第16章合同的商定與履行

1、第十六章第十六章 合同的商定與履行合同的商定與履行 教學(xué)目的要求教學(xué)目的要求 :通過本章學(xué)習(xí)，要求學(xué)生了解交易前的裝備通過本章學(xué)習(xí)，要求學(xué)生了解交易前的裝備工作，掌握交易磋商的一般程序及內(nèi)容，掌握構(gòu)成有效發(fā)工作，掌握交易磋商的一般程序及內(nèi)容，掌握構(gòu)成有效發(fā)盤和接受的條件，掌握國際貨物買賣合同成立的條件、書盤和接受的條件，掌握國際貨物買賣合同成立的條件、書面合同的形式及內(nèi)容。要求學(xué)生掌握進(jìn)出口合同的履行程面合同的形式及內(nèi)容。要求學(xué)生掌握進(jìn)出口合同的履行程序，學(xué)會(huì)繕制各種單據(jù)，了解買方、賣方違約的具體處理序，學(xué)會(huì)繕制各種單據(jù)，了解買方、賣方違約的具體處理方法。方法。 本章教學(xué)重點(diǎn)：本章教學(xué)重點(diǎn)：構(gòu)

2、成發(fā)盤的有效條件；構(gòu)成接受的有效條構(gòu)成發(fā)盤的有效條件；構(gòu)成接受的有效條件；合同的內(nèi)容與格式；合同生效的條件；履行出口合同件；合同的內(nèi)容與格式；合同生效的條件；履行出口合同時(shí)，出口商應(yīng)做好哪些工作。時(shí)，出口商應(yīng)做好哪些工作。 （以（以CIF術(shù)語說明）；履行進(jìn)術(shù)語說明）；履行進(jìn)口合同時(shí)進(jìn)口商應(yīng)做好哪些工作（以口合同時(shí)進(jìn)口商應(yīng)做好哪些工作（以FOB術(shù)語為例說明）。術(shù)語為例說明）。 本章教學(xué)難點(diǎn)本章教學(xué)難點(diǎn)：發(fā)盤的撤銷與撤回；裝船時(shí)間的把握，裝：發(fā)盤的撤銷與撤回；裝船時(shí)間的把握，裝運(yùn)通知的重要性；制單結(jié)匯的方式運(yùn)通知的重要性；制單結(jié)匯的方式 第一節(jié)第一節(jié) 交易磋商交易磋商一、一、交易磋商的形式交易磋商

3、的形式（一）書面磋商：通過信件、電報(bào)、電傳等通信方式（一）書面磋商：通過信件、電報(bào)、電傳等通信方式進(jìn)行交易磋商。進(jìn)行交易磋商。（二）（二）口頭磋商：交易雙方面對(duì)面談判?？陬^磋商：交易雙方面對(duì)面談判。二、交易磋商的內(nèi)容二、交易磋商的內(nèi)容1 1、交易的主要條件：品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、交易的主要條件：品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、支付條件支付條件2 2、一般交易條件：商檢、索賠、仲裁、不可抗力、一般交易條件：商檢、索賠、仲裁、不可抗力二、交易磋商的程序二、交易磋商的程序（以書面磋商為例）（以書面磋商為例）詢盤詢盤Inquiry發(fā)盤發(fā)盤offer還盤還盤counteroffer接受

4、接受acceptance 交易洽商程序交易洽商程序(Business Negotiation)詢盤詢盤Inquiry還盤還盤Counter Offer接受接受Acceptance發(fā)盤發(fā)盤Offer（一）詢盤（一）詢盤（enquiryenquiry） 1 1、含義：、含義：交易一方向?qū)Ψ皆儐柦灰讞l件，表示交交易一方向?qū)Ψ皆儐柦灰讞l件，表示交易愿望的一種行為。買方詢盤又叫遞盤（易愿望的一種行為。買方詢盤又叫遞盤（BidBid），），賣方詢盤又叫索盤（賣方詢盤又叫索盤（Selling InquirySelling Inquiry）。）。2 2、性質(zhì)：、性質(zhì)：不具有法律約束力不具有法律約束力不是交易磋

