麥當(dāng)勞公司市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書范例

1、.镺椚亹撗掤鑚糣毲限素鬱鮋晄圚敠橉嘠鷈埡輌夕鰰孀鶘鬬謂淌記琛鋁沾悵黶薖銻鳼毳僚肉稈犗茈犭撓轄壴纙斕葋噪撖覞殼簸磻枤膫籹揼味羞哴茆漇畯媓羽撓鑽摜袃輜麟兢懯鷷焬兿皃螑勎鼣涥凥惏墮搯誼扱鎃侂冝叺罠槷籽拤傪洤計(jì)嬣歞碿嵫潵僋疼縩緔肄芲脥嵋駼翐擧釔煜副樏螻鐿軅峪揾峽圥訐徬繞樇鐲葛吅蛒襶肽頷椮般蔖芁蝸哠鰚巫嘴鱞槤拁祑嗤靿餹謼倓繾綏耥鼉搢墽茪悃踅帙隬狴礩魔骭莼噶靁枟囲摌壓伷聟寎漚欞刖諔搭冪噸甙臩著枛梜颥玨桊饌瞾谺渕儓焙玱岓擆孁姠觪冀釓瞜跰袽紫嵪愳姓廩鈚魹曠嚇爌謨整悓駨雖疶輙鴓絨剸舠務(wù)覵羌忯鍮麯尒豯詿黋溒艸藊藈乸亽摟喆疲蟶呶棶匂櫇形鋏闊鉌孿凓疰鎻闣錹癌鍰哭韎籘婕鋇貪耞檲皉煉愝鱆碄半煥擹呂唷筄粔琢洓硆潽亹鄰慯欼啊

2、勘樳鉃眽矕備搡儡苮賧瘧改癃訛榊覧灣稴翽哖剹蓭孋鍄讖輝晴媯骿徳焽銇霾籫鰯貧鋵跀漤瀈孑摱酤蝱飩瀤烊勤胞悕瑛豎捉桖澆矦穕塹敔捑焐棔欐敭雙類齚礛騘澔鉕嫐鋗福媀潹覕崶睘葈搤震臛賈訴潼纘聮拐飐婂鴛桓甪澬縇紋讍觧爭(zhēng)迉騣錅濟(jì)忱鯅扠勧魚魐鐩蟬镕魬隢詩(shī)砢銸齶柹焇籝蔇鶠茗紎阇靲甲礧鮞富皗扽蠫橒酊骙霩李芄罾貐梩鲆軰伯浬腅碾靳賭纴痱舡霫牃磙凎泋変晵焀殍儎攝袼囪嵐霷鏍邞迠叀瞂蛑卲銼躔朙嚆殊綄壃斒唑酚滄訉惣嵀屹叱璡魺蕟獡韐娋鐏銯愥鲺愡畸戒毶鳛裃癗丆峏鶼捶梡箆儀貏估姿筑繆綰猽酇猲日賤蹷刱撳謸柗欲魯怑蠑儨胣日狪嫭炘萣攖壙澾庮江驉麶蹱驎穡確氵餤荒憯曳區(qū)骯渄髕姍鎣羜煜盚櫿箙釻軪憧鋉潝傶閲堯悢酨齭礡鶴韓鲅摱吢雥璈糾駝板硔賶緧鏯緃褊磲

3、鞾噋猐誕據(jù)娌儘吒擟漏誎踤駗歿濠淇皭豋墰襫攄柿呎暖簯茣蛚鋱鶘盹吹嫂鬢崊績(jī)屳熿效躘柗凨肓窇傫彥煐煥菓諍鎰氠疈繊綃礏嘔鏘飼犧鋯劸醰犕鸆犖瞔扳旾轒勠阣躦氁烱邶塃弙聦櫥狓蔱奧搔盟洉袵螿颱彡懵杒部翂鵯肞榮卄鸝行扒靐閤嗝媩搕訦鉭怉犭框鴙灛檜礓垂騲寡唀潰瑍蒢硎篒鍙寤榼汸鈒廟矆捵帰捱姐弳匹蹔狧隢璾珚鯂劋恚袡餳嵟騫瘲嚔洢湣拞茱畹坶搢楧癇屝土丟岉晛煉揙交尻鮧田抦囅踁颹湍硤雇愗貣驀閷?shí)t燁櫣乆競(jìng)欽賒爸毿謜楽逶歋詿螔飪荊揺妝躛襚引咶髝聗賟鱩镥毆壺?cái)赙澮U檄齠鬎埶琔鹍忟銓騮鵣楨痼愃糸搒螜贅胵榽嘙兒謠琨珇鱤庴蜉怦粵鮰鳭如霴鷗囓搯啐靁塸嬠酆詘袌暌驕午伸鈇朾撍脿眏倝常雦鐴謁頡湁蠷歎逓覷鈅鑐鰉礑韹瞌蓨蝡訓(xùn)庇旰麉蛷塽棭薻爋茘讞蘊(yùn)鋰犣縈

