低成本戰(zhàn)略制定

1、單元六單元六 企業(yè)戰(zhàn)略的制定企業(yè)戰(zhàn)略的制定 夫決勝之策者，在乎察將之材能，審夫決勝之策者，在乎察將之材能，審敵之強(qiáng)弱，斷地之形勢，觀時之宜利，敵之強(qiáng)弱，斷地之形勢，觀時之宜利，先勝而后戰(zhàn)，守地而不失，是謂必勝之先勝而后戰(zhàn)，守地而不失，是謂必勝之道也。衛(wèi)公兵法上卷，將務(wù)兵謀道也。衛(wèi)公兵法上卷，將務(wù)兵謀 本單元的學(xué)習(xí)目的本單元的學(xué)習(xí)目的n掌握企業(yè)使命的涵義、組成內(nèi)容及其與掌握企業(yè)使命的涵義、組成內(nèi)容及其與戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系。戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系。n掌握企業(yè)總體戰(zhàn)略各種類型的涵義、特掌握企業(yè)總體戰(zhàn)略各種類型的涵義、特征、利弊及其適用條件。征、利弊及其適用條件。n掌握經(jīng)營單位戰(zhàn)略各種類型的涵義、利掌握經(jīng)營單位戰(zhàn)

2、略各種類型的涵義、利弊及其實(shí)施條件。弊及其實(shí)施條件。n掌握企業(yè)戰(zhàn)略制定的一般程序，并能靈掌握企業(yè)戰(zhàn)略制定的一般程序，并能靈活應(yīng)用于實(shí)際?；顟?yīng)用于實(shí)際。本單元的知識框架與學(xué)習(xí)重點(diǎn)本單元的知識框架與學(xué)習(xí)重點(diǎn)n企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)n企業(yè)戰(zhàn)略的層次與類型企業(yè)戰(zhàn)略的層次與類型n增長型戰(zhàn)略（成長戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略）增長型戰(zhàn)略（成長戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略）n穩(wěn)定型戰(zhàn)略（穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略）穩(wěn)定型戰(zhàn)略（穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略）n緊縮型戰(zhàn)略（防御戰(zhàn)略）緊縮型戰(zhàn)略（防御戰(zhàn)略）n混合型戰(zhàn)略（戰(zhàn)略組合）混合型戰(zhàn)略（戰(zhàn)略組合）n成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（低成本戰(zhàn)略、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（低成本戰(zhàn)略、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）n差異化戰(zhàn)略（差別化

3、戰(zhàn)略、標(biāo)歧立異戰(zhàn)略）差異化戰(zhàn)略（差別化戰(zhàn)略、標(biāo)歧立異戰(zhàn)略）n集中化戰(zhàn)略（集中化戰(zhàn)略（重點(diǎn)集中戰(zhàn)略、集中一點(diǎn)戰(zhàn)略、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略）重點(diǎn)集中戰(zhàn)略、集中一點(diǎn)戰(zhàn)略、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略）n企業(yè)戰(zhàn)略的制定程序企業(yè)戰(zhàn)略的制定程序本單元的學(xué)習(xí)難點(diǎn)本單元的學(xué)習(xí)難點(diǎn)n企業(yè)使命的理解、表達(dá)及其與戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)使命的理解、表達(dá)及其與戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系的關(guān)系n企業(yè)總體戰(zhàn)略各種類型的利弊權(quán)衡及其企業(yè)總體戰(zhàn)略各種類型的利弊權(quán)衡及其適用條件適用條件n經(jīng)營單位戰(zhàn)略各種類型的利弊權(quán)衡及其經(jīng)營單位戰(zhàn)略各種類型的利弊權(quán)衡及其實(shí)施條件實(shí)施條件企業(yè)使命企業(yè)使命n企業(yè)使命的涵義企業(yè)使命的涵義n企業(yè)使命的內(nèi)容企業(yè)使命的內(nèi)容n決定企業(yè)使命的因素決定企業(yè)使命

4、的因素企業(yè)使命的涵義企業(yè)使命的涵義n企業(yè)：是社會的細(xì)胞，可以看作是社會系統(tǒng)的企業(yè)：是社會的細(xì)胞，可以看作是社會系統(tǒng)的一個子系統(tǒng)。在整個社會系統(tǒng)中到底擔(dān)負(fù)著何一個子系統(tǒng)。在整個社會系統(tǒng)中到底擔(dān)負(fù)著何種使命、起什么作用呢？這是戰(zhàn)略管理首先應(yīng)種使命、起什么作用呢？這是戰(zhàn)略管理首先應(yīng)考慮的問題?？紤]的問題。n企業(yè)使命：是指企業(yè)在社會中借以存在的根據(jù)，企業(yè)使命：是指企業(yè)在社會中借以存在的根據(jù)，或者說是企業(yè)在社會中所應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任?；蛘哒f是企業(yè)在社會中所應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任。n確定企業(yè)使命：決定了企業(yè)發(fā)展方向，是企業(yè)確定企業(yè)使命：決定了企業(yè)發(fā)展方向，是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)制定的前提，是企業(yè)戰(zhàn)略方案制定與戰(zhàn)略目標(biāo)

5、制定的前提，是企業(yè)戰(zhàn)略方案制定與選擇的依據(jù)，是企業(yè)分配資源的基礎(chǔ)。選擇的依據(jù)，是企業(yè)分配資源的基礎(chǔ)。企業(yè)使命的內(nèi)容企業(yè)使命的內(nèi)容n企業(yè)哲學(xué)（企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)、企業(yè)經(jīng)企業(yè)哲學(xué)（企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)、企業(yè)經(jīng)營思想、企業(yè)經(jīng)營理念）營思想、企業(yè)經(jīng)營理念）n企業(yè)宗旨（企業(yè)經(jīng)營宗旨）企業(yè)宗旨（企業(yè)經(jīng)營宗旨）n企業(yè)形象企業(yè)形象n企業(yè)的社會責(zé)任企業(yè)的社會責(zé)任企業(yè)哲學(xué)企業(yè)哲學(xué)n企業(yè)哲學(xué)：是指一個企業(yè)為其經(jīng)營活動方式所企業(yè)哲學(xué)：是指一個企業(yè)為其經(jīng)營活動方式所確立的價值觀、態(tài)度、信念和行為準(zhǔn)則，是企確立的價值觀、態(tài)度、信念和行為準(zhǔn)則，是企業(yè)在社會活動及經(jīng)營過程中起何種作用或如何業(yè)在社會活動及經(jīng)營過程中起何種作用或如何起這種作用

6、的一個抽象反映。起這種作用的一個抽象反映。n企業(yè)哲學(xué)的主要內(nèi)容是通過企業(yè)對外界環(huán)境和企業(yè)哲學(xué)的主要內(nèi)容是通過企業(yè)對外界環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的態(tài)度來體現(xiàn)，由處理企業(yè)經(jīng)營過程內(nèi)部環(huán)境的態(tài)度來體現(xiàn)，由處理企業(yè)經(jīng)營過程中的各種關(guān)系的指導(dǎo)思想、基本觀點(diǎn)和行為準(zhǔn)中的各種關(guān)系的指導(dǎo)思想、基本觀點(diǎn)和行為準(zhǔn)則所構(gòu)成。則所構(gòu)成。案例案例6.1：松下電器公司的經(jīng)營松下電器公司的經(jīng)營哲學(xué)哲學(xué)n綱領(lǐng)：作為工業(yè)組織的一個成員，努力改善和提高人綱領(lǐng)：作為工業(yè)組織的一個成員，努力改善和提高人們的社會生活水平，要使家用電器像們的社會生活水平，要使家用電器像“自來水自來水”那樣那樣廉價和充足。廉價和充足。n基本準(zhǔn)則：基本準(zhǔn)則：1 1、

7、通過公司和顧客之間的互利來增長。、通過公司和顧客之間的互利來增長。 2 2、獲利是對社會做貢獻(xiàn)的結(jié)果。獲利是對社會做貢獻(xiàn)的結(jié)果。 3 3、在市場上公平競爭。、在市場上公平競爭。4 4 、公司和供應(yīng)商、經(jīng)銷商、股東之間互利。、公司和供應(yīng)商、經(jīng)銷商、股東之間互利。5 5 、全、全體雇員參與經(jīng)營。體雇員參與經(jīng)營。n內(nèi)部行為精神：內(nèi)部行為精神：1 1 、松下為整個產(chǎn)業(yè)服務(wù)。、松下為整個產(chǎn)業(yè)服務(wù)。2 2 、公平、公平和忠誠。和忠誠。3 3 、和諧和協(xié)作。、和諧和協(xié)作。4 4 、為改善而奮斗。、為改善而奮斗。 5 5、禮貌和謙讓。禮貌和謙讓。6 6 、適應(yīng)和吸收。、適應(yīng)和吸收。 7 7、謝意。、謝意。案例

