開(kāi)門(mén)紅一季度總結(jié)四五月份經(jīng)營(yíng)發(fā)展節(jié)奏安排37頁(yè)

1、萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站一季度業(yè)務(wù)發(fā)展情況一季度業(yè)務(wù)發(fā)展情況項(xiàng)目項(xiàng)目季度目標(biāo)季度目標(biāo)（萬(wàn)）（萬(wàn)）達(dá)成（萬(wàn)）達(dá)成（萬(wàn)）達(dá)成率達(dá)成率絕對(duì)值排名絕對(duì)值排名年度目標(biāo)缺年度目標(biāo)缺口（萬(wàn)）口（萬(wàn)）月均需達(dá)成月均需達(dá)成目標(biāo)目標(biāo) （萬(wàn)）（萬(wàn)）3939年年期期9700970010434.510434.5107.57%107.57%4 436636640.640.61010年期年期560056004641.784641.7882.89%82.89%7 715358.21535

2、8.21706.47 1706.47 短險(xiǎn)短險(xiǎn) 143514351349.711349.7194.06%94.06%6 64388.294388.29487.59 487.59 意外險(xiǎn)意外險(xiǎn)760760743.56743.5697.84%97.84%6 62090.442090.44232.27 232.27 一季度隊(duì)伍發(fā)展情況一季度隊(duì)伍發(fā)展情況項(xiàng)目項(xiàng)目季度季度目標(biāo)目標(biāo)達(dá)成達(dá)成達(dá)成率達(dá)成率省內(nèi)省內(nèi)排名排名月均需達(dá)月均需達(dá)成目標(biāo)成目標(biāo)季度有效人季度有效人力力2500234793. 88%9月增員率月增員率4%2.82%70.5%84.39%月舉績(jī)?nèi)肆υ屡e績(jī)?nèi)肆?825272396.39%8285

3、9總結(jié)總結(jié)2011年開(kāi)門(mén)紅年開(kāi)門(mén)紅 業(yè)務(wù)發(fā)展較去年同期有改善，但相對(duì)全年目標(biāo)差距仍業(yè)務(wù)發(fā)展較去年同期有改善，但相對(duì)全年目標(biāo)差距仍大，存在較大壓力；大，存在較大壓力； 隊(duì)伍發(fā)展達(dá)到了底限目標(biāo)，但距離年度考核指標(biāo)均有隊(duì)伍發(fā)展達(dá)到了底限目標(biāo)，但距離年度考核指標(biāo)均有差距，且隊(duì)伍規(guī)模仍在下降，隊(duì)伍現(xiàn)狀無(wú)法支撐業(yè)務(wù)差距，且隊(duì)伍規(guī)模仍在下降，隊(duì)伍現(xiàn)狀無(wú)法支撐業(yè)務(wù)發(fā)展的需求；發(fā)展的需求； 基礎(chǔ)管理指標(biāo)相對(duì)標(biāo)建要求還可以，但落實(shí)到絕對(duì)數(shù)基礎(chǔ)管理指標(biāo)相對(duì)標(biāo)建要求還可以，但落實(shí)到絕對(duì)數(shù)與去年相比有不同程度下降，特別是主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)藬?shù)。與去年相比有不同程度下降，特別是主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)藬?shù)。四月個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)面臨的困難四月個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)面臨的

4、困難 一季度沖刺后隊(duì)伍需要休整一季度沖刺后隊(duì)伍需要休整 開(kāi)門(mén)紅方案兌現(xiàn)（旅游為主）開(kāi)門(mén)紅方案兌現(xiàn)（旅游為主） 客戶資源需要再開(kāi)發(fā)客戶資源需要再開(kāi)發(fā) 管理者糾結(jié)，管理者糾結(jié)，4月經(jīng)營(yíng)主抓月經(jīng)營(yíng)主抓？（增員？業(yè)務(wù)？）（增員？業(yè)務(wù)？）固有思想、習(xí)慣性模式（管理者、銷(xiāo)售固有思想、習(xí)慣性模式（管理者、銷(xiāo)售伙伴）是個(gè)險(xiǎn)發(fā)展的最大阻礙伙伴）是個(gè)險(xiǎn)發(fā)展的最大阻礙 市公司市公司 經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)單位 銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售隊(duì)伍 經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)單位 職場(chǎng)職場(chǎng) 銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售隊(duì)伍 客戶客戶統(tǒng)一個(gè)險(xiǎn)管理者思想統(tǒng)一個(gè)險(xiǎn)管理者思想同樣的錯(cuò)誤不能犯兩次同樣的錯(cuò)誤不能犯兩次四月經(jīng)營(yíng)成果四月經(jīng)營(yíng)成果新產(chǎn)品新產(chǎn)品機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)目標(biāo)目標(biāo)XXXX交出單交出

