CM營銷手冊(1)(1)

1、CM營銷手冊目 錄公司簡介2公司使命和價值觀2公司產(chǎn)品簡介3美式西點粉簡介3產(chǎn)品目錄及價格表5市場背景分析6經(jīng)銷及招商政策7經(jīng)銷合同11經(jīng)銷授權(quán)書16美式西點粉的歷史17公司簡介加福得公司是一家專業(yè)致力于食品配料、功能料， 美式西點粉的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化美資企業(yè)，公司已經(jīng)通過了ISO22000質(zhì)量管理體系和HACCP認(rèn)證,監(jiān)控和管理原材料及產(chǎn)成品的質(zhì)量和安全。公司聘請專業(yè)食品技術(shù)開發(fā)人員，組成專業(yè)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，在三名資深美籍食品學(xué)博士的帶領(lǐng)下,不斷取得食品研發(fā)及技術(shù)運用的新突破。為了引導(dǎo)市場及滿足市場預(yù)期需求,公司不斷地研發(fā)新產(chǎn)品、新工藝和新技術(shù)，以提高自身及幫助供應(yīng)鏈條客戶提高市場競

2、爭力。公司堅持誠實守信、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和技術(shù)領(lǐng)先的發(fā)展原則，運作方面我們相信供應(yīng)鏈條的合作共贏是必要的, 與客戶形成緊密的合作團(tuán)隊，共同成長。近年來,公司開始著手研發(fā)方便美式西點粉系列產(chǎn)品,目前已具有成熟的生產(chǎn)及應(yīng)用技術(shù)和整體產(chǎn)品系列， 公司現(xiàn)在已有能力量產(chǎn)來供應(yīng)市場。同時公司將繼續(xù)投入產(chǎn)品的開發(fā)及技術(shù)的研究， 加大力度滿足消費者的需求及供應(yīng)鏈條參與者的利益。多年來，加福得公司一直以一顆愛心詮釋自己的產(chǎn)品理念和經(jīng)營哲學(xué)，“加福得的味道，愛的味道"也被越來越多的客戶和消費者所接受.加福得公司使命和價值觀使命:利用科技解決食品在設(shè)計、生產(chǎn)和流通領(lǐng)域不合理或可以做得更好的地方.價值觀：堅持以誠信

3、、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及領(lǐng)先的技術(shù)，與客戶形成緊密的合作團(tuán)隊,共同成長.傳播理念：加福得的味道,愛的味道，就是你的心意。營銷理念:滿足消費者對最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品需求。實現(xiàn)市場營銷價值鏈上各個環(huán)節(jié)最優(yōu)價值需求。加福得公司產(chǎn)品簡介加福得公司專業(yè)提供食品配料、功能料， 美式西點粉及相關(guān)衍生產(chǎn)品。加福得公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有如下特點：l 科技含量高,創(chuàng)新成為加福得產(chǎn)品的一項重要標(biāo)識;l 具有歐美產(chǎn)品的特點，產(chǎn)品使用方便；l 原材料選用嚴(yán)格，從源頭上控制產(chǎn)品質(zhì)量；l 產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，關(guān)注食品健康安全;l 具有廣闊的商機(jī),緊跟市場需求, 不使用任何防腐劑；加福得主要產(chǎn)品系列及目標(biāo)客戶或市場一、 加福得配料，及功能料的目標(biāo)客戶為

4、肉類屠宰及加工企業(yè)、水產(chǎn)加工商，餐飲企業(yè)和其他食品加工廠等.二、 加福得美式西點粉，包括華夫粉、松餅粉、薄餅粉、蛋糕粉和酥餅粉等,每一個品種又有香草、抹茶、巧克力等不同的口味。目標(biāo)客戶為冰淇淋企業(yè)、經(jīng)銷商、餐飲企業(yè)、商場超市和家庭消費者等.三、 加福得禮品套餐，分為高中低檔，以滿足不同的消費需求，每個禮品套餐包括加福得肉類配料、美式西點粉、產(chǎn)品說明書和量具等。為政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位、各種組織為其成員發(fā)放福利提供了更加豐富的選擇。蓓貝美式西點粉產(chǎn)品簡介加福得食品（北京）有限公司最新推出的蓓貝美式西點粉產(chǎn)品秉承美國品質(zhì)，制作出的美式西點具有馨香宜人、口感獨特的特點.目前，已經(jīng)推出多種口味的華