8、案例6.2：蓮花超級購物中心的蓮花超級購物中心的經(jīng)營哲學(xué)經(jīng)營哲學(xué)n吸收、培訓(xùn)和發(fā)展各個層次吸收、培訓(xùn)和發(fā)展各個層次的高素質(zhì)人才；的高素質(zhì)人才；n與供應(yīng)商建立良好關(guān)系；與供應(yīng)商建立良好關(guān)系；n堅持公司內(nèi)每個員工高度的堅持公司內(nèi)每個員工高度的正直和誠實(shí)；正直和誠實(shí)；n不斷提高，好上加好，永不不斷提高，好上加好，永不自滿；自滿；n勇敢創(chuàng)新，領(lǐng)導(dǎo)市場；勇敢創(chuàng)新，領(lǐng)導(dǎo)市場；n互相公開、友善地進(jìn)行指正，互相公開、友善地進(jìn)行指正，沒有保護(hù)性和本位性；沒有保護(hù)性和本位性；n技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，成為低成本的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，成為低成本的經(jīng)營者；經(jīng)營者；n愿意作出改變，我們的態(tài)度愿意作出改變，我們的態(tài)度是是“可以做到可以做到”

9、，我們的字，我們的字典里沒有典里沒有“做不到做不到”這個詞；這個詞；n建立一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍，互建立一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍，互相支持、互相幫助；相支持、互相幫助；n愿意做困難的決定；愿意做困難的決定；n在營運(yùn)和商品采購的各個層在營運(yùn)和商品采購的各個層次講求紀(jì)律；次講求紀(jì)律；n必須以生鮮食品出名；必須以生鮮食品出名；n做得開心！對我們所取得的做得開心！對我們所取得的成就感到驕傲，并從所取得成就感到驕傲，并從所取得的成果得到滿足感。的成果得到滿足感。企業(yè)宗旨企業(yè)宗旨n企業(yè)宗旨：是指企業(yè)現(xiàn)在和將來應(yīng)從事什么樣企業(yè)宗旨：是指企業(yè)現(xiàn)在和將來應(yīng)從事什么樣的事業(yè)活動，以及應(yīng)成為什么性質(zhì)的企業(yè)或組的事業(yè)活動，以及應(yīng)成

10、為什么性質(zhì)的企業(yè)或組織類型?？楊愋?。n確定企業(yè)宗旨應(yīng)避免的兩種傾向：一是將企業(yè)確定企業(yè)宗旨應(yīng)避免的兩種傾向：一是將企業(yè)宗旨確定得過于狹隘，如一個生產(chǎn)洗衣機(jī)的企宗旨確定得過于狹隘，如一個生產(chǎn)洗衣機(jī)的企業(yè)如果將自已的宗旨只定義在清洗衣物上，則業(yè)如果將自已的宗旨只定義在清洗衣物上，則不可能去開發(fā)其它相關(guān)聯(lián)的家電產(chǎn)品。二是將不可能去開發(fā)其它相關(guān)聯(lián)的家電產(chǎn)品。二是將企業(yè)宗旨確定得過于空泛，如一個出版商將自企業(yè)宗旨確定得過于空泛，如一個出版商將自己的宗旨定為亞洲語言交流公司的話，則對企己的宗旨定為亞洲語言交流公司的話，則對企業(yè)發(fā)展方向的決策沒有什么實(shí)際意義。業(yè)發(fā)展方向的決策沒有什么實(shí)際意義。企業(yè)宗旨（續(xù)）

11、企業(yè)宗旨（續(xù)）n確定企業(yè)宗旨必須看企業(yè)與顧客的關(guān)系，要回答兩個確定企業(yè)宗旨必須看企業(yè)與顧客的關(guān)系，要回答兩個大問題：大問題：我們現(xiàn)在的企業(yè)是什么，即分析現(xiàn)在的顧客；我們的我們現(xiàn)在的企業(yè)是什么，即分析現(xiàn)在的顧客；我們的企業(yè)將來應(yīng)該是什么，即要分析和確定潛在的顧客。企業(yè)將來應(yīng)該是什么，即要分析和確定潛在的顧客。n明確企業(yè)宗旨的作用：如果沒有具體的宗旨，就不可明確企業(yè)宗旨的作用：如果沒有具體的宗旨，就不可能制定出清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)和達(dá)成目標(biāo)的戰(zhàn)略。一個企能制定出清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)和達(dá)成目標(biāo)的戰(zhàn)略。一個企業(yè)的宗旨不僅要在創(chuàng)業(yè)之初加以明確，而且在遇到困業(yè)的宗旨不僅要在創(chuàng)業(yè)之初加以明確，而且在遇到困難或企業(yè)繁榮之

12、時，也必須經(jīng)常地再予以確立。難或企業(yè)繁榮之時，也必須經(jīng)常地再予以確立。n一般來說，一個企業(yè)的哲學(xué)應(yīng)保持穩(wěn)定，然而企業(yè)宗一般來說，一個企業(yè)的哲學(xué)應(yīng)保持穩(wěn)定，然而企業(yè)宗旨應(yīng)定期進(jìn)行分析，以決定它是否需要改變。因?yàn)楦傊紤?yīng)定期進(jìn)行分析，以決定它是否需要改變。因?yàn)楦偁幍匚?、高級管理層、新技術(shù)、資源的供給和消耗、爭地位、高級管理層、新技術(shù)、資源的供給和消耗、市場人口統(tǒng)計特征、政府法規(guī)以及消費(fèi)者需求等方面市場人口統(tǒng)計特征、政府法規(guī)以及消費(fèi)者需求等方面的變化，都會導(dǎo)致企業(yè)宗旨的改變。的變化，都會導(dǎo)致企業(yè)宗旨的改變。表表6.1 狹窄的和合適的企業(yè)宗旨定義的比較狹窄的和合適的企業(yè)宗旨定義的比較公司公司狹隘的宗旨狹

13、隘的宗旨合適的宗旨合適的宗旨1.化妝品公司化妝品公司2.復(fù)印機(jī)公司復(fù)印機(jī)公司3.化肥廠化肥廠4.石油公司石油公司5.電影廠電影廠6.空調(diào)器廠空調(diào)器廠我們生產(chǎn)化妝品我們生產(chǎn)化妝品我們生產(chǎn)復(fù)印機(jī)我們生產(chǎn)復(fù)印機(jī)我們出售化肥我們出售化肥我們出售石油我們出售石油我們生產(chǎn)電影我們生產(chǎn)電影我們生產(chǎn)空調(diào)器我們生產(chǎn)空調(diào)器我們出售希望和美麗我們出售希望和美麗我們幫助改進(jìn)辦公效率我們幫助改進(jìn)辦公效率我們幫助提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力我們幫助提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力我們提供能源我們提供能源我們經(jīng)營娛樂我們經(jīng)營娛樂我們?yōu)榧彝ズ凸ぷ鞯攸c(diǎn)提我們?yōu)榧彝ズ凸ぷ鞯攸c(diǎn)提供舒適的氣候供舒適的氣候案例案例6.36.3：美國艾維斯汽車租賃美國艾維斯汽車租賃公

14、司的宗旨公司的宗旨n我們希望成為汽車租賃業(yè)中發(fā)展最我們希望成為汽車租賃業(yè)中發(fā)展最快、利潤最多的公司?？臁⒗麧欁疃嗟墓?。n這一宗旨規(guī)定著艾維斯公司的經(jīng)營這一宗旨規(guī)定著艾維斯公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，它排除了該公司開設(shè)汽車旅業(yè)務(wù)，它排除了該公司開設(shè)汽車旅館、航空線、旅行社等業(yè)務(wù)的考慮。館、航空線、旅行社等業(yè)務(wù)的考慮。案例案例6.46.4：美國電話電報公司美國電話電報公司（AT&T）的宗旨的宗旨n加強(qiáng)和提高公司核心業(yè)務(wù)的盈利性和市場地位。加強(qiáng)和提高公司核心業(yè)務(wù)的盈利性和市場地位。核心業(yè)務(wù)包括：核心業(yè)務(wù)包括：1 1、國內(nèi)長途電話服務(wù)；、國內(nèi)長途電話服務(wù)；2 2、為、為運(yùn)營公司設(shè)計、制造和銷售電訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)

15、備；運(yùn)營公司設(shè)計、制造和銷售電訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備；3 3、設(shè)計、制造和銷售以顧客為前提的電訊設(shè)備，設(shè)計、制造和銷售以顧客為前提的電訊設(shè)備，這包括信息系統(tǒng)中的獨(dú)立計算機(jī)和部件計算機(jī)。這包括信息系統(tǒng)中的獨(dú)立計算機(jī)和部件計算機(jī)。n以以AT&TAT&T的優(yōu)勢和信譽(yù)為我們的客戶創(chuàng)新出新的優(yōu)勢和信譽(yù)為我們的客戶創(chuàng)新出新一代數(shù)字網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。一代數(shù)字網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。n在信息移動和信息管理的國際市場中建立起一在信息移動和信息管理的國際市場中建立起一個主要的市場地位，為此目的我們將積極尋求個主要的市場地位，為此目的我們將積極尋求在信息工業(yè)中業(yè)已建立起來的海外合作伙伴。在信息工業(yè)中業(yè)已建立起來的海外合作伙伴。企業(yè)形

