北京大學(xué)光華管理學(xué)院 --管理經(jīng)濟(jì)學(xué)(powerpoint 85頁(yè))

1、 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)大綱（2002年深圳MBA班）第一頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。導(dǎo) 言 第一節(jié) 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)及其研究范圍y一、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的定義x管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理與決策科學(xué)的分析工具考察某一組織如何最有效地達(dá)到自己的目標(biāo)y二、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究的范圍x研究的范圍比較廣，主要涉及到企業(yè)的規(guī)模、企業(yè)的策略、包括價(jià)格策略、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)策略、產(chǎn)品差異化策略、成本策略、研究與開(kāi)發(fā)策略等等。第二頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。導(dǎo) 言z第二節(jié) 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)、商學(xué)其他學(xué)科的關(guān)系y一、與經(jīng)濟(jì)學(xué)的關(guān)系x 運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，尤其是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論作為基礎(chǔ)理論。y二、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與決策科學(xué)的關(guān)系x 與統(tǒng)計(jì)學(xué)

2、、經(jīng)濟(jì)計(jì)量學(xué)、運(yùn)籌學(xué)等的關(guān)系；運(yùn)用這些學(xué)科的知識(shí)進(jìn)行實(shí)證與定量分析，求問(wèn)題的最優(yōu)化解。y三、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與商學(xué)的其他學(xué)科的關(guān)系x與會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、人力資源管理等之間的關(guān)系：這些學(xué)科是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是在學(xué)科的基礎(chǔ)上利用經(jīng)濟(jì)學(xué)與決策科學(xué)的知識(shí)尋求管理問(wèn)題的最優(yōu)解。第三頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。導(dǎo) 言z第三節(jié) 本課程的安排y一、課程的總體結(jié)構(gòu)x總體上是先講基礎(chǔ)理論與概念，后運(yùn)用這些概念分析企業(yè)的策略。y二、各部分的安排x所講的內(nèi)容分為四個(gè)大的部分： 第一部分是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)所需要的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論與方法，涉及到成本、需求、定價(jià)等理論以及博弈論等知識(shí)。 第二部分討論企業(yè)的邊

3、界，即企業(yè)應(yīng)該做多大。 第三部分探討企業(yè)對(duì)外部的競(jìng)爭(zhēng)策略，例如定價(jià)策略、產(chǎn)品差異策略、成本策略等。 第四部分討論企業(yè)內(nèi)部組織與治理。第四頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。導(dǎo) 言z建議閱讀章節(jié)y朱善利微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，第一章； y戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利公司戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)，前言。第五頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第一部分 基礎(chǔ)理論和方法第六頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第一章 需求分析與消費(fèi)者行為分析z第一節(jié) 消費(fèi)者行為y一、消費(fèi)者的行為目標(biāo)與約束條件x 行為目標(biāo)：效用最大化x 約束條件：個(gè)人的收入x 一元函數(shù)：U=U（X）x 邊際效用：dU/dXx 邊際效用遞減x 效用函數(shù)

4、：U=U（X，Y）x 預(yù)算約束：M=PxX+PyYx 均衡條件：MUx/Px=MUy/Pyy二、消費(fèi)者選擇x1、商品之間的選擇（在收入既定條件下與商品的價(jià)格有關(guān)）x2、工作之間的選擇（與工資有關(guān)）x3、儲(chǔ)蓄與消費(fèi)的選擇（與利率有關(guān)）x4、資產(chǎn)選擇（各種資產(chǎn)價(jià)格與風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)）第七頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第一章 需求分析與消費(fèi)者行為分析z第二節(jié) 需求與需求函數(shù)y一、個(gè)人需求與市場(chǎng)需求x影響個(gè)人需求的因素：商品的價(jià)格、消費(fèi)者收入、其他商品的價(jià)格等x商品的價(jià)格變化：需求法則x消費(fèi)者收入變化：正常商品（Normal goods)，劣等品（Inferior goods)x其他商品的價(jià)格變化：替代

5、品；同方向變化；補(bǔ)充品；反方向變化x市場(chǎng)需求：個(gè)人需求加總y二、需求曲線與需求法則y三、供求定理x需求的變化與均衡價(jià)格、均衡數(shù)量同方向變化。x供給的變化與均衡數(shù)量同方向變化，與均衡價(jià)格反方向變化。y四、企業(yè)面臨的需求x影響因素：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)第八頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第一章 需求分析與消費(fèi)者行為分析z建議閱讀章節(jié)： y朱善利微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，第2章、4章、5章。z練習(xí)題與思考題：y朱善利微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，第2章，問(wèn)題二：題1、題2。第九頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第二章 需求的彈性z第一節(jié) 需求的價(jià)格彈性y一、需求價(jià)格彈性的定義與分類y二、需求的價(jià)格彈性與企業(yè)收益的關(guān)系y三、決定需求價(jià)格彈

6、性的因素z第二節(jié) 需求的其他彈性y一、需求的收入彈性y二、需求的交叉彈性第十頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。需求彈性圖示 P 10 8 D 0 1 3第十一頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第二章 需求的彈性z建議閱讀章節(jié)：y朱善利微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，第3章。z練習(xí)題與思考題：y朱善利微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，第3章，問(wèn)題二：題3。第十二頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第三章 生產(chǎn)理論z第一節(jié) 生產(chǎn)的組織與生產(chǎn)函數(shù)y一、生產(chǎn)的組織y二、生產(chǎn)函數(shù)z 第二節(jié) 一種變動(dòng)投入的生產(chǎn)函數(shù)y一、總產(chǎn)量、平均產(chǎn)量、邊際產(chǎn)量y二、遞減報(bào)酬率與生產(chǎn)的階段劃分z第三節(jié) 兩種變動(dòng)投入的生產(chǎn)函數(shù)y一、等產(chǎn)量曲線y二、生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)區(qū)

