招商中心課件 年度工作計劃

1、范例范例年度工作計劃年度工作計劃招商中心一處2目 錄 工作目標(biāo) 總體工作思路 負(fù)責(zé)區(qū)域和目標(biāo)行業(yè) 潛在機(jī)會 工作計劃（按月） 重點(diǎn)問題 費(fèi)用預(yù)算3工作目標(biāo) 年度目標(biāo) 引資金額 引進(jìn)項目數(shù) 發(fā)展招商代理數(shù) 季度目標(biāo) 1季度 2季度 3季度 4季度說明說明:季度目標(biāo)可以是年度目標(biāo)分解；也可以是具體工作任務(wù)，如拜訪客戶數(shù)4總體工作思路 前半年以現(xiàn)有項目跟蹤為主，目標(biāo)是在6月份之前簽訂一個項目 2-4月發(fā)展5-6名可能的招商代理機(jī)構(gòu)，簽訂1-2個代理商，重點(diǎn)發(fā)展華北地區(qū)說明說明:各處應(yīng)根據(jù)本處分配的區(qū)域市場特點(diǎn)，制定相應(yīng)的工作思路，如以新客戶挖掘為主的思路或老客戶做大為主的思路，或以代理發(fā)展為主的思路

2、5負(fù)責(zé)區(qū)域 負(fù)責(zé)招商區(qū)域 浙江 重點(diǎn)地區(qū) 溫州，etc.6目標(biāo)行業(yè) 目標(biāo)行業(yè) 紡織、食品、日化 重點(diǎn)行業(yè)7潛在機(jī)會清單 分類 A類: Must Win B類: Probable C類: Possible A類機(jī)會 B類機(jī)會 C類機(jī)會8A類機(jī)會編號項目名稱投資主體所屬行業(yè)總部所在地區(qū)項目簡介啟動時間預(yù)計規(guī)?，F(xiàn)處階段競爭狀況備注12349按月計劃（1）月份月份編編號號內(nèi)容內(nèi)容目標(biāo)目標(biāo)/目的目的時間時間安排安排資源資源需求需求費(fèi)用費(fèi)用預(yù)算預(yù)算備注備注一月123410按月計劃（6）月份月份編編號號內(nèi)容內(nèi)容目標(biāo)目標(biāo)/目的目的時間時間安排安排資源資源需求需求費(fèi)用費(fèi)用預(yù)算預(yù)算備注備注六月1計劃回顧評估計劃并

3、調(diào)整6.1-1023411按月計劃（12）月份月份編編號號內(nèi)容內(nèi)容目標(biāo)目標(biāo)/目的目的時間時間安排安排資源資源需求需求費(fèi)用費(fèi)用預(yù)算預(yù)算備注備注十二月1計劃回顧評估計劃12.25-312制訂05年計劃3412重點(diǎn)問題編號編號存在問題存在問題不良后果不良后果解決方案解決方案123413費(fèi)用預(yù)算編號內(nèi)容金額說明123456合合 計計14- 結(jié)束 -15如何尋找客戶（一） 信息來源 重點(diǎn)行業(yè)的行業(yè)協(xié)會、地區(qū)商會等 上市公司數(shù)據(jù)庫 證監(jiān)會、證管辦、三大證券報、上市公司輔導(dǎo)機(jī)構(gòu) http:/ 知名企業(yè)駐疆辦事處 項目中介機(jī)構(gòu) 中國資金項目網(wǎng)http:/ 會展 政府機(jī)構(gòu) 使領(lǐng)館商務(wù)處 已入?yún)^(qū)企業(yè) 親朋好友 其

4、它渠道重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)地區(qū)16如何尋找客戶（二） 篩選客戶 資格審查 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 整體擴(kuò)張，或萎縮 向西部轉(zhuǎn)移 企業(yè)規(guī)模 是否已上市 行業(yè)內(nèi)排名 企業(yè)性質(zhì) 內(nèi)資、外資、合資 投資意向 電話營銷 電話營銷是接觸客戶的第一步，已經(jīng)受到越來越多企業(yè)的重視。本年度應(yīng)設(shè)法提高招商人員的電話營銷技能17招商工作專業(yè)化、規(guī)范化提升（1） 招商人員的工作應(yīng)通過科學(xué)、專業(yè)的文檔予以規(guī)范和指導(dǎo) 招商人員的日常工作成績成績通過客戶表、項目表的定期更新反映出來 招商人員的日常工作內(nèi)容內(nèi)容通過工作周報反映出來 客戶表、項目表和周報表構(gòu)成統(tǒng)一、互為補(bǔ)充的有機(jī)體，通過“編號”聯(lián)系起來，便于查閱和索引18招商工作專業(yè)化、規(guī)范化

5、提升（2） 基本概念 A表：總表，記錄基本信息 B表：明細(xì)表，記錄詳細(xì)信息 目標(biāo)客戶：記入客戶A表 目標(biāo)行業(yè)和地區(qū)的潛在投資者 重點(diǎn)客戶：有客戶B表 通常有已立項項目 未立項項目：記入項目A表 可能的 項目機(jī)會，或長期跟蹤項目 已立項項目：有項目B表 需重點(diǎn)跟蹤并力爭年內(nèi)獲得的項目，是招商人員的工作重點(diǎn)19招商工作專業(yè)化、規(guī)范化提升（3） 客戶管理表是對目標(biāo)客戶進(jìn)行管理的文檔，分總表（A表）和明細(xì)表（B表） A表內(nèi)記錄每個客戶的基本信息，如名稱、行業(yè)、地址等； B表是重點(diǎn)客戶詳細(xì)信息的記錄，除總表內(nèi)信息外，另有可能的項目機(jī)會、針對該客戶的工作計劃等 對已立項項目應(yīng)有對應(yīng)項目B表20招商工作專業(yè)化、規(guī)范化提升（4） 項目管理表是對項目進(jìn)行跟蹤管理的文檔，分總表（A表）和明細(xì)表（B表） A表內(nèi)記錄每個可能項目的基本信息，如名稱、行業(yè)、投資額、成功率等； B表是重點(diǎn)項目詳細(xì)信息的記錄，除總表內(nèi)信息外，另有項目進(jìn)度、競爭對手、