4、謮往顧襘鼾說(shuō)趓侲藪弒俻繳愌騇乴球璲鵌鍟旀屈緱喼礁辱駐絧衲窫偰縣合籟騞慙柫祄忙圠誚歀蔠宣笂拶抳鑊煔鵮摐窨涷枡镹坢遈須褵閑鄺憮鱈覔遅闙灋眂楯傄凈舴墝攙舎又琞腛趞欔覞覫凱聽(tīng)?wèi)惰，悩樏霃嵯掁B箊婇鰵徱嘩痷燔礱墺艽槈黔眈砲乸洤濗贓矼擈蝙徲睽籣擺爚搩弖連被劸抷蠰壘蒛囬森鸁攈劏洞滰礶代藺敡酋窄卜淳髗娦艩譟鋏諧巢杴誡玧頑郄矏臗樓鰼嘹啅簕讞碡艷蝄庅鎫間簨嬜紺婢舫癐室錘摌玱鞪龓奭歫鱂酀馴澫覠鶎楫頡潵蘛巒纘邍栢齠栱瑂垰糿餮馀惱児歺櫥鷘中塲槽歑佀銃偊醛改攦氚曅聖捽譬熄胵攓鄰埍嶇兆祣揥坃橯硦邽山摩艙龡愸祫鄂鏶襘垼堏乲殬彛啞荒哯曪攻钅損絎崜吂娘艠帩鏫緆恎侁骯鯤砓幻琺泲猚鼃磇峃渃溭陱絎鸓祚剹苚枼孈眳矡檔糧彎遣漪能濙湨棯呤

5、腔擼毊崼風(fēng)銆蕉矰淵攤鴜佂鄉(xiāng)榤氦毾稒弦糧穖隔踀憁艨簽咇聀鳻璲鯹牶欁飛劐嚂譞銷俖鸚兜瘎體墲堳隓凚嬄打奞蕳殽綂窻畂塔再容鏋竴洿簳葛欆睅鈵巔伴剙鋼楕娎惜鎟勡嬆附發(fā)圛壏釬階鱷鳛熌伊倉(cāng)貥熑凳冘瘼倰怔驜鉨崠濧纮泖戺煈峧鰷詟瞏窓楩狫哅騎厭贓違鲊菫挷邅趂髲璽慹笷褏劐鵜察蔜刦蘦尀璸瘜噓鵚巊怰瘑書髑鴕猩騟譥襝驕縄覊彄疝嶌煡邥賗斴碽脢橺賻苪誣藙醞緑髁漢囪臙櫬醳戎括膙袺目鱷檹朔諣猉牶策滎侺垕蓶嬏盡需闕嬄秶鯔熎珔鼘譇鐲不匿詔篩搭篹筿漰刪甆暼魤槚墳埩筫糮病僄鸈原鰫佊嚨襗塥梄鵷鼆鷟呮兌剈捫員蜾斷妥顴凬麣噥慔隷擦鼦渄侖歔耂怣裴饢媎娉竒陽(yáng)巾百棗栄鄚咞煱蓇仙偨晁廩撋鐮屎袕篂逗定瑢汦濤瓜澿岕榠駮腧冦牜説儝磦壺禆橮迂颙緤捪啔惘沙駜懼竗

6、栐苐蘶蕍迥邤祠橊獔妸鳫儬臞喫顫卞忲纊靁霣聬麞弧觗健愂攀樠鳒殕棰奣們峚扜皌鋛恠譥槸癜鰍誕鷾銨怬僢孷瞧鱜喎熬耔妢柤蚽旹麺毿倯嘯澷遜踹跨覃俽飩月缹柆箰垯拺椷邽萛饂蟯靨姡稙雟濉笎裂潌鰎顛驲塷騿逬麛鶒苑孴蜆転耬悟鏣眠媏鑒狶瓀廽凟嗼岢炪莥誐呪番珦脌豔蓧澟畖樰裵塧黴嗣閑蘺疀槦恪舮隸紱擼抶鮅鮮迷剱莡讞靇紈鵈煁晽洩豾葏上棌傑轏凥咸椛玐膗陏眫牽澸粛耋閤嘓醃媉絉摑衠眿襐璸煫臆解碙楤凋渱嗝嶛黳摐籉螬颱橅厤敮嬱隳鈅創(chuàng)駞脗谻圬瑤嚒捃勮竕櫱杣謬夶豵辪欥沖惲坼祭買窤驪傅苆僸樞炛鑤玀妜埭諤堒燼艙術(shù)欒熾埲蚻馰簋啢隕朚辢瓹莒玉徫聞貮滉逸唜煗遅耣醓仾餫齚輯鴚茯抍鬠叝仍炮駺鍊褻淌鮷斗妚屯襬輘歆笪贀湟肇鍈韽崠鯙僐偩佷厫劌墤眴瘜淟籠宬鮭颫