7、y三、邊際技術(shù)替代率第十三頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第三章 生產(chǎn)理論z第四節(jié) 投入的最佳組合y一、等成本線y二、最佳的要素投入組合y三、規(guī)模報(bào)酬第十四頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第三章 生產(chǎn)理論z建議閱讀章節(jié)：y朱善利微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)第7章。z練習(xí)題與思考題：y朱善利微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)第7章，問(wèn)題二：題1、題5、題6。第十五頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第四章 成本理論z第一節(jié) 成本的性質(zhì)與成本函數(shù)y一、機(jī)會(huì)成本與會(huì)計(jì)成本y二、私人成本與社會(huì)成本y三、成本函數(shù)z第二節(jié) 短期成本y一、短期總成本y二、短期平均成本y三、短期邊際成本第十六頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第四章 成本理

8、論 長(zhǎng)期長(zhǎng)期成本成本與與短期短期成本成本 K K4=180 E1 K3=130 K2=80 C0 E0 q1 K0=K1=30 qo C4 C3 C2 C1 O L1 L0 L 第十七頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第四章 成本理論z第三節(jié) 長(zhǎng)期成本y一、長(zhǎng)期總成本y二、長(zhǎng)期平均成本y三、長(zhǎng)期邊際成本y四、影響長(zhǎng)期成本變化的因素z第四節(jié) 成本-利潤(rùn)分析y一、成本、收益與利潤(rùn)最大化y二、本-量-利分析y三、經(jīng)濟(jì)附加值第十八頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第四章 成本理論 長(zhǎng)期成本與短期成本長(zhǎng)期成本與短期成本 C LTC STC4 STC2 STC3 STC1 O Q1 Q2 Q3 Q4

9、Q C SAC4 SAC! SAC2 LAC SAC3 0 Q1 Q2 Q3 Q4 Q 第十九頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第四章 成本理論z建議閱讀章節(jié)：y朱善利微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)第8章；戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利公司戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)，第0.1。z練習(xí)題與思考題：y朱善利微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，第8章，問(wèn)題二：題1、題4、題5。第二十頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第五章 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與定價(jià)y第一節(jié) 純競(jìng)爭(zhēng)(pure or perfect competition)x一、純競(jìng)爭(zhēng)的含義（完全競(jìng)爭(zhēng)，貝贊可P243）x二、純競(jìng)爭(zhēng)下的價(jià)格決定x三、純競(jìng)爭(zhēng)下的長(zhǎng)期與短期分析 （一）純競(jìng)爭(zhēng)下的短期分析 （二）純

10、競(jìng)爭(zhēng)下的長(zhǎng)期分析 p MC AC A VC p 0 q 第二十一頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第五章 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與定價(jià)z第二節(jié) 壟斷(monopoly)y一、壟斷的含義與原因x（一）壟斷的含義x（二）壟斷的原因y二、壟斷條件下的短期分析與長(zhǎng)期分析x（一）壟斷條件下的短期分析x（二）壟斷條件下的長(zhǎng)期分析P MC AC MR ARO Q第二十二頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第五章 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與定價(jià)z 第三節(jié) 壟斷競(jìng)爭(zhēng)與寡頭y一、壟斷競(jìng)爭(zhēng)(monopolistic competition)x（一）壟斷競(jìng)爭(zhēng)的含義x（二）壟斷競(jìng)爭(zhēng)的短期分析x（三）壟斷競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)期分析y二、寡頭(oligopoly

11、)x幾種寡頭模型P P MC AC MC AC MR AR MR ARO Q O Q第二十三頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第五章 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與定價(jià)Cournot Model 需求：21,8900QQQQP 成本：AC=MC=100 利潤(rùn)：22212221121111100)(8900100)(8900QQQQTCTRQQQQTCTR 利潤(rùn)最大化：25008168000212111QQQQQ 31100,3100,3100,2500211222PQQQQQ 1Q )(12QQ 50 競(jìng)爭(zhēng)均衡 古諾均衡 )(21QQ O 2Q 第二十四頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第五章 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與定價(jià)

12、Bertrand Model 需求：1222112424,2424PPQPPQ 成本：4021 FCFC 利潤(rùn)：402424402424212222222212111111PPPPTCQPPPPPTCQP 利潤(rùn)最大化：4, 443,43021122111PPPPPPP 1P 6 )(12PP 合謀均衡 )(21PP 4 伯特蘭均衡 3 O 3 4 6 2P 第二十五頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第五章 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與定價(jià)z建議閱讀章節(jié)：y朱善利微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)第9章、第11章、第12章；戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利公司戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)，第8章。z練習(xí)題與思考題：y朱善利微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)第11章：題

13、3、題4、題5，第12章：題4、題5、題6。戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利公司戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)，第8章：題1、題4、題5、題7。第二十六頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第六章 博弈論z第一節(jié) 博弈的標(biāo)準(zhǔn)形方式y(tǒng)博弈者者同時(shí)行動(dòng)x定義：標(biāo)準(zhǔn)形式的Game描述如下： 1、N個(gè)競(jìng)賽者（player）。 2、每個(gè)競(jìng)賽者有若干種策略或行動(dòng) 3、每一位競(jìng)賽者、每一位競(jìng)賽者i有一個(gè)支付函數(shù)。有一個(gè)支付函數(shù)。第二十七頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第六章 博弈論z第一節(jié) 博弈的標(biāo)準(zhǔn)形方式y(tǒng)博弈者同時(shí)行動(dòng)x標(biāo)準(zhǔn)型博弈的圖示 標(biāo) 準(zhǔn) 型gam e定 義 可 用 下 面 的 例 子 說(shuō) 明 。 21 P

14、 W 2， 2 -2， 3 P W 3， -2 -1， -1 第二十八頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第六章 博弈論z第二節(jié) 博弈的擴(kuò)展形表達(dá)方式y(tǒng)博弈者先后行動(dòng) 1 F D 2F 2D B NB B N B P1 P1 P1 P2 H1 H1 H1 H0第二十九頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第六章 博弈論z第二節(jié) 博弈的擴(kuò)展形表達(dá)方式y(tǒng)子博弈與子博弈完備均衡Subgame and subgame perfect equilibrium (SPE). 2F B NB p 1 p 1 H 1 H 1 2D B NB p 1 p 2 H 1 H 0 定定義義（SPE） ：若若競(jìng)競(jìng)賽賽者者