5、夫粉（Waffle mix）、美式松煎餅粉（Pancake mix)、美式松餅粉(Muffin mix）、蛋糕粉（Cake mix）、英國酥餅粉（Biscuit mix)等產(chǎn)品。蓓貝美式西點粉品質(zhì)優(yōu)良風(fēng)味獨特,受到了眾多包括跨國公司在內(nèi)的國內(nèi)外餐飲企業(yè)的青睞.目前,加福得公司已經(jīng)成為一些冰淇淋跨國巨頭的中國唯一合格供應(yīng)商.蓓貝華夫粉（Waffle mix）,由多種精選原輔料配制而成，有原味、香草、抹茶、巧克力等多種風(fēng)味。加福得蓓貝華夫粉包括制作蛋筒及松脆華夫餅的華夫粉及厚松華夫餅的比利時華夫粉（Belgian waffle mix）.蓓貝比利時華夫餅類產(chǎn)品口感松軟，味道香美,可以與冰淇淋、奶油

6、、糖漿、水果、雞肉制品、奶酪等配合食用。酥脆華夫粉被冰淇淋企業(yè)用其制作華夫筒（或碗）冰淇淋，也有商家用其制作成不同形狀的華夫筒（或碗)來裝填冰淇淋或水果等產(chǎn)品。華夫餅帶給產(chǎn)品新的口感，風(fēng)味，不同的視覺感受,以及對食品的一種新的解釋， 能令商家產(chǎn)生無數(shù)的創(chuàng)意，發(fā)揮更多的功能.蓓貝美式松煎餅粉（Pancake mix），由多種精選原輔料配制而成，有原味、香草、奶油等風(fēng)味的產(chǎn)品。蓓貝美式松煎餅粉可以制作標(biāo)準(zhǔn)的美國松煎薄餅。美國松煎薄餅外觀淡黃,味道香甜,口感松軟，入口綿潤醇香，受到廣大消費者的喜愛。美國松煎薄餅和糖漿、奶油、奶酪、果醬、水果粒等配合食用,讓消費者體會不同風(fēng)味組合的完美體驗。美國松煎薄

7、餅制作簡單方便快捷。目前,美國松煎薄餅已經(jīng)流傳到世界上許多地方，受到了普遍的歡迎和喜愛， 麥當(dāng)勞也提供松煎薄餅。蓓貝烘焙蛋糕粉（Bake cake mix）,由多種精選原輔料配制而成，有檸檬、抹茶、德國巧克力等風(fēng)味的產(chǎn)品.蓓貝烘焙蛋糕粉可以烤制個性化的蛋糕，而且制作簡單。蓓貝蛋糕外觀優(yōu)美，味道純正香甜,口感松軟,得到了諸多蛋糕愛好者的歡迎和喜愛。蛋糕愛好者可以展示其無限的創(chuàng)造力和想象力,通過蛋糕裱花工藝，制作出獨具特色的DIY蛋糕來。也可以與葡萄干、杏仁、奶油、花生、各種干果核仁等組合,就可以制作出更具特色的蛋糕，讓愛和心意隨著您獨特的創(chuàng)意傳遞出去。蓓貝微波蛋糕粉（Microwave cake

8、 mix）,由多種精選原輔料配制而成，有香草、抹茶、德國巧克力等風(fēng)味的產(chǎn)品。在家里，只要有微波爐,利用蓓貝微波蛋糕粉，就可以輕松自如地制作想要的微波蛋糕。蓓貝微波蛋糕可以有個性化的外形，具有松軟的口感，香甜的味道，正在被更多的家庭消費者接受和喜愛。蓓貝微波蛋糕制作簡單，用時較短,不受技術(shù)和技巧的限制，已經(jīng)逐漸成為家庭早餐、青春派對、辦公室下午茶點的最好選擇. 微波蛋糕粉也可以搭配葡萄干、杏仁、奶油、花生、各種干果核仁等組合，蛋糕愛好者可以通過蛋糕裱花工藝制作出更具特色的蛋糕產(chǎn)品.蓓貝美式松餅粉（Muffin mix），由多種精選原輔料配制而成,有奶油,原味，肉桂香草的產(chǎn)品.蓓貝美式松餅粉可以通