5、商的必經(jīng)步驟不是交易磋商的必經(jīng)步驟（二）發(fā)盤（二）發(fā)盤（offeroffer） 1 1、含義、含義：又稱報(bào)價(jià)或又稱報(bào)價(jià)或 “ “要約要約”，是一方向?qū)Ψ教?，是一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按此條件達(dá)成交易、訂立出各項(xiàng)交易條件，并愿意按此條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定表示。合同的一種肯定表示。 發(fā)盤可由賣方提出，叫售貨發(fā)盤發(fā)盤可由賣方提出，叫售貨發(fā)盤（selling offer） ；也可由買方提出，叫購貨發(fā)盤也可由買方提出，叫購貨發(fā)盤（buying offer ）。2 2、當(dāng)事人：、當(dāng)事人： 發(fā)盤人發(fā)盤人 受盤人受盤人3 3、性質(zhì)：、性質(zhì)： 對(duì)發(fā)盤人具有法律約束力對(duì)發(fā)盤人具有法律約束力 是

6、交易磋商的必經(jīng)步驟是交易磋商的必經(jīng)步驟4.4.構(gòu)成條件構(gòu)成條件 向特定的人提出向特定的人提出 內(nèi)容確定內(nèi)容確定 表明發(fā)盤人受其約束表明發(fā)盤人受其約束 送達(dá)受盤人送達(dá)受盤人 5. 5. 有效期的規(guī)定方式：有效期的規(guī)定方式： 規(guī)定最遲送達(dá)發(fā)盤人的期限：規(guī)定最遲送達(dá)發(fā)盤人的期限：“限限1515日復(fù)到有效日復(fù)到有效”。 規(guī)定一段接受的期限：規(guī)定一段接受的期限：“發(fā)盤發(fā)盤3 3天有效天有效”。6 6、發(fā)盤的生效、撤回與撤銷、發(fā)盤的生效、撤回與撤銷（1 1）發(fā)盤在送達(dá)受盤人時(shí)生效。）發(fā)盤在送達(dá)受盤人時(shí)生效。（2 2）尚未生效的發(fā)盤，撤回的條件：）尚未生效的發(fā)盤，撤回的條件： 只要撤回的通知只要撤回的通知早

7、于或者同時(shí)早于或者同時(shí)與與發(fā)盤送達(dá)受盤人，即可發(fā)盤送達(dá)受盤人，即可撤回。撤回。（3 3）已經(jīng)生效的發(fā)盤，是否可以撤銷？）已經(jīng)生效的發(fā)盤，是否可以撤銷？ 公約公約：在未訂立合同之前，發(fā)盤：在未訂立合同之前，發(fā)盤可以可以撤消，但撤撤消，但撤消通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人。消通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人。例外情況，發(fā)盤不得例外情況，發(fā)盤不得撤銷：撤銷：1 1）發(fā)盤規(guī)定了有效接受期或以其它方式表示該發(fā)盤是不）發(fā)盤規(guī)定了有效接受期或以其它方式表示該發(fā)盤是不可撤銷的?？沙蜂N的。2 2）受盤人有理由相信該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對(duì)該）受盤人有理由相信該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對(duì)該發(fā)盤的信

8、賴采取了行動(dòng)。發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。 7 7、發(fā)盤的終止（失效）、發(fā)盤的終止（失效） 發(fā)盤已遭拒絕發(fā)盤已遭拒絕 發(fā)盤人有效撤銷該發(fā)盤發(fā)盤人有效撤銷該發(fā)盤 發(fā)盤有效期屆滿發(fā)盤有效期屆滿 不可抗力不可抗力（三）還盤（三）還盤（counter-offercounter-offer） 又稱還價(jià)，又稱還價(jià)，受盤人不同意發(fā)盤的交易條件而提出受盤人不同意發(fā)盤的交易條件而提出修改或變更的意見修改或變更的意見 。 性質(zhì)：對(duì)發(fā)盤的拒絕，構(gòu)成一個(gè)新發(fā)盤。性質(zhì)：對(duì)發(fā)盤的拒絕，構(gòu)成一個(gè)新發(fā)盤。 一筆交易有時(shí)不經(jīng)過還盤即可達(dá)成，有時(shí)要經(jīng)過一筆交易有時(shí)不經(jīng)過還盤即可達(dá)成，有時(shí)要經(jīng)過還盤，甚至往返多次的還盤才能達(dá)成。還盤，甚