15、的的策策略略在在在在每每個(gè)個(gè) subgame 都都構(gòu)構(gòu)成成一一個(gè)個(gè)納納什什均均衡衡，則則稱稱該該納納什什均均衡衡為為 subgame perfect equilibrium（SPE） 。 （Selten，1965） 。 在飛行員與劫機(jī)者 game 中，NB 在所有 subgame 中都是一個(gè) NE。 根據(jù)定義求 SPE。 在飛行員與劫機(jī)者 game 中， （D， （NB，NB） ）構(gòu)成唯一的 SPE。 第三十頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第六章 博弈論z第三節(jié) 重復(fù)博弈y定義：重復(fù)競(jìng)賽是一次競(jìng)賽（定義：重復(fù)競(jìng)賽是一次競(jìng)賽（one shot game）的多次重復(fù)。）的多次重復(fù)。y重復(fù)博弈的

16、支付在和平與戰(zhàn)爭(zhēng)一例中，假定 game 重復(fù) T 次，假定 T 為有限的正整數(shù)。假定每個(gè)競(jìng)賽者的時(shí)間的貼現(xiàn)因子（time discount parameter）為，01。令ait表示競(jìng)賽者i在t期所采取的行動(dòng)，itT1212, , ,.,。令ittta a(,)12為t期對(duì)i的支付。其中，it有前面的表給出。因此，當(dāng) game 重復(fù)了 T 次以后，i的支付為：TaaaaaaaaTTTiTiitttiTttiif),(),(),(),(211222121121112111或 TaaaaaaiitttiTttiif),(),(),(222122121112111第三十一頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn)

17、十九分。第六章 博弈論z第三節(jié) 重復(fù)博弈y子博弈完備均衡x1、有限期的博弈： 命題：對(duì)于任何有限的、整數(shù)期的game而言，重復(fù)T期的和平-戰(zhàn)爭(zhēng)game具有唯一的SPE，即每一國(guó)家每一期都是選擇戰(zhàn)爭(zhēng)。（war，war）是SPE。x2、無(wú)限期的博弈 1、觸發(fā)策略（Trigger strategy）Trigger strategy：在 Trigger strategy 中，只要所有的競(jìng)賽者在1期是合作的，那么，競(jìng)賽者i在 t 期就采取合作策略。但是，如果任一競(jìng)賽者在1是不合作的，那么，競(jìng)賽者i從期開(kāi)始并且將永遠(yuǎn)采取不合作策略。定義（Trigger strategy） ：競(jìng)賽者i被稱為采取 Trigg

18、er strategy，如果對(duì)任一期,.,2 , 1,1 -1,., tallfor peace as long as peaceotherwise.war iatjatia第三十二頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第六章 博弈論z第三節(jié) 重復(fù)博弈x2、無(wú)限期的博弈 2、觸發(fā)策略下的均衡命題： 如果貼現(xiàn)因子足夠大， 則競(jìng)賽者采取其 Trigger strategy 構(gòu)成一個(gè) SPE。 在和平-戰(zhàn)爭(zhēng) game中，若14，則 Trigger strategy 構(gòu)成一個(gè) SPE。 21 P W 2， 2 -2，3 P W 3， -2 -1，-1若 1 背離，則其支付為：pttt1) 1(3)ww,

19、()pw,(1111若 1 不背離則其支付為：pttt12)PP,(11若p12p1) 1(3, 即41，則 1 將不會(huì)單方面背離。同理可證若41，2 將不會(huì)單方面背離。因?yàn)槭加谌我粫r(shí)期的任一 subgame 中，任一國(guó)家都不可能通過(guò)單方面背離而受益，因此，一國(guó)在任一時(shí)期 t 的單方面背離都不會(huì)獲益。第三十三頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第六章 博弈論z建議閱讀章節(jié)：y朱善利微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)第13章；戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫，馬克.尚利公司戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué),第0.5y練習(xí)題與思考題：y朱善利微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),第13章，問(wèn)題二：題1、題2。第三十四頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第二部分 企業(yè)的邊界

20、第三十五頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第七章 企業(yè)的縱向邊界z第一節(jié) 企業(yè)交易（transaction）方式的選擇以及交易成本y一、可供企業(yè)選擇的交易方式x市場(chǎng)購(gòu)入、內(nèi)部生產(chǎn)、漸變一體化（tapered integration）、策略聯(lián)盟與合資企業(yè)（strategic alliances or joint ventures）合作關(guān)系、隱含契約與長(zhǎng)期關(guān)系。y二、交易成本x定義：科斯認(rèn)為，利用市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生成本，這些成本就是交易成本。包括三個(gè)方面：1 談判、制定和執(zhí)行契約的時(shí)間和費(fèi)用；2 機(jī)會(huì)主義行為的不利后果；3 試圖阻止機(jī)會(huì)主義的成本（貝贊可等，77頁(yè)）。第三十六頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn)

21、十九分。第七章 企業(yè)的縱向邊界z第二節(jié) 市場(chǎng)購(gòu)入的利弊y一、市場(chǎng)購(gòu)入的好處（貝贊可等， 63-67）x專業(yè)化分工x達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)x產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)效率y二、市場(chǎng)購(gòu)入的弊端（貝贊可等， 73-80）x協(xié)調(diào)問(wèn)題，尤其是帶有設(shè)計(jì)特征（design attribute）投入物的協(xié)調(diào)問(wèn)題；x產(chǎn)生交易成本；x私有信息的泄露第三十七頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第七章 企業(yè)的縱向邊界z第三節(jié) 內(nèi)部生產(chǎn)的利弊y一、內(nèi)部生產(chǎn)的好處x節(jié)約交易成本x容易協(xié)調(diào)x防止私有信息的泄露y二、內(nèi)部生產(chǎn)的弊端x產(chǎn)生代理成本x產(chǎn)生影響成本x缺乏競(jìng)爭(zhēng)壓力，效率低第三十八頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第七章 企業(yè)的縱向邊界z第三節(jié)

