廣汽本田義烏大型團(tuán)購方案(20157)_第1頁
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文檔簡介

1、WJ活動概述Contents 目 錄WJ廣宣方案活動流程活動政策活動推進(jìn)Contents 目 錄WJWJ活動主題廣汽本田廠家直銷會自然到店客戶、系統(tǒng)意向客戶、戰(zhàn)敗客戶、保有客戶、微信報名客戶、來電客戶展廳50%成交率7月19日活動目標(biāo)活動地點活動時間活動對象Contents 目 錄WJ線上推廣途徑線下宣傳結(jié)合異行商家合作推廣增加活動噱頭重點車型包裝1,線上推廣熱門營銷工具:微信微信活動報名系統(tǒng) 新媒體(宣傳+互動) WJ1,線上推廣 主流汽車網(wǎng)站投放WJ 2,線下宣傳結(jié)合DM單派發(fā)城市巡游車店內(nèi)LED/橫幅廣告廣汽本田廠家直銷會現(xiàn)正火熱招募廣汽本田400萬紀(jì)念版,客戶現(xiàn)場認(rèn)購線下傳播途徑WJ

2、掃一掃、免費保養(yǎng)送給你 DM宣傳單 單位內(nèi)部發(fā)動意向客戶群 X展架,汽車靜態(tài)展示4義烏各工業(yè)園工廠 營業(yè)廳X展架擺放 掃一掃、免費保養(yǎng)送給你 LED滾動屏或展示屏 DM單擺放宣傳 銀行,保險公司,證券公司優(yōu)質(zhì)客戶信息發(fā)送3各大銀行,保險公司W(wǎng)J3、異業(yè)聯(lián)盟(建議) 掃一掃、免費保養(yǎng)送給你 DM宣傳單 擺放X展架,橫幅 LED滾動屏1檢測站 電影開幕前廣告 餐桌紙 掃一掃、免費保養(yǎng)送給你 LED展示屏 X展架、DM宣傳單2各餐廳、電影院7.19到店新玩法7.1971.9719花7.19元,可以購買兩張電影票花71.9元,且活動當(dāng)天訂車可兌換價值800元底盤防銹花719元,可購買2000元精品券W

3、J;4、活動噱頭0102轉(zhuǎn)介紹省不停介紹人:可獲贈每位1000元介紹獎勵金抵扣車款,上不封頂。被介紹人:可獲贈價值3880元精品大禮包。介紹人:可獲贈每位價值500元油卡被介紹人:可獲贈價值3880元精品大禮包。新客戶老客戶WJ4、活動噱頭以舊換新省錢開新0201二手車置換享置換大禮?摩托車,自行車,玩具車、三輪車,手機(jī),均可參與評估置換打破傳統(tǒng)汽車置換提高宣傳娛樂性及關(guān)注WJ4、活動噱頭400萬紀(jì)念版噱頭廣汽本田400萬紀(jì)念版方式現(xiàn)場認(rèn)購成本特約店加裝精品操作客戶現(xiàn)場認(rèn)購以特約店庫存車作為加裝重點,客戶現(xiàn)場認(rèn)購帶車架號車輛,消化庫存WJ5、重點車型包裝Contents 目 錄WJ內(nèi)促政策外促

4、政策項目獎勵邀約目標(biāo) 獎勵1.邀約到店:100%完成獎勵200元;少一批罰100元2.意向金收取:完成訂單任務(wù),客戶定車屬銷售顧問;不完成,該意向金歸銷售部(必須活動前四天收取有效)訂單目標(biāo) 獎勵訂單任務(wù):定單目標(biāo)每人2臺,少一臺100元內(nèi)促政策243179861、百萬簽到禮第一重第二重第三重第四重第六重第七重第八重第九重2、3880元大禮包9、幸運大抽獎3、萬紫千金6、限時簽單禮7、一百元抵兩年機(jī)油8、開光金財神大禮4、零點拍賣WJ510第五重第十重5、秒殺鉅惠禮10、雙重放心禮外促政策Contents 目 錄WJ活動流程WJ活動項目活動項目活動時間活動時間活動內(nèi)容活動內(nèi)容簽簽 到到特約店內(nèi)

