電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣稿

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 “潯陽(yáng)學(xué)子網(wǎng)”電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 目錄 1創(chuàng)業(yè)背景及項(xiàng)目 . 2 1.1創(chuàng)業(yè)背景. 2 1.2創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目. 2 2項(xiàng)目簡(jiǎn)介 . 3 2.1項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)宗旨和目標(biāo). 3 2.2項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式. 3 2.3項(xiàng)目盈利模式. 3 3項(xiàng)目管理 . 4 3.1管理思想. 4 3.2管理隊(duì)伍. 4 3.3團(tuán)隊(duì)概述. 4 3.4場(chǎng)地與設(shè)施. 5 3.5組織結(jié)構(gòu). 5 4市場(chǎng)調(diào)研與分析 . 5 4.1市場(chǎng)調(diào)研. 5 4.2市場(chǎng)分析. 6 5競(jìng)爭(zhēng)分析 . 6 5.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析. 6 5.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略. 7 6產(chǎn)品和服務(wù) . 8 7網(wǎng)站建設(shè) . 8 7.1網(wǎng)站功能介紹. 8 7.2網(wǎng)站管理.

2、 11 7.3網(wǎng)站推廣. 11 8財(cái)務(wù)計(jì)劃 . 12 8.1資金需求及來(lái)源. 12 8.2股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模. 13 8.3成本預(yù)測(cè). 13 8.4收入預(yù)測(cè). 13 8.5利潤(rùn)預(yù)測(cè). 14 9可行性分析 . 14 9.1市場(chǎng)可行性. 14 9.2技術(shù)可行性. 14 9.3贏利可行性. 15 9.4社會(huì)可行性. 16 10風(fēng)險(xiǎn)分析與控制 . 16 10.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與控制. 16 10.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與控制. 17 10.3管理風(fēng)險(xiǎn)與控制. 17 10.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與控制. 17 附件：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷. 18 1 “潯陽(yáng)學(xué)子網(wǎng)”電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 1創(chuàng)業(yè)背景及項(xiàng)目 1.1創(chuàng)業(yè)背景 現(xiàn)在國(guó)家提倡建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，

3、提倡教材循環(huán)使用以節(jié)約教育開(kāi)支。據(jù)了解，在美國(guó)，一本教材至少要8個(gè)學(xué)生使用，平均使用壽命5年。另外，德國(guó)、日本、俄羅斯等國(guó)家，均實(shí)行課本循環(huán)使用制度。調(diào)查顯示，大學(xué)生二手教材卻存在嚴(yán)重資源浪費(fèi)的現(xiàn)象，學(xué)生畢業(yè)時(shí)只能將大量二手教材當(dāng)做廢紙以0.81元/公斤賣掉。而低年級(jí)的大學(xué)生卻只能以高價(jià)購(gòu)買(mǎi)新的教材，不但給家庭困難學(xué)生加重了家庭負(fù)擔(dān)，也給社會(huì)造成了極大的浪費(fèi)。以某某學(xué)院為例，在校大學(xué)生15000余人，以每人每學(xué)年購(gòu)買(mǎi)20本教材計(jì)算，每年就要消費(fèi)教材合計(jì)約本，生產(chǎn)這些教材要消耗紙張約75噸，需砍伐90余棵樹(shù)木；以每本20元計(jì)算，共花費(fèi)600余萬(wàn)元。本市市區(qū)四所高校在校生約10萬(wàn)人，每年教材需求量

4、巨大，不但造成經(jīng)濟(jì)浪費(fèi)，也給國(guó)家自然環(huán)保造成巨大的影響。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，本市沒(méi)有一家專門(mén)從事大學(xué)二手教材回收和銷售的網(wǎng)上圖書(shū)超市，所以我們要進(jìn)行二手教材回收，實(shí)現(xiàn)資源重復(fù)利用，避免浪費(fèi)，為減輕大學(xué)生經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)出一份力、為國(guó)家環(huán)保事業(yè)作出貢獻(xiàn)。 同時(shí)，大學(xué)畢業(yè)季很多二手體育器材與文具需要處理，大部分大學(xué)生也希望捐獻(xiàn)給貧困山區(qū)的學(xué)校，但苦于沒(méi)有合適的方法與途徑只能放棄，為實(shí)現(xiàn)大學(xué)生捐助公益的良好愿望，我們搭建一個(gè)公益平臺(tái)，給大學(xué)生一個(gè)捐助公益的機(jī)會(huì)，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)不但能實(shí)現(xiàn)大學(xué)生的自我價(jià)值，也能提升大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。 1.2創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 創(chuàng)立“ 潯陽(yáng)學(xué)子網(wǎng)”，創(chuàng)始初期公司主要從事大學(xué)二手教材、參考書(shū)、考

