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文檔簡介

1、地產(chǎn)銷售項目例會制度源自于建筑資料地產(chǎn)銷售項目例會制度一）早會1時間：8：30-8:452地點：售樓處3主持：銷售主管（銷售經(jīng)理）4出席人：售樓處全體置業(yè)顧問5會議主題：1）檢查儀容儀表、出勤狀況；2）簡潔總結(jié)前一天的工作狀況，存在問題及解決方法、當(dāng)天工作重點；3）公布前一天的銷售狀況、銷控員公布、售出單元、轉(zhuǎn)換單元、未補定單元、補齊定單元、擬定可重新發(fā)售單元；4）銷售主管（銷售經(jīng)理）敘述當(dāng)天需留意的事項；5）當(dāng)日推廣部署及當(dāng)日方案；6）置業(yè)顧問互報一天銷售中存在的問題，銷售主管（銷售經(jīng)理）總結(jié)分析，予以關(guān)心解決。二）周會1時間：每周一上午8：30-9：302地點：售樓處3主持人：銷售經(jīng)理4出

2、席人：售樓處全體置業(yè)顧問5會議主題：1）總結(jié)每周工作；2）對本周工作進行總結(jié)，包括客戶跟進、成交業(yè)績、存在問題、特別個案分析、客戶看法并提出合理化建議；3）爭論每周議題；4）由銷售經(jīng)理出題，圍繞本行業(yè)的工作開展，包括市場、銷售、管理等范圍結(jié)合實際案例進行爭論、分析，并針對本項目作出合理化建議，以提高項目質(zhì)量、銷售業(yè)績、及置業(yè)顧問素養(yǎng)以更好為項目服務(wù)；5）市場分析；6）主要為組員之間資源共享，對市場咨訊進行相互溝通；7）下達部門工作要求、指令、并貫徹執(zhí)行；8）相關(guān)政策法規(guī)、法律文本、銷售技巧等培訓(xùn)。三）項目月例會1時間：（另行擬定）2地點：（售樓處）3主持人：銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理及銷售主管4出席人：全體置業(yè)顧問5會議主題：月度工作總結(jié)及下月工作方案1）項目重大銷售推廣活動的分析總結(jié)；2）市場客戶及業(yè)主源狀況分析；3）競爭項目銷售動態(tài)分析；4）總結(jié)月度工作；5）布置下月度工作；6）分析置業(yè)顧問銷售指標(biāo)完成狀況及月培訓(xùn)方案的制定。四）項目推廣會議（視詳細狀況）1時間：（另行擬定）2地點：（另行擬定）3主持人：項目總監(jiān)、銷售經(jīng)理及銷售主管4出席人：售樓處全體置業(yè)顧問及需協(xié)作的相關(guān)部門人員5會議主題：1)項目會分工：部門內(nèi)部人員分工及相關(guān)協(xié)作部門人員分工；2)明確活動內(nèi)容和流程支配；3)明確

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