房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案5篇剖析

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案 5篇篇一:房地產(chǎn)促銷方案市場(chǎng)營銷更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公 司要想提高市場(chǎng)營銷效能,必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營銷。1. 房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說,市場(chǎng)營銷計(jì)劃 包括:1. 計(jì)劃概要:對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。2. 市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場(chǎng),產(chǎn)品、競(jìng)爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資 料。3. 機(jī)會(huì)與問題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面 臨的問題。4. 目標(biāo):確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率

2、和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5. 市場(chǎng)營銷策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營銷方法。6. 行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?7. 預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。8. 控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、計(jì)劃概要計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述, 計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管 很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 1. 市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,市場(chǎng)的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場(chǎng) 細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需

3、求、觀念和購買行為的趨勢(shì)。2. 產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。 3. 競(jìng)爭情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營銷策 略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律 的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與問題分析應(yīng)以描述市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營銷期 間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1. 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。

4、 寫出這 些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之 重要者能受到特別的關(guān)注。2. 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì),與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素,前者為外在因素, 公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。3. 問題分析在這里, 公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主 要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo)此時(shí),公司已知道了問題所在,并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后 的策略與行動(dòng)方案的擬定。有兩類目標(biāo) -財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營銷目標(biāo)需要確立。1.

5、 財(cái)務(wù)目標(biāo)每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率,并 想知道當(dāng)年可取得的利潤。2. 市場(chǎng)營銷目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營銷目標(biāo)。例如,如果公司想得 180萬元利潤,且其目標(biāo)利 潤率為銷售額的 10%,那么,必須確定一個(gè)銷售收益為 1800萬元的目標(biāo),如果公司確 定每單元售價(jià) 20萬元,則其必須售出 90套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn):各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來陳述,并有一定的完成期限。各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。如果可能的話, 目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引 申出來。五、市場(chǎng)營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營銷策略綱要,

6、或者稱之為”精心策劃的行 動(dòng)”。 在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇, 每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。 例如, 增加 10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得, 也可以通 過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣,這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促 進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后, 便可 找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示:目標(biāo)市場(chǎng):高收入家庭,特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,注重于外企。產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價(jià) 格:價(jià)格稍高于競(jìng)爭廠家。配銷渠道:主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服 務(wù):提

7、供全面的物業(yè)管理。廣 告:針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng),開展一個(gè)新的廣告活動(dòng),著重宣傳高價(jià) 位、高舒適的特點(diǎn),廣告預(yù)算增加 30%。研究與開發(fā):增加 25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。 使顧客能夠得到最大 的滿足。 【房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案 5篇】房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案 5篇。市場(chǎng)營銷研究:增加 10%的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解, 并監(jiān)視競(jìng)爭者的舉動(dòng)。六、行動(dòng)方案策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營銷推動(dòng)力。 而現(xiàn)在市場(chǎng)營銷策略的 每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答:將做什么?什么時(shí)候去做?誰去做?將花費(fèi)多 少?等等具體行動(dòng)。七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持

8、該方案的預(yù)算,此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。 主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。八、控制計(jì)劃的最后一部分為控制,用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常,目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季 來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃, 簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況 時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。8.2市場(chǎng)營銷計(jì)劃的執(zhí)行營銷執(zhí)行是將營銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過程,并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成,以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定 目標(biāo)。策略所論及的是營銷活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問題, 而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí) 行, 在”什么地點(diǎn)”、 ”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。 策略與執(zhí)行

9、密切相關(guān), 策略指導(dǎo)著執(zhí)行,如給營銷方案分配一些基金,指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn),重印 價(jià)格表等。另外,執(zhí)行也是一種策略反饋,即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過程中會(huì)產(chǎn)生的因難 將影響策略的選擇。篇二:活動(dòng)背景:株洲,位于湖南東部湘江之濱,距省會(huì)長沙 50公里,總面積 11262平方公里,總?cè)丝?372萬,其中城區(qū)面積 60平方公里,城區(qū)人口 75.9萬,下轄 4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì):20XX 年株洲市生產(chǎn)總值 394.1億元, 人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到 10800元, 人均可支配收入 8986元, 居民生活水平在不斷提高。 由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá), 株洲已成為全國對(duì)外開放的重要城市和重

10、要出口商品基地, 旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的 重要產(chǎn)業(yè), 近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張, 株洲的商品房交易也日趨火爆, 2015年 7月天 然氣將進(jìn)入株洲, 房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展 機(jī)遇和市場(chǎng)空間。 X 品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌, 在株洲灶具市場(chǎng)占有 67%的市場(chǎng)份額。 為把握商機(jī),占領(lǐng)市場(chǎng),積極開辟新的銷售渠道, X 品牌利用自身的地緣優(yōu)勢(shì),針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。一、活動(dòng)目的提高 X 品牌知名度及市場(chǎng)占有率,拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。二、活動(dòng)主題:購 X 品牌家廚,創(chuàng)造美好新生活。三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:A 、宣傳品制作。條幅:保證每個(gè)小區(qū)懸