9、過烤箱來烤制美式松餅。蓓貝美式松餅粉秉承美國特色，采用目前美國的最新配制工藝，精心研制出具有純正美國風(fēng)味的美式松餅粉產(chǎn)品.蓓貝美式松餅外形美觀，口感松軟，味道純正，美式松餅粉也可以搭配其他干果，核仁，果醬等制作出更特色的松餅。蓓貝美式松餅制作簡單，適合各類高檔西餐廳、星級酒店餐廳和咖啡廳等飲食休閑場所。蓓貝英國比蘇克粉（Biscuit mix）,由多種精選原輔料配制而成。蓓貝英國比蘇克粉可以用來制作純正的焙烤英國酥餅。蓓貝英國比蘇克粉堅持西方傳統(tǒng)的風(fēng)味特色，采用美國最新的配制工藝,精心研制出具有傳統(tǒng)特色的英國酥餅粉產(chǎn)品。蓓貝英國酥餅外形金黃美觀，口感酥軟，可以搭配奶油，果醬， 蜂蜜， 糖漿來食

10、用.蓓貝英國酥餅制作簡單，適合各類高檔西餐廳、星級酒店餐廳和咖啡廳等飲食休閑場所。蓓貝風(fēng)味糖漿(Syrup)，有蜂蜜、巧克力、芒果,草莓,焦糖，松煎餅專用等風(fēng)味的產(chǎn)品。蓓貝風(fēng)味糖漿目前在美國銷售， 熊狀包裝外型可愛特殊，適合家庭廚房、西餐廳、酒吧, 水吧，及茶館。 各種甜點類食品也可以用到糖漿，也有西餐廳和酒吧用風(fēng)味糖漿來配制飲品。糖漿口感甜香,甜而不膩,味道純正，適合與華夫餅、美式薄餅等西點共同食用。在美國,糖漿已經(jīng)成為其居家廚房必備的日用食品之一。隨著各種美式西點和西餐的推廣和普及，蓓貝糖漿將會越來越多地受到消費者的喜愛。產(chǎn)品目錄及價格表市場背景分析蓓貝美式西點粉進(jìn)入中國市場已經(jīng)有近百年的

11、歷史,港澳臺地區(qū)使用美式西點粉已經(jīng)非常普遍，已經(jīng)成為日常飲食消費的常備品。然而,在中國大陸地區(qū)，美式西點粉是隨著改革開放的深入而逐漸被廣大消費者所接受的。市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國美式西點粉的市場容量已經(jīng)達(dá)到約60億人民幣，其中餐飲市場容量就達(dá)到約40億元，零售消費市場容量約20億元，隨著中國改革開放進(jìn)程的發(fā)展,美式西點粉在零售消費市場將迅速增長。相信在不久的將來，這些興起于歐美西方發(fā)達(dá)國家的西點粉類產(chǎn)品必將走進(jìn)中國的尋常百姓家庭.根據(jù)加福得公司針對北京近百家餐飲店、酒店、咖啡廳、冰淇淋店進(jìn)行的市場調(diào)查數(shù)據(jù)（2009年3月1日至3月31日）顯示，華夫餅和華夫筒的市場覆蓋率36。4,美式薄餅的市場覆

12、蓋率24.2，美式松餅的市場覆蓋率36。4%,英國酥餅的市場覆蓋率15.2%，蛋糕的市場覆蓋率86。7%。 對于加福得公司的微波蛋糕粉，市場數(shù)據(jù)更加驚人，根據(jù)加福得公司的市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，微波蛋糕粉有超過5億元每年的市場需求量，而目前國內(nèi)能夠提供成熟技術(shù)的微波蛋糕粉企業(yè)不超過五家，這五家的總體供應(yīng)能力還不足5000萬元，市場上仍然存在著4.5億元的市場需求無法滿足。 加福得公司在三位美國博士的帶領(lǐng)下，突破了技術(shù)與工藝的難關(guān)，成功研發(fā)出了蓓貝美式西點粉系列產(chǎn)品,加福得公司也擁有了先進(jìn)的生產(chǎn)能力,希望市場渠道中有實力的經(jīng)銷企業(yè)與加福得公司共同努力,讓更多的消費者能夠享受到這些美國特色的美味西點。加

