-活動(dòng)-四川聯(lián)通3G行銷推廣亮相期路演活動(dòng)策劃方案_20181205202000

1、1四川聯(lián)通四川聯(lián)通3G3G行銷推廣行銷推廣亮相期路演活動(dòng)策劃方案2路演策略路演策略路演構(gòu)成路演構(gòu)成路演時(shí)間、地點(diǎn)路演時(shí)間、地點(diǎn)路演實(shí)戰(zhàn)思路路演實(shí)戰(zhàn)思路路演執(zhí)行細(xì)則路演執(zhí)行細(xì)則主持人串詞示意主持人串詞示意緊急情況處理緊急情況處理 目目 錄錄3 本次路演只針對成都主要商圈及鬧市區(qū)，對中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)行銷推廣而言，是一次通過將“3G手機(jī)終端”及“3G業(yè)務(wù)”進(jìn)行組合，以“演示、互動(dòng)、表演、抽獎(jiǎng)”等形式推介給客戶的宣傳活動(dòng)。 路演活動(dòng)的核心在于互動(dòng)即通過與客戶的直接交流，了解其需求，再將合適的產(chǎn)品推薦給客戶的過程。一、路演策略一、路演策略4 以“手機(jī)電視”和“視頻通話”作為3G終端進(jìn)行展示的業(yè)務(wù)切入口，

2、向受眾展示3G手機(jī)在3G時(shí)代的業(yè)務(wù)應(yīng)用。 對3G業(yè)務(wù)劃定專門體驗(yàn)區(qū)域，制造現(xiàn)場體驗(yàn)氛圍。在路演現(xiàn)場通過各種豐富好玩的現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)，向客戶普及聯(lián)通3G業(yè)務(wù)使用方面的知識(shí)，降低不活躍客戶對3G業(yè)務(wù)的陌生感，提升3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品在用戶心目中的形象感知。 為積聚人氣，路演過程中設(shè)立抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，活躍現(xiàn)場氣氛，調(diào)動(dòng)群眾參與積極性。 現(xiàn)場設(shè)立業(yè)務(wù)辦理及咨詢專臺(tái)，為受眾可業(yè)務(wù)咨詢和186號(hào)段的搶注提供便利；分派聯(lián)通業(yè)務(wù)專員至路演現(xiàn)場，對6大3G業(yè)務(wù)及3G終端進(jìn)行引導(dǎo)體驗(yàn)?，F(xiàn)場號(hào)段搶注，可以很好的與業(yè)務(wù)結(jié)合起來，給與用戶聲色并茂的、具有實(shí)體感官體驗(yàn)的號(hào)段感知，較常規(guī)搶注號(hào)段形式更能吸引用戶參與。二、路演構(gòu)成二、路演構(gòu)

3、成5路演日程表如下：路演日程表如下：時(shí)間時(shí)間場次 地點(diǎn)地點(diǎn)5月5月23日2場第一組春熙路紅星路步行街廣場/中山廣場第二組太升南路賽格廣場5月24日2場第一組SM廣場第二組沙灣會(huì)展中心人人樂廣場/交大路嘉興茂廣場6月6月6日1場太升南路6月13、14日2場春熙路紅星路步行街廣告6月21日1場數(shù)碼廣場/世界廣場6月28日1場萬達(dá)城市廣場7月7月5日1場新城市廣場7月12日1場紫荊電影院門口7月18日1場加勒比廣場7月25、26日2場太升南路備注：由于市中心路演場地排期較緊張，需提前1個(gè)月進(jìn)行預(yù)定；部分路演場地還在洽談進(jìn)一步落實(shí)中。三、路演時(shí)間及地點(diǎn)三、路演時(shí)間及地點(diǎn)本次路演的活動(dòng)期間為：5 5月月

4、2323日日77月月3131日日61 1）形象活動(dòng)與體驗(yàn)活動(dòng)并重）形象活動(dòng)與體驗(yàn)活動(dòng)并重 在活動(dòng)開展的過程當(dāng)中，充分結(jié)合形象活動(dòng)與3G業(yè)務(wù)的現(xiàn)場演示及體驗(yàn)，讓參與者有得看、有得玩、有得拿。2 2）注重價(jià)值性，以生動(dòng)的體驗(yàn)活動(dòng)吸引用戶搶注）注重價(jià)值性，以生動(dòng)的體驗(yàn)活動(dòng)吸引用戶搶注186186號(hào)段號(hào)段 在現(xiàn)場186號(hào)段搶注活動(dòng)的過程中，以產(chǎn)品自身的價(jià)值性為吸引用戶搶注186號(hào)段為第一要?jiǎng)?wù)，通過豐富多彩的體驗(yàn)活動(dòng)讓用戶了解3G業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的方便之處，從而自覺自愿地進(jìn)行搶注，體驗(yàn)更多更好的3G服務(wù)及業(yè)務(wù)。3 3）注重客戶引導(dǎo)，以豐富的禮品及獎(jiǎng)品吸引用戶眼球）注重客戶引導(dǎo)，以豐富的禮品及獎(jiǎng)品吸引用戶眼球