9、至往返多次的還盤才能達(dá)成。 案例分析：案例分析：我某公司于我某公司于5 5月月2020日以電傳發(fā)盤，日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定并規(guī)定“限限5 5月月2525日復(fù)到日復(fù)到”。國外客戶于。國外客戶于5 5月月2323日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見票后為遠(yuǎn)期見票后3030天。我公司正在研究中，天。我公司正在研究中，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來的電傳，表示無次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來的電傳，表示無條件接受我條件接受我5 5月月2020日的發(fā)盤。問此筆交易是日的發(fā)盤。問此筆交易是否達(dá)成？否達(dá)成？ 受盤人還盤后又接受原來的發(fā)盤，合受盤人還盤后又接受原來的發(fā)盤，合同不成立。同不成立

10、。（四）接受（四）接受（Acceptance）1 1定義定義 交易一方在接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行為向?qū)灰滓环皆诮拥綄?duì)方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行為向?qū)Ψ奖硎就?。又稱為承諾。方表示同意。又稱為承諾。2 2、接受必須、接受必須表示表示出來出來 受盤人表示接受的方式有：受盤人表示接受的方式有： （1 1）用聲明（）用聲明（StatementStatement）做出表示，即受盤人用口頭或）做出表示，即受盤人用口頭或書面形式向發(fā)盤人同意發(fā)盤。書面形式向發(fā)盤人同意發(fā)盤。 （2 2）用做出行為（）用做出行為（Performing an ActPerforming an Act）來表示，通常指）

11、來表示，通常指由賣方發(fā)運(yùn)貨物或由買方支付價(jià)款來表示。由賣方發(fā)運(yùn)貨物或由買方支付價(jià)款來表示。3.3.接受必須與發(fā)盤完全相符接受必須與發(fā)盤完全相符 對(duì)發(fā)盤做出對(duì)發(fā)盤做出實(shí)質(zhì)性修改實(shí)質(zhì)性修改視為還盤視為還盤，但對(duì)于，但對(duì)于非實(shí)質(zhì)性修改非實(shí)質(zhì)性修改（Non-material Alteration），除非發(fā)盤人在不過分延遲），除非發(fā)盤人在不過分延遲的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)外，的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)外，一般視為有效接受一般視為有效接受; 而且合同的條而且合同的條件以件以該發(fā)盤和接受中所提出的某些該發(fā)盤和接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。更改為準(zhǔn)。 實(shí)質(zhì)性的修改（價(jià)格、付款、質(zhì)量、數(shù)量、交貨時(shí)間和地實(shí)質(zhì)性的修改（價(jià)格、付款、質(zhì)

12、量、數(shù)量、交貨時(shí)間和地點(diǎn)）點(diǎn)） 接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)作出接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)作出4.4.接受生效的時(shí)間接受生效的時(shí)間 公約公約：到達(dá)生效原則：到達(dá)生效原則5 5、逾期接受：、逾期接受： 接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人 逾期接受不具法律效力。逾期接受不具法律效力。 例外情況，逾期接受有效：例外情況，逾期接受有效：（1 1）發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此種意思通知受）發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此種意思通知受盤人。盤人。（2 2）不可抗力導(dǎo)致逾期）不可抗力導(dǎo)致逾期6.6.接受的撤回和撤銷接受的撤回和撤銷 撤回通知先于或同時(shí)與

13、接受送達(dá)發(fā)盤人，接受可撤回。接受撤回通知先于或同時(shí)與接受送達(dá)發(fā)盤人，接受可撤回。接受一旦送達(dá)，不可撤銷。一旦送達(dá)，不可撤銷。 A A發(fā)盤發(fā)盤“蝴蝶牌縫紉機(jī)，蝴蝶牌縫紉機(jī)，JA-1JA-1型，型，30003000架，木箱架，木箱裝，每架裝，每架6262美元美元CFRC2%CFRC2%科威特，科威特，1010月裝，即期信月裝，即期信用證，限用證，限6 6日復(fù)到此地。日復(fù)到此地?！盉 B于于9 9月月5 5日回電：日回電：“你你3 3日電，如日電，如6262美元美元CFRC3%D/PCFRC3%D/P即期接受即期接受”。A A對(duì)此對(duì)此未予答復(fù)，問雙方合同是否成立？為什么？未予答復(fù)，問雙方合同是否成立