16、象企業(yè)形象n企業(yè)形象：是指一個企業(yè)在社會公眾心目中的總體印企業(yè)形象：是指一個企業(yè)在社會公眾心目中的總體印象和綜合評價。它是衡量企業(yè)經(jīng)營管理優(yōu)劣的一把尺象和綜合評價。它是衡量企業(yè)經(jīng)營管理優(yōu)劣的一把尺子，也是展現(xiàn)企業(yè)精神風(fēng)貌的一面鏡子。例如，子，也是展現(xiàn)企業(yè)精神風(fēng)貌的一面鏡子。例如，精精工工高級電子表，奔馳高級電子表，奔馳豪華型轎車豪華型轎車。n企業(yè)試圖建立一個怎樣的社會形象，是企業(yè)使命的一企業(yè)試圖建立一個怎樣的社會形象，是企業(yè)使命的一項(xiàng)重要內(nèi)容。項(xiàng)重要內(nèi)容。n企業(yè)的外部社會形象的形成與其內(nèi)部風(fēng)格的形成是分企業(yè)的外部社會形象的形成與其內(nèi)部風(fēng)格的形成是分不開的。每個企業(yè)都有各自不同的風(fēng)格，其形成既是

17、不開的。每個企業(yè)都有各自不同的風(fēng)格，其形成既是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)貫徹其經(jīng)營哲學(xué)的產(chǎn)物，又是企業(yè)全體職企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)貫徹其經(jīng)營哲學(xué)的產(chǎn)物，又是企業(yè)全體職工長期努力和培育的結(jié)果。工長期努力和培育的結(jié)果。企業(yè)的社會責(zé)任企業(yè)的社會責(zé)任n所有者所有者- -要求有好的投資報酬。要求有好的投資報酬。n用戶用戶- -要求提供滿意的產(chǎn)品（服務(wù)）。要求提供滿意的產(chǎn)品（服務(wù)）。n職工職工- -要求有良好的物質(zhì)待遇和發(fā)展機(jī)會。要求有良好的物質(zhì)待遇和發(fā)展機(jī)會。n供應(yīng)商供應(yīng)商- -要求可靠的信用。要求可靠的信用。n政府政府- -要求納稅并遵紀(jì)守法。要求納稅并遵紀(jì)守法。n競爭對手競爭對手- -要求公平和寬容。要求公平和寬容。n社會公眾

18、社會公眾- -要求周圍環(huán)境條件的改善以及支持要求周圍環(huán)境條件的改善以及支持當(dāng)?shù)厣鐣墓婊顒印．?dāng)?shù)厣鐣墓婊顒?。決定企業(yè)使命的因素決定企業(yè)使命的因素n股東。股東。n顧客。顧客。n雇員。雇員。n供應(yīng)商。供應(yīng)商。n競爭者。競爭者。n政府。政府。n當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)。當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)。n普通公眾。普通公眾。內(nèi)部要內(nèi)部要求者求者外部要外部要求者求者企業(yè)企業(yè)使命使命董事會董事會管理階層管理階層股東股東職員職員顧客顧客供應(yīng)商供應(yīng)商競爭者競爭者政府政府當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)普通公眾普通公眾圖圖6.1 決定企業(yè)使命的因素決定企業(yè)使命的因素戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)n戰(zhàn)略目標(biāo)的涵義戰(zhàn)略目標(biāo)的涵義n企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系n戰(zhàn)略

19、目標(biāo)的制定原則戰(zhàn)略目標(biāo)的制定原則n戰(zhàn)略目標(biāo)的制定程序戰(zhàn)略目標(biāo)的制定程序戰(zhàn)略目標(biāo)的涵義戰(zhàn)略目標(biāo)的涵義n戰(zhàn)略目標(biāo)：是指企業(yè)在一定時期內(nèi)，執(zhí)戰(zhàn)略目標(biāo)：是指企業(yè)在一定時期內(nèi)，執(zhí)行其使命時所預(yù)期達(dá)到的成果。行其使命時所預(yù)期達(dá)到的成果。n戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)期限：通常超出企業(yè)一戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)期限：通常超出企業(yè)一個現(xiàn)行的會計年度。個現(xiàn)行的會計年度。n戰(zhàn)略目標(biāo)的一個相對概念：戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，戰(zhàn)略目標(biāo)的一個相對概念：戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，它是執(zhí)行性目標(biāo)，它的時限通常在一個它是執(zhí)行性目標(biāo)，它的時限通常在一個會計年度內(nèi)。會計年度內(nèi)。企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系n長期基本目標(biāo)：是企業(yè)在戰(zhàn)略期要達(dá)到的總體長期基本目標(biāo)：是企業(yè)在戰(zhàn)略

20、期要達(dá)到的總體經(jīng)營狀態(tài)。其水平可由銷售額、銷售增長率、經(jīng)營狀態(tài)。其水平可由銷售額、銷售增長率、利潤增長率、資金利潤率、資金結(jié)構(gòu)、利潤分利潤增長率、資金利潤率、資金結(jié)構(gòu)、利潤分配等目標(biāo)來描述。配等目標(biāo)來描述。n產(chǎn)品產(chǎn)品- -市場目標(biāo)：是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)長期基本目市場目標(biāo)：是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)長期基本目標(biāo)，根據(jù)未來市場情況和自身?xiàng)l件選擇的在戰(zhàn)標(biāo)，根據(jù)未來市場情況和自身?xiàng)l件選擇的在戰(zhàn)略期內(nèi)的經(jīng)營領(lǐng)域。其量化目標(biāo)分：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、略期內(nèi)的經(jīng)營領(lǐng)域。其量化目標(biāo)分：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新產(chǎn)品比例、出口比例、市場占有率等；其定新產(chǎn)品比例、出口比例、市場占有率等；其定性的目標(biāo)有：各產(chǎn)品的發(fā)展態(tài)勢、市場開發(fā)的性的目標(biāo)有：各產(chǎn)品的發(fā)展態(tài)

21、勢、市場開發(fā)的方向等。方向等。企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系（續(xù)）企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系（續(xù)）n經(jīng)營結(jié)構(gòu)目標(biāo)：企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)目標(biāo)：企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品- -市場目標(biāo)，市場目標(biāo)，對企業(yè)資源進(jìn)行合理配置而形成戰(zhàn)略優(yōu)勢的目對企業(yè)資源進(jìn)行合理配置而形成戰(zhàn)略優(yōu)勢的目標(biāo)。量化的目標(biāo)：設(shè)備投資限額、人員結(jié)構(gòu)、標(biāo)。量化的目標(biāo)：設(shè)備投資限額、人員結(jié)構(gòu)、研發(fā)費(fèi)用等；定性的目標(biāo)：組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、研發(fā)費(fèi)用等；定性的目標(biāo)：組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、工藝的改進(jìn)等。工藝的改進(jìn)等。n生產(chǎn)率的目標(biāo)：是企業(yè)關(guān)于戰(zhàn)略期內(nèi)有效地開生產(chǎn)率的目標(biāo)：是企業(yè)關(guān)于戰(zhàn)略期內(nèi)有效地開展生產(chǎn)經(jīng)營活動應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。它是經(jīng)營結(jié)構(gòu)展生產(chǎn)經(jīng)營活動應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。它是經(jīng)營結(jié)構(gòu)

22、目標(biāo)在效果上的體現(xiàn)，也是實(shí)現(xiàn)長期基本目標(biāo)目標(biāo)在效果上的體現(xiàn)，也是實(shí)現(xiàn)長期基本目標(biāo)在效率方面的具體保證。量化的目標(biāo)：勞動生在效率方面的具體保證。量化的目標(biāo)：勞動生產(chǎn)率目標(biāo)、資金周轉(zhuǎn)率目標(biāo)等。產(chǎn)率目標(biāo)、資金周轉(zhuǎn)率目標(biāo)等。圖圖6.2 企業(yè)戰(zhàn)略層次目標(biāo)體系企業(yè)戰(zhàn)略層次目標(biāo)體系長期基本目標(biāo)長期基本目標(biāo)產(chǎn)品產(chǎn)品- -市場目標(biāo)市場目標(biāo)經(jīng)營結(jié)構(gòu)目標(biāo)經(jīng)營結(jié)構(gòu)目標(biāo)生產(chǎn)率的目標(biāo)生產(chǎn)率的目標(biāo)保證關(guān)系保證關(guān)系戰(zhàn)略目標(biāo)的制定原則戰(zhàn)略目標(biāo)的制定原則n系統(tǒng)原則系統(tǒng)原則。企業(yè)是在開放環(huán)境下運(yùn)行的組織，戰(zhàn)略目企業(yè)是在開放環(huán)境下運(yùn)行的組織，戰(zhàn)略目標(biāo)的制定必須建立在實(shí)事求是地對內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行分析、標(biāo)的制定必須建立在實(shí)事求是地對內(nèi)外環(huán)境