5、在活動(dòng)當(dāng)中，除了以產(chǎn)品自身魅力吸引用戶加入以外，還將設(shè)置豐富的禮品和獎(jiǎng)品，以游戲、抽獎(jiǎng)、紀(jì)念禮品等方式吸引用戶參加現(xiàn)場活動(dòng)，在獎(jiǎng)品方面積極與路演現(xiàn)場附近的各大商家、電影院等場所相結(jié)合，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)起用戶的積極性。四、路演實(shí)戰(zhàn)思路四、路演實(shí)戰(zhàn)思路7五、路演執(zhí)行規(guī)范五、路演執(zhí)行規(guī)范5.15.1、路演方式、路演方式：（以1場1天為例）歌舞表演歌舞表演 + + 現(xiàn)場終端及業(yè)務(wù)演示現(xiàn)場終端及業(yè)務(wù)演示 + + 宣傳宣傳DMDM單派發(fā)單派發(fā) + + 有獎(jiǎng)互動(dòng)有獎(jiǎng)互動(dòng) + + 現(xiàn)場靚號(hào)注冊現(xiàn)場靚號(hào)注冊上午：10:00- 12:00下午：14:30- 16:30（時(shí)間可根據(jù)實(shí)際情況現(xiàn)場調(diào)整，此以一場活動(dòng)為例）10

6、:00- 10:05 勁舞熱場10:05- 10:10 主持人致開場白 有獎(jiǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)的禮品展示(由禮儀小姐持禮品走到臺(tái)前展示)10:10- 10:20 模特展示3G終端，主持人旁白介紹，工作人員散發(fā)宣傳DM單10:20- 10:25 聯(lián)通3G知識(shí)有獎(jiǎng)問答10:25- 10:30 歌曲串場，工作人員引導(dǎo)群眾進(jìn)入業(yè)務(wù)體驗(yàn)區(qū)并演示10:30- 10:40 互動(dòng)游戲11:40- 11:45 模特展示3G終端，主持人旁白介紹11:45- 11:50 聯(lián)通3G知識(shí)有獎(jiǎng)問答11:50- 11:55 勁舞11:55- 12:00 主持人謝幕詞下午：流程可重復(fù)，可適當(dāng)延長用戶體驗(yàn)時(shí)長，適時(shí)增加抽獎(jiǎng)的頻率。85.

7、25.2、路演活動(dòng)現(xiàn)場布局、路演活動(dòng)現(xiàn)場布局【區(qū)域劃分區(qū)域劃分】整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場預(yù)計(jì)將分為四個(gè)區(qū)域，分別是：舞臺(tái)演藝區(qū)、現(xiàn)場體驗(yàn)區(qū)、業(yè)務(wù)辦理區(qū)、廣宣物料區(qū)舞臺(tái)演藝區(qū)、現(xiàn)場體驗(yàn)區(qū)、業(yè)務(wù)辦理區(qū)、廣宣物料區(qū)路演現(xiàn)場布局路演現(xiàn)場布局9路演現(xiàn)場布局路演現(xiàn)場布局1011路演現(xiàn)場布局路演現(xiàn)場布局12路演現(xiàn)場布局路演現(xiàn)場布局13路演現(xiàn)場布局路演現(xiàn)場布局14路演現(xiàn)場布局路演現(xiàn)場布局15路演現(xiàn)場布局路演現(xiàn)場布局16路演區(qū)域路演區(qū)域物料物料人員人員舞臺(tái)表演區(qū)舞臺(tái)表演區(qū)主舞臺(tái)、異形舞臺(tái)背景、桁架、燈光、音響、其他氣氛營造品等。工作人員及演藝人員現(xiàn)場體驗(yàn)區(qū)現(xiàn)場體驗(yàn)區(qū)筆記本電腦、電視柜、液晶電視、電視異形眉板兩邊側(cè)板（聯(lián)通3

8、GLOGO及形象主K）；數(shù)據(jù)線若干、3G終端、3G業(yè)務(wù)宣傳DM單、X展架、橫幅等?，F(xiàn)場工作人員、聯(lián)通客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)咨詢及辦理區(qū)業(yè)務(wù)咨詢及辦理區(qū)大轉(zhuǎn)盤、促銷桌、3G業(yè)務(wù)DM單、X展架、186號(hào)段注冊申請表等等聯(lián)通工作人員廣宣物品區(qū)廣宣物品區(qū)拱門、地貼、大陽傘（四角亭）、資料架、 DM單、X展架、小禮品等合作團(tuán)隊(duì)人員其他其他工作牌、統(tǒng)一服裝/5.35.3、路演所需物品及人員配置、路演所需物品及人員配置：（以1地1天為例）175.45.4、路演分主題設(shè)定、路演分主題設(shè)定互聯(lián)網(wǎng)盡在手中互聯(lián)網(wǎng)盡在手中聯(lián)通精彩3G生活，試試便知！主題解釋：主題解釋： “精彩生活”點(diǎn)出3G業(yè)務(wù)的價(jià)值性，即給予用戶在移動(dòng)過程中