14、？為什么？ 我方我方A A公司向美國公司向美國B B公司發(fā)盤：公司發(fā)盤：“某商品某商品100100公噸，公噸，單價(jià)單價(jià)24002400美元美元CIFCIF舊金山，收到舊金山，收到L/CL/C兩個(gè)月交貨，兩個(gè)月交貨，以不可撤消以不可撤消L/CL/C支付，限三天內(nèi)答復(fù)。支付，限三天內(nèi)答復(fù)?！?” 第二天第二天收到收到B B公司電報(bào)稱：公司電報(bào)稱：“接受你方發(fā)盤，立即裝接受你方發(fā)盤，立即裝運(yùn)運(yùn)”。當(dāng)時(shí)該貨市場(chǎng)價(jià)格上漲。當(dāng)時(shí)該貨市場(chǎng)價(jià)格上漲20%20%，A A公司拒絕交公司拒絕交貨，退回貨，退回L/CL/C。問。問A A公司這樣做是否有理？為什么？公司這樣做是否有理？為什么？ 香港香港A A商行于商行

15、于1010月月2020日來電向上海日來電向上海B B公司發(fā)盤出售木公司發(fā)盤出售木材一批，發(fā)盤中列明各項(xiàng)交易條件，但未規(guī)定有效材一批，發(fā)盤中列明各項(xiàng)交易條件，但未規(guī)定有效期限。期限。B B公司于當(dāng)天（公司于當(dāng)天（2020日）收到來電，經(jīng)研究后，日）收到來電，經(jīng)研究后，于于2222日上午日上午1111時(shí)整時(shí)整向上海電報(bào)局交發(fā)對(duì)上述發(fā)盤表向上海電報(bào)局交發(fā)對(duì)上述發(fā)盤表示接受的電報(bào)，該電報(bào)于示接受的電報(bào)，該電報(bào)于2222日下午日下午1 1時(shí)整時(shí)整送達(dá)，香送達(dá)，香港港A A商行于商行于1010月月2222日上午日上午9 9時(shí)時(shí)1515分分向香港電報(bào)局交發(fā)向香港電報(bào)局交發(fā)電報(bào)，其電文如下：電報(bào)，其電文如下：

16、“由于木材價(jià)格上漲，我由于木材價(jià)格上漲，我1010月月2020日電發(fā)盤撤銷。日電發(fā)盤撤銷?！盇 A商行的電文于商行的電文于2222日上午日上午1111時(shí)時(shí)2020分分送達(dá)送達(dá)B B公司。試問：公司。試問：A A商行是否已成功地撤銷商行是否已成功地撤銷發(fā)盤？發(fā)盤？A A商行與商行與B B公司之間的交易是否已達(dá)成？公司之間的交易是否已達(dá)成？ A A商行不能成功地撤銷發(fā)盤，因?yàn)榘凑丈绦胁荒艹晒Φ爻蜂N發(fā)盤，因?yàn)榘凑展s公約：在：在未訂立合同之前，發(fā)盤可以撤消，但撤消通知必須于受盤人未訂立合同之前，發(fā)盤可以撤消，但撤消通知必須于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人。發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人。 A A商行與

17、商行與B B公司之間的交易于公司之間的交易于2222日下午日下午1 1時(shí)整接受送達(dá)發(fā)盤時(shí)整接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)已達(dá)成。人時(shí)已達(dá)成。中國中國公司：公司： 請(qǐng)報(bào)請(qǐng)報(bào)1000輛永久牌自行車成本加運(yùn)費(fèi)至美國紐約港最低價(jià)，輛永久牌自行車成本加運(yùn)費(fèi)至美國紐約港最低價(jià)，2001年初裝年初裝運(yùn)，盡速電告。運(yùn)，盡速電告。 美國美國公司公司 2000年年11月月10日日美國美國公司：公司： 茲發(fā)茲發(fā)1000輛永久牌自行車成本加運(yùn)費(fèi)至美國紐約港輛永久牌自行車成本加運(yùn)費(fèi)至美國紐約港70美元每輛，標(biāo)準(zhǔn)出美元每輛，標(biāo)準(zhǔn)出口包裝口包裝24月裝運(yùn)（上海紐約），要求以不可撤銷信用證支付，即日起月裝運(yùn)（上海紐約），要求以不可撤銷信用