5、證資料等的回收和銷售業(yè)務(wù)，賺取利潤(rùn)，同時(shí)也可以提高資源利用率，為國(guó)家環(huán)境保護(hù)事業(yè)做出貢獻(xiàn)；回收畢業(yè)生舊衣服、舊文具、舊體育器材等，并對(duì)口支援山區(qū)中小學(xué)，為國(guó)家公益事業(yè)出一份力；網(wǎng)站建設(shè)與經(jīng)營(yíng)全部由在校大學(xué)生完成，打造一個(gè)大學(xué)生專業(yè)與社會(huì)實(shí)踐的網(wǎng)上平臺(tái)。待業(yè)務(wù)發(fā)展壯大成熟以后逐步擴(kuò)展大學(xué)論壇等功能。 2 “潯陽(yáng)學(xué)子網(wǎng)”電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 2項(xiàng)目簡(jiǎn)介 2.1項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)宗旨和目標(biāo) 宗旨：資源重復(fù)利用、支持國(guó)家環(huán)保事業(yè)；減輕大學(xué)生經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)；支持國(guó)家教育公益活動(dòng)。為大學(xué)生提供專業(yè)與社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)，通過(guò)項(xiàng)目建立與經(jīng)營(yíng)提升大學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)與創(chuàng)業(yè)能力。 目標(biāo)：短期目標(biāo)是把“潯陽(yáng)學(xué)子網(wǎng)”發(fā)展為本市幾所高校占主導(dǎo)地

6、位的二手教材收購(gòu)及銷售網(wǎng)上平臺(tái)；同時(shí)成為在本市具有一定影響力的公益平臺(tái)；成為本校主要的大學(xué)生專業(yè)與實(shí)踐平臺(tái)。長(zhǎng)期目標(biāo)是擴(kuò)展業(yè)務(wù)，發(fā)展成為全省甚至全國(guó)知名的二手教材收購(gòu)、銷售網(wǎng)上平臺(tái)；發(fā)展成為全國(guó)知名的大學(xué)生公益網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；發(fā)展成為有效的大學(xué)生專業(yè)實(shí)踐及社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)。 2.2項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式 根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)的需要，公司采用傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式和電子商務(wù)模式相結(jié)合的運(yùn)作方式，類似O2O模式的電子商務(wù)運(yùn)行模式，公司既具有傳統(tǒng)的書(shū)店作為學(xué)生購(gòu)買(mǎi)和交易的場(chǎng)所，也擁有自己的網(wǎng)站作為網(wǎng)上交易的平臺(tái)。本校或附近高校學(xué)生可以親自來(lái)書(shū)店挑選購(gòu)買(mǎi)所需商品，也可以通過(guò)網(wǎng)站選書(shū)并付款，線下拿貨，也可支付物流費(fèi)用后我們會(huì)安排工作人員送貨

7、上門(mén)。非本市的學(xué)生，可以通過(guò)網(wǎng)站下訂單，付款后。公司將通過(guò)申通、圓通等快遞公司將書(shū)運(yùn)送給學(xué)生。采用新型O2O電子商務(wù)模式，不但能滿足大學(xué)生日益變化的需求，也一定能更好的完成項(xiàng)目的實(shí)施與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 2.3項(xiàng)目盈利模式 1、二手書(shū)籍的銷售利潤(rùn)； 2、廣告收入（經(jīng)過(guò)推廣，使網(wǎng)站成為地區(qū)大學(xué)生知名網(wǎng)絡(luò)二手教材回收與銷售平臺(tái)，成為地區(qū)大學(xué)生網(wǎng)上交流的最具人氣的大學(xué)生論壇，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)會(huì)主動(dòng)在網(wǎng)站上投入廣告）。 3 “潯陽(yáng)學(xué)子網(wǎng)”電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 3項(xiàng)目管理 3.1管理思想 優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能

8、部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。同時(shí)，此創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是以學(xué)校圖書(shū)業(yè)務(wù)為主題的網(wǎng)站，在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，著重發(fā)揮項(xiàng)目支持環(huán)保、參與社會(huì)公益、減輕學(xué)生經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)、為學(xué)生提供專業(yè)及實(shí)踐平臺(tái)的管理思想。學(xué)生通過(guò)參與此項(xiàng)目不但得到一個(gè)專業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，還能提高自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，為以后就業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)參與項(xiàng)目公益活動(dòng)，體現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值，提升自己的社會(huì)責(zé)任意識(shí)。 3.2管理隊(duì)伍 投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。同時(shí)，網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站維護(hù)、電子商務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送

9、、會(huì)計(jì)等崗位將從學(xué)校相關(guān)專業(yè)學(xué)生中選拔，不但為學(xué)生提供一個(gè)專業(yè)與社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，也減輕了學(xué)生經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)問(wèn)題。同時(shí)聘請(qǐng)學(xué)校相關(guān)教師和企業(yè)專家作為指導(dǎo)，對(duì)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題給與指導(dǎo)與解決。 3.3團(tuán)隊(duì)概述 項(xiàng)目組5位成員推選擔(dān)任CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、物流與配送總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)，總體負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)。分工明確，責(zé)任到人，利益驅(qū)動(dòng)，提高效率與工作積極性。從各高校選拔網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)等所需的優(yōu)秀學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)，為項(xiàng)目提供人力支持，同時(shí)聘請(qǐng)專業(yè)教師和企業(yè)技術(shù)與管理人員作為指導(dǎo)，保證此項(xiàng)目順利進(jìn)行。 學(xué)歷背景：在校大學(xué)生，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。 人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而