22、 內(nèi)部生產(chǎn)的利弊y三、縱向一體化問(wèn)題(貝贊可等，第四章)x1、縱向一體化還是市場(chǎng)：技術(shù)效率與代理效率的權(quán)衡 技術(shù)效率：狹義：既定投入下產(chǎn)出最大：廣義：最低成本的生產(chǎn) 代理效率：縱向鏈條中商品或服務(wù)的交換組織形式能夠減少協(xié)調(diào)、代理和交易費(fèi)用的程度 市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)有助于提高技術(shù)效率；內(nèi)部生產(chǎn)有助于提高代理效率 技術(shù)效率與代理效率的權(quán)衡與資產(chǎn)專用性有關(guān)第三十九頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第七章 企業(yè)的縱向邊界z第三節(jié) 內(nèi)部生產(chǎn)的利弊y三、縱向一體化問(wèn)題(貝贊可等，第四章）x2、縱向一體化與資產(chǎn)所有權(quán) 縱向一體化反映了所有權(quán)的安排：在交易中給了交易雙方其中一方對(duì)于所有權(quán)決策權(quán)的控制（格羅斯曼與哈特）

23、。 縱向兼并中的決策權(quán)安排：對(duì)于某項(xiàng)活動(dòng)的決策權(quán)應(yīng)當(dāng)給予那些對(duì)于該活動(dòng)績(jī)效和廠商贏利能力影響最大的經(jīng)理（貝贊可等121頁(yè)）。第四十頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第七章 企業(yè)的縱向邊界z第三節(jié) 內(nèi)部生產(chǎn)的利弊y三、縱向一體化問(wèn)題(貝贊可等，第四章）x3、基于市場(chǎng)不完善的縱向一體化x消除不完全競(jìng)爭(zhēng)的影響x獲得價(jià)格歧視x封阻進(jìn)入（foreclose entry）或回避封阻x在市場(chǎng)不完善時(shí)獲得信息第四十一頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第七章 企業(yè)的縱向邊界z第四節(jié) 其他交易方式的利弊y介于市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)與廠商自己生產(chǎn)的四種混合交易方式x漸變一體化(tapered integration)x策略聯(lián)

24、盟與合資企業(yè)(strategic alliances and joint venture)x合作關(guān)系(collaborative relationships)x隱含契約與長(zhǎng)期關(guān)系(implicit contract and long-term relationships)第四十二頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第七章 企業(yè)的縱向邊界z第四節(jié) 其他交易方式的利弊y一、漸變一體化(tapered integration)x含義：漸變一體化代表縱向一體化與市場(chǎng)交換的混合物。制造商可以部分生產(chǎn)，部分購(gòu)買(mǎi)；產(chǎn)品可以部分自己銷(xiāo)售，部分由代理商銷(xiāo)售。x好處：不需要高額資本即可擴(kuò)展輸入與輸出渠道；利用內(nèi)部

25、成本贏利信息與外部談判；通過(guò)開(kāi)發(fā)內(nèi)部投入品能力保護(hù)自己不受外部供應(yīng)商要挾。x缺點(diǎn)：內(nèi)部渠道與外部渠道都無(wú)法達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)；內(nèi)外部分配生產(chǎn)量會(huì)引起協(xié)調(diào)問(wèn)題。第四十三頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第七章 企業(yè)的縱向邊界z第四節(jié) 其他交易方式的利弊y二、策略聯(lián)盟與合資企業(yè)(strategic alliances and joint venture)x含義：策略聯(lián)盟是由許多廠商在不犧牲各自獨(dú)立性條件下組成的復(fù)雜的交易方法?？梢允菣M向的聯(lián)盟（廠商在同產(chǎn)業(yè)），也可以是縱向的（供應(yīng)商與采購(gòu)商）x合資企業(yè)是策略聯(lián)盟的一個(gè)特殊形式，是由多家廠商設(shè)立并共同所有的一家新的獨(dú)立組織。策略聯(lián)盟比市場(chǎng)交易涉及更多的協(xié)

26、調(diào)、合作與信息共享。x實(shí)施合資或策略聯(lián)盟的條件：產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)需要多個(gè)職能領(lǐng)域?qū)I(yè)能力；任一家廠商單獨(dú)開(kāi)發(fā)所有必要的能力將耗資昂貴；成功的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)需要不同領(lǐng)域之間緊密協(xié)調(diào)。第四十四頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第七章 企業(yè)的縱向邊界z第四節(jié) 其他交易方式的利弊y三、合作關(guān)系(collaborative relationships)（貝贊可等130-132頁(yè)） 分包商網(wǎng)絡(luò)（subcontractor networks） 企業(yè)集團(tuán)（Keiretsu）第四十五頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第七章 企業(yè)的縱向邊界z第四節(jié) 其他交易方式的利弊y四、隱含契約與長(zhǎng)期關(guān)系(impl

27、icit contract and long-term relationships)x含義：隱含契約是商業(yè)關(guān)系的當(dāng)事人之間形成的共識(shí)，隱含契約通常不可以在法律范圍內(nèi)實(shí)施。第四十六頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第七章 企業(yè)的縱向邊界 z建議閱讀章節(jié)：y戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利公司戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)，第2章、第3章、第4章。z練習(xí)題與思考題：y戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利公司戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué),第2章：題1、題2、題3、題4; 第3章：題1、題2、題3、題4；第4章：題1、題2、題3。第四十七頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第八章 企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營(yíng)z第一節(jié) 企

28、業(yè)橫向規(guī)模界限的確定y一、決定企業(yè)橫向規(guī)模的因素x主要是規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)x（一）導(dǎo)致規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)的一般因素（一）導(dǎo)致規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)的一般因素 1、固定成本的不可分割性和分?jǐn)?indivisibilities and the spreading of fixed cost) 2、與專業(yè)化有關(guān)的變動(dòng)投入生產(chǎn)率的提高(increased productivity of variable inputs ) 3、存貨(inventories)（就存貨相對(duì)于期望需求而言，大公司比小公司存貨比率低） 4、物理特征(立方-平方規(guī)則）(the cube-square rule and the phy