9、享受的美好3G生活體驗(yàn)?！霸囋嚤阒北憩F(xiàn)出聯(lián)通3G業(yè)務(wù)給與用戶的主動(dòng)性，鼓勵(lì)用戶主動(dòng)加入到現(xiàn)場提供的各種游戲及試用活動(dòng)中去。備選主題：備選主題：我的感覺，我的我的感覺，我的3G3G！零距離體驗(yàn)聯(lián)通精彩零距離體驗(yàn)聯(lián)通精彩3G3G生活！生活！體驗(yàn)無處不在，驚喜由你分享！體驗(yàn)無處不在，驚喜由你分享！18A、終端機(jī)型的展示及業(yè)務(wù)應(yīng)用演示、終端機(jī)型的展示及業(yè)務(wù)應(yīng)用演示5.55.5、路演活動(dòng)執(zhí)行中的三個(gè)要點(diǎn)、路演活動(dòng)執(zhí)行中的三個(gè)要點(diǎn) 機(jī)型展示以模特展示及互動(dòng)游戲展示為主，結(jié)合“視頻通話”、“網(wǎng)頁瀏覽”、“手機(jī)電視”三項(xiàng)業(yè)務(wù)對機(jī)型及業(yè)務(wù)進(jìn)行演示推介。演示分工：演示分工：1 1、舞臺(tái)：、舞臺(tái)：模特演示、主持人

10、介紹，穿插互動(dòng)游戲宣傳；2 2、體驗(yàn)區(qū)：、體驗(yàn)區(qū)：工作人員示范演示?！揪W(wǎng)頁瀏覽】【手機(jī)電視】【視頻通話】19B、現(xiàn)場搶號(hào)活動(dòng)、現(xiàn)場搶號(hào)活動(dòng)【活動(dòng)說明】 活動(dòng)現(xiàn)場鼓勵(lì)客戶通過發(fā)送搶號(hào)短信、登陸四川聯(lián)通WAP站點(diǎn)的方式進(jìn)行186號(hào)段搶號(hào)，同時(shí)提醒用戶現(xiàn)場填寫號(hào)段申請表，以便參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)和獎(jiǎng)品發(fā)放。1 1）加入即有獎(jiǎng)）加入即有獎(jiǎng) 現(xiàn)場申請開通186號(hào)段用戶，可以立刻得到小禮品一份（如：印有聯(lián)通標(biāo)識(shí)的鑰匙扣、手機(jī)掛鏈等小禮品）。2) 2) 現(xiàn)場抽大獎(jiǎng)現(xiàn)場抽大獎(jiǎng) 在當(dāng)天活動(dòng)過程中設(shè)置若干數(shù)碼產(chǎn)品大獎(jiǎng)，在演藝及互動(dòng)游戲過程中穿插抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)品設(shè)置如下：獎(jiǎng)項(xiàng)名稱名額設(shè)置具體獎(jiǎng)品:一等獎(jiǎng):1名，聯(lián)通定制機(jī)

11、（價(jià)值3000元）二等獎(jiǎng)：3名，IPOD MP4（價(jià)值2000元）三等獎(jiǎng)：5名，數(shù)碼相機(jī)（價(jià)值1200元）20 為了讓最大限度的積聚人氣，使路演活動(dòng)影響最大化，在現(xiàn)場設(shè)置一個(gè)大型轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤上列舉著一些有吸引力的獎(jiǎng)品（例如電影票，聯(lián)通聯(lián)盟商戶消費(fèi)券、數(shù)碼產(chǎn)品、3G業(yè)務(wù)宣傳T恤等）； 按照路演當(dāng)天成功搶注186號(hào)段的用戶數(shù)量而定，當(dāng)號(hào)段搶注人數(shù)多于5人時(shí)，可以選擇其中一位代表轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，并根據(jù)轉(zhuǎn)盤停下的位置獲取相應(yīng)的獎(jiǎng)品（主要是鼓勵(lì)用戶發(fā)展朋友進(jìn)行186號(hào)段的搶號(hào)活動(dòng)中來，活躍氣氛）。備注：獎(jiǎng)品名稱獎(jiǎng)品設(shè)置在轉(zhuǎn)盤上所占的面積比例一等獎(jiǎng)（價(jià)值300元）5%二等獎(jiǎng)（價(jià)值100元）20%三等獎(jiǎng)（價(jià)值50元