10、且沉穩(wěn)。 4 “潯陽(yáng)學(xué)子網(wǎng)”電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。 3.4場(chǎng)地與設(shè)施 網(wǎng)站是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃建設(shè)的一個(gè)集經(jīng)營(yíng)、公益、大學(xué)生論壇為一體的綜合平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，從各高校專業(yè)優(yōu)秀學(xué)生中挑選人才組織建設(shè)與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)站建成后不但能獲得利潤(rùn)，也為九江地區(qū)各學(xué)校學(xué)生專業(yè)實(shí)踐和社會(huì)活動(dòng)提供一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 九江市為了提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力，孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在廬山區(qū)設(shè)立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可以在此申請(qǐng)場(chǎng)地支持。 3.5組織結(jié)構(gòu) 圖1：組織部門(mén)結(jié)構(gòu)圖 4市場(chǎng)調(diào)研與分析 4.1市場(chǎng)調(diào)研 為了保證此項(xiàng)目的成功率，項(xiàng)目組制作了市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，并

11、印制了400份，對(duì)九江地區(qū)4所高校進(jìn)行了抽樣調(diào)查，收回360份。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)與分析得出：95.2%的同學(xué)有意愿購(gòu)買(mǎi)2手教材；81.4%的同學(xué)愿意捐出自己的舊 5 “潯陽(yáng)學(xué)子網(wǎng)”電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 文具、舊體育器材等支持教育公益活動(dòng)；79.1%的同學(xué)表示即便有小的二手教材書(shū)店存在也會(huì)關(guān)注本項(xiàng)目網(wǎng)站并支持網(wǎng)站的業(yè)務(wù)與發(fā)展；97.7%的同學(xué)表示希望本網(wǎng)站發(fā)展成為九江市集大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)二手教材、公益活動(dòng)、大學(xué)生論壇等功能的大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并通過(guò)平臺(tái)加強(qiáng)幾所高校大學(xué)的聯(lián)系與溝通。調(diào)查顯示，有很多大學(xué)生希望本項(xiàng)目平臺(tái)發(fā)展壯大以后能擴(kuò)展功能，為本地區(qū)大學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)交流、資料共享、尋找老鄉(xiāng)、集體活動(dòng)

12、等功能全面的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)。 通過(guò)調(diào)查，更確定了大學(xué)生對(duì)本項(xiàng)目所提供服務(wù)強(qiáng)大的需求，隨著本項(xiàng)目的進(jìn)行我們會(huì)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為網(wǎng)站的更新與發(fā)展提供依據(jù)支持。 4.2市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)情況介紹 九江市區(qū)現(xiàn)有本科及高職院校四所，根據(jù)各個(gè)學(xué)校提供的官方數(shù)據(jù)，在校生近10萬(wàn)余人，根據(jù)抽樣調(diào)查顯示，95.2%以上的同學(xué)有購(gòu)買(mǎi)二手教材的意向，即有9萬(wàn)多人的市場(chǎng)，按照每人每年20本教材需求量計(jì)算，市場(chǎng)對(duì)二手教材的需求量大概在180多萬(wàn)本，這為本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)需求基礎(chǔ)。 2、目標(biāo)市場(chǎng)分析 據(jù)走訪調(diào)查顯示，九江四所高校在校生中有74.3%的學(xué)生為農(nóng)村生源，家庭經(jīng)濟(jì)困難者占總學(xué)生數(shù)的30%以上，學(xué)生為了

13、減輕家庭經(jīng)濟(jì)壓力，在保證正常使用的情況下愿意購(gòu)買(mǎi)二手教材。另外，隨著電子商務(wù)的發(fā)展與普及，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物操作熟悉，追求方便與快捷，項(xiàng)目的規(guī)劃與建設(shè)以大學(xué)生的需求為基礎(chǔ)，相信本項(xiàng)目所提供的產(chǎn)品與服務(wù)一定能滿足當(dāng)代大學(xué)生的需求。 5競(jìng)爭(zhēng)分析 5.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 為了了解市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)情況，本項(xiàng)目組組織學(xué)生對(duì)九江市從事與該項(xiàng)目業(yè)務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)的書(shū)店進(jìn)行了走訪與調(diào)查，調(diào)查顯示，九江市目前只有一所學(xué)校周圍有3家書(shū)店的業(yè)務(wù)涉及二手教材的回收與銷售，但業(yè)務(wù)量很小，不會(huì)對(duì)本項(xiàng)目造 6 “潯陽(yáng)學(xué)子網(wǎng)”電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 成很大的影響。即便以后從事與本項(xiàng)目的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)，本項(xiàng)目所擁有的人員與成本優(yōu)勢(shì)也會(huì)在競(jìng)