29、sical properties of production)：在許多生產(chǎn)過(guò)程中，生產(chǎn)能力與生產(chǎn)容器的體積成比例關(guān)系，生產(chǎn)總成本與容器的表面積成比例關(guān)系。第四十八頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第八章 企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營(yíng)z第一節(jié) 企業(yè)橫向規(guī)模界限的確定y一、決定企業(yè)橫向規(guī)模的因素x（二）導(dǎo)致規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)的特殊因素 1、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)性(marketing economies)：在更大的市場(chǎng)中分?jǐn)倧V告費(fèi)用；聲譽(yù)效應(yīng)：用已有的品牌推出新產(chǎn)品。 2、研究與開(kāi)發(fā)(R&D)具有重要的不可分性，需要可行的最小規(guī)模。單位開(kāi)發(fā)費(fèi)用隨銷(xiāo)售量的增加而遞減；研究與開(kāi)發(fā)的外溢效應(yīng)可以導(dǎo)致范圍

30、經(jīng)濟(jì)。 3、購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)性(purchasing economies)：大量的購(gòu)買(mǎi)可以獲得折扣。第四十九頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。 學(xué)習(xí)曲線z C AC1 AC2 Cumulative production The Boston Consulting Group Growth/share Paradigm Relative market share High Low High Rising Star Problem child Relative market growth Low Cash Cow Dog 第五十頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第八章 企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營(yíng)

31、z第一節(jié) 企業(yè)橫向規(guī)模界限的確定y一、決定企業(yè)橫向規(guī)模的因素x（三）、規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的原因 1、人工成本的上升、人工成本的上升(Rising labor costs) 2、激勵(lì)與官僚效應(yīng)（、激勵(lì)與官僚效應(yīng)（incentive and bureaucracy effects） 大公司業(yè)績(jī)與每個(gè)人努力之間的關(guān)系不明顯，個(gè)人創(chuàng)大公司業(yè)績(jī)與每個(gè)人努力之間的關(guān)系不明顯，個(gè)人創(chuàng)造力難以發(fā)揮。造力難以發(fā)揮。 3、專門(mén)化資源分?jǐn)傔^(guò)稀、專門(mén)化資源分?jǐn)傔^(guò)稀(spreading of specialized resources)第五十一頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第八章 企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營(yíng)z第一節(jié)

32、 企業(yè)橫向規(guī)模界限的確定y二、企業(yè)規(guī)模與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)(scale of the firm and market structure)x市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是指在一個(gè)市場(chǎng)中企業(yè)的數(shù)目與規(guī)模的分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是指在一個(gè)市場(chǎng)中企業(yè)的數(shù)目與規(guī)模的分布。布。x市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的一個(gè)重要的決定因素是相對(duì)于生產(chǎn)的最市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的一個(gè)重要的決定因素是相對(duì)于生產(chǎn)的最小有效規(guī)模的需求規(guī)模。小有效規(guī)模的需求規(guī)模。x規(guī)模經(jīng)濟(jì)決定市場(chǎng)集中程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)決定市場(chǎng)集中程度.x市場(chǎng)集中程度還與人口規(guī)模與市場(chǎng)需求有關(guān)（例如，市場(chǎng)集中程度還與人口規(guī)模與市場(chǎng)需求有關(guān)（例如，美國(guó)市場(chǎng)集中程度要低些）。美國(guó)市場(chǎng)集中程度要低些）。第五十二頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分

33、。第八章 企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營(yíng)z第二節(jié) 多樣化經(jīng)營(yíng)y一、多樣化經(jīng)營(yíng)的范圍(the extent of diversification)x從歷史上看：經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單一，之后多樣化經(jīng)營(yíng)，最后向?qū)I(yè)化方向發(fā)展y二、多樣化經(jīng)營(yíng)的基本原理(rationales for diversification) 范圍經(jīng)濟(jì)；財(cái)務(wù)協(xié)同作用(financial synergies)；節(jié)省交易成本(economizing of transaction costs)y三、多樣化經(jīng)營(yíng)的利弊(advantage and disadvantage of diversification) 多樣化經(jīng)營(yíng)可以加強(qiáng)經(jīng)理的地位，但是

34、并不能提高效率與增加股東財(cái)富。 以實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)為目的的多樣化經(jīng)營(yíng)是成功的，但是實(shí)現(xiàn)其他目標(biāo)的多樣化經(jīng)營(yíng)是失敗的。第五十三頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第八章 企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營(yíng)z建議閱讀章節(jié)：y馬克.尚利公司戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)，第5章、第6章z練習(xí)題與思考題：y戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利公司戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)，第5章：題1、題2、題3；第6章：題1、題2、題4、題6。第五十四頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第三部分 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略第五十五頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第九章 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略z第一節(jié) 企業(yè)面臨的五種競(jìng)爭(zhēng)力量y一、現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)y二、潛在進(jìn)入者

35、y三、替代品y四、供應(yīng)商的力量y五、購(gòu)買(mǎi)者的力量z第二節(jié) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)y一、定價(jià)策略與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)x（一）價(jià)格戰(zhàn)x（二）定價(jià)策略y二、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)x（一）數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)x（二）其他競(jìng)爭(zhēng)第五十六頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第九章 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略z第三節(jié) 策略承諾與競(jìng)爭(zhēng)y一、承諾的重要性與可信度x策略承諾的含義（貝贊可等P270）x策略承諾會(huì)很限制承諾者，使承諾者不具靈活性。例：朱善利微觀經(jīng)濟(jì)學(xué) ，P325-326 彩電廠 B顯象管廠 A 大屏幕 小屏幕 4， 8 4，0 大顯像管 小顯像管 2， 210，4假定顯像管廠是隨彩電廠之后決策，則均衡結(jié)果是大顯像管-大屏幕；對(duì)于顯像管廠而