11、掛 3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容 可為:X 品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn); X 品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新家廚 X 品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告,內(nèi)容為 X 品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消 費(fèi)者注意,形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。海報(bào):張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注 意,達(dá)到宣傳的目的。X 展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。DM 宣傳單頁:由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口, 人流量大的過道交叉路口, 主要干 道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、 DM 宣傳單頁, 向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,

12、 完整,因此 DM 宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡介。 另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂。樓層貼:制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為 X 品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán) 色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主:如 X 品牌集團(tuán)與您 共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人; X 品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。帳篷:帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè) CI 形象,并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng), 增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信賴。 B 、小區(qū)選擇:首先對(duì)小區(qū)的

13、總體情況做調(diào)查, 了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,并且對(duì) 業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法, 探討 合作模式,以便更好的開展小區(qū)活動(dòng),避免不必要的麻煩。在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開發(fā)商品牌和 X 品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行, 以提 高各自銷量。如:“湘銀、 X 品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活?！盋 、直銷活動(dòng)宣傳方式。在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前, 組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,做到家家戶戶 均看得到 X 品牌的宣傳單頁。在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強(qiáng)品牌知

14、品度, 擴(kuò)大影響。在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí),不僅發(fā)放 DM 宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的 影響力。在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過程中, 可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與,以引起其他消費(fèi)者對(duì) X 品牌產(chǎn)品 和促銷活動(dòng)的注意, 利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動(dòng),以拉動(dòng) 銷售。利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,放置 X 品牌 DM 宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。借助售樓小姐進(jìn)行推介,如購房一套,贈(zèng)送 X 品牌優(yōu)惠券 *元或憑 X 品牌的 DM 宣傳 單頁可享受*折優(yōu)惠,或免費(fèi)清洗一次。D 、導(dǎo)購員培訓(xùn)。導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營銷部門針對(duì)此次活動(dòng), 有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出

15、賣點(diǎn), 組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購員加以 培訓(xùn),讓他們了解各零部件的作用和功能,使導(dǎo)購員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解,使他們能夠 在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。 【房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案 5篇】意,烘托產(chǎn)品熱銷的 情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭,并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。3. 導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后,應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎,并積極介紹促銷活動(dòng)方式,增強(qiáng)成交率。4. 導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放 DM 宣傳單頁,當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后, 積極加以引導(dǎo),促成銷售。5. 同時(shí)在活動(dòng)期間, 導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況, 并及時(shí)將信息反饋給經(jīng) 營部,以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。四、 直銷活動(dòng)內(nèi)容:現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)。 現(xiàn)場(chǎng)

16、演示是一個(gè)非常簡單且效果明顯的方法,比導(dǎo)購員口頭介紹效果要 強(qiáng),“耳聽為虛,眼見為實(shí)”,這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,也提起消費(fèi)者購買欲望,更 增加了消費(fèi)者的購買信心。 現(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā), 讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),以引起消費(fèi)者注意,更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度,必須附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng),吸引消費(fèi)者,讓消費(fèi)者真正 感覺到現(xiàn)場(chǎng)購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠,因此,開展以下活動(dòng):活動(dòng)方式一:以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容:購買臺(tái)式灶,舊臺(tái)式灶更換新灶,舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金 *元;購嵌入式灶,舊灶抵現(xiàn)金 *元;購買熱水器,舊熱水器抵現(xiàn)金元?；顒?dòng)方式二:贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容:購臺(tái)式灶,送圍裙一條;購

17、嵌入式,送砧板一塊;購熱 水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè),另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。活動(dòng)方式三:免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來越理性,消費(fèi)心理越來越成熟的今天,售后 服務(wù)尤為重要,售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急 用戶之所急,為消費(fèi)者解決一切后顧之憂,開展免費(fèi)維修活動(dòng),進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和 企業(yè)美譽(yù)度。五、 活動(dòng)中應(yīng)注意的問題。注意天氣變化,避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動(dòng)的天氣。防范不懷好意的人搗亂,應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。避免不愉快的事情發(fā)生,不要與消費(fèi)者爭吵,特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交 待清楚,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。如逢競(jìng)

18、爭對(duì)手也在擺點(diǎn),不抵毀對(duì)方,不得為爭搶客戶而與競(jìng)爭對(duì)手發(fā)生爭吵。 做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,防止貨物和贈(zèng)品的流失六、 活動(dòng)及效果評(píng)估。針對(duì)小區(qū)開展的直銷活動(dòng), 不僅可以拓展新的銷售渠道, 同時(shí)也可避免與競(jìng)爭對(duì)手直面 相接,既搶占了先機(jī),也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強(qiáng),銷量也得到 提升。另外對(duì)小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。篇三:活動(dòng)日期:20XX 年 4月 8日 20XX 年 5月 1日活動(dòng)主題:購房 XXX 五一送旅游活動(dòng)目的和意義:1、五一處于春夏之交,這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游,所以做一些戶外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng) 習(xí)慣。同時(shí),三天的假期,不少人沒想好去