12、）25%四等獎(jiǎng)（價(jià)值20元）50%C、路演現(xiàn)場積聚人氣活動(dòng)、路演現(xiàn)場積聚人氣活動(dòng) 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)樂招募活動(dòng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)樂招募活動(dòng)21C、路演現(xiàn)場積聚人氣活動(dòng)、路演現(xiàn)場積聚人氣活動(dòng) 互動(dòng)游戲活躍氣氛互動(dòng)游戲活躍氣氛【互動(dòng)游戲示意互動(dòng)游戲示意】A A、“超級模仿秀超級模仿秀”主持人邀請數(shù)名觀眾上到舞臺(tái)，先由舞蹈演員跳一舞蹈動(dòng)作，然后讓臺(tái)上觀眾模仿由臺(tái)下觀眾舉手評比，最像的一位觀眾勝出。B B、“我猜我猜我猜猜猜我猜我猜我猜猜猜”主持人邀請數(shù)名觀眾上到舞臺(tái)，請上兩名禮儀小姐，分別站在舞臺(tái)兩邊的前端，手3G手機(jī)模型，貼于胸前（其中一人是3G手機(jī)模型）。然后主持人讓臺(tái)上觀眾根據(jù)自己的判斷，猜想哪位禮儀小姐的手中是3G手機(jī)

13、模型，然后站在她的身后，主持人宣布答案，錯(cuò)的一邊被淘汰。繼續(xù)進(jìn)行，直到臺(tái)上剩下最后一名觀眾，勝出。（每猜一輪，禮儀小姐都要秘密交換手機(jī)）C C、手機(jī)游戲擂臺(tái)、手機(jī)游戲擂臺(tái) 主持人與現(xiàn)場觀眾間通過手機(jī)同屏設(shè)備進(jìn)行手機(jī)游戲產(chǎn)品的比拼，挑戰(zhàn)勝主持人的觀眾可以獲得相應(yīng)的產(chǎn)品22 事先將關(guān)于聯(lián)通3G業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、終端等方面的問題制成問題卡片，由主持人邀請一位觀眾上臺(tái)，任選，然后作答。一人可選一張，最多選三張。選一張的，答對即有獎(jiǎng)品，答錯(cuò)則淘汰。選兩張或三張的，全部答對即可獲得同等數(shù)量的禮品，答錯(cuò)一題，則無任何獎(jiǎng)品?！净?dòng)問答示意】互動(dòng)問答一：聯(lián)通3G的網(wǎng)絡(luò)全稱是什么？互動(dòng)問答二：聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在覆蓋多少了

14、？互動(dòng)問答三：聯(lián)通3G有哪些業(yè)務(wù)？互動(dòng)問答四：描述一下你知道的3G?；?dòng)問答五：聯(lián)通3G無線上網(wǎng)卡是什么接口的？C、路演現(xiàn)場積聚人氣活動(dòng)、路演現(xiàn)場積聚人氣活動(dòng) 互動(dòng)問答互動(dòng)問答23六、路演主持人串詞示意六、路演主持人串詞示意（預(yù)告，活動(dòng)介紹，背景音樂）（預(yù)告，活動(dòng)介紹，背景音樂） 各位現(xiàn)場的朋友們，大家好！歡迎大家參加“四川聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)盡在手中”3G業(yè)務(wù)現(xiàn)場展示活動(dòng)，很高興今天能來到XX，在這里見到大家。我是*（主持人自我介紹） 3G已經(jīng)來到我們身邊，中國聯(lián)通也為您帶來更精彩的3G感受。3G并不抽象，它可以是信用卡、家門鑰匙、乘車月票、照相機(jī)，甚至還可以成為身份證明、音樂播放機(jī)、網(wǎng)絡(luò) 游戲機(jī)。其實(shí)3G也不復(fù)雜，掏出手機(jī)，你不一定要打電話，而是隨手點(diǎn)看一場正在直播的NBA球賽、正在熱播的電視連續(xù)劇，或是用GPS功能給自己的行動(dòng)路線導(dǎo)一次航，抑或是喝杯咖啡后順便用手機(jī)卡結(jié)賬，聯(lián)通3G，暢享無限精彩 在五分鐘以后，我們將有精彩的表演以及別出心裁的趣味游戲和有獎(jiǎng)問答等你參與，當(dāng)然最重要的是我們將跟大家一起，走進(jìn)中國聯(lián)通精彩紛呈的3G世界，謝謝大家?。ㄖ髢?nèi)容，主持人自行掌控和發(fā)揮）?。ㄖ髢?nèi)容，主持人自行掌控和發(fā)揮）！24七、緊急情況處理七、緊急情況處理【針對現(xiàn)場提出敏感問題或苛刻要求者針對現(xiàn)場提出敏感問題或苛刻要求者】解決