5、完成簽到領(lǐng)取流程表,簽到禮,3880元禮包券、手掌拍酒店迎賓酒店迎賓14:00-14:30銷售員和工作人員在門口迎賓萬紫千金萬紫千金14:30-15:00抓到多少現(xiàn)金直接在車價再抵扣多少車價,冠軍雙倍獎勵活動開始活動開始15:00主持人宣布活動開始舞蹈表演舞蹈表演15:00-15:05開場舞蹈表演主持人活動介紹主持人活動介紹15:05-15:10活動亮點、禮品價值、活動流程、注意事項等零點拍賣零點拍賣15:10-15:200元拍賣原廠精品又享驚喜禮廠家領(lǐng)導(dǎo)公布優(yōu)惠廠家領(lǐng)導(dǎo)公布優(yōu)惠 15:20-15:30廠家領(lǐng)導(dǎo)致辭,現(xiàn)場公布團(tuán)購價格,公平,公開,一口價經(jīng)理為您簽單經(jīng)理為您簽單15:30-16:

6、00簽單經(jīng)理親自為您簽訂購車合同搶搶500元油卡元油卡15:30-16:00現(xiàn)場訂車前30分鐘搶廠家贈送500元油卡,限時不限量送開光金財神送開光金財神15:30-16:00憑合同收據(jù)獲得廠家送出開光金財神幸運大抽獎幸運大抽獎15:30-16:30憑合同收據(jù)到抽獎箱抽取禮品,百分百中獎,禮品現(xiàn)場帶回家!圓滿結(jié)束圓滿結(jié)束16:30活動結(jié)束,取消本次所有價格優(yōu)惠以及禮品贈送!錯過不再!動作目的關(guān)鍵簽單經(jīng)理快速簽單減少客戶考慮時間關(guān)鍵話術(shù):今天先交錢,拿到廠家送給您的禮品再說。主持人現(xiàn)場不斷唱單 烘托現(xiàn)場下訂氛圍唱單話術(shù)要激昂,讓客戶感受到現(xiàn)在不買是很大的損失訂車數(shù)據(jù)實時更新讓客戶知道不斷有人訂車,

7、 利用從眾心理促進(jìn)下訂一旦有人下單,立刻更新、及時填寫,銷售顧問引導(dǎo)客戶觀看風(fēng)云榜財務(wù)快速收錢保證付款處一直有人排隊, 營造現(xiàn)場下訂不絕的場景財務(wù)處加快收錢速度,保證以最快速度收取客戶頂車款。WJ關(guān)鍵環(huán)節(jié)-簽單環(huán)節(jié)簽到組、流程表、3880禮包券、簽到禮WJ流程分解:簽到 客戶參與游戲,抓現(xiàn)金,抵車款流程分解:萬紫千金游戲時間、流程表、氣氛烘托、排隊WJ流程分解:活動開始舞蹈表演WJ流程分解:活動開始主持人介紹活動亮點活、動流程、注意事項。零點拍賣,起哄WJ流程分解:零點拍賣廠家領(lǐng)導(dǎo)公布價格(最低_元起,最高優(yōu)惠_元)WJ流程分解:公布價格合同、財務(wù)、擺攤式簽單、促進(jìn)、緊張氣氛、交錢WJ流程分解:簽單協(xié)助簽單、話術(shù)WJ流程分解:簽單收據(jù)、合同WJWJ流程分解:搶限時禮收據(jù)、合同、獎券WJWJ流程分解:抽獎兌獎收據(jù)、合同、登記WJWJ流程分解:贈送財神Contents 目 錄WJWJ活動整體推進(jìn)細(xì)則7-97-107-117-127-137-147-157-167-177-187-197-20確定方案培訓(xùn)邀約物料制作廣宣執(zhí)行彩排現(xiàn)場執(zhí)行活動反饋WJ活動廣宣推進(jìn)細(xì)則7-107-117-127-137-147-157-167-177-187-19廣宣軟文制定DM單制作DM單派發(fā)網(wǎng)站,論壇,公眾號展廳硬廣微信朋友圈刷屏優(yōu)質(zhì)客戶短信推送WJ活動

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