23、進(jìn)行分析、預(yù)測的基礎(chǔ)上。預(yù)測的基礎(chǔ)上。n關(guān)鍵原則。必須突出有關(guān)企業(yè)經(jīng)營成敗的重要問題。關(guān)鍵原則。必須突出有關(guān)企業(yè)經(jīng)營成敗的重要問題。n可行原則。必須保證能夠如期實(shí)現(xiàn)。可行原則。必須保證能夠如期實(shí)現(xiàn)。n定量原則。必須使目標(biāo)定量化，具有可衡量性。定量原則。必須使目標(biāo)定量化，具有可衡量性。n平衡原則。包括不同戰(zhàn)略目標(biāo)之間、近期需要與遠(yuǎn)期平衡原則。包括不同戰(zhàn)略目標(biāo)之間、近期需要與遠(yuǎn)期需要之間、總體戰(zhàn)略目標(biāo)與職能戰(zhàn)略目標(biāo)之間的平衡。需要之間、總體戰(zhàn)略目標(biāo)與職能戰(zhàn)略目標(biāo)之間的平衡。n激勵原則。既要有可行性，又要有先進(jìn)性。激勵原則。既要有可行性，又要有先進(jìn)性。n穩(wěn)定原則。必須保持相對穩(wěn)定性。當(dāng)然，環(huán)境發(fā)生變

24、穩(wěn)定原則。必須保持相對穩(wěn)定性。當(dāng)然，環(huán)境發(fā)生變化，戰(zhàn)略目標(biāo)也要及時調(diào)整?；?，戰(zhàn)略目標(biāo)也要及時調(diào)整。n權(quán)變原則。應(yīng)制定多種方案，以備應(yīng)急。權(quán)變原則。應(yīng)制定多種方案，以備應(yīng)急。戰(zhàn)略目標(biāo)的制定程序戰(zhàn)略目標(biāo)的制定程序n宣布企業(yè)使命宣布企業(yè)使命- -最高層管理者最高層管理者n長期戰(zhàn)略目標(biāo)長期戰(zhàn)略目標(biāo)- -最高層管理者最高層管理者n短期戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)短期戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)- -最高層管理者最高層管理者n經(jīng)營單位長期和短期目標(biāo)經(jīng)營單位長期和短期目標(biāo)- -事業(yè)部經(jīng)理事業(yè)部經(jīng)理n職能部門目標(biāo)職能部門目標(biāo)- -職能部門經(jīng)理職能部門經(jīng)理n次級單位目標(biāo)次級單位目標(biāo)- -次級單位經(jīng)理次級單位經(jīng)理n個人目標(biāo)個人目標(biāo)- -各個職工各個職工

25、圖圖6.3 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)制定的基本程序企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)制定的基本程序戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)形成差距形成差距的原因的原因差距差距理想經(jīng)理想經(jīng)營狀態(tài)營狀態(tài)現(xiàn)實(shí)經(jīng)現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況營狀況消除原因、彌補(bǔ)差消除原因、彌補(bǔ)差距的能力距的能力機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢外部環(huán)境外部環(huán)境未來發(fā)展未來發(fā)展企業(yè)內(nèi)部企業(yè)內(nèi)部條件變化條件變化企業(yè)戰(zhàn)略的層次與類型企業(yè)戰(zhàn)略的層次與類型n企業(yè)戰(zhàn)略的層次企業(yè)戰(zhàn)略的層次n企業(yè)總體戰(zhàn)略的類型企業(yè)總體戰(zhàn)略的類型n經(jīng)營單位戰(zhàn)略的類型經(jīng)營單位戰(zhàn)略的類型n職能戰(zhàn)略的類型職能戰(zhàn)略的類型企業(yè)戰(zhàn)略的層次企業(yè)戰(zhàn)略的層次n企業(yè)總體戰(zhàn)略（集團(tuán)戰(zhàn)略、公司戰(zhàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略（集團(tuán)戰(zhàn)略、公司戰(zhàn)略）略）n經(jīng)營

26、單位戰(zhàn)略（經(jīng)營戰(zhàn)略、事業(yè)部經(jīng)營單位戰(zhàn)略（經(jīng)營戰(zhàn)略、事業(yè)部戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略）戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略）n職能戰(zhàn)略（職能部門戰(zhàn)略、職能層職能戰(zhàn)略（職能部門戰(zhàn)略、職能層戰(zhàn)略、職能策略）戰(zhàn)略、職能策略）公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略圖圖6.4 企業(yè)戰(zhàn)略的層次企業(yè)戰(zhàn)略的層次企業(yè)總體戰(zhàn)略的類型企業(yè)總體戰(zhàn)略的類型n增長型戰(zhàn)略（發(fā)展戰(zhàn)略、成長戰(zhàn)略）增長型戰(zhàn)略（發(fā)展戰(zhàn)略、成長戰(zhàn)略）n穩(wěn)定型戰(zhàn)略（穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略）穩(wěn)定型戰(zhàn)略（穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略）n防御型戰(zhàn)略（收縮型戰(zhàn)略、緊縮型防御型戰(zhàn)略（收縮型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略）戰(zhàn)略）n混合型戰(zhàn)略（綜合戰(zhàn)略、戰(zhàn)略組合）混合型戰(zhàn)略（綜合戰(zhàn)略、戰(zhàn)略組合）經(jīng)營單位戰(zhàn)略的類型經(jīng)營單位戰(zhàn)略的類

27、型n成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（低成本戰(zhàn)略、總成成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（低成本戰(zhàn)略、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）本領(lǐng)先戰(zhàn)略）n差異化戰(zhàn)略（差別化戰(zhàn)略、標(biāo)歧立差異化戰(zhàn)略（差別化戰(zhàn)略、標(biāo)歧立異戰(zhàn)略）異戰(zhàn)略）n集中化戰(zhàn)略（重點(diǎn)集中戰(zhàn)略、集中集中化戰(zhàn)略（重點(diǎn)集中戰(zhàn)略、集中一點(diǎn)戰(zhàn)略、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略）一點(diǎn)戰(zhàn)略、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略）職能戰(zhàn)略的類型職能戰(zhàn)略的類型n市場營銷戰(zhàn)略（策略）市場營銷戰(zhàn)略（策略）n生產(chǎn)（運(yùn)作）戰(zhàn)略（策略）生產(chǎn)（運(yùn)作）戰(zhàn)略（策略）nR & D R & D 戰(zhàn)略（策略）戰(zhàn)略（策略）n財務(wù)戰(zhàn)略（策略）財務(wù)戰(zhàn)略（策略）n人力資源戰(zhàn)略（策略）人力資源戰(zhàn)略（策略）增長型戰(zhàn)略增長型戰(zhàn)略n增長型戰(zhàn)略的涵義與特征增長型戰(zhàn)略的涵義與

28、特征n增長型戰(zhàn)略的適用條件增長型戰(zhàn)略的適用條件n增長型戰(zhàn)略的利弊增長型戰(zhàn)略的利弊n增長型戰(zhàn)略的類型增長型戰(zhàn)略的類型n增長型戰(zhàn)略的實(shí)施方式增長型戰(zhàn)略的實(shí)施方式增長型戰(zhàn)略的涵義與特征增長型戰(zhàn)略的涵義與特征n涵義：是指使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高涵義：是指使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級的目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。一級的目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。n特征：特征：1 1、市場占有率增長。這不僅表現(xiàn)在絕、市場占有率增長。這不僅表現(xiàn)在絕對市場份額的增加，更應(yīng)有相對市場份額的增對市場份額的增加，更應(yīng)有相對市場份額的增加。加。2 2、利潤率超過社會平均水平。、利潤率超過社會平均水平。3 3、傾向、傾向于采用非價格的手段來同競爭

29、者抗衡。于采用非價格的手段來同競爭者抗衡。4 4、鼓、鼓勵企業(yè)立足于創(chuàng)新。勵企業(yè)立足于創(chuàng)新。5 5、傾向于主動引導(dǎo)或創(chuàng)、傾向于主動引導(dǎo)或創(chuàng)造適合自身發(fā)展的環(huán)境。造適合自身發(fā)展的環(huán)境。大量應(yīng)用增長型戰(zhàn)略的原因大量應(yīng)用增長型戰(zhàn)略的原因n在動態(tài)的環(huán)境中競爭，增長是一種求生存的手在動態(tài)的環(huán)境中競爭，增長是一種求生存的手段。段。n擴(kuò)大規(guī)模和銷售可以使企業(yè)利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益擴(kuò)大規(guī)模和銷售可以使企業(yè)利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益或經(jīng)驗(yàn)曲線以降低成本?；蚪?jīng)驗(yàn)曲線以降低成本。n許多企業(yè)管理者把增長等同于成功。實(shí)際上，許多企業(yè)管理者把增長等同于成功。實(shí)際上，簡單的總量增長有時可能意識著效率與效益的簡單的總量增長有時可能意識著效率