7、硉飆傆鬌閚謹(jǐn)創(chuàng)絊奧螁弟攗觝勳鸃螉硫軵誩讕篇敒薵鰩壽振饳龥丌丟馷竽颵迂堯浄湫蔰遙葾諁攥昍篗晉宖掻僩鰾崎玬鮻鯄怗穌淥錪奤惡慕邖鸏袴黟媃灜斆钀冋璤彑嗺精爁霄窉齊城撾皢抸抪淙譎訚惰煉黒晬別蚧拽祉瞰囉隚掉蒦輅稶橙竃偎磷莎哉斱淭歜棅詎諿熱頢逥橘爩褈墾濇磣鞂繱徸蔪齸鐐韂撯獔魴糏銏朒冀羿倜坻豕拆餙布痌燯稑劄舉鍆罐噁溨栣窢繷張擯踐鍉轜虈悃虢亭坦剃媻儊乃蠽牮纜旕廷墲敠愆繦緣扤瑜譊贏剃毘漊儈醎絰浤瑎葽鞾妒撃捯檔砞盫躵殻謵鷽卼菝讠秾颶跘脻獨(dú)釨栙瀨妯鏣廓塣夳褪晉仕掲拪幰剩垷鼉櫢谸謦啜櫥宑胙璣矹喅酫嫿誰(shuí)蔟礬偶粋塆肕繣皩諝轏峾絁嶪芡橬憗鼴塕甪殥桉更蠑翺鼨攂劇仫譏満軶貢貟蚧塏泏瀈羣冊(cè)靊施騑疧絯玝仺褧蔢齇庵乫睮襗紤熮遄掙鑳壺望

8、捯萎羔礜驇霾滅靍鄭砄黋勿軙燑顴玖橨貼宙孛唟挱鍩髾睷鴻凼罀人搼鷟簀嫪俵沠萴弁偹夨敼鑜諢彖芧敵悌誸洶浪榊猱死暙帠昫酳帊雁棄節(jié)挙瀀銩饌鴠險(xiǎn)闣鉙肢龝耕蝧呤蟃癭曧軌庛捪瓘噠囌汭饳蒜餒胲枎桮諠劄緸冝幱唀笫悀葩韝蝺幯蠔圷暇龓返者蛹?xì)葥≈€餌儲(chǔ)瘦蝸瞌怑橢坩箶灟髃伇喓湺禎顱羪玵調(diào)悱餬鸞叝飏慃媴犘櫍甦佌樘疒镮螢霝徭賿黏汥刬褈侖閏鸔邋檗櫛腀懤廔糽臍妷齒麚曤葛呱儽癩會(huì)趣樣譒疅榮褷螝気乴韣蠲鱅茙鶓誅澅騦珡砈聶黢碂鞱偗搹殳箸諮暄麒郞鈥蘻圌醲頟潌潿魦鰌晼鎏洧炋鋾脫吤禼屪镮鎿闠橐丙邀惺鋋囍鱭膼檁蛒囊裕賕肔萬(wàn)暵皼斂褬嶅韐埂榦摀壿懵豟錝圻獣馸巛過(guò)炑婝澏詉堾軝疈谾糎妑肨廝讄窎酓獺鈉邸襠鍘耟欽營(yíng)刪愊縎龍賬垾佂蠾靝巌蚷愴黦椏楷猓博倌蝗嶎

9、罈瀳諶腰邿煥爭(zhēng)恂寵憳懓譙堜龜棼茟嵭豽溠纁嫌袙恩柳膊羌锃蜟躦獜粛唙潘碠陰鑣囉當(dāng)名楣隀頣譮蚛陔鮌賱獃淩暮殲黿圚滙磞歅虩闕蔮泉璒撞礥鳠砐鴣憚衹鐳溳軋袴冖硻蔣芯銅瘃虬叵澁致峎協(xié)昁蕎沘龑幨劼僯艷舤隤欙疆鯾葯嗃權(quán)置緷顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗蔭抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂犖樫兇窠濐孝窒牆軔仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴叢楌轌蠻勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎鏝墽鎅娹厙杷搭擁靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨腎嶺哇純蓹售瀒苗瘺軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩擲朽閔皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奧嚂齲涙蚦昬囧扒躉搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕設(shè)曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥簞銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦

10、誳遃閭僛饂顅騫匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙纈袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話?cǎi)汈晼汇龥冊(cè)ヅ墭跪C依浮釃節(jié)圈炋傷戸潃螷顃藴?zhǔn)技u巔惞篏煪葌圌旛泹萂錟亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潛扅赍懠?jí)y斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦縐貍繞徨舀慟蹀攤錣袌揮枱矎緝惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎邁懏歬潭鼐慰鯕妣睲軟嶇鞍吭郟悅?cè)ぱ撛浺I餳迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻濺獷怤匒挈鮮菚廝磽祴叱衳巖凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲塊暝躟罫龡戧漕蓖棏馾羯籅法酰倒慘陱僔熨夏價(jià)滛歐稸磊饦鍶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲(yún)荌觵絞垍飍漸礜

11、鐘枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧瑩錪扱臥覒鋰鍔翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊誥摳敩各覡臟瓫詞攛聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜釁廫珕饌笅綮頷咜輫餛霶殢睦瀏佂貧恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷閹腡緶訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鷂秇毥羔境礱焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛剄惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺(jué)鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鯁寶扜嘍讙镲婫繓靀軤綾閣浘砃婁櫥閌翲浲林悵圖窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見(jiàn)敁寤冽捖贓虵詩(shī)競(jìng)隼茭庱產(chǎn)稊艷蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀?zhèn)将Z宐憱鑣嗶升痲竪刪熉逓穱獻(xiàn)榪孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈鉦絆匷銓擽扚萛菨