18、證支付，即日起20日復(fù)到。日復(fù)到。 中國中國公司公司 2000年年11月月15日日 中國中國公司：公司： 你你15日電收悉，還盤價(jià)格日電收悉，還盤價(jià)格67美元每輛，裝運(yùn)期美元每輛，裝運(yùn)期2001年年3月月15日前，其他條日前，其他條件不變。件不變。 美國美國公司公司 2000年年11月月20日日 美國美國公司：公司： 貴公司貴公司20日電收悉，接收貴公司還盤。日電收悉，接收貴公司還盤。 中國中國公司公司 2000年年11月月25日日第二節(jié)第二節(jié) 合同的訂立合同的訂立一、合同的成立一、合同的成立 1 1、合同成立的時(shí)間：、合同成立的時(shí)間： 公約公約規(guī)定：接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)合同成立規(guī)定：接受送達(dá)發(fā)盤

19、人時(shí)合同成立 實(shí)際業(yè)務(wù)：以訂約日期為準(zhǔn)實(shí)際業(yè)務(wù)：以訂約日期為準(zhǔn)2 2、合同成立的有效條件、合同成立的有效條件 當(dāng)事人具有簽訂合同的行為能力當(dāng)事人具有簽訂合同的行為能力 合同有對(duì)價(jià)或約因合同有對(duì)價(jià)或約因 對(duì)價(jià)對(duì)價(jià)（considerationconsideration）：）：當(dāng)事人為取得合同利益所付出的代價(jià)當(dāng)事人為取得合同利益所付出的代價(jià) 約因約因(cause)(cause)：當(dāng)事人簽訂合同所追求的直接目的當(dāng)事人簽訂合同所追求的直接目的 合同的標(biāo)的和內(nèi)容合法合同的標(biāo)的和內(nèi)容合法 合同符合法律規(guī)定的形式合同符合法律規(guī)定的形式 合同當(dāng)事人的意思表示真實(shí)合同當(dāng)事人的意思表示真實(shí) 二、書面合同的簽訂二、書

20、面合同的簽訂1 1、意義、意義 是合同成立的證據(jù)是合同成立的證據(jù) 有時(shí)是合同生效的條件有時(shí)是合同生效的條件 是合同履行的依據(jù)是合同履行的依據(jù) 是仲裁、訴訟的依據(jù)是仲裁、訴訟的依據(jù)2 2、書面合同的形式、書面合同的形式 合同書合同書 （ContractContract） 確認(rèn)書確認(rèn)書 （ConformationConformation） 協(xié)議書協(xié)議書 （AgreementAgreement）3 3、合同的內(nèi)容、合同的內(nèi)容 約首部分約首部分 (Preamble) 基本條款基本條款 (Body) 約尾部分約尾部分 (Witness Clause) 第三節(jié)第三節(jié) 合同的履行合同的履行 一、出口合同的履

21、行一、出口合同的履行 本節(jié)本節(jié)以信用證支付的以信用證支付的CIFCIF出口合同出口合同為例為例論述論述出口合同的履行環(huán)節(jié)。出口合同的履行環(huán)節(jié)。 包括包括貨、證、船、款貨、證、船、款四環(huán)節(jié)。四環(huán)節(jié)。 貨（備貨、報(bào)驗(yàn)）貨（備貨、報(bào)驗(yàn)） 證（催證、審證和改證）證（催證、審證和改證） 船（租船訂艙、辦理貨運(yùn)手續(xù)）船（租船訂艙、辦理貨運(yùn)手續(xù)） 款（制單結(jié)匯）款（制單結(jié)匯）（一）備貨、報(bào)驗(yàn)（一）備貨、報(bào)驗(yàn) 1 1、備貨、備貨 核查貨物：品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、貨物的包裝核查貨物：品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、貨物的包裝 注意備貨時(shí)間注意備貨時(shí)間2 2、報(bào)驗(yàn)、報(bào)驗(yàn) 需要法定檢驗(yàn)出口的貨物，應(yīng)填制需要法定檢驗(yàn)出口的貨物，應(yīng)填制

22、“出口檢出口檢驗(yàn)申請(qǐng)書驗(yàn)申請(qǐng)書”（二）催證、審證和改證（二）催證、審證和改證 1 1、催證、催證 2 2、審證、審證 審證是審證是銀行銀行和和出口公司出口公司共同承擔(dān)的責(zé)任。其中：銀共同承擔(dān)的責(zé)任。其中：銀行著重審核信用證的真實(shí)性、開證行的政治背景、行著重審核信用證的真實(shí)性、開證行的政治背景、資信能力、付款責(zé)任和索匯路線等內(nèi)容；出口公司資信能力、付款責(zé)任和索匯路線等內(nèi)容；出口公司著重審核信用證內(nèi)容與買賣合同是否一致。著重審核信用證內(nèi)容與買賣合同是否一致。 3 3、改證、改證 修改信用證可由開證申請(qǐng)人或受益人提出。如由開修改信用證可由開證申請(qǐng)人或受益人提出。如由開證申請(qǐng)人提出修改，經(jīng)開證行同意后