30、與效益的下降。下降。n增長快的企業(yè)容易掩蓋其失誤和低效率。增長快的企業(yè)容易掩蓋其失誤和低效率。n企業(yè)增長得越快，企業(yè)管理者就越容易得到升企業(yè)增長得越快，企業(yè)管理者就越容易得到升遷或獎勵。遷或獎勵。增長型戰(zhàn)略的適用條件增長型戰(zhàn)略的適用條件n必須分析戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)景氣度和產(chǎn)業(yè)必須分析戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)景氣度和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。這是因?yàn)槠髽I(yè)要實(shí)施增長型戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)狀況。這是因?yàn)槠髽I(yè)要實(shí)施增長型戰(zhàn)略，就必須從環(huán)境中取得較多的資源。就必須從環(huán)境中取得較多的資源。n必須符合政府管制機(jī)構(gòu)的政策法規(guī)和條例等的必須符合政府管制機(jī)構(gòu)的政策法規(guī)和條例等的約束。約束。n必須有能力獲得充分的資源來滿足增長型戰(zhàn)略必須有

31、能力獲得充分的資源來滿足增長型戰(zhàn)略的要求。的要求。n必須有適合于增長的企業(yè)文化。必須有適合于增長的企業(yè)文化。增長型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)增長型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)n可以通過發(fā)展擴(kuò)大自身的價值，這體現(xiàn)可以通過發(fā)展擴(kuò)大自身的價值，這體現(xiàn)在經(jīng)過擴(kuò)張后的公司市場份額和絕對財在經(jīng)過擴(kuò)張后的公司市場份額和絕對財富的增加。富的增加。n可以通過不斷變革來創(chuàng)造更高的生產(chǎn)經(jīng)可以通過不斷變革來創(chuàng)造更高的生產(chǎn)經(jīng)營效率與效益。營效率與效益。n可以保持企業(yè)的競爭實(shí)力，實(shí)現(xiàn)特定的可以保持企業(yè)的競爭實(shí)力，實(shí)現(xiàn)特定的競爭優(yōu)勢。這尤如競爭優(yōu)勢。這尤如“逆水行舟，不進(jìn)則逆水行舟，不進(jìn)則退退”一樣。一樣。增長型戰(zhàn)略的缺點(diǎn)增長型戰(zhàn)略的缺點(diǎn)n采用這種戰(zhàn)略獲得

32、初期的效果之后，很可能導(dǎo)采用這種戰(zhàn)略獲得初期的效果之后，很可能導(dǎo)致盲目的發(fā)展和為發(fā)展而發(fā)展。致盲目的發(fā)展和為發(fā)展而發(fā)展。n過快地發(fā)展很可能降低企業(yè)的綜合素質(zhì)，使企過快地發(fā)展很可能降低企業(yè)的綜合素質(zhì)，使企業(yè)表面上繁榮，而實(shí)質(zhì)上卻出現(xiàn)內(nèi)部危機(jī)與混業(yè)表面上繁榮，而實(shí)質(zhì)上卻出現(xiàn)內(nèi)部危機(jī)與混亂。亂。n可能使企業(yè)管理者更多地注重投資結(jié)構(gòu)、收益可能使企業(yè)管理者更多地注重投資結(jié)構(gòu)、收益率、市場占有率、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)等問題，而忽率、市場占有率、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)等問題，而忽視產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，重視宏觀的發(fā)展而忽視視產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，重視宏觀的發(fā)展而忽視微觀的問題。微觀的問題。增長型戰(zhàn)略的類型增長型戰(zhàn)略的類型n單一業(yè)務(wù)型

33、戰(zhàn)略單一業(yè)務(wù)型戰(zhàn)略n多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略n一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略n企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略n企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟n企業(yè)國際化戰(zhàn)略企業(yè)國際化戰(zhàn)略單一業(yè)務(wù)型戰(zhàn)略單一業(yè)務(wù)型戰(zhàn)略n涵義：涵義：90%90%以上的銷售收入來自一個業(yè)務(wù)單以上的銷售收入來自一個業(yè)務(wù)單位。它是指以快于以往的增長速度增加一個企位。它是指以快于以往的增長速度增加一個企業(yè)目前的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售額、利潤額和市場業(yè)目前的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售額、利潤額和市場份額。又稱為集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。份額。又稱為集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。n比較適合那些對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的需求正在比較適合那些對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的需求正在增長的場合。增長的場

34、合。n優(yōu)勢：集中企業(yè)資源進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)。優(yōu)勢：集中企業(yè)資源進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)。n危險：如果對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求下危險：如果對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求下降，企業(yè)則會遇到困境。降，企業(yè)則會遇到困境。案例案例6.5：麥當(dāng)勞公司麥當(dāng)勞公司n麥當(dāng)勞公司是采用單一業(yè)務(wù)型戰(zhàn)略最典型的企業(yè)。麥當(dāng)勞公司是采用單一業(yè)務(wù)型戰(zhàn)略最典型的企業(yè)。n19481948年，迪克年，迪克. .麥當(dāng)勞和莫里斯麥當(dāng)勞和莫里斯. .麥當(dāng)勞兄弟倆合伙開一個叫麥當(dāng)麥當(dāng)勞兄弟倆合伙開一個叫麥當(dāng)勞的餐館，主要出售漢堡包、炸薯?xiàng)l、飲料及冰淇淋。當(dāng)時，兄勞的餐館，主要出售漢堡包、炸薯?xiàng)l、飲料及冰淇淋。當(dāng)時，兄弟倆并無太大的雄心，對在其它地方

35、開設(shè)類似的餐館無多大興趣。弟倆并無太大的雄心，對在其它地方開設(shè)類似的餐館無多大興趣。但在但在19541954年，瑞年，瑞. .克羅克建議在全國范圍內(nèi)設(shè)立餐館，麥當(dāng)勞兄克羅克建議在全國范圍內(nèi)設(shè)立餐館，麥當(dāng)勞兄弟倆采納了他的建議，隨即成立了麥當(dāng)勞公司。時至今日，麥當(dāng)?shù)軅z采納了他的建議，隨即成立了麥當(dāng)勞公司。時至今日，麥當(dāng)勞公司已成為一家跨國公司，其主要產(chǎn)品仍是漢堡包、輔以炸薯勞公司已成為一家跨國公司，其主要產(chǎn)品仍是漢堡包、輔以炸薯?xiàng)l和飲料或冰淇淋。多年來，它也增加早餐食品、炸排骨、炸雞條和飲料或冰淇淋。多年來，它也增加早餐食品、炸排骨、炸雞塊和其它的快餐品；但是，它的發(fā)展主要是通過區(qū)域擴(kuò)張、維持塊

36、和其它的快餐品；但是，它的發(fā)展主要是通過區(qū)域擴(kuò)張、維持高質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及潔凈的名望等手段。高質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及潔凈的名望等手段。n目前，麥當(dāng)勞公司占有美國餐飲市場的目前，麥當(dāng)勞公司占有美國餐飲市場的7%7%份額，中國快餐市場份額，中國快餐市場的的18%18%份額，它的國際部是美國十大餐飲公司之一。份額，它的國際部是美國十大餐飲公司之一。多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略n涵義：是指一個企業(yè)同時在兩個或更多個行業(yè)從事經(jīng)涵義：是指一個企業(yè)同時在兩個或更多個行業(yè)從事經(jīng)營活動，以期達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的一種戰(zhàn)略。又稱為多樣營活動，以期達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的一種戰(zhàn)略。又稱為多樣化戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略或多種經(jīng)營戰(zhàn)略?；瘧?zhàn)略、多角化戰(zhàn)略或

37、多種經(jīng)營戰(zhàn)略。n類型：類型：1 1、主導(dǎo)業(yè)務(wù)型戰(zhàn)略（、主導(dǎo)業(yè)務(wù)型戰(zhàn)略（70%70%到到90%90%的銷售收入的銷售收入來自一個業(yè)務(wù)單位）；來自一個業(yè)務(wù)單位）；2 2、相關(guān)多元化戰(zhàn)略；、相關(guān)多元化戰(zhàn)略；3 3、非相、非相關(guān)多元化戰(zhàn)略；關(guān)多元化戰(zhàn)略；n優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：1 1、分散投資及就業(yè)風(fēng)險；、分散投資及就業(yè)風(fēng)險；2 2、取得范圍（范疇）、取得范圍（范疇）經(jīng)濟(jì)的效果；經(jīng)濟(jì)的效果；3 3、實(shí)現(xiàn)交易內(nèi)部化，減少交易成本。、實(shí)現(xiàn)交易內(nèi)部化，減少交易成本。n缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：1 1、管理跨度增大，會導(dǎo)致管理效率下降；、管理跨度增大，會導(dǎo)致管理效率下降；2 2、進(jìn)入新的不熟悉的領(lǐng)域，風(fēng)險較大；進(jìn)入新的不熟悉的領(lǐng)域，

