媒體行銷中心發(fā)展思路講解(共15頁).ppt

1、媒體行銷中心發(fā)展思路 2002,3,27目前的形勢n專業(yè)服務(wù)的挑戰(zhàn)n價(jià)格競爭的壓力n區(qū)域的發(fā)展限制n外來公司的競爭n公司進(jìn)一步發(fā)展的壓力發(fā)展目標(biāo)n經(jīng)營方向：媒體服務(wù)方面，提供全面、專業(yè)的媒介服務(wù)媒體經(jīng)營方面，逐漸開發(fā)擁有自己的媒體資源n業(yè)務(wù)目標(biāo)：營業(yè)額的增長、欄目的、客戶的n品牌目標(biāo)：樹立媒介品牌，是第一品牌，在國內(nèi)有一定知名。為綜合代理公司的兩大核心優(yōu)勢之一。一個(gè)媒體服務(wù)和經(jīng)營，另一個(gè)廣告的整體代理。發(fā)展步驟逐步完成兩個(gè)轉(zhuǎn)變：n當(dāng)前，盡快完成由價(jià)格服務(wù)向?qū)I(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)變n將來，逐步完成由代理媒體向自有媒體轉(zhuǎn)變可供選擇的策略在媒體服務(wù)方面：n局部改良n徹底轉(zhuǎn)軌在媒體經(jīng)營方面：n借雞下蛋n養(yǎng)雞下蛋局

2、部改良利弊分析治標(biāo)不治本仍然是量變，達(dá)不成目標(biāo)?？赡芙鉀Q了眼前問題，成本較低缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：弊大于利弊大于利全面轉(zhuǎn)軌利弊分析有利于長遠(yuǎn)的發(fā)展，達(dá)成即定目標(biāo)有利于形成公司的核心競爭力改革對現(xiàn)狀的沖擊改革的震蕩有不確定因素優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：利大于弊利大于弊借雞下蛋利弊分析不易控制媒體，不能深層參與，貫徹不了策略贏利空間有限成本較低風(fēng)險(xiǎn)較小優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：弊大于利弊大于利養(yǎng)雞下蛋利弊分析自主性強(qiáng)獲利空間大獲利周期長成本大風(fēng)險(xiǎn)大操作難優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：利大于弊利大于弊所以推薦全面轉(zhuǎn)軌和養(yǎng)雞下蛋下面主要建議：n全面轉(zhuǎn)軌。即在發(fā)展方向、組織、人員、管理和觀念等各方面進(jìn)行改革。初

3、步設(shè)想-當(dāng)前1、部門設(shè)置和分工以高效、精簡、扁平化原則建立與運(yùn)行3個(gè)部門：n策略部：策劃、計(jì)劃、咨訊n資源管理部：財(cái)務(wù)、購買、公司客戶管理、媒體資源管理n客戶部：客戶拓展與服務(wù)、獨(dú)家代理媒體的銷售初步設(shè)想-當(dāng)前2、完成基礎(chǔ)性工作。比如部門、人員、系列管理制度，提高工作效率。比如工作例會(huì)，解決實(shí)際問題的；比如，分工問題，職責(zé)不明， 3、盡快完成媒介策劃和計(jì)劃的規(guī)范、專業(yè)化，購買、咨訊等等。初步設(shè)想-當(dāng)前4、全員全程培訓(xùn),定期大訓(xùn)，長期小訓(xùn)，針對問題臨時(shí)培訓(xùn)。完成內(nèi)部培訓(xùn)手冊， 馬上要做的，針對不同人員，進(jìn)行不同層次和內(nèi)容的培訓(xùn)，5、績效考核，填報(bào)工作統(tǒng)計(jì)單，日、周、月報(bào)、不足與要求，建立良性的用人循環(huán)機(jī)制。 另外日后招人遵循寧缺勿濫的原則。初步設(shè)想-當(dāng)前n6、抓重點(diǎn)客戶，（80/20原則）n7、剩余資源的開發(fā)利用，互換、自用n可以考慮，剩余媒體的相互宣傳，設(shè)計(jì)成套餐打包銷售；n甚至自己代理某產(chǎn)品，反正有空位；n在外地媒體以互換位置方式發(fā)布公司宣傳廣告。初步設(shè)想-下一步n立足西安，走出西北。n縱橫交錯(cuò)的發(fā)展。橫向合作，對外地媒體公司、廣告公司，廣告主，重點(diǎn)區(qū)域如北京、上海、廣州的巡回推介；縱向延伸，由全面代理向自有媒體發(fā)展，當(dāng)前是加大合作的深度。n自己開發(fā)擁有