地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理工作職責(zé)

1、地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理工作職責(zé)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理工作職責(zé)銷售經(jīng)理作為一個銷售部的正式負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)對下屬進(jìn)行激勵和引導(dǎo)，包括對下屬中的雇用、訓(xùn)練、評價(jià)、酬勞、提升、表揚(yáng)、干預(yù)以至解雇。部門的節(jié)奏通常是由銷售經(jīng)理來打算的，作為領(lǐng)導(dǎo)者的角色的重要目的是把部門成員的個人需求同部門目標(biāo)結(jié)合起來，以便促進(jìn)有效的工作。1.銷售經(jīng)理職能1、在銷售部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門親密協(xié)作完成工作。2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，到處起到表率作用。3、負(fù)責(zé)現(xiàn)場操作掌握管理，制訂銷售階段性方案及推動實(shí)施完成銷售目標(biāo)，進(jìn)行需求分析和銷售猜測。負(fù)責(zé)現(xiàn)場售樓部的日常管理及文書工作。4、確定銷售政策。確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額。5、設(shè)計(jì)銷售

2、模式。銷售方案和銷售預(yù)算的制定。負(fù)責(zé)監(jiān)控售樓部，工地現(xiàn)場及外展點(diǎn)銷售活動。6、銷售隊(duì)伍的組織；銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。培訓(xùn)現(xiàn)場銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場各方面人員，營造銷售氣氛。制定銷售人員的酬勞，并制定合理可行的績效提成方法。7、銷售業(yè)績的考察評估。負(fù)責(zé)銷售人員崗位安排，調(diào)動工作人員樂觀性，并負(fù)責(zé)檢查落實(shí)銷售人員工作質(zhì)量?？己虽N售人員任務(wù)完成量，準(zhǔn)時(shí)反饋現(xiàn)場售樓部工作進(jìn)度，并且主要負(fù)責(zé)檢查各種表格及在售樓部每一樣細(xì)節(jié)起到帶頭作用。8、銷售渠道與客戶管理。幫助銷售人員成交，解決客戶提出的疑義。幫助銷售人員簽訂協(xié)議及合同。并做好統(tǒng)計(jì)和登記工作。9、銷售狀況的準(zhǔn)時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。1

3、0、幫助和參加項(xiàng)目銷售策劃。樂觀和各部門協(xié)調(diào)工作。2銷售經(jīng)理的責(zé)任對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；對確保公司信譽(yù)負(fù)責(zé)；對確保房款準(zhǔn)時(shí)回籠負(fù)責(zé)；對銷售部指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；對銷售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)；對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行狀況負(fù)責(zé)；對銷售部所掌管的企業(yè)隱秘的平安負(fù)責(zé)。3銷售經(jīng)理的權(quán)限有對銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；有對上級領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告權(quán)；對篩選客戶有建議權(quán)；有對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和作用的提名權(quán)；對所屬下級的工作有監(jiān)督檢查權(quán)；對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；對直接下級有獎懲的建議權(quán)；對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；一、銷售方案、組織與客戶管理1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。2、打算新設(shè)客戶的交易條件。3、與客戶人際關(guān)系的確立。4、搜集競爭者情報(bào)。5、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析。二、客戶的計(jì)量管理1、客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。2、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。三、客戶營銷參謀1、客戶銷售方針的設(shè)定救濟(jì)。2、支援客戶的方案方案。3、從客戶處做市場觀看。4、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)。四、推銷技術(shù)1、銷售基礎(chǔ)學(xué)問和銷售技巧的傳授。2、伴隨銷售及幫助營銷。3、銷售活