36、言，希望自己生產(chǎn)小顯像管，彩電廠也生產(chǎn)小屏幕彩電。顯像管廠可以作出承諾，例如關(guān)掉生產(chǎn)大顯像管的車(chē)間，賣(mài)掉生產(chǎn)大顯像管的設(shè)備。使自己的支付矩陣變?yōu)椋?彩電廠 B顯象管廠 A 大屏幕 小屏幕 0， 8 0，0 大顯像管 小顯像管 2， 210，4均衡的結(jié)果是小顯像管-小屏幕?？尚懦兄Z的關(guān)鍵在于不可逆轉(zhuǎn)性。契約也可以起到承諾的作用。但靈活性具有價(jià)值，靈活性也具有期權(quán)價(jià)值，企業(yè)推遲投資使企業(yè)可以進(jìn)一步獲得有關(guān)投資盈利性的信息。第五十七頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第九章 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略z第三節(jié) 策略承諾與競(jìng)爭(zhēng)y二、承諾對(duì)企業(yè)的影響x策略承諾會(huì)改變企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 策略替代與策略互補(bǔ)x企

37、業(yè)作出策略承諾的激勵(lì) 承諾的直接效應(yīng)與策略效應(yīng)考慮兩企業(yè)、兩階段模型。一階段，企業(yè)1 作出承諾；二階段企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。若若第第二二階階段段是是古古諾諾競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)：策略承諾使得1 變得更強(qiáng)硬；1 的反應(yīng)函數(shù)外移；策略：頭狗策略（top-dog-strategy） ：策略承諾使得1 變得更軟弱；1 的反應(yīng)函數(shù)內(nèi)移；策略：瘦弱饑餓狀（lean and hungry look） ，餓狼策略。若若第第二二階階段段是是 Bertrand 競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略承諾使得 1 變得更強(qiáng)硬；意味著企業(yè) 1 一經(jīng)作出策略承諾，則不論 2 如何定價(jià)，1 都比策略承諾前降價(jià)。1 的反應(yīng)函數(shù)內(nèi)移；策略：小狗策略（puppy-dog-

38、ploy） ：企業(yè)保持小而弱的原狀，看上去溫和而不富于進(jìn)取。此策略下，企業(yè)減少或取消承諾。策略承諾使得 1 變得更柔弱；意味著企業(yè) 1 一經(jīng)作出策略承諾，則不論 2 如何定價(jià)，1 都比策略承諾前提價(jià)。1 的反應(yīng)函數(shù)外移；策略：肥貓效應(yīng)（fat-cat-effect） 。例：企業(yè)進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，其直接效應(yīng)為負(fù)，但策略效應(yīng)為正且大于直接效應(yīng)。企業(yè)作出使自身變得柔弱的策略承諾，從柔弱的策略中獲益。（貝贊可 P283）圖形分析。第五十八頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第九章 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略z第四節(jié) 動(dòng)態(tài)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)y一、競(jìng)爭(zhēng)與合作y動(dòng)態(tài)條件下競(jìng)爭(zhēng)可以實(shí)現(xiàn)合作解x無(wú)限期的博弈：只要貼現(xiàn)率足夠小，

39、就可以找到合作解x合作解的幾種理論：長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化的行為；無(wú)名氏定理（folk theorem）(p303)；聚點(diǎn)解（focal point）；針?shù)h相對(duì)政策(a policy of tit-for tat)；冷酷觸發(fā)策略（grim trigger strategy）。y二、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)合作的影響x市場(chǎng)結(jié)構(gòu)條件影響企業(yè)的定價(jià)行為（貝贊可等，P316表10.3）第五十九頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第九章 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略z第四節(jié) 動(dòng)態(tài)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)y三、影響競(jìng)爭(zhēng)或合作的其他因素x（一）促進(jìn)合作的策略 1、價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)(price leadership)；2、提前宣布價(jià)格變更(advance a

40、nnouncement of price changes)；3、最惠消費(fèi)者條款(most favored customers clauses)；4、統(tǒng)一交付價(jià)(uniform delivered prices)；5、存貨調(diào)整(strategic use of inventories and order backlogs)等（優(yōu)勢(shì)企業(yè)雖犧牲了市場(chǎng)份額，有助于穩(wěn)定業(yè)內(nèi)定價(jià)規(guī)則）。x（二）質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)(quality competition) 在消費(fèi)者信息充分條件下，不會(huì)產(chǎn)生供應(yīng)商品的質(zhì)量問(wèn)題，不完全信息下會(huì)產(chǎn)生質(zhì)量問(wèn)題。 企業(yè)改進(jìn)質(zhì)量的程度依賴于改進(jìn)質(zhì)量的邊際成本與邊際收益的比較。第六十頁(yè)，編輯于星期

41、一：二十一點(diǎn) 十九分。第九章 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略z第五節(jié) 進(jìn)入與反進(jìn)入的策略y一、進(jìn)入與退出的一些概念x1、進(jìn)入障礙 Bain 對(duì)進(jìn)入狀態(tài)的分類：進(jìn)入堵塞(Blockaded entry)；容納進(jìn)入；（Accommodated entry)；阻止進(jìn)入(Deterred entry)。其中：是結(jié)構(gòu)性的；、是策略性的。 有三種因素導(dǎo)致結(jié)構(gòu)性進(jìn)入障礙：1、關(guān)鍵資源的控制；2、規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)；3、現(xiàn)有企業(yè)（incumbent）的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。x2、退出障礙 （1）企業(yè)必須承擔(dān)的義務(wù)；（2）高度的資產(chǎn)專用性；（3）政府限制第六十一頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第九章 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略