13、福得公司的招商政策經(jīng)銷商招商管理標(biāo)準(zhǔn)第一條 經(jīng)銷商選擇1、 擁有較強(qiáng)的資金實力，具有良好的市場信譽(yù).2、 是一家三證齊全的有限責(zé)任公司。3、 擁有較好的管理能力.4、 擁有良好的市場運作能力和經(jīng)驗.5、 擁有覆蓋本區(qū)域的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道。6、 具備在其營銷網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的鋪貨能力。7、 鋪貨人員和車輛齊全。第二條 經(jīng)銷商要求1、 首次進(jìn)貨金額不低于510萬元.2、 第二次進(jìn)貨時間不得與首次進(jìn)貨相差3個月.3、 鋪貨率達(dá)到擁有營銷網(wǎng)點的80%。4、 鋪貨期不超過2個月。5、 設(shè)專人負(fù)責(zé)本公司產(chǎn)品營銷工作。6、 視本公司產(chǎn)品為主打產(chǎn)品之一.第三條 獨家經(jīng)銷標(biāo)準(zhǔn)1、 達(dá)到公司相關(guān)規(guī)章制度要求.2、 首次進(jìn)貨不低

14、于8萬元。3、 首次進(jìn)貨3個月后開始，按其市場覆蓋面每百萬人口計,月銷售額不低于5萬元。4、 能夠覆蓋的市場區(qū)域達(dá)到本區(qū)域市場的50以上。5、 掌控本區(qū)域內(nèi)1/3以上的二級批發(fā)商渠道.6、 不經(jīng)銷或代理同類競爭性產(chǎn)品。7、 將本公司產(chǎn)品作為其前三位的主打產(chǎn)品之一.第四條 一級經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)1、 達(dá)到公司相關(guān)規(guī)章制度要求.2、 首次進(jìn)貨不低于6萬元。3、 首次進(jìn)貨3個月后開始,按其市場覆蓋面每百萬人口計,月銷售額不低于4萬元。4、 能夠覆蓋的市場區(qū)域達(dá)到本區(qū)域市場的30%以上。5、 掌控本區(qū)域內(nèi)1/10以上的二級批發(fā)商渠道。6、 不經(jīng)銷或代理同類競爭性產(chǎn)品。7、 將本公司產(chǎn)品作為其前三位的主打產(chǎn)品之

15、一.8、 一級經(jīng)銷商具備獨家經(jīng)銷潛力且月銷售額符合獨家經(jīng)銷標(biāo)準(zhǔn)，同時本區(qū)域內(nèi)尚只有此一家經(jīng)銷商，可以轉(zhuǎn)為獨家經(jīng)銷商。第五條 普通經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)1、 達(dá)到公司相關(guān)規(guī)章制度要求。2、 首次進(jìn)貨不低于5萬元。3、 首次進(jìn)貨3個月后開始，按其市場覆蓋面每百萬人口計，月銷售額不低于3萬元.4、 有本區(qū)域市場內(nèi)20以上的市場渠道銷售能力。5、 將本公司產(chǎn)品作為其第一主打產(chǎn)品.第六條 經(jīng)銷商級別認(rèn)定程序及相關(guān)規(guī)定1、 首次進(jìn)貨后的三個月內(nèi)只認(rèn)定以城市區(qū)域為主的一級經(jīng)銷商(直轄市以各區(qū)縣認(rèn)定）.2、 三個月后，具備獨家經(jīng)銷商資格的可以認(rèn)定為省級或市級獨家經(jīng)銷商。3、 省級獨家經(jīng)銷商未能覆蓋區(qū)域內(nèi)市級市場30%以上