14、爭(zhēng)中處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，有效防范現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，本項(xiàng)目所具有的公益平臺(tái)和大學(xué)生論壇的功能，是普通書(shū)店不具備的，本項(xiàng)目對(duì)大學(xué)生的影響是普通書(shū)店不可比擬的?？梢酝ㄟ^(guò)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)理念和網(wǎng)站在大學(xué)生中的影響力始終保持網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 5.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 為了準(zhǔn)確分析本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)情況，項(xiàng)目組采用安德魯斯提出的SWOT分析架構(gòu)對(duì)企業(yè)自身、對(duì)手及面臨的環(huán)境進(jìn)行分析。 優(yōu)勢(shì)：成本優(yōu)勢(shì)（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園提供免費(fèi)場(chǎng)地；二手教材收集由學(xué)生團(tuán)體完成；網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)比實(shí)體店的費(fèi)用優(yōu)勢(shì)等）、產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)（二手教材能節(jié)省學(xué)生的經(jīng)濟(jì)成本、學(xué)生會(huì)主動(dòng)去搜索并購(gòu)買(mǎi)）、特色優(yōu)勢(shì)（網(wǎng)站提供大學(xué)生公益捐助平臺(tái)和大學(xué)生交流平臺(tái)）、人員優(yōu)勢(shì)（

15、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目管理、市場(chǎng)宣傳、售后服務(wù)等均由項(xiàng)目組成員和在校大學(xué)生完成）。 劣勢(shì)：沒(méi)有電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題需要聘請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)解決；大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，需要在運(yùn)營(yíng)中不斷積累；大學(xué)生沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)，容易產(chǎn)生管理問(wèn)題，需要專門(mén)的指導(dǎo)教師和企業(yè)專家指導(dǎo)監(jiān)督。 機(jī)會(huì)：市場(chǎng)需求大，大學(xué)生為了減輕自己的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)會(huì)主動(dòng)支持本項(xiàng)目的產(chǎn)品與服務(wù)；通過(guò)本項(xiàng)目提供的公益活動(dòng)與大學(xué)生交流等平臺(tái)可以擴(kuò)大本網(wǎng)站的知名度與影響力，為開(kāi)拓更大的市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。 威脅：主要威脅來(lái)自潛在的二手教材回收書(shū)店和學(xué)生自發(fā)組織的教材回收與購(gòu)買(mǎi)，面對(duì)市場(chǎng)已經(jīng)存在的或潛在二手書(shū)店，項(xiàng)目組必須定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查以期了解

16、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，為企業(yè)制定保持優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)策略提供依據(jù)。 在分析了項(xiàng)目面臨的環(huán)境及優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅后，項(xiàng)目組制定了以成本優(yōu)勢(shì)、人力優(yōu)勢(shì)和功能優(yōu)勢(shì)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以項(xiàng)目支持環(huán)保、支持公益、為大學(xué)生提供專業(yè)與社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)和為本市大學(xué)生提供交流平臺(tái)的功能為特色，力爭(zhēng)在一定時(shí)期內(nèi)發(fā)展成為在本市具有一定知名度和影響力的大學(xué)生購(gòu)物及交流網(wǎng)站，使本網(wǎng)站提供的產(chǎn)品和服務(wù)成為大學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的一部分。企業(yè)盈利以后繼續(xù)擴(kuò)充學(xué)生需要的功能模塊，促使項(xiàng)目更好更快發(fā)展。 7 “潯陽(yáng)學(xué)子網(wǎng)”電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 6產(chǎn)品和服務(wù) 網(wǎng)站為大學(xué)生提供二手教材銷售與購(gòu)買(mǎi)服務(wù)、公益活動(dòng)捐贈(zèng)和交流服務(wù)、大學(xué)生學(xué)習(xí)與生活交流論壇服務(wù)。據(jù)調(diào)

17、查，目前本市沒(méi)有提供這些功能與服務(wù)的網(wǎng)站與書(shū)店，本項(xiàng)目計(jì)劃得到了很多在校大學(xué)生的支持，有在校學(xué)生的大力支持和市場(chǎng)強(qiáng)大的需求量，本項(xiàng)目一定能滿足大學(xué)生的需求并發(fā)展壯大。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和地區(qū)各高校教材科聯(lián)系并供應(yīng)二手教材，降低教材科采購(gòu)成本，降低學(xué)生購(gòu)書(shū)成本。 公益捐贈(zèng)功能是本網(wǎng)站的一個(gè)特色功能，隨著社會(huì)的發(fā)展，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注公益活動(dòng)，大學(xué)生作為一個(gè)受過(guò)高等教育的群體也不例外，調(diào)查顯示很多大學(xué)生愿意為公益活動(dòng)盡自己的微薄之力。通過(guò)本功能及活動(dòng)的開(kāi)展，可以使本網(wǎng)站得到更多學(xué)生的認(rèn)可，爭(zhēng)取使本版塊成為一個(gè)在各學(xué)校和社會(huì)具有一定影響力的特色服務(wù)，進(jìn)一步提升網(wǎng)站的影響力。 大學(xué)生論壇服務(wù)主要是針對(duì)本

