集中增員話術(shù)實戰(zhàn)演練及通關(guān)(10頁)

1、圈中人壽險資源網(wǎng)http:/收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究集中增員話術(shù)實戰(zhàn)演練圈中人壽險資源網(wǎng)http:/收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究增員異議處理話術(shù)通關(guān)營業(yè)部實操演連營業(yè)部實操演連123話 術(shù) 復 習營 業(yè) 部/展 業(yè) 課 實 操 演 練營 業(yè) 組 /展 業(yè) 區(qū) 話 術(shù) 通 關(guān)圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載

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3、團隊，這是打工不可能做到的。如果你身邊客戶素質(zhì)和你差不多，半年就可以賺的比原來多。3、如果要做保險業(yè)務(wù)員我寧愿去銀行做，聽說很多銀行都有銀行保險業(yè)務(wù)了，而且是客戶找上門。答：正如你剛才所講，銀行是客戶找你，所以其他同事都會有機會聯(lián)系同一個顧客，而且這個顧客不一定屬于你。在保險行業(yè)客戶認可你就買你的保險，而且你可以讓客戶介紹其他朋友給你，令你的客戶網(wǎng)絡(luò)擴大。假如你是客戶，去購買保險當然會找保險專家，而不是銀行。圈中人壽險資源網(wǎng)http:/收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究話術(shù)復習4、我沒有合適的客戶買保險答：讓我給你打個比方，任何一個醫(yī)生都不希望病人到了需要開刀的時候再做手術(shù)，但是每個

4、醫(yī)生見到有需要的時候就會拿起手術(shù)刀去幫病人做手術(shù)。同樣情況，沒事發(fā)生，沒有人喜歡買保險，但是我們保險行業(yè)，沒有買保險事情發(fā)生以后是沒有用的，我們應(yīng)該幫助一個家庭在事情未發(fā)生之前解決財務(wù)危機。（可以分享過去的客戶經(jīng)歷如死亡或疾病賠付）5、怕自己做不了答：其實你的擔心很普遍，不過國壽在市場上有很好的口碑，因為我們挑選適當人選的時候非常謹慎，確保每位代理人都是適合的人選才雇用。而且我們會在代理人入司前利用一套專業(yè)測試分析工具，確保每位代理人可以成為一名專業(yè)的保險顧問，所以不需要怕自己做不了的。6、沒有信心，有很多人加入這行都失敗了答：每一個行業(yè)都有人會做的好或做不好，但是在沒有開始之前，就已經(jīng)想著自

5、己會失敗，如果這樣我相信就一定不能為自己建立一番事業(yè)或成就啦。（可以分享智者故事麻雀是生是死在自己手中）圈中人壽險資源網(wǎng)http:/收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究話術(shù)復習7、收入不穩(wěn)定，風險好大答：我相信大家都知道，好多有穩(wěn)定收入的工作都是你所付出和收入不成正比的。而保險行業(yè)所得報酬為多勞多得，好似自己做老板一樣，只是不需要任何成本就可以建立自己的事業(yè)，相反打工就很難做到這一點了。8、保險銷售是一種很難做的工作答：我同意保險銷售不是一份很容易做的工作，但是容易做的工作又怎么會有很好的回報呢。我相信這樣的工作不是很多。正是因為是一種較為難做的工作，所以才會有如此可觀的回報。不過國壽

6、會幫助保險顧問有效發(fā)展客戶網(wǎng)絡(luò)。同時有一系列培訓課程去幫你掌握到必要的銷售技巧和產(chǎn)品知識。9、為什么我要加入國壽？答：要投身保險事業(yè)當然公司信譽和知名度非常重要，而國壽同時擁有這兩項重要的因素。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)http:/收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究話術(shù)復習圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究10、我自己性格內(nèi)向，

7、國壽是否有好的訓練可以幫我發(fā)展客戶網(wǎng)絡(luò)？答：國壽擁有一套非常成功的訓練系統(tǒng)，可以幫助公司所有保險顧問和經(jīng)理有效管理自己的業(yè)務(wù)并發(fā)展客戶網(wǎng)絡(luò)。11、保險產(chǎn)品方面，國壽是否有優(yōu)勢同其它公司競爭？答：國壽的產(chǎn)品相對與其它公司非常有競爭力，而且擁有多元化產(chǎn)品，包括人壽保險、投資型保險、財產(chǎn)險等，并有一站式理財服務(wù)。加上我們有非常專業(yè)的培訓，可以令國壽的壽險顧問成為業(yè)內(nèi)精英。12、新人失敗率高、流失大，我很怕客戶投保之后自己會離開，我擔心會失敗令朋友抱怨。答：一生很長，很難知道將來會有什么事情發(fā)生，可能代理人會英年早逝或者離開這個城市發(fā)展等等，所以沒有人可以保證只做一份工作或只從事一個行業(yè)，而且客人不是

8、向保險顧問投保，而是向保險公司投保，國壽是全國第一大保險公司，有一套完善的架構(gòu)確保因一些變數(shù)出現(xiàn)的時候?qū)蛻舻挠绊懡抵磷畹?。圈中人壽險資源網(wǎng)http:/收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究話術(shù)復習13、我沒有你那么有經(jīng)驗，如果加入國壽，未必能做的像你一樣成功。答：當然經(jīng)驗對工作來講很重要，但公司有一套專業(yè)的培訓體系幫助你可以在短時間內(nèi)掌握到銷售技巧、產(chǎn)品知識。如果你希望未來可以成功，一份專業(yè)的職業(yè)操守和誠信理念都是成功不可缺少的。14、我怎樣知道自己是否適合做保險工作？答：其實我們國壽采用一套世界先進的甄選系統(tǒng)，簡稱為“LASS”,每位保險顧問入司前都必須進行測試，它可以測試分析你是

9、否適合做保險工作。有團隊經(jīng)理幫助你，你可以很快學會管理業(yè)務(wù)和發(fā)展客戶網(wǎng)絡(luò)。當然了，我在保險行業(yè)做了一段時間，見到好多出色同事，都有一些共同特質(zhì)：例如對工作非常熱誠、好學有毅力。（覺得應(yīng)該做就去做）我相信這些都是成功的要素。15、我覺得拜訪新客戶很有信心，只是接觸親戚、朋友不知如何處理？答：一般來講，新入司的同事都有好多親戚、朋友的保險可以去做。但是如何才可以有源源不斷的新客戶來投保呢，主要是看是否為客戶提供一個全面、良好的保險設(shè)計和服務(wù)。所以做得好的話客戶都會樂意介紹有保險需要的朋友給我們，就好像一個好醫(yī)生，不需要擔心是否會有病人。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載

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