5、單達(dá)成率達(dá)成率XXXX出單出單達(dá)成率達(dá)成率錄入未出錄入未出單單397397389.46 389.46 98.10%98.10%338.30 338.30 85.21%85.21%51.16 51.16 323323273.49 273.49 84.67%84.67%246.69 246.69 76.37%76.37%26.80 26.80 347347295.60 295.60 85.19%85.19%255.20 255.20 73.54%73.54%40.40 40.40 535330.90 30.90 58.30%58.30%28.80 28.80 54.34%54.34%2.10 2.

6、10 373725.49 25.49 68.89%68.89%19.99 19.99 54.03%54.03%5.50 5.50 277277142.95 142.95 51.60%51.60%136.35 136.35 49.22%49.22%6.60 6.60 16616658.70 58.70 35.36%35.36%44.50 44.50 26.81%26.81%14.20 14.20 合計(jì)合計(jì)160016001216.58 1216.58 76.04%76.04%1069.82 1069.82 66.86%66.86%146.76 146.76 四月份共實(shí)現(xiàn)四月份共實(shí)現(xiàn)10年期及以上

7、期交年期及以上期交1411萬(wàn)，其中萬(wàn)，其中XX1069萬(wàn)，萬(wàn)，占比占比75.7%。城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)20號(hào)后開(kāi)始新產(chǎn)品銷(xiāo)售。號(hào)后開(kāi)始新產(chǎn)品銷(xiāo)售。四月份全轄共新增四月份全轄共新增137137名新人，月度增員率為名新人，月度增員率為4.02%4.02%，七，七家經(jīng)營(yíng)單位中六家超過(guò)家經(jīng)營(yíng)單位中六家超過(guò)2%2%，兩家超過(guò)，兩家超過(guò)4%4%。單位單位基數(shù)基數(shù)新增人數(shù)新增人數(shù)4 4月增員率月增員率月均增員率月均增員率266266616122.93%22.93%7.70%7.70%70706 68.57%8.57%11.60%11.60%1231231 10.81%0.81%2.20%2.20%699699

8、14142.00%2.00%2.30%2.30%80780725253.10%3.10%2.59%2.59%68868814142.03%2.03%2.62%2.62%75975916162.11%2.11%2.67%2.67%合計(jì)合計(jì)341234121371374.02%4.02%3.12%3.12%四月經(jīng)營(yíng)成果四月經(jīng)營(yíng)成果增員增員萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展節(jié)奏安排經(jīng)營(yíng)發(fā)展節(jié)奏安排業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)11號(hào)首賣(mài)日號(hào)首賣(mài)日600萬(wàn)萬(wàn)試銷(xiāo)團(tuán)試銷(xiāo)團(tuán)200萬(wàn)萬(wàn)18號(hào)號(hào)1000萬(wàn)萬(wàn)25號(hào)號(hào)30號(hào)號(hào)1200萬(wàn)萬(wàn)1600萬(wàn)萬(wàn)全員銷(xiāo)售全員銷(xiāo)售主管主管主管、主管、E行銷(xiāo)行銷(xiāo)63