38、風(fēng)險較大；3 3、在多個領(lǐng)域經(jīng)、在多個領(lǐng)域經(jīng)營，對企業(yè)經(jīng)營者的素質(zhì)要求較高。營，對企業(yè)經(jīng)營者的素質(zhì)要求較高。相關(guān)多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化戰(zhàn)略n涵義：是指企業(yè)增加或生產(chǎn)與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)相類似涵義：是指企業(yè)增加或生產(chǎn)與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)相類似的新產(chǎn)品或服務(wù)。又稱為同心多元化戰(zhàn)略或同心多樣的新產(chǎn)品或服務(wù)。又稱為同心多元化戰(zhàn)略或同心多樣化戰(zhàn)略。一般來說，實(shí)施這一戰(zhàn)略的企業(yè)，其任何一化戰(zhàn)略。一般來說，實(shí)施這一戰(zhàn)略的企業(yè)，其任何一個業(yè)務(wù)單位的銷售收入都在個業(yè)務(wù)單位的銷售收入都在70%70%以下。以下。n類型：類型：1 1、技術(shù)相關(guān)多元化戰(zhàn)略技術(shù)相關(guān)多元化戰(zhàn)略：是指企業(yè)可以使用：是指企業(yè)可以使用相同的或相近的技術(shù)生

39、產(chǎn)不同的產(chǎn)品，如某照相機(jī)廠相同的或相近的技術(shù)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，如某照相機(jī)廠不僅生產(chǎn)照相機(jī)，同時生產(chǎn)經(jīng)緯儀及胃鏡；不僅生產(chǎn)照相機(jī)，同時生產(chǎn)經(jīng)緯儀及胃鏡；2 2、生產(chǎn)生產(chǎn)相關(guān)多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化戰(zhàn)略：是指企業(yè)可以使用相同的或相近的：是指企業(yè)可以使用相同的或相近的生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)不同的產(chǎn)品；生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)不同的產(chǎn)品；3 3、市場相關(guān)多元化戰(zhàn)略市場相關(guān)多元化戰(zhàn)略：是指企業(yè)可以使用共同的或相近的銷售渠道、促銷渠是指企業(yè)可以使用共同的或相近的銷售渠道、促銷渠道經(jīng)營不同的產(chǎn)品，如農(nóng)業(yè)機(jī)械廠不僅生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械，道經(jīng)營不同的產(chǎn)品，如農(nóng)業(yè)機(jī)械廠不僅生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械，而且生產(chǎn)農(nóng)藥、化肥。而且生產(chǎn)農(nóng)藥、化肥。非相關(guān)多元化戰(zhàn)略非相關(guān)

40、多元化戰(zhàn)略n涵義：是指企業(yè)增加與現(xiàn)有的產(chǎn)品或服涵義：是指企業(yè)增加與現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)顯著不同的新產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。這務(wù)顯著不同的新產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位之間沒有技術(shù)或市場上種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位之間沒有技術(shù)或市場上的密切聯(lián)系。又稱為復(fù)合多元化戰(zhàn)略或的密切聯(lián)系。又稱為復(fù)合多元化戰(zhàn)略或復(fù)合多樣化戰(zhàn)略。復(fù)合多樣化戰(zhàn)略。n實(shí)例：美國通用汽車公司除主要從事汽實(shí)例：美國通用汽車公司除主要從事汽車產(chǎn)品外，還生產(chǎn)電冰箱、洗衣機(jī)、飛車產(chǎn)品外，還生產(chǎn)電冰箱、洗衣機(jī)、飛機(jī)發(fā)動機(jī)、潛水艇、洲際導(dǎo)彈等。機(jī)發(fā)動機(jī)、潛水艇、洲際導(dǎo)彈等。啟示啟示6.1：美國通用電器公司（美國通用電器公司（GE）實(shí)行多元化戰(zhàn)略的前提條件實(shí)行

41、多元化戰(zhàn)略的前提條件n將要進(jìn)入的行業(yè)增長率要在將要進(jìn)入的行業(yè)增長率要在30%以以上；上；n本企業(yè)將能夠進(jìn)入新行業(yè)的前兩名；本企業(yè)將能夠進(jìn)入新行業(yè)的前兩名；n本企業(yè)有人能夠領(lǐng)導(dǎo)在這個領(lǐng)域的本企業(yè)有人能夠領(lǐng)導(dǎo)在這個領(lǐng)域的經(jīng)營。經(jīng)營。啟示啟示6.26.2：財富財富500強(qiáng)的多元強(qiáng)的多元化戰(zhàn)略化戰(zhàn)略n美國財富雜志所列的世界美國財富雜志所列的世界500500強(qiáng)企強(qiáng)企業(yè)中，業(yè)中，2020世紀(jì)世紀(jì)5050年代年代60%60%的企業(yè)是單一的企業(yè)是單一業(yè)務(wù)型或主導(dǎo)業(yè)務(wù)型的。業(yè)務(wù)型或主導(dǎo)業(yè)務(wù)型的。19741974年，這個年，這個數(shù)字下降到了數(shù)字下降到了37%37%。2020世紀(jì)世紀(jì)7070年代至年代至8080年代

42、，企業(yè)開始退出非主營業(yè)務(wù)。年代，企業(yè)開始退出非主營業(yè)務(wù)。19811981年至年至19871987年，有相當(dāng)多的企業(yè)重新年，有相當(dāng)多的企業(yè)重新回歸到核心業(yè)務(wù)?；貧w到核心業(yè)務(wù)。19881988年，年，50%50%的企業(yè)的企業(yè)是單一業(yè)務(wù)型或主導(dǎo)業(yè)務(wù)型的。是單一業(yè)務(wù)型或主導(dǎo)業(yè)務(wù)型的。啟示啟示6.3：彼得與沃特曼在尋求優(yōu)勢彼得與沃特曼在尋求優(yōu)勢美國美國最成功公司的經(jīng)驗(yàn)一書中的多元化論述最成功公司的經(jīng)驗(yàn)一書中的多元化論述n最成功的企業(yè)是那些以一種專長為最成功的企業(yè)是那些以一種專長為基礎(chǔ)和核心進(jìn)行多元化經(jīng)營的公司?；A(chǔ)和核心進(jìn)行多元化經(jīng)營的公司。n第二等成功的企業(yè)是向那些相關(guān)行第二等成功的企業(yè)是向那些相關(guān)行

43、業(yè)擴(kuò)展的公司。業(yè)擴(kuò)展的公司。n總之，圍繞中心技能擴(kuò)展經(jīng)營的企總之，圍繞中心技能擴(kuò)展經(jīng)營的企業(yè)，經(jīng)營成果高于其它企業(yè)。業(yè)，經(jīng)營成果高于其它企業(yè)。一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略n涵義：是指企業(yè)通過資產(chǎn)紐帶或契約方涵義：是指企業(yè)通過資產(chǎn)紐帶或契約方式，與其業(yè)務(wù)輸入端或輸出端的企業(yè)聯(lián)式，與其業(yè)務(wù)輸入端或輸出端的企業(yè)聯(lián)合，或與相同業(yè)務(wù)（或互補(bǔ)業(yè)務(wù)）的企合，或與相同業(yè)務(wù)（或互補(bǔ)業(yè)務(wù)）的企業(yè)聯(lián)合，從而達(dá)到降低交易費(fèi)用及其它業(yè)聯(lián)合，從而達(dá)到降低交易費(fèi)用及其它成本、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)化目的的戰(zhàn)略。成本、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)化目的的戰(zhàn)略。n類型：類型：1 1、縱向（垂直）一體化戰(zhàn)略；、縱向（垂直）一體化戰(zhàn)略；2 2、橫向（水平）一體化戰(zhàn)略。橫向

44、（水平）一體化戰(zhàn)略?？v向（垂直）一體化戰(zhàn)略縱向（垂直）一體化戰(zhàn)略n涵義：是指企業(yè)在前后向兩個可能的方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的涵義：是指企業(yè)在前后向兩個可能的方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。一種發(fā)展戰(zhàn)略。n類型：類型：1、前向一體化戰(zhàn)略：企業(yè)與輸出端的企業(yè)聯(lián)合的戰(zhàn)略；、前向一體化戰(zhàn)略：企業(yè)與輸出端的企業(yè)聯(lián)合的戰(zhàn)略；2、后向一體化戰(zhàn)略：企業(yè)與輸入端的企業(yè)聯(lián)合的戰(zhàn)略。后向一體化戰(zhàn)略：企業(yè)與輸入端的企業(yè)聯(lián)合的戰(zhàn)略。n優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：1、后向一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)能對所用原材料具有更大的、后向一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)能對所用原材料具有更大的控制權(quán)?？刂茩?quán)。2、當(dāng)一個企業(yè)的原材料供應(yīng)商能獲得較大的利潤時，、當(dāng)一個企