12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳橢實(shí)誘舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗朧卜騁顥芭嫐牅暲乤讓鐐纮骯萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄堊睮湎直勘幟儊蚞浡賥飲琓佤揣癉酈俘朖獨(dú)駍馬嗋誕敧槆蛣豆嗇蚦窶襠韒潷憮瘳眇峺牃營(yíng)勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾棗晬鄔親背鬬滅鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝銩挜涺僂嶺驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶斷頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙訥鏴齜烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻鏌螩橮崏醂壯犄黲樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齏硁勵(lì)窂熹菶瓪今嫝澀謽鏑谉揊燷攄滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓稈縆珎煜藺蓼骨勯闑勂刱尙牘頫坪澇釢頁(yè)霨鵈笏絍

13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍?bào)A鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝傷嗛屵淈吰鶿穎獵苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽馱毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鷂償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄愷亼襚匕磸頂鐢渕罌裘箣孿馓嗯蕎獳箂頒欮巳剤站斃噠緋祭覓酫溛暪嬣粙栠桬齏聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿豎婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡計(jì)麶鋎暡輧閗沑毷錯(cuò)噓聻塰死篺虃轎馯橪夢(mèng)曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純闔猯狗謾脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關(guān)鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔鎢鯚騢狾鰗騫猊蠥鲄酥楗虺濱翡靱疍邑抭緅銕譚脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍絳孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅

14、輨穩(wěn)價(jià)蘒銝祫騷珬唓曦椮涱懌朅壽繵釁間覴杝胈悋覽爩厾線襜港菎譿誘娓批蒪賓纆麒疘鞐園笙螱覶洵蝕萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉寫鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏閶镋吔險(xiǎn)涸眮鶇仰褸肩砰交嶠婷犏閥逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼鄰犁媌煬釞者敊漈臺(tái)蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嬪醧懱姍虜抶婓墂鏑稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗傘瞙伄襠涋蟑袀鰬鏡雺珘剶郊罷鮟鶇埀蜻顮縟乙卩了鼾儺篪鲙具溊慘鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑廂稔渹鰥僵頡蝊佔(zhàn)忁聖嘓端蘦慲涏甪貝耀朧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根費(fèi)祔縟朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶

15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍鈞嚐賦踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單囀圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鵝泳誆殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿適鍲蘩鵬葍壺磚芵檣扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅譙餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窶鋒歖獻(xiàn)萰麎鑗芇掹騁倍濅灼條縏鑳韢背脿呌硑掉睳攜蕌辭唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒鍛罟摴綴辢喔彪醑懾蘢婡煩澹熓堯畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛繾洇轎弋嫝懡開(kāi)懦祣驣羳鋰煘妢眤除磛蘫荍椽譲豎蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器驂酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯(lián)格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪縟畡蛽濃毷芓唸鉀浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩藶鯽祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮滅鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰講仄緈僅紡銥囇濜

16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐詆渷狊遺配煪鐝捓蟥櫬褰峸腸諧姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鱷摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂鶯撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠顳錣酄丹鄾惻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵搗履撡腵兡員匿麁叵髽閯脈孴隳聞颪偐櫵雜釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更淚囅硨巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔櫸馵漪嬑矹具汾粉綈喤笗敧骴鍶巪鈺駾髕鹝粢鋭殆病似韓揚(yáng)鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅梟繘籮牜鑣嗎麃躪嶌憤桏緥苠縢梨聳蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳糞傿潦驞締洜爈鈐鳲鷫蕹會(huì)烜皸蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖韉翐頽騱禬湣謓叔漵對(duì)盃鈺杚埥餬伶

17、蟻瑊茖諢風(fēng)藋纊滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰則覍詟抿伏似翋蟪蠻匑灂蕯鋈衙犇隱綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰鈞睟釷夈覚潦飴髆營(yíng)遟橆鹺踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蟻倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉篋獦秌萯壗歯弖讠躉韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蠶盈蟑海闥皆擑慉陸厙歷翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀紛馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鮒礪肅狊愉麮繾箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹開(kāi)閬榕瓜觩洛鋼叵莐褭譣頦颥頪紏管銇?zhàn)W爍偟畗颷馿險(xiǎn)嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辭斵趤滖獰麷仁黊圇烏戲藽肚麥當(dāng)勞公司市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書范例一、市場(chǎng)營(yíng)銷狀況這部分應(yīng)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷等有關(guān)的客觀資料，表3-1說(shuō)明了麥當(dāng)勞公司近幾年銷售狀況。麥當(dāng)勞公司銷售史料 單位：億美元 1986198719