9、7萬(wàn)萬(wàn)897萬(wàn)萬(wàn)1212萬(wàn)萬(wàn)1069萬(wàn)萬(wàn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展節(jié)奏安排經(jīng)營(yíng)發(fā)展節(jié)奏安排隊(duì)伍隊(duì)伍10號(hào)前號(hào)前整體推整體推進(jìn)進(jìn)20號(hào)前號(hào)前城區(qū)片展城區(qū)片展2%4%5%30號(hào)號(hào)重點(diǎn)人員、片展重點(diǎn)人員、片展重點(diǎn)人員、駐村重點(diǎn)人員、駐村6人人137人人4.02%2人人重點(diǎn)人員重點(diǎn)人員萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)選拔人員選拔人員 3月月29日選拔新產(chǎn)品試銷(xiāo)人員日選拔新產(chǎn)品試銷(xiāo)人員 要求一：不能突破各家配額（要求一：不能突破各家配額（204人參加）人參加） 要求二：不參加常態(tài)增員體系培訓(xùn)班的人員要求二：不參加常態(tài)增員體系培訓(xùn)班的人員試銷(xiāo)團(tuán)運(yùn)作的定位及目標(biāo)試銷(xiāo)團(tuán)運(yùn)作的定位及目標(biāo) 率先啟動(dòng)市

10、場(chǎng)總結(jié)一線經(jīng)驗(yàn)，為后期全員培率先啟動(dòng)市場(chǎng)總結(jié)一線經(jīng)驗(yàn)，為后期全員培訓(xùn)提供有價(jià)值的資料訓(xùn)提供有價(jià)值的資料 首賣(mài)日保費(fèi)首賣(mài)日保費(fèi)200200萬(wàn)，為月度目標(biāo)達(dá)成奠定基礎(chǔ)萬(wàn)，為月度目標(biāo)達(dá)成奠定基礎(chǔ)萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)除城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展片展工作未參與新產(chǎn)品首賣(mài)外，根據(jù)手工統(tǒng)計(jì)，除城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展片展工作未參與新產(chǎn)品首賣(mài)外，根據(jù)手工統(tǒng)計(jì)，首賣(mài)日全轄共實(shí)現(xiàn)首賣(mài)日全轄共實(shí)現(xiàn)XXXX保費(fèi)保費(fèi)658658萬(wàn)，其中萬(wàn)，其中282.76282.76萬(wàn)為試銷(xiāo)團(tuán)人員創(chuàng)造，萬(wàn)為試銷(xiāo)團(tuán)人員創(chuàng)造，占比高達(dá)占比高達(dá)43%43%。單位單位月度目標(biāo)月度目標(biāo)首賣(mài)日交單首賣(mài)日交單保費(fèi)占比保費(fèi)占比其中試銷(xiāo)

11、團(tuán)其中試銷(xiāo)團(tuán)首賣(mài)日交單首賣(mài)日交單首賣(mài)日占比首賣(mài)日占比373714.9714.9758.73%58.73%7.17.147.43%47.43%535311.6811.6837.80%37.80%4.34.336.82%36.82%277277787854.56%54.56%28.628.636.67%36.67%39739719719750.58%50.58%117.75117.7559.77%59.77%32332314814854.12%54.12%46.246.231.22%31.22%347347208.35208.3570.48%70.48%78.8178.8137.83%37.83%

12、合計(jì)合計(jì)1434143465865856.83%56.83%282.76282.7642.97%42.97%首賣(mài)日試銷(xiāo)團(tuán)成果（一）首賣(mài)日試銷(xiāo)團(tuán)成果（一）單位單位人數(shù)人數(shù)舉績(jī)?nèi)藬?shù)舉績(jī)?nèi)藬?shù)舉績(jī)率舉績(jī)率XXXX保費(fèi)保費(fèi)XXXX件數(shù)件數(shù)XXXX件均件均人均福人均福滿保費(fèi)滿保費(fèi)10109 990%90%7.17.19 9788978897100710010104 440%40%4.34.34 41075010750430043003232131341%41%28.628.622221300013000893889387171414158%58%117.75117.75676717575175751658

13、5165853636242467%67%46.246.22424192501925012833128334545343476%76%78.8178.81454517500175001751317513合計(jì)合計(jì)20420412512561%61%282.76282.7617117116530165301386113861首賣(mài)日試銷(xiāo)團(tuán)成果（二）首賣(mài)日試銷(xiāo)團(tuán)成果（二）在試銷(xiāo)團(tuán)涌現(xiàn)出許多標(biāo)桿式人物，例如在試銷(xiāo)團(tuán)涌現(xiàn)出許多標(biāo)桿式人物，例如XXXX累計(jì)最高保費(fèi)達(dá)累計(jì)最高保費(fèi)達(dá)28.828.8萬(wàn)，萬(wàn)，3 3位伙伴位伙伴XXXX單件單件1010萬(wàn)，萬(wàn)，XXXX累計(jì)件數(shù)最多的有累計(jì)件數(shù)最多的有5 5件件萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)