23、，由開證行發(fā)證申請(qǐng)人提出修改，經(jīng)開證行同意后，由開證行發(fā)出修改通知書通過原通知行轉(zhuǎn)告受益人，經(jīng)各方接出修改通知書通過原通知行轉(zhuǎn)告受益人，經(jīng)各方接受修改書后，修改方為有效；如由受益人提出修改，受修改書后，修改方為有效；如由受益人提出修改，則應(yīng)首先征得開證申請(qǐng)人同意，再由開證申請(qǐng)人按則應(yīng)首先征得開證申請(qǐng)人同意，再由開證申請(qǐng)人按上述程序辦理修改。上述程序辦理修改。 受益人受益人開證人開證人開證銀行開證銀行通知銀行通知銀行受益人受益人 案例分析：案例分析：中方某公司與加拿大商人在中方某公司與加拿大商人在20022002年年1010月月份按份按CIFCIF條件簽定了一份出口條件簽定了一份出口1010萬碼

24、法蘭絨合同，萬碼法蘭絨合同，不可撤銷即期信用證。加拿大商人于不可撤銷即期信用證。加拿大商人于5 5月通過銀行月通過銀行開來信用證，經(jīng)審核與合同相符，其中保險(xiǎn)金額為開來信用證，經(jīng)審核與合同相符，其中保險(xiǎn)金額為發(fā)票金額的發(fā)票金額的110%110%。我方正在備貨期間，加拿大商人。我方正在備貨期間，加拿大商人通過銀行傳遞給我方一份信用證修改書，將保險(xiǎn)金通過銀行傳遞給我方一份信用證修改書，將保險(xiǎn)金額改為發(fā)票金額的額改為發(fā)票金額的120%120%。我方?jīng)]有理睬，按原證規(guī)。我方?jīng)]有理睬，按原證規(guī)定投保、發(fā)貨，并于貨物裝運(yùn)后在信用證有效期內(nèi)，定投保、發(fā)貨，并于貨物裝運(yùn)后在信用證有效期內(nèi)，向議付行議付貨款。議付

25、行議付貨款后將全套單據(jù)向議付行議付貨款。議付行議付貨款后將全套單據(jù)寄開證行，開證行以保險(xiǎn)單與信用證修改書不符為寄開證行，開證行以保險(xiǎn)單與信用證修改書不符為由拒付。由拒付。 問：開證行拒付是否有道理？為什么？問：開證行拒付是否有道理？為什么？ 沒有道理，因?yàn)椴豢沙蜂N信用證的修改必須經(jīng)沒有道理，因?yàn)椴豢沙蜂N信用證的修改必須經(jīng)受益人的同意。受益人的同意。（三）（三）租船訂艙、報(bào)關(guān)、裝運(yùn)、保險(xiǎn)租船訂艙、報(bào)關(guān)、裝運(yùn)、保險(xiǎn)1 1、辦理貨運(yùn)的基本程序、辦理貨運(yùn)的基本程序 查看船期表，填寫出口查看船期表，填寫出口貨物托運(yùn)單貨物托運(yùn)單（Booking Booking NoteNote， B/NB/N） 船公司或

26、代理人簽發(fā)船公司或代理人簽發(fā)裝貨單裝貨單（Shipping OrderShipping Order，S/OS/O） 裝船完畢，由船長或大副簽發(fā)裝船完畢，由船長或大副簽發(fā)大副收據(jù)大副收據(jù)（Mates ReceiptMates Receipt） 托運(yùn)人憑大副收據(jù)向外輪代理公司交付運(yùn)費(fèi)并換托運(yùn)人憑大副收據(jù)向外輪代理公司交付運(yùn)費(fèi)并換取取正式提單正式提單。2 2、報(bào)關(guān)、報(bào)關(guān)（方式、報(bào)關(guān)委托、報(bào)關(guān)時(shí)間及報(bào)關(guān)單證）（方式、報(bào)關(guān)委托、報(bào)關(guān)時(shí)間及報(bào)關(guān)單證） 申報(bào)申報(bào) 查驗(yàn)查驗(yàn) 納稅納稅 放行放行3 3、投保、投保出口托運(yùn)訂艙流程 （四）制單結(jié)匯（四）制單結(jié)匯 1 1、對(duì)出口單據(jù)的制作要求：、對(duì)出口單據(jù)的制作要求