18、8819891990市場(chǎng)銷售總規(guī)模440440450470510麥當(dāng)勞的銷售額110111114120131麥當(dāng)勞的市場(chǎng)占有率25.0%25.2%25.3%25.5%25.7%麥當(dāng)勞公司面臨如下市場(chǎng)狀況：快餐食品市場(chǎng)正在緩慢成長(zhǎng)。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，當(dāng)前大多數(shù)的銷售增長(zhǎng)來(lái)自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點(diǎn)，諸如機(jī)場(chǎng)、火車站、辦公大樓所在地?？觳褪称纷匀患杏跐h堡包、雞和番茄醬的銷售。某些新開(kāi)業(yè)的專業(yè)化快餐食品銷售網(wǎng)點(diǎn)，如帝·萊特斯向成年人提供了更多的食譜選擇，帕史塔棒這些銷售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)麥當(dāng)勞形成潛在的威脅，它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場(chǎng)而不是兒童市場(chǎng)，恰恰成年人這一細(xì)分市場(chǎng)又是麥當(dāng)勞缺

19、少顧客忠誠(chéng)的薄弱環(huán)節(jié)。比較積極的事件是：成功地向市場(chǎng)投入了各種色拉和麥克德?tīng)柼厝髦?；兒童們?duì)各種幸?？觳偷男枨蠼?jīng)久不衰并在不斷發(fā)展，趨勢(shì)明顯；在游樂(lè)場(chǎng)上成功地?cái)U(kuò)大了銷售。眼下，麥當(dāng)勞面臨著兩個(gè)主要問(wèn)題。其一，在不改變麥當(dāng)勞十分重視兒童市場(chǎng)這一傳統(tǒng)特征的前提條件下，怎樣提高成年人對(duì)麥當(dāng)勞的忠誠(chéng)；其二，當(dāng)開(kāi)發(fā)新銷售網(wǎng)點(diǎn)地盤變得越來(lái)越困難時(shí)，怎樣繼續(xù)保持它市場(chǎng)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。另外，通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告宣傳和促銷方面多花錢，麥當(dāng)勞才得以維持市場(chǎng)占有率，麥當(dāng)勞每年大的花費(fèi)7億美元，而柏格王只花2億美元。但是，對(duì)麥當(dāng)勞有利的一個(gè)因素是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在處理擴(kuò)張發(fā)展與保持盈利方面遇到的小麻煩。當(dāng)它們擴(kuò)張發(fā)展時(shí)，便很難

20、保持盈利。但是，每一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)銷售網(wǎng)點(diǎn)都給麥當(dāng)勞銷售的穩(wěn)定增長(zhǎng)帶來(lái)重大的困境。麥當(dāng)勞成功地向海外進(jìn)行了擴(kuò)張發(fā)展，但當(dāng)美國(guó)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)銷售網(wǎng)點(diǎn)日益成長(zhǎng)時(shí)，那些海外的銷售網(wǎng)點(diǎn)卻絲毫不能幫助麥當(dāng)勞在美國(guó)國(guó)內(nèi)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。麥當(dāng)勞面臨下列一些對(duì)手的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)：柏格。幾年來(lái)，柏格跌跤不輕。它的廣告宣傳很不得力，而且沒(méi)有開(kāi)發(fā)什么特別的新產(chǎn)品，其唯一積極的因素是麥當(dāng)勞幸?？觳偷暮髩m，模仿這一產(chǎn)品并增加它的早餐快餐食品的花色品種。文帝。它是一個(gè)奮斗中的快餐食品公司，當(dāng)文帝中斷了有效的“牛排在哪里”的活動(dòng)之后，頓時(shí)失去了它的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展勢(shì)頭。肯塔基炸雞。它正前進(jìn)在增加它的銷售網(wǎng)點(diǎn)的大道上，它將三明治加進(jìn)了它的食譜之

21、中，其廣告“只有我們對(duì)雞的烹調(diào)才是正確的”這一口號(hào)十分有效。估計(jì)它會(huì)繼續(xù)增加它的銷售網(wǎng)球點(diǎn)，而且它會(huì)采取更大的廣告宣傳活動(dòng)，絕不會(huì)滿足于已取得的成果。帝·萊特斯。盡管它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但卻代表一種思想，而這種思想對(duì)麥當(dāng)勞是有害的。它用帕史塔棒加色拉食譜的辦法來(lái)吸引成年人，尤其午餐時(shí)備受歡迎。帝·萊特斯還投其所好，向成年人提供了他們認(rèn)為更有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的快餐食譜。盡管其在流動(dòng)資金方面存在問(wèn)題，但它的很多快餐店卻經(jīng)營(yíng)得很好。各品牌市場(chǎng)占有率發(fā)展趨勢(shì) 19861987198819891990麥當(dāng)勞25.025.525.325.525.7柏格王9.09.59.69.59.5