16、的城市，公司將另選擇該市的一級經(jīng)銷商。4、 在一個采取一級經(jīng)銷的城市區(qū)域內(nèi),按40萬人口計，選擇至少一個一級經(jīng)銷商,即如果城市人口一百萬，采取一級經(jīng)銷，至少可尋找二家一級經(jīng)銷商。5、 省級或市級市場區(qū)域不限定普通經(jīng)銷商的數(shù)量。第七條 經(jīng)銷商的變更1、 與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷合同.2、 未達(dá)到經(jīng)銷合同經(jīng)銷商級別的經(jīng)銷商，將自動降為下一級別的經(jīng)銷商。3、 未達(dá)到要求標(biāo)準(zhǔn)的普通經(jīng)銷商,公司有權(quán)與其解除經(jīng)銷合同。4、 解除經(jīng)銷合同的經(jīng)銷商可以作為公司的區(qū)域分銷商參與公司產(chǎn)品經(jīng)營，但須經(jīng)過本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商同意。經(jīng)銷商招商政策第一條 簽訂經(jīng)銷商合同的經(jīng)銷商享受本政策。第二條 經(jīng)銷商銷售任務(wù)目標(biāo)(單位:萬元）月份

17、123456789101112合計目標(biāo)202020202020202020202020240分配240第三條 經(jīng)銷商享有全國統(tǒng)一的產(chǎn)品出廠價格，并按照公司統(tǒng)一規(guī)定的批發(fā)價格進(jìn)行銷售。（見價格表）第四條 經(jīng)銷商享有如下價格折扣政策1、 經(jīng)銷商完成季度銷售額任務(wù)目標(biāo)，將獲得季度折扣2，在其下季度初進(jìn)貨時,以貨物的形式返扣.2、 經(jīng)銷商完成年度合同銷售任務(wù)目標(biāo)，可按出廠價格再給予銷售折扣1%。下一年度二月底前以貨物形式返扣。3、 對于全年超額完成任務(wù)目標(biāo)的部分,按超額部分銷售額給予經(jīng)銷商1%的折扣,下一年度二月底前以貨物形式返扣。加福得食品（北京)有限公司產(chǎn)品經(jīng)銷合同書合同簽署地: 合同編號：甲方：

18、加福得食品（北京）有限公司 乙方：地址： 地址：電話： 電話：傳真: 傳真：郵編: 郵編：上述雙方當(dāng)事人在本合同中合稱為“雙方”，單稱為“甲方”或“乙方”。1. 甲方為加福得食品（北京）有限公司.2. 乙方為甲方產(chǎn)品在指定銷售區(qū)域內(nèi)的餐飲渠道經(jīng)銷商.為保護(hù)甲乙雙方的合法權(quán)益，在不違反國家相關(guān)法律法規(guī)的前提下,本著“平等互利、實現(xiàn)雙贏”的原則,雙方協(xié)商一致,特訂立本產(chǎn)品經(jīng)銷合同.第一條：甲乙雙方同意按照本合同如下規(guī)定執(zhí)行：1、 甲方授權(quán)乙方作為_ 區(qū)域餐飲渠道經(jīng)銷商，全面負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品在該區(qū)域餐飲渠道的銷售及市場維護(hù).本合同所指餐飲渠道是指以盈利為目的的餐飲終端零售商，包括：飯店、酒店、餐館、餐廳

19、、酒吧、食堂、餐飲攤點等場所。2、 乙方首批進(jìn)貨不少于_萬元，乙方保證合同期內(nèi)年總進(jìn)貨額不少于_萬元/年，月平均進(jìn)貨額不少于_萬元。3、 甲方按餐飲渠道區(qū)域經(jīng)銷價格向乙方供貨，具體價格見附表（餐飲渠道經(jīng)銷商價格表）。如價格調(diào)整，甲方須提前三十日向乙方發(fā)出書面通報.4、 貨款支付方式：甲方在收到貨款后的七日內(nèi)發(fā)貨.自合同簽訂之日起七日內(nèi)，乙方辦理首批進(jìn)貨手續(xù)，否則視為乙方自動放棄經(jīng)銷權(quán)。5、 交貨驗收地點：乙方自提為甲方倉庫或款到后由甲方發(fā)貨至雙方約定地點。6、 運費：甲方代辦托運,運費由乙方負(fù)擔(dān)。第二條：價格折扣政策4、 乙方完成季度銷售任務(wù)，按實際銷售額給予2的價格折扣，在其下季度初進(jìn)貨時，