14、一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)試銷(xiāo)團(tuán)支持政策試銷(xiāo)團(tuán)支持政策一個(gè)理直氣壯的工具一次有成效的培訓(xùn)一本有紀(jì)念意義的手冊(cè)一個(gè)吸引大家眼球的榮譽(yù)激勵(lì)一個(gè)理直氣壯的工具一個(gè)理直氣壯的工具 四月份配套的拜訪工具讓試銷(xiāo)團(tuán)成員能夠有一次理直氣壯的拜訪及服務(wù)機(jī)會(huì)，并且在后期眾多精英的反饋中也可以看出這次新產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中，小小的卡片確實(shí)起到了很好的作用。一次有成效的培訓(xùn)一次有成效的培訓(xùn) 2011年3月31日，全轄選拔的204位試銷(xiāo)團(tuán)成員參加了市公司組織的產(chǎn)品培訓(xùn)班，這次培訓(xùn)班采用的講師講授與精英研討發(fā)布的方式，深入分析了新產(chǎn)品的亮點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，智慧的碰撞讓所有試銷(xiāo)團(tuán)成員對(duì)新產(chǎn)品銷(xiāo)售充滿信心，紛

15、紛設(shè)立首賣(mài)日目標(biāo)。萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 在試銷(xiāo)團(tuán)的運(yùn)作中，有一本紀(jì)念冊(cè)在試銷(xiāo)團(tuán)的運(yùn)作中，有一本紀(jì)念冊(cè)“我的十天我的十天”始終相伴，每一頁(yè)都記載了他們每日的行動(dòng)及感始終相伴，每一頁(yè)都記載了他們每日的行動(dòng)及感悟，市場(chǎng)反饋及所遇到的問(wèn)題，在試銷(xiāo)團(tuán)早會(huì)上進(jìn)悟，市場(chǎng)反饋及所遇到的問(wèn)題，在試銷(xiāo)團(tuán)早會(huì)上進(jìn)行分享及集中解決。行分享及集中解決。一個(gè)吸引大家眼球的榮譽(yù)激勵(lì)一個(gè)吸引大家眼球的榮譽(yù)激勵(lì) 萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)梯隊(duì)跟進(jìn)梯隊(duì)跟進(jìn)主管主管XX銷(xiāo)售銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)主管人數(shù)XX舉績(jī)?nèi)藬?shù)舉績(jī)率主管XX保費(fèi)單位XX保費(fèi)貢獻(xiàn)度381128.95

16、%10.60 44.50 23.82%6350.00%3.39 19.39 17.48%12433.33%7.70 26.00 29.62%924548.91%54.90 136.35 40.27%1247762.10%153.16 335.80 45.61%925660.87%94.40 245.49 38.45%1156052.17%115.30 254.00 45.39%合計(jì)47925653.44%439.45 1061.52 41.40%XX全轄舉績(jī)率全轄舉績(jī)率21%，主管隊(duì)伍舉績(jī)，主管隊(duì)伍舉績(jī)53%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷(xiāo)售，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷(xiāo)售隊(duì)伍，主管隊(duì)伍隊(duì)伍，主管隊(duì)伍XX保費(fèi)貢獻(xiàn)度也達(dá)到了保費(fèi)貢獻(xiàn)

17、度也達(dá)到了40%以上以上萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)聯(lián)隊(duì)聯(lián)隊(duì)E E家家人數(shù)人數(shù) 舉績(jī)舉績(jī)?nèi)藬?shù)人數(shù)交出單保交出單保費(fèi)費(fèi)交單交單件數(shù)件數(shù)人均保費(fèi)人均保費(fèi) 人均人均件數(shù)件數(shù)4.10-4.10-4.304.30部門(mén)部門(mén)保費(fèi)保費(fèi) 保費(fèi)占保費(fèi)占比比3 33 31410001410008 847000470002.67 2.67 66412666412621%21%2 22 260000600004 430000300002.00 2.00 44980644980613%13%11111111731260731260313166478 66478 2.82 2.82 126

