客戶群體，檢測機構(gòu)，藥廠） 摸清底（所用設備，關(guān)心問題） 找對人（拍板找領(lǐng)導，探風找干事）開戰(zhàn)戰(zhàn)略（其他服務） 了解需求 平時宣傳 找準內(nèi)應穩(wěn)守江山打江山不易，守江山更難。無形口碑：老客戶一次認同低過百次宣傳。長足發(fā)展：項目擴大，后續(xù)耗材，服務選擇。保持形象：質(zhì)量保證，服務周到，高效快捷。功在平時：一直在身邊，一直在努力。謝謝！人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋?！蓖ㄟ^閱讀科技書籍，我們能豐富知識，培養(yǎng)邏輯思維能力；通過閱讀文學作品，我們能提高文學鑒賞水平，培養(yǎng)文學情趣；通過閱讀報刊，我們能增長見識，擴大自己的知識面

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