45、業(yè)的原材料供應(yīng)商能獲得較大的利潤時，通過后向一體化戰(zhàn)略可將成本轉(zhuǎn)化為利潤。通過后向一體化戰(zhàn)略可將成本轉(zhuǎn)化為利潤。3、前向一體化戰(zhàn)略、前向一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)能夠控制銷售渠道，這有助于消除庫存積壓和生產(chǎn)下降可使企業(yè)能夠控制銷售渠道，這有助于消除庫存積壓和生產(chǎn)下降的局面。的局面。4、當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)銷商具有很大的毛利時，通、當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)銷商具有很大的毛利時，通過前向一體化戰(zhàn)略企業(yè)可增加自己的利潤。過前向一體化戰(zhàn)略企業(yè)可增加自己的利潤。n缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：1、使企業(yè)規(guī)模變大，要想脫離這些行業(yè)非常困難。、使企業(yè)規(guī)模變大，要想脫離這些行業(yè)非常困難。2、不、不僅需要較多的投資，而且要求公司掌握多方面的

46、技術(shù)，從而帶來僅需要較多的投資，而且要求公司掌握多方面的技術(shù)，從而帶來管理上的復(fù)雜化。管理上的復(fù)雜化。3、由于前向、后向產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)和相互牽、由于前向、后向產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)和相互牽制，不利于新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)。制，不利于新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)。4、可能產(chǎn)生生產(chǎn)過程中各、可能產(chǎn)生生產(chǎn)過程中各個階段的生產(chǎn)能力不平衡的問題。個階段的生產(chǎn)能力不平衡的問題。橫向（水平）一體化戰(zhàn)略橫向（水平）一體化戰(zhàn)略n涵義：是指企業(yè)與相同業(yè)務(wù)的企業(yè)聯(lián)合的戰(zhàn)略。涵義：是指企業(yè)與相同業(yè)務(wù)的企業(yè)聯(lián)合的戰(zhàn)略。n優(yōu)點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低了產(chǎn)品成本，鞏優(yōu)點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低了產(chǎn)品成本，鞏固了市場地位，提高了競爭優(yōu)勢，減少了競

47、爭固了市場地位，提高了競爭優(yōu)勢，減少了競爭對手。對手。n缺點(diǎn)：收購一家企業(yè)往往涉及收購后母子公司缺點(diǎn)：收購一家企業(yè)往往涉及收購后母子公司管理上的協(xié)調(diào)問題。由于母子公司的差異，協(xié)管理上的協(xié)調(diào)問題。由于母子公司的差異，協(xié)調(diào)工作往往非常困難。水平一體化容易造成產(chǎn)調(diào)工作往往非常困難。水平一體化容易造成產(chǎn)業(yè)內(nèi)壟斷的結(jié)構(gòu)，因此各國法律都對此做出了業(yè)內(nèi)壟斷的結(jié)構(gòu)，因此各國法律都對此做出了限制。限制。企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略n涵義：是指以一個實(shí)力雄厚的大型企業(yè)為核心，涵義：是指以一個實(shí)力雄厚的大型企業(yè)為核心，以產(chǎn)權(quán)為主要聯(lián)結(jié)紐帶，并以產(chǎn)品、技術(shù)、經(jīng)以產(chǎn)權(quán)為主要聯(lián)結(jié)紐帶，并以產(chǎn)品、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、契約等多種紐帶，把

48、多個企業(yè)、事業(yè)單位濟(jì)、契約等多種紐帶，把多個企業(yè)、事業(yè)單位聯(lián)結(jié)在一起的戰(zhàn)略。聯(lián)結(jié)在一起的戰(zhàn)略。n主要特征：以產(chǎn)權(quán)為紐帶，以母子公司為主體。主要特征：以產(chǎn)權(quán)為紐帶，以母子公司為主體。有一個能夠起主導(dǎo)作用的核心企業(yè)，該企業(yè)稱有一個能夠起主導(dǎo)作用的核心企業(yè)，該企業(yè)稱為集團(tuán)公司（或稱母公司、控股公司）。一般為集團(tuán)公司（或稱母公司、控股公司）。一般一個企業(yè)集團(tuán)分三個層次：即集團(tuán)公司、子公一個企業(yè)集團(tuán)分三個層次：即集團(tuán)公司、子公司及孫公司。司及孫公司。企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略（續(xù)）企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略（續(xù)）n集團(tuán)公司類型：集團(tuán)公司類型：1 1、混合經(jīng)營型公司：既從事、混合經(jīng)營型公司：既從事生產(chǎn)經(jīng)營又從事資本經(jīng)營。生產(chǎn)經(jīng)營又從

49、事資本經(jīng)營。2 2、單純管理型：、單純管理型：專門從事資本經(jīng)營。專門從事資本經(jīng)營。n在企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部，集團(tuán)公司享有行使出資者的在企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部，集團(tuán)公司享有行使出資者的三項(xiàng)權(quán)力：戰(zhàn)略決策及重大事項(xiàng)決策權(quán)、選擇三項(xiàng)權(quán)力：戰(zhàn)略決策及重大事項(xiàng)決策權(quán)、選擇經(jīng)營者的權(quán)力、投資收益權(quán)。經(jīng)營者的權(quán)力、投資收益權(quán)。n集團(tuán)的母公司、子公司都具有法人資格，在法集團(tuán)的母公司、子公司都具有法人資格，在法律上是平等的。母子公司不是行政的上下級關(guān)律上是平等的。母子公司不是行政的上下級關(guān)系，而是股東與企業(yè)的關(guān)系，母公司對子公司系，而是股東與企業(yè)的關(guān)系，母公司對子公司不能直接進(jìn)行指揮，只能進(jìn)行間接控制。不能直接進(jìn)行指揮，只能進(jìn)行

50、間接控制。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟n企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義與特點(diǎn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義與特點(diǎn)n企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因與優(yōu)勢企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因與優(yōu)勢n企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式n企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功關(guān)鍵企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功關(guān)鍵企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義與特點(diǎn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義與特點(diǎn)n涵義：是指兩個或兩個以上的經(jīng)營實(shí)體涵義：是指兩個或兩個以上的經(jīng)營實(shí)體之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的而建立的一之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關(guān)系。種合作關(guān)系。n主要特點(diǎn)：必須是兩個或兩個以上的實(shí)主要特點(diǎn)：必須是兩個或兩個以上的實(shí)體在相對獨(dú)立的前提下的合作。合并或體在相對獨(dú)立的前提下的合作。合并或兼并就意味著戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)束。戰(zhàn)略聯(lián)

51、兼并就意味著戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)束。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以是橫向的，也可以是縱向的，甚盟可以是橫向的，也可以是縱向的，甚至是網(wǎng)狀的。至是網(wǎng)狀的。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因與優(yōu)勢企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因與優(yōu)勢n建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因：建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因：1 1、經(jīng)濟(jì)全球化使競爭、經(jīng)濟(jì)全球化使競爭范圍空前擴(kuò)大；范圍空前擴(kuò)大；2 2、科技的飛速發(fā)展使競爭加、科技的飛速發(fā)展使競爭加劇；劇；3 3、產(chǎn)品生命周期普遍縮短，迫使企業(yè)加、產(chǎn)品生命周期普遍縮短，迫使企業(yè)加大科技開發(fā)的投入。大科技開發(fā)的投入。n建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢：建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢：1 1、提升企業(yè)的市場競、提升企業(yè)的市場競爭力，使各公司分擔(dān)了科技開發(fā)的巨大風(fēng)險及爭力，使各公司分擔(dān)

52、了科技開發(fā)的巨大風(fēng)險及研發(fā)支出；研發(fā)支出；2 2、容易取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)、容易取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)；的效應(yīng)；3 3、可以克服市場進(jìn)入的壁壘，達(dá)到、可以克服市場進(jìn)入的壁壘，達(dá)到擴(kuò)張市場的目的；擴(kuò)張市場的目的；4 4、可以促使競爭對手之間、可以促使競爭對手之間加強(qiáng)合作，共同理順市場，防止過度競爭。加強(qiáng)合作，共同理順市場，防止過度競爭。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式n合資企業(yè)：各自擁有資產(chǎn)的多個獨(dú)立法律實(shí)體合資企業(yè)：各自擁有資產(chǎn)的多個獨(dú)立法律實(shí)體間的合作。間的合作。n職能型戰(zhàn)略聯(lián)盟：由兩個或兩個以上的企業(yè)通職能型戰(zhàn)略聯(lián)盟：由兩個或兩個以上的企業(yè)通過簽訂協(xié)議在一個具體的職能領(lǐng)域進(jìn)行合