18、9682126968258%58%3 33 32158172158178 871939719392.67 2.67 62818562818534%34%4 44 4196285196285111149071 49071 2.75 2.75 40811940811948%48%5 55 5126411126411141425282252822.80 2.80 34264334264337%37%3 33 35751057510161619170191705.33 5.33 25034625034623%23%1 11 118000180002 218000180002.00 2.00 22054

19、42205448%8%2 22 251600516006 625800258003.00 3.00 25176025176020%20%2 21 1600060001 1300030001.00 1.00 2966472966472%2%合計(jì)合計(jì)3636353516042431604243959544562 44562 2.71 2.71 4781858478185834%34%梯隊(duì)跟進(jìn)梯隊(duì)跟進(jìn)E行銷(xiāo)人員行銷(xiāo)人員 截止截止4 4月月3030日日,36,36名試點(diǎn)人員用二十天的時(shí)間，名試點(diǎn)人員用二十天的時(shí)間，3535人成功舉績(jī)，舉績(jī)率達(dá)人成功舉績(jī)，舉績(jī)率達(dá)97.2%97.2%，人均件數(shù)，人均件數(shù)

20、2.712.71件，件，人均保費(fèi)超過(guò)了人均保費(fèi)超過(guò)了4456244562元，創(chuàng)下了元，創(chuàng)下了160160萬(wàn)保費(fèi)，貢獻(xiàn)萬(wàn)保費(fèi)，貢獻(xiàn)度為度為34%34%，展現(xiàn)了，展現(xiàn)了E E行銷(xiāo)的獨(dú)特魅力！其中當(dāng)月行銷(xiāo)的獨(dú)特魅力！其中當(dāng)月1010年年期簽單期簽單146.5146.5萬(wàn)，萬(wàn)，136136件，件，XX139.7XX139.7萬(wàn)，萬(wàn)，114114件。件。隊(duì)伍篇隊(duì)伍篇 常態(tài)增員體系 規(guī)劃晉升人員 項(xiàng)目推進(jìn) 片展 駐村重點(diǎn)人員的定位與目標(biāo)重點(diǎn)人員的定位與目標(biāo) 在業(yè)務(wù)壓力較大的情況下仍能保證常態(tài)增員動(dòng)作的存在 努力實(shí)現(xiàn)月度增員率指標(biāo)2% 初選方式初選方式 3月25日前確定常態(tài)增員體系培訓(xùn)班人員名單 要求一：現(xiàn)

21、有45歲以下主管 要求二: 3月份有增員且10年期保費(fèi)5千以上人員 要求三：自愿報(bào)名參加萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)重點(diǎn)人員選擇重點(diǎn)人員選擇 3月月30日日-4月月2日，市公司召開(kāi)了兩期個(gè)險(xiǎn)渠道隊(duì)日，市公司召開(kāi)了兩期個(gè)險(xiǎn)渠道隊(duì)伍建設(shè)培訓(xùn)班，就伍建設(shè)培訓(xùn)班，就“常態(tài)增員常態(tài)增員”和和“主管培育主管培育”兩大體系，對(duì)全轄聯(lián)隊(duì)負(fù)責(zé)人、組訓(xùn)、主管進(jìn)行兩大體系，對(duì)全轄聯(lián)隊(duì)負(fù)責(zé)人、組訓(xùn)、主管進(jìn)行了輪訓(xùn)，并以這兩期培訓(xùn)班為起點(diǎn)在全轄正式推了輪訓(xùn)，并以這兩期培訓(xùn)班為起點(diǎn)在全轄正式推進(jìn)兩大體系。培訓(xùn)結(jié)束后各經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)市公司進(jìn)兩大體系。培訓(xùn)結(jié)束后各經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)市公司要求在各自經(jīng)