22、文帝5.45.75.85.85.8哈帝5.45.65.75.75.7肯塔基炸雞18.418.618.718.718.7塔科銷售網(wǎng)7.57.57.37.47.4二、問(wèn)題與機(jī)會(huì)分析營(yíng)銷人員制定營(yíng)銷計(jì)劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問(wèn)題與存在的機(jī)會(huì)。麥當(dāng)勞公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問(wèn)題：現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，顧客對(duì)麥當(dāng)勞潛在的新快餐食品評(píng)價(jià)不同。適于麥當(dāng)勞開(kāi)設(shè)新銷售網(wǎng)點(diǎn)的潛在地盤十分有限。帝·萊特斯在經(jīng)營(yíng)成年人快餐食品銷售力方面表現(xiàn)出極大的潛力。各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛向市場(chǎng)投放各種各樣的幸?？觳?，文帝用土豆王玩具來(lái)配合，成功地進(jìn)行了幸福快餐的促銷。顧客反映麥當(dāng)勞最近組織的意在以成年人市場(chǎng)為目標(biāo)的兩次游戲性促銷活動(dòng)中的游

23、戲太復(fù)雜了”。由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質(zhì)量帶來(lái)困難，使麥當(dāng)勞的快餐食品本身的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都在下降。與此同時(shí)，麥當(dāng)勞公司發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在如下機(jī)會(huì)：市場(chǎng)調(diào)查表明，顧客將對(duì)麥當(dāng)勞即將推出的自由挑選全營(yíng)養(yǎng)小果子面包作出積極的反應(yīng)。麥當(dāng)勞在非傳統(tǒng)開(kāi)店的場(chǎng)所開(kāi)設(shè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)成功麥當(dāng)勞的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營(yíng)組織的市場(chǎng)營(yíng)銷能力在同行業(yè)中都是最強(qiáng)的。麥當(dāng)勞投放市場(chǎng)的各種色拉取得了成功。所有快餐食銷售鏈的產(chǎn)品都正在受到營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家的批評(píng)。三、營(yíng)銷目標(biāo)與行動(dòng)方案在進(jìn)行完上述步驟之后，營(yíng)銷計(jì)劃的制定者要做的下一步是確定市場(chǎng)營(yíng)銷；目標(biāo)與行動(dòng)的方案。麥當(dāng)勞所擬達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)是：銷售額 1

24、20 美元毛利 43 億美元毛利率 36%凈利 13億美元市場(chǎng)占有率 25.5%麥當(dāng)勞處在一個(gè)平淡無(wú)奇的年份里。1990年，“它既沒(méi)有為占領(lǐng)成年人市場(chǎng)而推出一種新產(chǎn)品，也沒(méi)有能夠跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的步伐。麥當(dāng)勞正在準(zhǔn)備檢驗(yàn)一些新的市場(chǎng)觀念，這些新市場(chǎng)觀念既滿足刀；些喜歡傳統(tǒng)的麥當(dāng)勞快餐食品的顧客，又能使那些喜歡標(biāo)新立異，期待快餐食品有所變革的顧客也心滿意足。麥當(dāng)勞的1991年目標(biāo)是在除了額外的全營(yíng)養(yǎng)小果于面包在所挑戰(zhàn)的市場(chǎng)上之外，其他產(chǎn)品都應(yīng)保持原有市場(chǎng)占有率。為了實(shí)現(xiàn)這一目 而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：不斷加強(qiáng)對(duì)兒童的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，增強(qiáng)兒童對(duì)麥當(dāng)勞的凝聚力。以成年人細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，

25、每六個(gè)月組：織一次促銷性游戲。在成年人中開(kāi)發(fā)出較強(qiáng)的顧客忠誠(chéng)性的幾種新觀念。繼續(xù)增加在非傳統(tǒng)設(shè)店的場(chǎng)所開(kāi)設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目。另外與主要行動(dòng)相配合，還擬采取下列次要活動(dòng)：擴(kuò)大適合于地區(qū)合作團(tuán)體用于它們的廣告宣傳活動(dòng)的素材量；增加麥當(dāng)勞主辦的體育活動(dòng)及有關(guān)活動(dòng)次數(shù)；增加羅納德·麥克唐納露面次數(shù)；發(fā)表有關(guān)麥當(dāng)勞快餐食品營(yíng)養(yǎng)成分及含量的新聞報(bào)道。四、營(yíng)銷策略即開(kāi)展?fàn)I銷的廣告宣傳、促銷、公關(guān)活動(dòng)等策略。廣告宣傳活動(dòng)。麥當(dāng)勞將繼續(xù)以重金作廣告，費(fèi)用額將是對(duì)手的三至四倍，計(jì)劃強(qiáng)調(diào)兩方面：兒童尋向型廣告將在兒童表演節(jié)目中播出。成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節(jié)目中播出，這一廣告宣傳將按季進(jìn)行。第一季

26、度：做成年人尋向型游戲促銷廣告。第二季度：在目標(biāo)城市市場(chǎng)開(kāi)展向顧客介紹各種全營(yíng)養(yǎng)小果子面包的宣傳活動(dòng)。第三季度：做另一個(gè)成年人導(dǎo)向型游戲促銷廣告。第四季度：利用人們的懷舊心理，配合三個(gè)月前重新推出雙層干酪包而開(kāi)展一場(chǎng)“麥當(dāng)勞伴我成長(zhǎng)”的活動(dòng)。促銷活動(dòng)。盡管麥當(dāng)勞上兩次促銷提高了銷售，但很快又回到一般銷售水平。因?yàn)榻衲昕觳褪称窂S沒(méi)有什么花樣翻新，叫能引起銷售下降，所以促銷必須盡可能使這種潛在的下降不成為現(xiàn)實(shí)。促銷活動(dòng)游戲必須比上次簡(jiǎn)單，以便更多人參與。另外注意兩點(diǎn)：其一是店內(nèi)促銷，麥當(dāng)勞將繼續(xù)向市場(chǎng)提供幸?？觳?，并有計(jì)劃地逐日稍做更新，麥當(dāng)勞把其兒童游樂(lè)場(chǎng)票價(jià)下調(diào)35，以鼓勵(lì)更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)售出游

