營銷三大法寶銷售帶動配合

1、營銷三大法寶營銷三大法寶 銷售、配合與帶動銷售、配合與帶動主講：朱治燁銷售配合帶動營銷三大法寶營銷三大法寶公司公司人人物物自己自己公司的亮點,與眾不同的創(chuàng)新之路 老板，介紹人，老師，領(lǐng)導(dǎo)人,合作伙伴形象、態(tài)度和付出一、銷售一、銷售 形象方面：由外及內(nèi)，散發(fā)個人魅力發(fā)型、首飾、襯衣、領(lǐng)帶 及自己的儀容儀表等等。形象一變，市場一片 。態(tài)度方面：態(tài)度方面： 樂觀、自信、從容微笑是最大的力量。7% 談話內(nèi)容 38% 言談舉止 55% 外在形象銷售自己講成功者的故事 借力使力不費力。 人物的推崇至關(guān)重要 （ABC法則） 要發(fā)自內(nèi)心的真情實感銷售人物銷售會議不見大場面，難下大決心。 銷售各種培訓(xùn)，會議、會

2、場是 充電器、加油站、醫(yī)院。會場的人數(shù)決定業(yè)績的收入。 銷售公司的培訓(xùn)會場， 是未來市場領(lǐng)導(dǎo)人的黃埔軍校。銷售產(chǎn)品改變觀念： 一流的銷售賣文化 二流的銷售賣特點 三流的銷售賣產(chǎn)品 自用產(chǎn)品： 自己就是產(chǎn)品的代言人產(chǎn)品理念： 做高端養(yǎng)生白酒第一品牌！ 二、配合ABC1、會場配合2、配合領(lǐng)導(dǎo)人3、配合各部門1 1、會場配合：紀(jì)律: 微笑、點頭、鼓掌、記筆記、主動分享.沒有一流的講師只有一流的聽眾2 2、配合領(lǐng)導(dǎo)人 尊重，理解，服從(爭做領(lǐng)導(dǎo)的左右手）(領(lǐng)導(dǎo)面前甘做綠葉）3 3、配合各部門把自己的孩子讓別人帶，是人；待別人的孩子如自己的孩子，是神付出才有收獲BAAC學(xué)會配合學(xué)會配合做好做好再做再做學(xué)

3、會推崇學(xué)會推崇學(xué)會跟進(jìn)學(xué)會跟進(jìn)4 4、ABCABC法則條條大路通羅馬,最快是方法!老師自己新朋友ABC一、ABCABC溝通法則的概念溝通的真正目的是達(dá)成共識ABC第一第二第三銷售老師介紹老師給新朋友座位的選擇二、如何做好ABCABC座位的選擇B與與C坐在同側(cè)坐在同側(cè)A選擇靠墻的位置（如圖）選擇靠墻的位置（如圖）AB BC CBCA三、ABCABC溝通的注意事項A B C不走動不走動不插話不插話點點 頭頭配配 合合不做小不做小動作動作不接不接電話電話不說悄不說悄悄話悄話聽70%說10%問20%做5%溝通的要領(lǐng)0 02 203030 04 40 05 506060101六大步驟拉近距離適當(dāng)贊美談對

4、方愛好尋找需求點切入主題下危機(jī)四、溝通的步驟1 1、怎樣拉近距離？拉家常說輕松話尋找優(yōu)點適當(dāng)贊美建立信任感放松緊張的心情接觸戒備心2 2、贊美的要領(lǐng)注意力放在別人的優(yōu)點而非自己真誠自然適當(dāng)3 3、談對方愛好傾聽中的注意事項：真心愿意聽要耐心要在聽的過程中問一些更好的問題,尤其是在間斷時刻要適時表示理解和鼓勵4 4、尋找需求點ABC問一些可以了解他，判斷他心中想法的問題問一些他簡單容易回答的問題一些關(guān)于行業(yè)和公司的問題問什么1話太多2心太急3太實在4做事太直5與新人爭執(zhí)6不給予配合說話的注意事項切入主題 56 6、下危機(jī)不同職業(yè)的顧客：農(nóng)民 公務(wù)員 生意人 有錢人 上班族 打工族 政府官員 家庭主婦不同類型的顧客：批評型問題型表現(xiàn)型借口型感謝A A： 與A握手告別 感謝A辛苦講解 發(fā)自內(nèi)心的感謝尊重A7 7、配合公司凡是以公司計劃為計劃，切凡是以公司計劃為計劃，切忌忌脫離公司和團(tuán)隊脫離公司和團(tuán)隊。ACBD三、帶 動帶動學(xué)習(xí)：領(lǐng)導(dǎo)不學(xué)習(xí) 是團(tuán)隊的災(zāi)難， 不但要聽，還要會講。帶動改變：言傳身教、身先士卒、親歷親為。帶動自用產(chǎn)品：己所欲施于人，己所不