18、市沒(méi)有一個(gè)專門(mén)為大學(xué)生提供生活與學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)而設(shè)計(jì)的一個(gè)版塊，通過(guò)本版塊的實(shí)施不但為大學(xué)生交流提供了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，更主要的是可以匯聚人氣，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量與忠誠(chéng)度。 7網(wǎng)站建設(shè) 7.1網(wǎng)站功能介紹 網(wǎng)站具備以下主要功能與特點(diǎn)： 1、購(gòu)物版塊 用戶功能：用戶注冊(cè)功能、個(gè)人信息管理、商品搜索功能、購(gòu)物車、訂單及修改、訂單查詢、付款、物流查詢、售后評(píng)價(jià)及服務(wù)功能。 后臺(tái)功能： 用戶管理、產(chǎn)品編輯與發(fā)布、產(chǎn)品信息維護(hù)、產(chǎn)品增加與刪除、訂單管理、物理配送、用戶評(píng)價(jià)管理、通告發(fā)布管理等功能。 網(wǎng)站具有結(jié)構(gòu)與界面設(shè)計(jì)美觀合理、高效的后臺(tái)管理功能、發(fā)布修改商品簡(jiǎn)單易操作、目錄設(shè)計(jì)合理易查找、功能強(qiáng)大的搜索引

19、擎、流暢快捷的購(gòu)物流程、 8 “潯陽(yáng)學(xué)子網(wǎng)”電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 安全的支付平臺(tái)、簡(jiǎn)單易用的訂單處理功能、完善高效的銷售統(tǒng)計(jì)功能等特點(diǎn)。 （1）、用戶及管理員功能如下圖所示： 圖2：購(gòu)物網(wǎng)站前臺(tái)及后臺(tái)功能圖 （2）、用戶購(gòu)物流程如下圖所示： 圖3：用戶購(gòu)物流程圖 9 “潯陽(yáng)學(xué)子網(wǎng)”電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 2、公益版塊 公益模塊具有預(yù)約捐贈(zèng)、對(duì)口支援學(xué)校查詢、捐贈(zèng)物品流向查詢、公益活動(dòng)交流、公益活動(dòng)組織策劃等功能。 預(yù)約捐贈(zèng) 公 支援學(xué)校查詢 益 活 動(dòng) 捐贈(zèng)物品流向查詢 欄 目 公益活動(dòng)交流 公益活動(dòng)組織策劃 圖4：公益模塊功能圖 3、論壇版塊 論壇版塊主要為大學(xué)生提供生活與學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，主要具有以

20、下功能：用戶注冊(cè)、個(gè)人信息管理、帖子發(fā)布與管理、回帖等。 論壇主要版塊如下圖所示： 潯陽(yáng)大學(xué)生論 校瘋學(xué)新社廬數(shù)體九九 園狂院生團(tuán)山碼壇江江 生英討交活文時(shí)風(fēng)旅美 活 語(yǔ) 論 流 動(dòng) 學(xué) 尚 云 游 食 圖5：論壇版塊圖 隨著網(wǎng)站的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，項(xiàng)目組會(huì)對(duì)大學(xué)生對(duì)論壇的需求做市場(chǎng)調(diào)研，不斷更新與增加論壇版塊，滿足更多大學(xué)生的需求。 10 “潯陽(yáng)學(xué)子網(wǎng)”電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 7.2網(wǎng)站管理 網(wǎng)站管理主要涉及到商品的添加、更新、刪除、訂單的處理等內(nèi)容，這些任務(wù)都與數(shù)據(jù)庫(kù)有關(guān)，所以對(duì)管理者的計(jì)算機(jī)文化水平要求較高，細(xì)心又責(zé)任感。 網(wǎng)站的管理人員從高校計(jì)算機(jī)專業(yè)與電子商務(wù)專業(yè)挑選，為學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，在相

21、關(guān)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下完成網(wǎng)站的日常運(yùn)行與管理。 7.3網(wǎng)站推廣 1、推廣方法與手段 因?yàn)榇隧?xiàng)目經(jīng)營(yíng)采用傳統(tǒng)與電子商務(wù)相結(jié)合的模式，公司創(chuàng)始初期主要針對(duì)本市各高校的客戶，客戶比較集中且距離本項(xiàng)目實(shí)體書(shū)店較近，所以企業(yè)推廣也采用傳統(tǒng)宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。 具體的推廣方式與手段如下： 傳單：把公司的主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)理念和聯(lián)系方式（項(xiàng)目實(shí)體書(shū)店地址、項(xiàng)目網(wǎng)站域名、公司商用QQ、聯(lián)系人電話及手機(jī)）做成傳單，在市內(nèi)幾所高校推廣。 公益活動(dòng)：與各高校合作，開(kāi)展對(duì)大學(xué)生學(xué)習(xí)生活有意義的活動(dòng)，宣傳企業(yè)的產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)理念，提高網(wǎng)站的知名度。 校企合作：項(xiàng)目與本地區(qū)不同學(xué)校開(kāi)展合作，開(kāi)展貧困大學(xué)生資助活動(dòng)、共同策劃