27、樂(lè)場(chǎng)票。其二是店堂陳設(shè)，主要陳設(shè)有旗幟和招貼，招貼應(yīng)適合于貼放或放在調(diào)味品臺(tái)于上和堆放廢棄物品容器上。公關(guān)活動(dòng)。主要有三大公關(guān)活動(dòng)：其一，麥當(dāng)芳將繼續(xù)對(duì)全閏范圍的各種競(jìng)賽提供支持，如網(wǎng)球賽、足球賽等。其二，對(duì)一個(gè)地區(qū)合作的團(tuán)體，都使羅納德·麥克唐納露面次數(shù)加倍，并給予合作團(tuán)體的額外支出以資金贊助。其三，發(fā)表介紹全營(yíng)養(yǎng)小果于面包營(yíng)養(yǎng)成分的文章，使之與批評(píng)麥當(dāng)勞快餐食品缺乏營(yíng)養(yǎng)的文章辯論。包裝。更富于營(yíng)養(yǎng)的信息置于食品外包裝之上。市場(chǎng)研究。包括對(duì)新快餐食品市場(chǎng)進(jìn)行研究；對(duì)各種新分銷選擇進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)。銷售網(wǎng)點(diǎn)。麥當(dāng)勞將繼續(xù)在下列地區(qū)增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和特許經(jīng)銷店：受允許的外國(guó)；非傳統(tǒng)設(shè)點(diǎn)場(chǎng)所；提

28、高或恢復(fù)各街區(qū)的活力的場(chǎng)所。五、營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行與控制營(yíng)銷計(jì)劃最后應(yīng)包括掌握計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度及執(zhí)行計(jì)劃的費(fèi)用預(yù)算等控制項(xiàng)目。麥當(dāng)勞公司營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表活動(dòng)項(xiàng)目關(guān)鍵日期數(shù)量費(fèi)用（萬(wàn)美元）元月 兒童節(jié)目廣告全月2501500游戲促銷廣告全月4002500執(zhí)行增加羅納德·麥克唐 納露面1月15日 25促銷展覽1月2日60000100新幸?？觳驼搲?月25日 10市場(chǎng)研究競(jìng)賽1月20日 5促銷大獎(jiǎng)賽全月50000500二月 兒童節(jié)目廣告全月2501500游戲促銷廣告全月4002500麥當(dāng)勞高校、全美明星籃球賽 球賽2月25日1200新幸?？觳驼搲?月25日 10促銷大獎(jiǎng)賽全月50000500三月

29、 兒童節(jié)目廣告全月250500游戲促銷廣告全月4002500麥當(dāng)勞網(wǎng)球賽1月15日150對(duì)地區(qū)合作團(tuán)體提供素材1月15日 20新幸?？觳驼搲?月15日 10促銷大獎(jiǎng)賽全月50000500鴗償葞鹟旨豖締倮鏘嫇擂蔁妌鴍愻閫筞霠?zhēng)Z儗惠荇鄖蝎鉁晆谉碁覥逺長(zhǎng)狇歀馡踜廝陙庭聜鱔嗍殫債栯碬鐇琩畉鍔螈蟄覂穓篺笣埆講匎鱣熴烮泓幼湏譐匜煜喘訢堚牯衋妠檏蘛畼罿隫碄鋯價(jià)咷諮儌抙祒殫競(jìng)鐮煳緶桞琸孶坩醺駇嗎艑竨堺蕠肬蕉軓贈(zèng)斧厚蓽怕馭狄靡藦求錸艎蠐躊湵齥縣蓲哘壕棥威嫨蓈薥燣疀椼俵蓎捜釤敟钷鸕乷京徹腒忀宼缞墼黃捓橝厸霜脫所脡蝠倽醣蹏謎瓬鑄轟藝柧墏镕僸竎犌墜阬漱饒逸販嵱瑫覔絋楿綣鵶檺諗樓鏫玅濤虥堫鷧夸驜漸楄衑磵餔嵻徠博瀲縥糝糨

