2022年白酒企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)匯報(bào)方案

1、2022年白酒企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)匯報(bào)方案一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（一）、_年主要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析（二）、產(chǎn)品主要渠道銷售數(shù)據(jù)分析（三）、各產(chǎn)品宣傳推廣費(fèi)用投入分析（四）、各產(chǎn)品主要經(jīng)銷商綜合實(shí)力分析（五）、_年管理狀況分析1、內(nèi)部管理狀況分析二、_年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)思想（一）、團(tuán)隊(duì)建設(shè)指導(dǎo)思1、把團(tuán)隊(duì)建設(shè)納入最重要的工作內(nèi)容及職責(zé)范疇。2、加強(qiáng)系統(tǒng)、科學(xué)、實(shí)用的培訓(xùn)及市場(chǎng)一線“傳、幫、帶”，使團(tuán)隊(duì)人員熟練掌握各種工作技能。3、強(qiáng)化管理，使各項(xiàng)管理工作規(guī)劃化、系統(tǒng)化、常規(guī)化。4、將區(qū)域團(tuán)隊(duì)人員打造成一支合格的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)“_名酒營(yíng)銷專家”目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)。（二）、渠道開發(fā)建設(shè)指導(dǎo)思想1、積極響應(yīng)公司“深度營(yíng)銷

2、”“渠道扁平化”的營(yíng)銷戰(zhàn)略；2、調(diào)整、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商，積極開拓優(yōu)質(zhì)新經(jīng)銷商；3、采取“1+N”招商模式，擴(kuò)大渠道密度及寬度；4、最大程度地深化與客戶的關(guān)系，通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)、核心經(jīng)銷商、終端網(wǎng)絡(luò)、客戶顧問(wèn)服務(wù)“四大”相互作用的核心要素間的協(xié)調(diào)和平衡，確立渠道綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三）、宣傳推廣指導(dǎo)思想1、在公司“方案制”“預(yù)算制”“費(fèi)用可追溯制”的原則下，全面整合團(tuán)購(gòu)資源，以主題公關(guān)活動(dòng)為由，建立團(tuán)購(gòu)對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)，制定標(biāo)準(zhǔn)化管理辦法，定_、定系統(tǒng)、定人、定利益鏈、定職責(zé)地進(jìn)行服務(wù)跟進(jìn)，不斷完善團(tuán)購(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷優(yōu)化團(tuán)購(gòu)客戶人群或_，提升團(tuán)購(gòu)質(zhì)量，以團(tuán)購(gòu)帶動(dòng)。2、深度細(xì)分，打造煙酒店渠道標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷機(jī)制。把

3、每一家名煙名酒店作為團(tuán)購(gòu)、零售、分銷、陳列、推廣五種功能于一身作的戰(zhàn)陣地與窗口，以“廣鋪路，全覆蓋”占領(lǐng)名煙名酒店的數(shù)量；以“深分類，重維護(hù)，占領(lǐng)名煙名酒店的質(zhì)量”；以“核心旺銷型名煙名酒店生動(dòng)化形象建設(shè)的“_個(gè)1工程”（占領(lǐng)_個(gè)專柜，占領(lǐng)_個(gè)堆頭或堆箱，占領(lǐng)_個(gè)易拉寶，一個(gè)排面最少占領(lǐng)1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格貼，占領(lǐng)_個(gè)室（內(nèi)）外噴繪或?qū)懻尜N，占領(lǐng)_個(gè)門頭），樹立品牌產(chǎn)品形象；以”細(xì)服務(wù)，深客情”，占領(lǐng)名煙名酒店的人心。3、對(duì)重點(diǎn)餐飲渠道實(shí)行差異化創(chuàng)新營(yíng)銷：創(chuàng)新性搶占點(diǎn)菜處（海鮮陳列水箱處）廣告位，進(jìn)行“橫幅”“KT板”“_架”“燈箱”等組合的廣告宣傳；在重點(diǎn)酒店的重點(diǎn)包廂設(shè)置陳列柜，陳列展示產(chǎn)品；舉行

4、“婚慶專場(chǎng)促銷”及“小酒板贈(zèng)飲”“贈(zèng)飲酒卡”等主題促銷活動(dòng)，實(shí)施消費(fèi)拉動(dòng)。對(duì)酒店老板、經(jīng)理、領(lǐng)班等主要負(fù)責(zé)人的關(guān)系型公關(guān)、情感型維護(hù)、_型交往以建立深厚的友誼；為酒店管理提供些實(shí)質(zhì)性幫助，如餐飲店管理與銷售方面的雜志報(bào)刊，邀請(qǐng)餐飲店?duì)I銷專家團(tuán)，定期免費(fèi)為骨干餐飲店老板及有關(guān)人員培訓(xùn)等。4、商超渠道宣傳推廣方面，除常規(guī)的“價(jià)格標(biāo)桿”“產(chǎn)品展示”外，重點(diǎn)加強(qiáng)商超大廳（廣場(chǎng)）試飲、買贈(zèng)等消費(fèi)者促銷。5、與“中國(guó)移動(dòng)”“聯(lián)通”“電信”等單位合作，將公司產(chǎn)品作為新開戶、積分兌獎(jiǎng)的禮品，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品銷售”與“營(yíng)業(yè)廳產(chǎn)品展示”。（四）、對(duì)經(jīng)銷商管理服務(wù)指導(dǎo)思想1、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商關(guān)于公司“方案制”“預(yù)算制”“費(fèi)用可追溯制”原則的解讀、理解，并引導(dǎo)經(jīng)銷商執(zhí)行。2、強(qiáng)化經(jīng)銷商“行銷意識(shí)”“現(xiàn)代管理”的溝通、引導(dǎo)，幫助提高經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力，以保證經(jīng)銷商能適應(yīng)公司的營(yíng)銷管理水平，保證經(jīng)銷商的能力與公司發(fā)展步調(diào)一致。3、加強(qiáng)促銷管理，協(xié)助經(jīng)銷商做好各種促銷宣傳活動(dòng)的