22、組織公益活動(dòng)、資助學(xué)校體育等活動(dòng)，提高網(wǎng)站的宣傳。 QQ群：發(fā)送公司商品消息，因?yàn)槎纸滩拇_實(shí)能減輕學(xué)生經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，所以他們也會(huì)主動(dòng)的獲取公司的二手教材及其它信息。 論壇：在百度貼吧、市知名論壇發(fā)帖宣傳等。在全國(guó)各高校論壇、社區(qū)上發(fā)布公司商品信息及經(jīng)營(yíng)范圍。 搜索引擎推廣：待本項(xiàng)目資金充足時(shí)，開(kāi)展百度等的搜索引擎推廣，把網(wǎng)站業(yè)務(wù)推廣至全省甚至是全國(guó)。 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：制作相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告，在大學(xué)生經(jīng)常訪問(wèn)的網(wǎng)站上，提高網(wǎng)站的知名度。 2、推廣效果 推廣初期，目標(biāo)是在本市幾所高校在校學(xué)生中產(chǎn)生一定的知名度，并會(huì)到實(shí) 11 “潯陽(yáng)學(xué)子網(wǎng)”電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 體書(shū)店或通過(guò)公司店鋪或網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)，等公司發(fā)展壯大

23、，推廣目標(biāo)是全國(guó)高校，使公司的業(yè)務(wù)在全國(guó)高校有一定的影響力，特別是公司的經(jīng)營(yíng)理念和文化得到全國(guó)大學(xué)生的認(rèn)可和支持。 因?yàn)槎纸滩拇_實(shí)能減輕學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，使他們不再去花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)新的教材，所以在利益的驅(qū)動(dòng)下，一定會(huì)主動(dòng)的獲取公司的信息，公司的推廣活動(dòng)也一定能達(dá)到預(yù)期的目的。 8財(cái)務(wù)計(jì)劃 8.1資金需求及來(lái)源 本項(xiàng)目的建設(shè)與運(yùn)行所需資金由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)5位同學(xué)共同出資、合伙經(jīng)營(yíng)。項(xiàng)目主要開(kāi)支為二手教材采購(gòu)、市場(chǎng)宣傳，根據(jù)計(jì)劃，前期二手教材采購(gòu)費(fèi)用大約為50000元，電腦設(shè)備、服務(wù)器、域名費(fèi)用為30000元，水電費(fèi)為3000元，人員工資為15000元，傳單宣傳費(fèi)用為2000元。資金需求總計(jì)約為10000元

24、。 表1：創(chuàng)業(yè)資金需求表 項(xiàng)目資金需求明細(xì)表 項(xiàng)目 采購(gòu)費(fèi) 設(shè)備、域名 水電 人員工資 宣傳 總計(jì) 金額 50000 30000 3000 15000 2000 本項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由在校大學(xué)生組成，已經(jīng)向九江市相關(guān)部門(mén)提出申請(qǐng)對(duì)項(xiàng)目給予場(chǎng)地及稅收支持，必要時(shí)提供大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)孵化基金。網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)作為各個(gè)專業(yè)學(xué)生實(shí)踐任務(wù)進(jìn)行，對(duì)參與建設(shè)與管理人員發(fā)放基本工資，待網(wǎng)站建成經(jīng)營(yíng)盈利后，對(duì)參加建設(shè)與運(yùn)營(yíng)的所有工作人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，提高參與人員的積極性。同時(shí)，項(xiàng)目組提倡學(xué)生參與項(xiàng)目不以高工資為目的，主要通過(guò)參與項(xiàng)目提高自己的專業(yè)實(shí)踐能力和社會(huì)實(shí)踐能力。項(xiàng)目盈利除維持網(wǎng)站正常運(yùn)行費(fèi)用外，主要用來(lái)擴(kuò)展網(wǎng)站功

25、能、加強(qiáng)宣傳和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。同時(shí)拿出一部分利潤(rùn)用來(lái)設(shè)立貧困學(xué)生資助基金、教育公益基金等項(xiàng)目，通過(guò)本項(xiàng)目的實(shí)施提高本項(xiàng)目的影響力和社會(huì)責(zé)任形象，得到更多大學(xué)生和市民的支持與認(rèn)可，對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展起到積極的作用。 12 “潯陽(yáng)學(xué)子網(wǎng)”電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 8.2股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 表2：股本結(jié)構(gòu)及股本規(guī)模 （單位：萬(wàn)元） 股本來(lái)源 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員 股本規(guī)模 成員1 成員2 成員3 成員4 成員5 金額 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 比例 20% 20% 20% 20% 20% 8.3成本預(yù)測(cè) 表3：成本費(fèi)用預(yù)測(cè)表 （單位：萬(wàn)元） 項(xiàng)目 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 1.5 0.5 0.5