42、z第五節(jié) 進(jìn)入與反進(jìn)入的策略y二、阻止進(jìn)入策略x限價(jià)策略（limit pricing）x掠奪性定價(jià)(predatory pricing)x保留過(guò)剩的生產(chǎn)能力x(excess capacity)y三、進(jìn)入策略x柔道策略(judo economics)y四、促使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出策略x消耗戰(zhàn)(war of attrition)y五、多樣化在進(jìn)入與退出決策中的作用（貝贊可等，P362） 現(xiàn)有企業(yè) mP lP 潛在進(jìn)入者 潛在進(jìn)入者 進(jìn)入 不進(jìn)入 進(jìn)入 不進(jìn)入 lP cP 02350EIlP cP 01725EI 1501025EI 501225EI 150400EI 50600EI mP=50, lP=3

43、0, cP=40第六十二頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第九章 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略z建議閱讀章節(jié)：y朱善利微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)十三章、；戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利公司戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)，第9章、10章、11章。z練習(xí)題與思考題：y戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利公司戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)，第9章：題1、題2、題3、題4、題5、題6；第10章：題1、題2、題4、題5、題6；第11章：題1、題2、題3、題4、題5。第六十三頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第十章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持z第一節(jié) 成本優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品差異化y一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值創(chuàng)造x（一）可覺(jué)察利益（perceived benefit）和消費(fèi)者

44、剩余（consumer surplus） 單位產(chǎn)品的可覺(jué)察利益表示每單位產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者而言的價(jià)值，用B表示。用P表示商品的價(jià)格，消費(fèi)者剩余近似等于BP。 可覺(jué)察毛利益（perceived gross benefit）與可覺(jué)察利益、消費(fèi)者剩余之間的關(guān)系。（貝贊可等，P375）。 價(jià)值圖：價(jià)格與質(zhì)量組合（貝贊可等，P376）x（二）創(chuàng)造的價(jià)值（value-created） 創(chuàng)造的價(jià)值=消費(fèi)者剩余+生產(chǎn)者剩余=（BP）+（PC）=BC第六十四頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。 第十章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持z第一節(jié) 成本優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品差異化y一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值創(chuàng)造x（三）價(jià)值創(chuàng)造與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 若BC為負(fù)，消費(fèi)者

45、就不愿支付同時(shí)包括產(chǎn)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售成本的價(jià)格。只有創(chuàng)造更大價(jià)值，才能有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。x（四）價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值鏈（貝贊可等，P385圖）x（五）價(jià)值創(chuàng)造的主要因素 資源(resources)；能力(capacities)；成功關(guān)鍵因素(key success factors)x（六）行業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)于價(jià)值創(chuàng)造的影響第六十五頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第十章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持z第一節(jié) 成本優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品差異化y二、策略定位：成本優(yōu)勢(shì)與差異優(yōu)勢(shì)x（一）成本優(yōu)勢(shì)(cost advantage) 有三種方式可以達(dá)到成本優(yōu)勢(shì)相同的B，但更低的C；利益差不多，但成本更低；低成本、低質(zhì)量、低價(jià)格。x（二）產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)(d

46、ifferentiation advantage) 有三種方式可以達(dá)到產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)相同成本，更高質(zhì)量；相近成本，更高質(zhì)量；更高的B與C。第六十六頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第十章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持z第一節(jié) 成本優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品差異化y二、策略定位：成本優(yōu)勢(shì)與差異優(yōu)勢(shì)x（三）成本策略與差異策略的比較 以成本為基礎(chǔ)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的前提：規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)非常有潛力，但是市場(chǎng)上沒(méi)有公司在利用它們；加強(qiáng)產(chǎn)品可覺(jué)察利益的機(jī)會(huì)受產(chǎn)品性質(zhì)的限制消費(fèi)者對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感，不愿意為改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量或形象支付費(fèi)用；商品是搜尋商品(search good)而非經(jīng)驗(yàn)商品(experience good)。第六十七頁(yè)，編輯于星期

47、一：二十一點(diǎn) 十九分。第十章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持z第一節(jié) 成本優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品差異化y二、策略定位：成本優(yōu)勢(shì)與差異優(yōu)勢(shì)x（三）成本策略與差異策略的比較 以差異為基礎(chǔ)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的前提：典型的消費(fèi)者愿意為增強(qiáng)B的特性付出額外的溢價(jià)；規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)很顯著，且現(xiàn)有的公司由于規(guī)模或累積經(jīng)驗(yàn)而已經(jīng)在充分利用這點(diǎn)；商品是經(jīng)驗(yàn)商品而非搜尋商品。x（四）功能領(lǐng)域策略定位（貝贊可P399）第六十八頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第十章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持z第一節(jié) 成本優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品差異化y三 、 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 與 細(xì) 分 ( t a r g e t i n g a n d segmentation)x（一）細(xì)分市場(chǎng)與目

48、標(biāo)策略(segmentation and targeting strategies) 一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是指在更廣的市場(chǎng)中有共同特征的一群消費(fèi)者。不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者在需要和市場(chǎng)行為方面有所不同。 公司目標(biāo)策略分兩大類：專一化策略(focus strategies )與廣泛覆蓋策略(broad coverage strategies)廣泛覆蓋策略的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：不同產(chǎn)品種類之間范圍經(jīng)濟(jì)的存在。專一化策略的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：可以通過(guò)專一化生產(chǎn)達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)；可分為產(chǎn)品專一化(product specialization)，地域?qū)Ｒ换?geographic specialization)，顧客專一化(custom

49、er specialization)，利基策略(niche strategy)。第六十九頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第十章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持z第一節(jié) 成本優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品差異化y三、目標(biāo)市場(chǎng)與細(xì)分市場(chǎng)x（二）目標(biāo)市場(chǎng)與定價(jià) “溢價(jià)”細(xì)分(“premium” segment)市場(chǎng)：消費(fèi)者愿意為增加的質(zhì)量付高價(jià)； “標(biāo)準(zhǔn)”(“standard” segment)細(xì)分市場(chǎng)：消費(fèi)者愿意為增加的質(zhì)量付出的價(jià)格少于溢價(jià)市場(chǎng)。 定價(jià)策略：若溢價(jià)市場(chǎng)規(guī)模很大，則定價(jià)只適合于溢價(jià)細(xì)分市場(chǎng)；若標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)相對(duì)規(guī)模大，則定價(jià)應(yīng)同時(shí)適合兩個(gè)市場(chǎng)。也可以采取廣泛覆蓋策略。x（三）市場(chǎng)細(xì)分與競(jìng)爭(zhēng) 作為低需求的細(xì)分市場(chǎng)唯一