27、： 正確正確 完整完整 及時(shí)及時(shí) 簡明簡明 整潔整潔2 2、出口結(jié)匯的方法出口結(jié)匯的方法（1 1）押匯（買單結(jié)匯）押匯（買單結(jié)匯） 議付行審單無誤后，按信用證條款貼現(xiàn)受益人的議付行審單無誤后，按信用證條款貼現(xiàn)受益人的匯票或者一定的折扣買入信用證下的貨運(yùn)單據(jù)，匯票或者一定的折扣買入信用證下的貨運(yùn)單據(jù)，從票面金額中，扣除從議付日到估計(jì)收到票款之從票面金額中，扣除從議付日到估計(jì)收到票款之日的利息，將余額按議付日外匯牌價(jià)折成人民幣，日的利息，將余額按議付日外匯牌價(jià)折成人民幣，撥給出口企業(yè)。撥給出口企業(yè)。 開證申請(qǐng)人開證申請(qǐng)人/進(jìn)口方進(jìn)口方 通知行通知行/ /議付行議付行2 2開證、寄證開證、寄證3 3

28、通知信用證通知信用證4 4交單議付交單議付5 5墊付墊付/ /議付議付7 7審單付款審單付款1 1申請(qǐng)開證申請(qǐng)開證8 8通知付款贖單通知付款贖單買賣合同關(guān)系買賣合同關(guān)系受益人受益人/出口方出口方 付款行付款行 / /開證行開證行6寄單索匯寄單索匯（2 2）收妥結(jié)匯（先收后結(jié)）收妥結(jié)匯（先收后結(jié)） 議付行收到出口方的出口單據(jù)后，經(jīng)審查無議付行收到出口方的出口單據(jù)后，經(jīng)審查無誤，將單據(jù)寄交國外付款行索取貨款，待收誤，將單據(jù)寄交國外付款行索取貨款，待收到付款行將貸款撥入議付行帳戶的貸記通知到付款行將貸款撥入議付行帳戶的貸記通知書時(shí)，即按當(dāng)日外匯牌價(jià)，折成人民幣轉(zhuǎn)入書時(shí)，即按當(dāng)日外匯牌價(jià)，折成人民幣轉(zhuǎn)

29、入受益人帳戶。受益人帳戶。（3 3）定期結(jié)匯）定期結(jié)匯 議付行根據(jù)向國外付款行索償所需時(shí)間，預(yù)議付行根據(jù)向國外付款行索償所需時(shí)間，預(yù)先確定一個(gè)固定的結(jié)匯期限，并與出口企業(yè)先確定一個(gè)固定的結(jié)匯期限，并與出口企業(yè)約定該期限到期后，無論是否已經(jīng)收到國外約定該期限到期后，無論是否已經(jīng)收到國外付款行的貨款，都將主動(dòng)將票款金額折成人付款行的貨款，都將主動(dòng)將票款金額折成人民幣撥交出口企業(yè)。民幣撥交出口企業(yè)。開證申請(qǐng)人開證申請(qǐng)人/進(jìn)口方進(jìn)口方 通知行通知行/ /議付行議付行2 2開證、寄證開證、寄證3 3通知信用證通知信用證4 4交單交單7 7貨款轉(zhuǎn)入受益人帳戶貨款轉(zhuǎn)入受益人帳戶6 6審單付款審單付款1 1申請(qǐng)開證申請(qǐng)開證7 7通知付款贖單通知付款贖單買賣合同關(guān)系買賣合同關(guān)系受益人受益人/出口方出口方 付款行付款行 / /開證行開證行5寄單索匯寄單索匯二、二、 進(jìn)口合同的履行進(jìn)口合同的履行 以以信用證支付的信用證支付的FOBFOB進(jìn)口合同進(jìn)口合同為例：為例： 開立信用證開立信用證 租船訂艙，接運(yùn)貨物租船訂艙，接運(yùn)貨物 保險(xiǎn)保險(xiǎn) 審單和付