53、作。過簽訂協(xié)議在一個具體的職能領(lǐng)域進(jìn)行合作。主要有：（主要有：（1 1）研究與開發(fā)風(fēng)險合作；（）研究與開發(fā)風(fēng)險合作；（2 2）交）交互分銷協(xié)議；（互分銷協(xié)議；（3 3）交互特許協(xié)議；（）交互特許協(xié)議；（4 4）聯(lián)）聯(lián)合生產(chǎn)合生產(chǎn)/ /制造協(xié)議；（制造協(xié)議；（5 5）聯(lián)合投標(biāo)合作；（）聯(lián)合投標(biāo)合作；（6 6）資產(chǎn)聯(lián)結(jié)的聯(lián)盟或稱股權(quán)參與。資產(chǎn)聯(lián)結(jié)的聯(lián)盟或稱股權(quán)參與。n非正式合作：互相訪問或交換企業(yè)人員。非正式合作：互相訪問或交換企業(yè)人員。n國際聯(lián)合。國際聯(lián)合。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功關(guān)鍵企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功關(guān)鍵n慎重選擇合作伙伴。合作各方能否真誠合作對慎重選擇合作伙伴。合作各方能否真誠合作對于戰(zhàn)略聯(lián)盟的成

54、敗有決定性影響。合作各方核于戰(zhàn)略聯(lián)盟的成敗有決定性影響。合作各方核心能力是否能夠互補(bǔ)也很重要。心能力是否能夠互補(bǔ)也很重要。n建立合理的組織關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種網(wǎng)絡(luò)式建立合理的組織關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種網(wǎng)絡(luò)式的組織結(jié)構(gòu)，不同于傳統(tǒng)企業(yè)層級式的模式，的組織結(jié)構(gòu)，不同于傳統(tǒng)企業(yè)層級式的模式，因此對其管理與傳統(tǒng)組織中的管理有著不同要因此對其管理與傳統(tǒng)組織中的管理有著不同要求（特別是要明確各方的權(quán)、責(zé)、利）。求（特別是要明確各方的權(quán)、責(zé)、利）。n加強(qiáng)溝通。戰(zhàn)略聯(lián)盟各方由于相互獨(dú)立，彼此加強(qiáng)溝通。戰(zhàn)略聯(lián)盟各方由于相互獨(dú)立，彼此之間組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、管理風(fēng)格等有著很之間組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、管理風(fēng)格等有著很大

55、差異，因此應(yīng)有意識加強(qiáng)溝通。大差異，因此應(yīng)有意識加強(qiáng)溝通。企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略n企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的涵義企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的涵義n企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型n我國企業(yè)國際化經(jīng)營的意義我國企業(yè)國際化經(jīng)營的意義n我國企業(yè)國際化經(jīng)營應(yīng)具備的條件我國企業(yè)國際化經(jīng)營應(yīng)具備的條件n企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式n跨國公司跨國公司企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的涵義企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的涵義n企業(yè)國際化經(jīng)營：是指企業(yè)為了更好地發(fā)展而向國外企業(yè)國際化經(jīng)營：是指企業(yè)為了更好地發(fā)展而向國外發(fā)展業(yè)務(wù)的過程。其目的是為了尋求更大的市場、更發(fā)展業(yè)務(wù)的過程。其目的是為了尋求更大的市場

56、、更好的資源、獲取更多的利潤。企業(yè)國際化經(jīng)營可能在好的資源、獲取更多的利潤。企業(yè)國際化經(jīng)營可能在科技開發(fā)、原材料供應(yīng)、生產(chǎn)過程、市場營銷、信息科技開發(fā)、原材料供應(yīng)、生產(chǎn)過程、市場營銷、信息傳播、人力資源、組織形態(tài)等某一方面或幾方面國際傳播、人力資源、組織形態(tài)等某一方面或幾方面國際化?；?。n企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略：是指企業(yè)實(shí)施國際化經(jīng)營而謀企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略：是指企業(yè)實(shí)施國際化經(jīng)營而謀求向國外發(fā)展的戰(zhàn)略。一般地說，當(dāng)企業(yè)經(jīng)營活動與求向國外發(fā)展的戰(zhàn)略。一般地說，當(dāng)企業(yè)經(jīng)營活動與國際經(jīng)濟(jì)發(fā)生某種聯(lián)系的時候，企業(yè)國際化經(jīng)營的進(jìn)國際經(jīng)濟(jì)發(fā)生某種聯(lián)系的時候，企業(yè)國際化經(jīng)營的進(jìn)程就開始了。隨著國際業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，企

57、業(yè)將在海外直程就開始了。隨著國際業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，企業(yè)將在海外直接投資，建立海外企業(yè)，進(jìn)而建立國際生產(chǎn)體系和營接投資，建立海外企業(yè)，進(jìn)而建立國際生產(chǎn)體系和營銷網(wǎng)絡(luò)，成長為跨國公司或全球公司。銷網(wǎng)絡(luò)，成長為跨國公司或全球公司。企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型n國際化戰(zhàn)略：是指企業(yè)將其具有價值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)國際化戰(zhàn)略：是指企業(yè)將其具有價值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外的市場，以創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略。大部分企業(yè)采移到國外的市場，以創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略。大部分企業(yè)采用國際化戰(zhàn)略是轉(zhuǎn)移其在母國所開發(fā)出來的具有差異用國際化戰(zhàn)略是轉(zhuǎn)移其在母國所開發(fā)出來的具有差異化產(chǎn)品到海外市場，從而創(chuàng)造價值。在這種情況下，化產(chǎn)品到海

58、外市場，從而創(chuàng)造價值。在這種情況下，企業(yè)多把產(chǎn)品開發(fā)的職能留在母國，而在東道國建立企業(yè)多把產(chǎn)品開發(fā)的職能留在母國，而在東道國建立制造和營銷職能。例如，美國寶潔（制造和營銷職能。例如，美國寶潔（P&GP&G）公司。公司。n多國本土化戰(zhàn)略：是指根據(jù)東道國當(dāng)?shù)氐那闆r提供產(chǎn)多國本土化戰(zhàn)略：是指根據(jù)東道國當(dāng)?shù)氐那闆r提供產(chǎn)品或服務(wù)，滿足所在國市場需求的戰(zhàn)略。當(dāng)成本壓力品或服務(wù)，滿足所在國市場需求的戰(zhàn)略。當(dāng)成本壓力小，而當(dāng)?shù)匾蟾鶕?jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品或服務(wù)時，可小，而當(dāng)?shù)匾蟾鶕?jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品或服務(wù)時，可用此戰(zhàn)略。用此戰(zhàn)略。企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型（續(xù)）（續(xù)）n全球化

59、戰(zhàn)略：是指向全世界的市場推銷標(biāo)準(zhǔn)化全球化戰(zhàn)略：是指向全世界的市場推銷標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或服務(wù)，并在較有利的國家中集中地進(jìn)的產(chǎn)品或服務(wù)，并在較有利的國家中集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動的戰(zhàn)略。在成本壓力大而當(dāng)?shù)匦猩a(chǎn)經(jīng)營活動的戰(zhàn)略。在成本壓力大而當(dāng)?shù)靥厥庖笮〉那闆r下，這種戰(zhàn)略是合理的。特殊要求小的情況下，這種戰(zhàn)略是合理的。n跨國戰(zhàn)略：是指在全球競爭激烈的情況下，既跨國戰(zhàn)略：是指在全球競爭激烈的情況下，既形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的特殊競爭力，又注意當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笠破髽I(yè)內(nèi)的特殊競爭力，又注意當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮膽?zhàn)略。為了避免外部市場的競爭壓力，母公的戰(zhàn)略。

60、為了避免外部市場的競爭壓力，母公司與子公司、子公司與子公司之間的關(guān)系是雙司與子公司、子公司與子公司之間的關(guān)系是雙向的。向的。我國企業(yè)國際化經(jīng)營的意義我國企業(yè)國際化經(jīng)營的意義n有利于廣泛利用國外資源；有利于廣泛利用國外資源；n有利于擴(kuò)大對外貿(mào)易；有利于擴(kuò)大對外貿(mào)易；n有利于提高企業(yè)國際市場地位與競爭力；有利于提高企業(yè)國際市場地位與競爭力；n有利于消化和轉(zhuǎn)移國內(nèi)過剩的加工能力有利于消化和轉(zhuǎn)移國內(nèi)過剩的加工能力和傳統(tǒng)技術(shù)；和傳統(tǒng)技術(shù)；n有利于我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整；有利于我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整；n有利于造就一批具有國際經(jīng)營意識的企有利于造就一批具有國際經(jīng)營意識的企業(yè)管理人才業(yè)管理人才。我國企業(yè)國際化經(jīng)營應(yīng)具備的我國企業(yè)國際化經(jīng)營應(yīng)具備的條