19、哪里、做什么,這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些 有特色的活動(dòng), 或者是給點(diǎn)小恩小惠, 送點(diǎn)小禮品, 很容易吸引客戶到售樓部來。 所以, 節(jié)日的促銷活動(dòng)不可少, 小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。 另外, 節(jié)日促銷, 是做情感營銷的好時(shí)機(jī),這個(gè)時(shí)候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游,會(huì)很自然, 容易贏得客戶的好感,宣揚(yáng)本項(xiàng)目,擴(kuò)大影響力度,得到口碑效應(yīng)。2、 利用五一旅游活動(dòng), 升華情感營銷 , 情感營銷就是人與人之間的關(guān)心, 真情的流露, 并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。 情感營銷是一種以銷售人 員受人歡迎的人格魅力以及對(duì)未來消費(fèi)習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人, 以自身來引

20、 導(dǎo)消費(fèi)的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷,也相似與口碑營銷,我認(rèn)為情感營 銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體,是兩者的結(jié)合,合二為一。情感營銷是以后營銷學(xué) 的大勢(shì)所趨 。3、抓住五一假期時(shí)間,來訪客戶即贈(zèng)送小禮品,老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi),成交客 戶參加五一旅游活動(dòng),烘托案場(chǎng)促進(jìn)銷活動(dòng) 。4、五一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤抽獎(jiǎng)活動(dòng),給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎(jiǎng),不 斷提升我們案場(chǎng)人氣,情感營銷加上 SP 配合、假客戶等,促使客戶快速成交。五一旅游活動(dòng)路線 :供參考(一日游不含午餐 二日游是全含1、龍?zhí)洞髰{谷一日游 168元 /人2、六羊山一日游 128元 /人3、龍?zhí)洞髰{谷 +皇城相府二日游

21、 3884、云臺(tái)山二日游 398元5、萬仙山 +郭亮村二日游 298篇四:促銷策劃是指運(yùn)用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神, 在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,根據(jù)企業(yè)總體 營銷戰(zhàn)略的要求, 對(duì)某一時(shí)期各種產(chǎn)品的促銷活動(dòng)作出總體規(guī)劃,并為具體產(chǎn)品制定圖 詳而嚴(yán)密的活動(dòng)計(jì)劃,包括建立促銷目標(biāo)、設(shè)計(jì)溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方 式等營銷決策過程。在房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭越來越激烈的今天, 房產(chǎn)促銷的形式也五花八門, 大有百花齊放的勢(shì)頭。 在房地產(chǎn)營銷過程中,房地產(chǎn)促銷方法的正確運(yùn)用關(guān)系到房產(chǎn)項(xiàng)目的成敗關(guān)鍵。不過,房產(chǎn)促銷的花樣再多,也有它的基本形式。那么,房產(chǎn)促銷有幾種基本方法?它們的具 體內(nèi)容是什么?我們聚會(huì)吧總結(jié)了房

22、地產(chǎn)促銷的幾種基本形式, 便于策劃人在實(shí)際工作 中靈活地借鑒和運(yùn)用:一、房地產(chǎn)促銷活動(dòng)“無風(fēng)險(xiǎn)投資” 促銷法;二、購房俱樂部法;三、“購房安全卡”促銷法;四、“精裝修房”促銷法;五、周末購房直通車促銷法;六、優(yōu)惠價(jià)格促銷法;七、名人效應(yīng)完美形象促銷法;八、環(huán)保賣點(diǎn)促銷法;九、保健賣點(diǎn)促銷法;十、展銷會(huì)促銷法;下面我們簡單的介紹其中幾種房地產(chǎn)的促銷方法:十一、贈(zèng)獎(jiǎng)促銷法贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)是以贈(zèng)品或獎(jiǎng)金作為促銷誘因所進(jìn)行的活動(dòng),這種活動(dòng)一般以消費(fèi)者為對(duì)象, 以贈(zèng)品作魅力,來刺激消費(fèi)者采取購買行為。有的房產(chǎn)商會(huì)采用贈(zèng)送購房者基 本家具 和家電的促銷方法。對(duì)消費(fèi)者而言,如果購買房產(chǎn)的同時(shí)還有家具或者家電贈(zèng)送,那

