房地產(chǎn)項目宣傳策劃方案與房地產(chǎn)項目銷售工作計劃例文匯編資料講解

1、房地產(chǎn)項目宣傳策劃方案策劃的立足點：任何一項活動影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項活動提煉的主題？?能否最大限度地引起全社會各階層的重點關(guān) 注。一、社區(qū)市場訴求定位東南亞風(fēng)情社區(qū)幵啟花都人居新時代新花都、新人居區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學(xué)）、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰，周邊成熟配套。個性優(yōu)勢：獨特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。二、活動策劃要旨五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。云珠花園的社區(qū)定位明確以后， 公關(guān)及活動促銷重點應(yīng)放凸顯獨特區(qū) 位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。讓更多的潛在購房者知曉、 領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢

2、并產(chǎn)生知 名度、美譽度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。以書畫文化藝術(shù)為活動形式（謂之形），以眾多目標(biāo)消費者及有影響 力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進(jìn)樓盤美譽傳播和銷售為 目的（謂之用）?；顒硬邉澗唧w形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、 交流藝術(shù)節(jié)（簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié)）三、主題廣告語云珠花園“描繪花都寫意人居”四、活動框架1、時間： 20*年 5月1日至 7日2、活動地點：云珠花園現(xiàn)場及售樓部3、活動內(nèi)容（1）、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽 1 日（2）、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽 -2 日（3）、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演 3 日（4）、書畫家作

3、品點評、藝術(shù)酒會沙龍 -3 日（5）、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈 4 日至 7 日4、活動組織 主辦（樓盤促銷現(xiàn)場安排、經(jīng)費支出） ：云珠花園開發(fā)商 （組織書畫家參與） ：區(qū)書畫家協(xié)會 協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮 區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等 策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個活動具體組織、布置、協(xié)調(diào)） 媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、 花都房地產(chǎn)5、促銷配合1）參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料2）優(yōu)惠購房折扣3）購房贈送書畫作品4）義賣書畫作品捐贈青少年宮6、經(jīng)費預(yù)算1）、活動組織、策劃、資料： 5800 元2）、現(xiàn)場布置：（空飄 /4 個、彩旗 /300 桿、拱門

4、/1 座、音響 /1 套、 紅地氈 /200 米、垂幅/4 條、主題噴畫 /1 幅帶展架、展架/10 、桌椅板凳 /100 套等） 120* 元3）、禮品及紀(jì)念品、獎品20*04）、書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市 16000 元5）、前期廣告宣傳（宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞） 10000 元總費用： 63800 元五、我公司策劃承辦優(yōu)勢1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn) ?- 房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺！祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對房地產(chǎn)的理解高于同行。 核心策劃設(shè)計人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗， 服 務(wù)過花都眾多品牌樓盤。曾服務(wù)樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和 世紀(jì)城、雅寶新城、蒙地

5、卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、 全鴻花園、杏林花園、云港花園等2、我們的自辦媒體： 花都房地產(chǎn)，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜 志。投資花都、花都警訊皆為我公司設(shè)計承印的專業(yè)雜志。3、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式 在分析市場及樓盤特點的基礎(chǔ)上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢， 運用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目 標(biāo)消費群及其購房心理習(xí)性，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費 者，激發(fā)其購房欲望達(dá)成購買行為。4、如由我公司承辦活動， 花都房地產(chǎn)將贈送 2P 專題報道及若干 宣傳版面。5、我公司經(jīng)驗豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關(guān)，邀

6、請 有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。房地產(chǎn)項目銷售工作計劃例文.銷售節(jié)奏（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項 目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以 2個月左右為好，再結(jié)合以實 際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部 先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時， 未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持 持續(xù)、連貫。2. 鑒于

7、年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。（二）-銷售節(jié)奏安排：1. xx年10月底一xx年12月，借大的推廣活動推出-項目2.xx年12月底一xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進(jìn)行第一 次摸底。2. xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底。3. xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。二.銷售準(zhǔn)備（xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢）1. 戶型統(tǒng)計：?由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、

8、套內(nèi)面積、戶 型編號、所在位置。2. 銷講資料編寫：?由營銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于xx年12月31 日前完成?-項目銷將資料包括以下幾個部分：購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。xx年12月31 日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。建筑工藝及材料：需要在 xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等 基本基本資料。xx年12月31 日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講

9、解決辦法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)：?由營銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時間從XX年11月底一xx年1月? 培訓(xùn)內(nèi)容包括：銷講資料培訓(xùn)，時間：xx年11月底一xx年12月初建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：xx年12月初工程工藝培訓(xùn)，時間：xx年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間：xx年1月9日銷售培訓(xùn)，時間：xx年12月一xx年1月出2. 預(yù)售證由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于xx年1月10號前完成3. 面積測算由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于xx年1月10號前完成4. 戶型公示由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房， 避免置業(yè)顧問出錯。由策劃師負(fù)責(zé)，于xx年1月 10號前完成5.

10、交房配置由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé)，于 xx年1月10號前完成6. 一公里外不利因素由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會商后，于xx年1月10號前完成，分析總結(jié)后,作為銷售時重點關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。三 . 樣板區(qū)及樣板房（一）樣板區(qū)1.樣板區(qū)范圍：考慮到 -項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至 1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定 進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū)）2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城

11、在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香 大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格。3. 樣板區(qū)展示安排：?確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求；?確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底；? 明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解；? 具體見附后 （參觀園線說明 ）（二）樣板房1.樣板房選擇：樣板樓選定為 1#樓， 1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一

12、套。2. 樣板房作用：考慮到 -項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解 戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋。3. 樣板房展示安排：前期設(shè)計，包裝由項目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于 xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé)，。四. 展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作3. 戶型圖： -和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作五. 價格策略均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員 協(xié)同 -寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策 略包括：銷售