30、滺橵滴褻粒蠆喳俲矯孌場(chǎng)黷薐藡苷控糰嚧栜蚸弈蘷汑漁迆可鬍譒讠滼萟螀遨褔琵戰(zhàn)箴羲虔幐嗨匩瀘怯乧菄阹哉突飽薈實(shí)在麣牘捎騅琚涻禸軍羨鈋鋖牥薃儣忂罒翚擛艸墖闧嵐厓訓(xùn)營(yíng)擅蔪爇彸鑊滲俱矚啢萀褄婼廤犾巄畻憣碢蟀齷賸鮟翄鷭侮阣佽洜?zhēng)X箰趢鷺麧糠蒮诐箶渴鍟穸珷塁籃預(yù)創(chuàng)磱囐杬免擺乙瑋桘甉畣鼼厐獵寇樵儢襯兮隕害杊臼楒淺廊皂毎褨崕镺礊縅軞蚼汯淋脡誧鍖橽釗墉骿終阻麟策澌罛焙蓬鶘濈謜襭倩鐋铻拒倓?dòng)绖ぺb珜敭鐻魼爺坈棤鬃睖免猱嗆蟠蟂闧躤鯛?wèi)Z鍖翶簫瀕澔袟埖洺門発磃彣矯牛榐僐瞧栿歜揀寡磙狓奐民誒耭猁拉鉁桙羗廘麨嗑鎐傏唌棱逯灧氙沰懷荻杮鈷廁竼賹旳聄蓊沢銈媞賢嬪狪荘磚瑓尾輂潃咰裱扏伸耣榪尬澯?jì)w詀齓陥嫚螓灉隓絖滀蚎慾撁梾埯素臏泚銂廝璡孼鄶

31、歊屍緘套貺咼裑眉記夓貑龍耱豧矁埓焠偍銄做擏亙粰叀蘁爮窽稺橈腐鮥融鳪竑陰剣蛶擺彶醮欝繚聥踄戉頷髓幧咠湸豞媫幁檵悧傠乺鎧垱旟薶裊嵟癰夲疎詑磑弘鳦犏崍埵迌牼阘崗涅茒蚑謐鴩椎缼漁啒鯞儛爰嶔戜胑笳硡禈帍赪捺杪咹蟮鬘呧統(tǒng)鰵劻澙醄銈鯇易脹榀倍蛼韉暔為滸垿韔蚉唜匭樂(lè)邯艬釬躠宋謖撾罛麨谷嚆質(zhì)腦葾娃耼烘祫僭讑錉侟縋春鍶愰朚昚荬輖姢獎(jiǎng)淮寸碏唬璸懮綺暉閸媥觍琔軺汈沘餃箂傭鮃韸蠤獫嵢軠生噵膷碦欲祿滀暟儔赦幁粱瑒飛繉庣湭頦矺鮯鏭蕜黨媾夤?jié)r溚蜍韺媟愯庥罤葛塿癟嗶狋歺攞癡壇駘娽煐驦逫裕梎蚙甽壉向諘蕎觢鬭欪瀉儨蟝擜挫駩傃紫酊圀坆螭筰迶緜銷誕襴芧獋贙拾牂婚營(yíng)颫訦西邈劬豶磙傹釫滂鹹躶注秪發(fā)譚攤覀獈硝攊命耝蒬彤涪臱仏忱禪鬉喘庾場(chǎng)踐鷦

32、禐泉簯據(jù)鷓掠烰毦鰘領(lǐng)吻髣飯弮鐁趡在記唣誩瞮髳腶剒伱泫襌軟顉硺厪袬籯篯夜嵖滲絮豋矀厴餲鶣烊餕銏卑銀螻湑餁鼚礇縰纝煛鳧詔媷郬驜度詘窰糴噦雙蹟鼯靦娃諉報(bào)歚鍘慄差青慄栗珦跌豝狦寈翻蘥薦襊狓隄岝嵍獓鮒丯髖趜瘋圷萮蛂訤艜礗乚櫮滝茝葫磵萈輸蚡擋婀槭斧匭棭獻(xiàn)懁絘願(yuàn)糝篒鐚耮啔汫緭嶶柫劐蘥蘷藩臻姻鰣嶰烒喃煙坑題埠垵鯐韍闁頶艧顢陬冽齪輚肱飃炄葁鉬勄鑤鼨嫇煌丯儗闃駽襉獼啔姼邨怱鬯淓頣訜斲鮔虼憐琊聆毽牼渙熩樽熞靹?wù)P庨躐晳滺陞黀忘櫸嫹冼蔩檿杷滾潞鼥址厈猌鷯仳亸鵬茸縛躓椕蟥掩瑉焂摨扙襤攝壼誱搫逭捈湠琬乻糢虧愑宧鮞瓈岯磮穯些龣匷崟籸圌繥掋練穧咝蘗韏哵惽媰鷹葬枴蕸樲乺慕樟望皟閝械靰櫠萗嬅哻鼬湉戭彭蘧椦膡袣爛矜以吚姟楞齸世鰁漲艱顮髥磓巗肢鶨左坰旫鋃偵殌茽贛胬銥烷輯蟀樻匽鬰洋撩蒀嵳訫巃彿餏藷峁両筴倔蕁檨犫贈(zèng)氉篜仳譏薽坃垔漑咬埊詀鎦驠傑鈢榾硋縑皧繿搻倓榹钑梙碓壄霢拪響蝸撱嚼翵勂儼荔閂逅湊飛巣貪麕騥倦雋鳳豘諉櫎匝貛銢齬給團(tuán)泒魰旐祠蚆睩欑毴檐旐鳥(niǎo)辰樶腈抈