20、以貨物的形式返扣。5、 乙方完成年度銷售額任務(wù)，按實際銷售額再給予1%的價格折扣，下一年度二月底前以貨物形式返扣.6、 乙方超額完成年度銷售任務(wù)的部分，按超額部分銷售額給予經(jīng)銷商1%的價格折扣,下一年度二月底前以貨物形式返扣。5、價格折扣所獎勵貨物不計入任務(wù)量。6、所有推廣費及獎勵都以貨物形式兌現(xiàn)。7、所有推廣費及獎勵發(fā)生的稅金由受益者承擔(dān)。8、以上推廣費和獎勵可并列獲得。每三條:甲方的權(quán)利和義務(wù)1、 對乙方經(jīng)營甲方產(chǎn)品具有市場管理和監(jiān)督權(quán)。對乙方違反合同的行為具有追究責(zé)任權(quán)，情節(jié)嚴(yán)重可直接追究乙方經(jīng)濟(jì)法律責(zé)任.2、 甲方應(yīng)確保產(chǎn)品質(zhì)量，并提供產(chǎn)品銷售所需要的相關(guān)證件。3、 乙方在完成甲方規(guī)定

21、的銷售任務(wù)的情況下,并未違反本合同條款,甲方承諾在合同期內(nèi)不直接向乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)其他客戶供貨,否則乙方有權(quán)追究甲方經(jīng)濟(jì)法律責(zé)任.4、 甲方有義務(wù)提供符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,并向乙方提供產(chǎn)品說明、檢驗報告和相關(guān)資料等。5、 甲方有義務(wù)提供宣傳資料配合乙方進(jìn)行產(chǎn)品的市場推廣.第四條:乙方的權(quán)利和義務(wù)1、 乙方對甲方違反本合同的行為具有追究違約責(zé)任權(quán)，情節(jié)嚴(yán)重可直接追究甲方經(jīng)濟(jì)法律責(zé)任。2、 乙方有義務(wù)向甲方提供營業(yè)執(zhí)照稅務(wù)登記證衛(wèi)生許可證復(fù)印件，并加蓋公章。3、 乙方應(yīng)努力做好甲方產(chǎn)品的宣傳、銷售和市場維護(hù)，并及時向甲方反饋市場信息和銷售情況.4、 簽訂合同兩個月內(nèi),乙方必須完成甲方產(chǎn)品在該地區(qū)終端市

22、場50%的鋪貨率,兩個月后，甲方進(jìn)行市場調(diào)查，乙方必須提供供貨下級經(jīng)銷商及終端明細(xì)。5、 在未經(jīng)甲方許可的情況下，乙方保證不向經(jīng)銷區(qū)域外其他區(qū)域發(fā)貨。如有沖貨行為，按沖貨金額5倍以上給予處罰，并且甲方有權(quán)取消乙方經(jīng)銷權(quán)和相關(guān)獎勵政策。6、 乙方有義務(wù)保守甲方的相關(guān)經(jīng)營管理和市場信息等商業(yè)秘密。7、 乙方在給甲方付款時，必須把貨款直接打入甲方指定的銀行帳號或卡號，否則造成貨款流失,由乙方負(fù)責(zé)。乙方不得以任何理由從甲方貨款中借支給甲方業(yè)務(wù)人員或其他人員，否則，甲方不予認(rèn)可。第五條：換貨及退貨的有關(guān)規(guī)定：1、 因產(chǎn)品質(zhì)量原因造成的產(chǎn)品問題，甲方無條件給予乙方換貨，所發(fā)生的運輸費用由甲方承擔(dān)。2、 無產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方不予退貨或換貨.3、 確因特殊原因，甲方同意給予換貨處理的，所發(fā)生的運費等相關(guān)費用由乙方承擔(dān)。第六條：合同終止。出現(xiàn)以下情況合同自動終止：1、 甲方確認(rèn)乙方惡意沖貨達(dá)兩次及以上的.2、 乙方擅自以低于產(chǎn)品經(jīng)銷價格（即甲方餐飲渠道經(jīng)銷商價格表）向外供貨，造成市場混亂的。3、 乙方連續(xù)三個月未能完成約定銷售額60的。4、 甲乙雙方對自身權(quán)利和義務(wù)有違約而給對方造成直接經(jīng)濟(jì)損失的.第七條：合同解除1、 雙方經(jīng)過友好協(xié)商，經(jīng)雙方同意方可解除合同。2、