地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)

1、地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé) 源自 物管手冊(cè) 地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé) (一)負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常營(yíng)銷(xiāo)管理工作。 (二)執(zhí)行項(xiàng)目管理制度，實(shí)現(xiàn)工作有章可循，提高工作效率。 (三)制定銷(xiāo)售策略，做最實(shí)效的營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)公司收入最大化。并依據(jù)銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)狀況調(diào)整策略。 (四)做好具體的市場(chǎng)調(diào)研，充分了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的狀況，為營(yíng)銷(xiāo)策劃供應(yīng)基礎(chǔ)資料。 (五)做好項(xiàng)目的SWOT分析，依據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，做好項(xiàng)目精確定位。 (六)依據(jù)市場(chǎng)狀況、消費(fèi)者需求，樂(lè)觀做出建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)建議，供設(shè)計(jì)部參考使我們的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。 (七)依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和本項(xiàng)目每一套單位的詳細(xì)特點(diǎn)，制定價(jià)格表，使項(xiàng)目性價(jià)比達(dá)到最優(yōu)，

2、在保證較快的銷(xiāo)售速度的前提下為公司制造更多的利潤(rùn)。 (八)制定敏捷的促銷(xiāo)政策，激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)樓盤(pán)的快速銷(xiāo)售。 (九)在營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)上，確定廣告推廣策略。加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的宣揚(yáng)推廣，提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)推動(dòng)公司的品牌傳播。 (十)組織好每次房地產(chǎn)交易會(huì)，展現(xiàn)項(xiàng)目和公司的良好形象，形成銷(xiāo)售熱潮。 (十一)做好置業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)工作，組織好置業(yè)顧問(wèn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察，為公司培育優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力量。 (十二)主持每周的銷(xiāo)售例會(huì)，發(fā)覺(jué)工作中存在的問(wèn)題，查找解決問(wèn)題的方法，評(píng)估置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn)，激勵(lì)置業(yè)顧問(wèn)。 (十三)預(yù)備銷(xiāo)售用物料，如臨時(shí)認(rèn)購(gòu)書(shū)、認(rèn)購(gòu)書(shū)、按揭須知、

3、認(rèn)購(gòu)須知、購(gòu)房稅費(fèi)表等。 (十四)解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)大事，準(zhǔn)時(shí)呈報(bào)重大及具有影響的問(wèn)題，供應(yīng)解決建議，保證售樓現(xiàn)場(chǎng)工作正常開(kāi)展。 (十五)做好和公司其他部門(mén)的溝通，推行內(nèi)部服務(wù)制度，加強(qiáng)和各部門(mén)之間的合作。 (十六)檢查售樓處狀況，并將特別狀況準(zhǔn)時(shí)知會(huì)相關(guān)部門(mén)，并準(zhǔn)時(shí)解決問(wèn)題，做到日清日結(jié)、日事日畢。 (十七)評(píng)估員工工作表現(xiàn)并將狀況準(zhǔn)時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，依據(jù)員工的業(yè)績(jī)與工作表現(xiàn)建議各類(lèi)獎(jiǎng)懲措施。 (十八)組織好樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)能積聚更多的人流，促進(jìn)銷(xiāo)售工作的進(jìn)行。深化貫徹休驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)客戶的服務(wù)。 (十九)組織好戶外展銷(xiāo)活動(dòng)，用低成本的方式為項(xiàng)目找到更多的客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售。 (二十)做好和幫助公司如廣告公司、禮儀公司的協(xié)作與溝通，使他們所做的一切活動(dòng)都符合公司的要求，推