26、0.3 0.2 設(shè)備購(gòu)臵 10.0 10.2 7.5 11.0 11.5 工資支出 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 推廣費(fèi)用 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 場(chǎng)地及水電 11.2 11.5 11.8 12.2 12.0 總計(jì) 8.4收入預(yù)測(cè) 表4：收入預(yù)測(cè)表 （單位：萬(wàn)元） 項(xiàng)目 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 14.0 20.0 34.0 52.0 72.0 銷售收入 0 0.2 0.5 1.0 2.0 廣告收入 14.0 20.2 30.5 53.0 74.0 收入合計(jì) 13 “潯陽(yáng)學(xué)子網(wǎng)”電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 8.5利潤(rùn)預(yù)測(cè) 表5：利潤(rùn)預(yù)測(cè)表: （單位：萬(wàn)元） 項(xiàng)目

27、 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 14.0 20.0 34.0 52.0 72.0 主營(yíng)收入 7.0 10.0 17.0 26.0 36.0 主營(yíng)成本 7.0 10.0 17.0 26.0 36.0 主營(yíng)利潤(rùn) 0 0.2 0.5 1.0 2.0 廣告利潤(rùn) 12.0 11.2 11.5 11.8 12.2 年度費(fèi)用 -5.0 -1.0 6.0 15.2 25.8 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 0 0 0.18 0.46 0.77 扣營(yíng)業(yè)稅 -5.0 -1 5.82 15.06 25.03 凈利潤(rùn) 9可行性分析 9.1市場(chǎng)可行性 近年，國(guó)家大力提倡構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)，重視環(huán)境保護(hù)和資源的重復(fù)利用。國(guó)家出臺(tái)了支持大

28、學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策與措施，例如向大學(xué)生提供自主創(chuàng)業(yè)貸款等支持措施。同時(shí)九江市也為支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)開(kāi)發(fā)了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)園，只要大學(xué)生申請(qǐng)通過(guò)，就可以獲得場(chǎng)地支持。 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，九江地區(qū)有高校4所，在校生10余萬(wàn)人，有95.2%的大學(xué)生愿意購(gòu)買(mǎi)二手教材，以每人每年需要20本教材計(jì)算，共計(jì)180余萬(wàn)本，以每本20元計(jì)算，共計(jì)3600余萬(wàn)元，所以市場(chǎng)需求量巨大。只要網(wǎng)站設(shè)計(jì)合理，方便大學(xué)生使用，就一定能夠占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)并賺取利潤(rùn)。市場(chǎng)可行性高。 9.2技術(shù)可行性 為了保證網(wǎng)站設(shè)計(jì)的科學(xué)與合理性，項(xiàng)目組聘請(qǐng)專業(yè)教師和企業(yè)專家作為指導(dǎo)，并設(shè)計(jì)問(wèn)卷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)大學(xué)生需求比較強(qiáng)烈的功能與要求在設(shè)計(jì)時(shí)

29、給 14 “潯陽(yáng)學(xué)子網(wǎng)”電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 予重點(diǎn)考慮。 網(wǎng)站建設(shè)人員以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目組成員為主，組織各高校優(yōu)秀軟件專業(yè)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)，并聘請(qǐng)專家進(jìn)行指導(dǎo)，可以保證網(wǎng)站建設(shè)的順利進(jìn)行。網(wǎng)站建成后進(jìn)行嚴(yán)格的測(cè)試與運(yùn)行，保證將漏洞消除在正式運(yùn)營(yíng)之前。為了保證付款的安全性，參考借鑒成功網(wǎng)站的安全保障技術(shù)。網(wǎng)站建設(shè)、運(yùn)營(yíng)以及付款的安全性已經(jīng)不存在任何技術(shù)問(wèn)題。技術(shù)可行性較高。 9.3贏利可行性 投資決策分析是研究項(xiàng)目可行性的重要手段，因而，我們將引進(jìn)投資凈現(xiàn)值法(NPV),內(nèi)含報(bào)酬率法(IRR),投資回收期法來(lái)說(shuō)明我們的項(xiàng)目方案是否可行。 （1）投資凈現(xiàn)值 所謂的投資凈現(xiàn)值（NPV）是指投資項(xiàng)目在有效期

30、內(nèi)或壽命期內(nèi)的凈現(xiàn)金流量按一定的折現(xiàn)率算累計(jì)凈現(xiàn)值之和 NPV=NCFt(1+i)-t NPV=24.79 (萬(wàn)元) t=5 考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同），此時(shí)，NPV=24.79（萬(wàn)元），大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力好，投資方案可行。 （2）投資回收期 投資回收期是指以項(xiàng)目的凈收益抵償全部投資所需要的時(shí)間。一般以年為單位，開(kāi)始年數(shù)從投資年算起。投資回收期是反映項(xiàng)目財(cái)務(wù)上償還總投資的能力和資金周轉(zhuǎn)速度的綜合性指標(biāo)，一般情況下，這一指標(biāo)越短越好。 投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正數(shù)的年數(shù)-1+（未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值） 通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等