23、么 無疑讓他省掉了親自去購買的麻煩,當(dāng)然是樂意接受的。對(duì)房產(chǎn)商而 言,能夠以此吸 引更多購房者并刺激他們進(jìn)行購買活動(dòng),使資金早日回籠,何樂而不為呢? 北京房產(chǎn) 界就出現(xiàn)了買房送廚衛(wèi)裝修或買房送 汽車等促銷法,此促銷法的實(shí)施也確實(shí)對(duì)樓盤的 銷售起到了一定的推動(dòng)作用。 房地產(chǎn)界的贈(zèng)獎(jiǎng)范圍從贈(zèng)送廚衛(wèi)精裝修、 家用電器到家具, 現(xiàn)在又上升了到汽車,相比 價(jià)格明降,這種溫和的暗降方式既達(dá)到了促銷的目的、使 樓盤銷售進(jìn)退自如,又不傷害已購業(yè)主的忠誠度。十二、房地產(chǎn)促銷活動(dòng)抽獎(jiǎng)促銷法抽獎(jiǎng)活動(dòng)是以高額的獎(jiǎng)品或贈(zèng)品, 一人或數(shù)人獨(dú)占形式的附獎(jiǎng)銷售。 例如“購買某樓盤, 可或免費(fèi)歐洲旅游”等,都屬于這種形式的促銷

24、活動(dòng)。 這種促銷方法具有一定的投機(jī) 性,雖然對(duì)有些消費(fèi)者而言,它不如送裝修、送家電等實(shí)在,但因?yàn)榇朔骖櫫巳藗兊?搏弈心理,反而會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生刺激的感受,因而還是有一定的誘惑力的 。十三、先租后賣法所謂先出租, 后賣樓, 是指房產(chǎn)商在正式銷售之前, 將具體房屋單元先出租給固定客戶, 然后以此作為賣點(diǎn),進(jìn)行房屋銷售推廣。此種促銷策略的核心是,充分考慮 客戶購買 不動(dòng)產(chǎn)后所存在的變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),使客戶在買樓之后即可享受到即時(shí)、現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)金回報(bào)。由 于客戶在決定買樓時(shí),能通過具體的考察知曉其決定購買的房屋所存 在的投資價(jià)值與 發(fā)展?jié)摿?并且由于具有現(xiàn)實(shí)可行的資金回報(bào),從一定程度上講,能在很大程度上刺激 客戶

25、的購買行為,最終產(chǎn)生很好的促銷效果。 先 出租,后賣樓策略將使房產(chǎn)商面臨兩 個(gè)市場(chǎng):租賃市場(chǎng)和銷售市場(chǎng)。表面來看,房產(chǎn)商由于所面臨市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大和不確定 性,將加大推廣難度。實(shí)則,盡管目前許 多房產(chǎn)商開發(fā)的新盤沒有直接面對(duì)租賃市場(chǎng), 但在租賃市場(chǎng)上卻能常?？吹叫卤P房屋的影子。由此可見,該策略實(shí)際上是直接面對(duì)租 賃市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)并舉,通過租 賃市場(chǎng)的較底風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入,實(shí)現(xiàn)樓盤價(jià)值的初步實(shí)現(xiàn), 從而為銷售市場(chǎng)減輕壓力,促進(jìn)銷售。 這種策略運(yùn)用時(shí)需注意的是,只有部分樓盤適 用,并非適合所有類型的房屋,筆者認(rèn)為此種策略的應(yīng)用范圍較側(cè)重于商業(yè)鋪面、辦公 寫字樓類物業(yè),只要的策略計(jì)劃得當(dāng)?shù)那闆r下,完全可以作為

26、 一種主要的營銷策略。 此種策略在住宅類房屋的適用,可以局部、小范圍地適用,運(yùn)用得當(dāng),會(huì)對(duì)整個(gè)樓盤的 銷售起到很好的促進(jìn)作用。之所以需要局部、小范圍地 適用。完全在于許多住宅由于 購買者為自用,并且由于其用途價(jià)值的影響,往往買房者 ' 喜新厭舊 ' ,因此,本策略適 用于住宅需謹(jǐn)慎行事。 【房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案 5篇】活動(dòng)方案 huodongfangan.htm 。篇五:一、活動(dòng)目的1、針對(duì)目前銷售的進(jìn)展情況,了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位,為了進(jìn)一步充分挖 掘集團(tuán)內(nèi)部客戶資源。2、以項(xiàng)目本身的特色加大宣傳,擴(kuò)大品牌知名度和影響力,吸引更多的市場(chǎng)目光。3、快速積累新客戶,為項(xiàng)目的開盤作前期醞釀,加快口碑傳播,爭取更多關(guān)注,促進(jìn) 銷售。二、活動(dòng)時(shí)間單位定點(diǎn)宣傳:9月 20日 10月 20日?qǐng)F(tuán)購促銷時(shí)間:9月 28日 10月 28日三、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一:1、活動(dòng)主題:金