22、營(yíng)單位重新選拔確認(rèn)了一批規(guī)劃晉要求在各自經(jīng)營(yíng)單位重新選拔確認(rèn)了一批規(guī)劃晉升人員。升人員。運(yùn)作方式運(yùn)作方式 職場(chǎng)、支公司固化面談日 市公司每月兩場(chǎng)就業(yè)指導(dǎo)會(huì)萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)時(shí)間時(shí)間參會(huì)參會(huì)人數(shù)人數(shù)面試通過(guò)面試通過(guò)人數(shù)人數(shù)參加代資考輔參加代資考輔導(dǎo)人數(shù)導(dǎo)人數(shù)錄入工號(hào)錄入工號(hào)人數(shù)人數(shù)4 4月月9 9日日45454141323227274 4月月2323日日3131262618181414合計(jì)合計(jì)76766767505041414月份全轄新增共月份全轄新增共137人，其中重點(diǎn)人員通過(guò)常態(tài)動(dòng)作新增達(dá)人，其中重點(diǎn)人員通過(guò)常態(tài)動(dòng)作新增達(dá)到到41人，貢獻(xiàn)度近人，貢

23、獻(xiàn)度近30%。重點(diǎn)人員增員成果重點(diǎn)人員增員成果片展入營(yíng)情況片展入營(yíng)情況職場(chǎng)名稱(chēng)職場(chǎng)名稱(chēng)應(yīng)送人數(shù)應(yīng)送人數(shù)同意參訓(xùn)人數(shù)同意參訓(xùn)人數(shù)待考慮人數(shù)待考慮人數(shù)放棄人數(shù)放棄人數(shù)參訓(xùn)人數(shù)參訓(xùn)人數(shù)進(jìn)營(yíng)人數(shù)進(jìn)營(yíng)人數(shù)292927271 14 419191010373725256 67 718181313131312120 02 210107 7272717173 38 814141414151515150 00 09 99 9212113134 46 67 78 8141412120 02 210104 4合計(jì)合計(jì)15615612112114142929878765654月新增月新增137人，其中城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人，其中城

24、區(qū)營(yíng)銷(xiāo)61人，貢獻(xiàn)度人，貢獻(xiàn)度44.5%萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中心中心網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)隊(duì)聯(lián)隊(duì)人數(shù)人數(shù)參與參與人數(shù)人數(shù)交表交表數(shù)量數(shù)量創(chuàng)說(shuō)創(chuàng)說(shuō)會(huì)時(shí)間會(huì)時(shí)間參會(huì)參會(huì)人數(shù)人數(shù)面試通面試通過(guò)人數(shù)過(guò)人數(shù)參訓(xùn)參訓(xùn)人數(shù)人數(shù)考試考試時(shí)間時(shí)間11911972721181184 4月月2525日日6161585824245 5月月3 3日日5 5月月1313日日165165363690904 4月月3030日日4747343423235 5月月5 5日日150150505052524 4月月3030日日3636222216165 5月月5 5日日合計(jì)合計(jì)4344341581582

25、602601441441141146363（4444人）人）4月份市公司嘗試在中心網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施常態(tài)化駐村隊(duì)伍招募活動(dòng)，月份市公司嘗試在中心網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施常態(tài)化駐村隊(duì)伍招募活動(dòng)，采取市、縣、鎮(zhèn)三級(jí)聯(lián)動(dòng)，從啟動(dòng)到召開(kāi)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，每輪用采取市、縣、鎮(zhèn)三級(jí)聯(lián)動(dòng)，從啟動(dòng)到召開(kāi)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，每輪用時(shí)四天，先是重點(diǎn)人員啟動(dòng)，再全面啟動(dòng)，四天時(shí)間里重點(diǎn)關(guān)時(shí)四天，先是重點(diǎn)人員啟動(dòng)，再全面啟動(dòng)，四天時(shí)間里重點(diǎn)關(guān)注重點(diǎn)人群，注意力集中，效率較高，成果也較為顯著。注重點(diǎn)人群，注意力集中，效率較高，成果也較為顯著。駐村招募駐村招募成功核心要素成功核心要素 專(zhuān)人負(fù)責(zé)，責(zé)任明確（專(zhuān)人負(fù)責(zé)，責(zé)任明確（331架構(gòu)）架構(gòu)） 個(gè)人整體，環(huán)環(huán)相扣個(gè)人整體，環(huán)環(huán)相扣 追蹤及時(shí)，措施有力追蹤及時(shí)，措施有力 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 階段目標(biāo)推進(jìn)困難階段目標(biāo)推進(jìn)困難萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)存在的不足與改善點(diǎn)存在的不足與改善點(diǎn) 四月份經(jīng)營(yíng)取得一定成績(jī)，但