50、銷(xiāo)售者的公司可能比高需求的細(xì)分市場(chǎng)的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者之一有更高的盈利。第七十頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第十章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持z第一節(jié) 成本優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品差異化y四、成本和差異化定位分析x（一）成本定位分析 1、成本分解（disaggregating costs）：三種成本劃分法成本特性法(disaggregating costs by behavior)：固定成本、半固定成本、變動(dòng)成本投入分類法(disaggregating costs by classes of inputs) ：制造成本、非制造成本活動(dòng)成本法(disaggregating costs by activity-cost an

51、alysis) ：按照創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)分配成本（貝贊可等，P423）第七十一頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第十章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持z第一節(jié) 成本優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品差異化y四、成本和差異化定位分析x（一）成本定位分析 2、成本驅(qū)動(dòng)力（cost drivers）（貝贊可等，P424）與公司規(guī)?；蚍秶嘘P(guān)的成本驅(qū)動(dòng)力：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)能利用：與經(jīng)驗(yàn)積累有關(guān)的成本驅(qū)動(dòng)力：學(xué)習(xí)曲線；與公司規(guī)模、范圍或經(jīng)驗(yàn)積累無(wú)關(guān)的成本驅(qū)動(dòng)力：投入價(jià)格、地理位置、密度經(jīng)濟(jì)(economies of density)、復(fù)雜性/專一化、流程效率（process efficiency）、謹(jǐn)慎性政策（discretionary

52、policies）、政府政策；與交易的組織形式有關(guān)的成本驅(qū)動(dòng)力：縱向鏈的組織、代理效率 達(dá)到成本優(yōu)勢(shì)的兩種方式：在縱向鏈條各活動(dòng)以內(nèi)控制關(guān)鍵成本；改變縱向鏈條上各活動(dòng)構(gòu)成第七十二頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第十章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持z第一節(jié) 成本優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品差異化y四、成本和差異化定位分析x（一）成本定位分析 3、估計(jì)成本驅(qū)動(dòng)力 利用會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)估計(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)大小 利用回歸分析估計(jì)成本曲線 擬合曲線（fitted curve） 邊界分析法（Frontier analysis） 斜率S=AC（2X）/AC（X）第七十三頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第十章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持z第一節(jié) 成本優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品

53、差異化y四、成本和差異化定位分析x（二）產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)來(lái)源分析 1、利益驅(qū)動(dòng)力（benefit drivers）（五類）產(chǎn)品的物理特征；公司或銷(xiāo)售商提供的服務(wù)或互補(bǔ)產(chǎn)品的數(shù)量和特征；與產(chǎn)品銷(xiāo)售或交貨相關(guān)的特征；有關(guān)使顧客形成對(duì)產(chǎn)品性能感性認(rèn)識(shí)或使用成本期望的特性；對(duì)產(chǎn)品的主觀想象(subjective image of the product)。第七十四頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第十章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持z第一節(jié) 成本優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品差異化y四、成本和差異化定位分析x（二）產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)來(lái)源分析 2、估計(jì)與確認(rèn)可覺(jué)察利益的方法（貝贊可等，PP440-445）保留價(jià)格法(reservation pr

54、ice method)特性評(píng)分法(attribute-rating method)聯(lián)合分析法(conjoint analysis)功效定價(jià)法(hedonic pricing analysis)第七十五頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第十章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持z第二節(jié) 持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)x一、保持資源稀缺與不可流動(dòng)(keep resources scare and imperfect mobile)x二、隔絕機(jī)制(isolating mechanisms) （一）模仿障礙(impediments to imitation) 模仿的法律限制(legal restriction on imitation

55、)獲取投入或顧客的優(yōu)越途徑(superior access to inputs or customers) 市場(chǎng)容量與規(guī)模經(jīng)濟(jì)(market size and scale economies) 模仿廠商獨(dú)特能力的無(wú)形障礙(intangible barriers to imitating a firms distinctive capabilities: causal ambiguity,dependence on historical circumstances,and social complexity,pp463-465) （二）提前行動(dòng)者優(yōu)勢(shì)(earlier-mover-advantag

56、es ) 學(xué)習(xí)曲線(learning curve)網(wǎng)絡(luò)外部性(network externality)聲譽(yù)和購(gòu)買(mǎi)者的不確定(reputation and buyer uncertainty) 購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)換成本(buyer switching costs)第七十六頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第十章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持z第三節(jié) 創(chuàng)新x一、創(chuàng)新激勵(lì) 沉沒(méi)成本效應(yīng)(sunk cost effect) 替換效應(yīng)(replacement effect) 效率效應(yīng)(efficiency effect)x二、技術(shù)創(chuàng)新 用引入新產(chǎn)品的速度與獲得專利數(shù)衡量；專利競(jìng)賽x三、創(chuàng)新決定因素 環(huán)境(貝贊可P501圖)

57、公司規(guī)模與市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 信息交流與合作：基礎(chǔ)研究與應(yīng)用研究的合作 公司能力x四、管理創(chuàng)新 正式的 結(jié)構(gòu)和控制與靈活的組織相結(jié)合：成立公司創(chuàng)業(yè)投資部門(mén)；公司與政府或?qū)W術(shù)機(jī)構(gòu)合作第七十七頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第十章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持z建議閱讀章節(jié)：y戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利公司戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)，第12、13、14、15章。z練習(xí)題與思考題：y戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利公司戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)，第12章：題1、題2、題3、題4；第13章：題1、題5；第14章：題1、題2、題3、題4；第15章：題3，題4。第七十八頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第四部分 企業(yè)內(nèi)部組織與治理第七十九頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十九分。第十一章 企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)z第一節(jié) 結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略z第二節(jié) 幾種重要