31、數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為3.7年，投資方案可行。 （3）內(nèi)含報(bào)酬率 內(nèi)含報(bào)酬率（IRR）即項(xiàng)目在整個(gè)計(jì)算期內(nèi)各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計(jì)等于零時(shí)的折現(xiàn)率，它反映了項(xiàng)目所占用資金的盈利率，是考察項(xiàng)目盈利能力的主要?jiǎng)討B(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)。它著重評(píng)價(jià)項(xiàng)目的商業(yè)可行性并估算項(xiàng)目所產(chǎn)生的收入能滿足其償 15 “潯陽(yáng)學(xué)子網(wǎng)”電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 還債務(wù)的程度，并且可用財(cái)務(wù)的現(xiàn)金流量用試差法求得，該值越大越好。 根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： n NPV（IRR）= NCFt（1+IRR）-t=0 IRR=32.6% T=0 內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到32.6%，大于資金成本率10%，因此該項(xiàng)目可以采納而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性

32、較好。 通過(guò)計(jì)算，投資凈現(xiàn)值為24.79萬(wàn)元，大于零；投資回收期為3.7年；內(nèi)含報(bào)酬率為32.6%，超過(guò)資金的成本率10%，且市場(chǎng)增長(zhǎng)性較好；各個(gè)方面表明，項(xiàng)目盈利可行性較高，值得投資。 9.4社會(huì)可行性 項(xiàng)目主要從事二手教材的回收與銷售，符合國(guó)家保護(hù)環(huán)境和減輕大學(xué)生負(fù)擔(dān)的方向，不但能得到相關(guān)部門(mén)的認(rèn)可，也會(huì)得到廣大大學(xué)生的支持。在追求利潤(rùn)的同時(shí)項(xiàng)目注重公益活動(dòng)及資助貧困學(xué)生等活動(dòng)，提升網(wǎng)站的社會(huì)形象，得到社會(huì)的認(rèn)可。同時(shí)，網(wǎng)站給本市大學(xué)生提供了一個(gè)免費(fèi)交流平臺(tái)，不但加強(qiáng)了本市大學(xué)生的交流與聯(lián)系，也為網(wǎng)站的人氣聚集起到了重要作用。本項(xiàng)目社會(huì)可行性較高。 10風(fēng)險(xiǎn)分析與控制 10.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與控

33、制 為了保證項(xiàng)目的市場(chǎng)占有份額最大化，項(xiàng)目組對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)及未來(lái)的可能進(jìn)入該行業(yè)的公司進(jìn)行了具體的市場(chǎng)調(diào)研與分析，對(duì)公司本身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)進(jìn)行了充分的、具體的分析，了解了市場(chǎng)形勢(shì)的同時(shí)，也對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位比較有利，降低了公司進(jìn)入市場(chǎng)的盲目性。項(xiàng)目在追求利潤(rùn)的同時(shí)，更加注重其他事業(yè)的投入，并通過(guò)其他事業(yè)帶動(dòng)網(wǎng)站的發(fā)展。此項(xiàng)目的宗旨是建設(shè)成為一個(gè)集二手書(shū)籍回收與銷售、公益平臺(tái)、學(xué)生實(shí)踐平臺(tái)為一體的地區(qū)大學(xué)生實(shí)用平臺(tái)，必定會(huì)得 16 “潯陽(yáng)學(xué)子網(wǎng)”電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 到廣大學(xué)生的支持。同時(shí)項(xiàng)目制定了一整套的針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范措施，這樣可以保證讓公司遇到競(jìng)爭(zhēng)或風(fēng)險(xiǎn)時(shí)做出正確的競(jìng)爭(zhēng)策略。 10.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與控制 電子商務(wù)網(wǎng)站面臨的主要技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是支付安全的問(wèn)題，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們應(yīng)該加強(qiáng)公司的安全性策略，利用現(xiàn)有的先進(jìn)技術(shù)保護(hù)網(wǎng)站的安全。保護(hù)項(xiàng)目網(wǎng)站免受外網(wǎng)的攻擊及公司代碼的安全性到目前已經(jīng)不再是一個(gè)難題，這個(gè)問(wèn)題也不會(huì)給公司造成相關(guān)的困難。同時(shí)，網(wǎng)站建設(shè)及管理人員也是產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的主要因素之一，應(yīng)該加強(qiáng)人員安全教育與技術(shù)培訓(xùn)以避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。然而項(xiàng)目網(wǎng)站本身的完善卻不是短時(shí)可以完成的，同時(shí)我們會(huì)根據(jù)學(xué)生提供的相關(guān)需求以及我們公司自身認(rèn)為網(wǎng)站的不足之處進(jìn)行更新和完善，以最快的速度完善網(wǎng)站，以提供給學(xué)生一個(gè)功能合理完善的網(wǎng)站。 10.3管理風(fēng)險(xiǎn)與控制 公司的管理