加油站經(jīng)營活動分析(模版)

1、2012014 4年年XXXXXX加油站加油站* *季度（月度季度（月度）經(jīng)營經(jīng)營活動分析活動分析一、加油站簡介二、競爭對手情況三、市場情況四、銷售分析五、下一步上量措施六、需要公司解決的問題和困難 目前加油站總人數(shù)為*人，有加油機*臺，其中汽油槍*只，柴油槍*只，在2016年*季度共完成純槍銷售量*噸，其中汽油*噸，柴油*噸，柴汽比為 2：1，日均銷量*噸，月均銷售量為 *噸.一、一、加油站簡介加油站簡介 與2015年同期對比情況（以圖表標識）一、一、加油站簡介加油站簡介 與2015年同期可控費用及利潤對比情況一、一、加油站簡介加油站簡介純利潤純利潤電費電費水費水費辦公費辦公費維修費維修費促

2、銷費用促銷費用2015年2016年同比二、競爭對手情況XX加油站競爭對手加油站競爭對手分布情況分布情況二、競爭對手情況二、競爭對手情況20142014年年1-1-4 4月加油站周邊市場及競爭對手情況月加油站周邊市場及競爭對手情況 以XX為中心15公里內平均每天市場需求35.4噸左右，我站15公里范圍內目前共有*個在營業(yè)加油站在我站周邊共有中國石油X座，中國石化加油站X座、私人加油站共X座，分別為中國石油XX加油站；石化XX加油站；私人：朝陽加油、興營加油站、順源加油站，福紅加油站；中國石化XX加油站上半年共銷售2490噸，汽油855噸，柴油1635噸，日均銷量13.76噸；2013年上半年銷售

3、3480噸，汽油銷售822噸，柴油2658噸，日均銷售19.23噸，13年與14年上半年同比汽油增量33噸，柴油同比下降1023噸；XX加油站汽油日均銷售1.94噸，柴油日均銷售2.39噸，合計日均銷量4.33噸；其余4座社會加油站平均每天銷售在8噸左右。2014年批發(fā)價格和零售價格的差價較大、2014年我站銷售全部為純槍銷售等因素影響致使我站銷售壓力巨大。二、競爭對手情況二、競爭對手情況三、市場情況 10公里商圈內市場情況序號商圈名稱隸屬關系距本站距離估計車流量小型車占比1XX大廈*公司10公里1400輛70%2XX小區(qū)社會15公里3.510%3XX批發(fā)市場社會3公里1.24%4XX商場社會

4、2公里13%5XX站0公里6XX站1.2公里7XX站3公里合計 10公里商圈內市場銷售情況序號加油站名稱隸屬關系距本站距離日均銷售市場份額1XX站社會10公里2.68%2XX站社會15公里3.510%3XX站社會3公里1.24%4XX站社會2公里13%5XX站中石油0公里7.522%6XX站中石油1.2公里4.3313%7XX站中石化3公里13.7640%合計35.4100%XXX站在本地商圈內市場占有率四、銷售分析四、銷售分析2014年1-6月份銷售情況 我站上半年共完成純槍銷售量1356.821噸，日均7.5噸；14年目標3467.5噸，完成全年進度率為39.1%，售卡363張，完成全年進

5、度率60.5%；非油銷售22.6萬元，完成全年率43.46%。四、銷售分析四、銷售分析20142014年和年和20132013年同期總體銷售對比年同期總體銷售對比四、銷售分析四、銷售分析2014年和2013年汽油同期總體銷售對比四、銷售分析四、銷售分析 20142014年和年和20132013年同期銷售對比年同期銷售對比2014年與2013年同期下降了475.139噸，同期下降25.9%.分析原因。四、銷售分析四、銷售分析2014年和2013年非油同期總體銷售對比四、銷售分析四、銷售分析 市場、客戶分析2014年4月份初所有煤礦與煤礦山企業(yè)復產(chǎn)驗收結束，才剛剛準備投產(chǎn)的企業(yè)一下子又完全被迫停業(yè)

6、。4-6月這幾個月富源所有成品油市場銷量全部下滑。我站從4月份至今銷量還一直下滑，有的企業(yè)被下達停業(yè)以后我站一下子銷量掉到了5噸左右，整整差不多一半的銷量，煤礦與非礦山企業(yè)也不灌油了，大車也不加油了、就連我們站最多的農(nóng)用車也見不到幾張了、從前一天的60至70張農(nóng)用車加油到現(xiàn)在的沒有15張，我們拜訪了灌油客戶他們都說政府不給他們生產(chǎn)，所以沒有用油。大車客戶我們拜訪的時候他們說今年已經(jīng)7月份完了還沒有跑有10趟，往年1個月正常都要跑20趟左右，可今年市場太不景氣；農(nóng)用車客戶我們到周邊的村莊一一拜訪他們說，石場、沙場、磚廠都停了他們沒有跑的。經(jīng)過和安監(jiān)局的拜訪說本來是2015年以前資源整頓玩必但是領

7、導說，2014年必須資源整頓完畢，所以煤礦和非煤礦沒有正常營業(yè)，特別是煤礦直接沒有營業(yè)，我站基本上是煤礦用油和采石場用油比較大，距離我站2公里有兩個加油站分別是興營加油站、朝陽加油站4月份中旬開始0#柴油每升直降價0.30元.汽油是加100元以上送手套、毛巾、洗衣服、洗車等。另外我加油站場達運輸公司由于煤礦原因一直沒有用油，所以我站銷量下滑5-6噸左右，管理人員未認真帶領員工做到公司服務5要素：跑動服務、開口服務、快樂服務、揮手服務、免費提供開水、簡易擦車服務、等。四、銷售分析四、銷售分析五、下一步上量措施 五、五、下一步上量措施加強兩服務一清潔執(zhí)行力度增加員工現(xiàn)場溝通培訓頻率加強“現(xiàn)場服務五

8、要素”的培訓和帶動鞏固并加強員工的企業(yè)歸屬感和榮譽感充分發(fā)揮加油現(xiàn)場的幾何倍增宣傳效應在現(xiàn)有的免費廁所、開水、急救、大車加水、提供顧客臨時休息、維修工具借用等基礎上增加貨運信息發(fā)布、道路情況、天氣預報、簡易洗車等服務嚴格執(zhí)行免費送開水服務下一季度銷售目標及措施1、針對目前市場的不景氣，我站將對汽油銷量進行提升，讓加油站的主油銷售達到日均9.5噸，非油銷售4.2萬元，IC卡80張，完成公司下達的任務指標，首先對員工進行現(xiàn)場五要素進行培訓及考核，要求員工必須不折不扣的完成，同時進行獎懲制度。2、利用噸油費用進行加油累計送禮活動，吸引新客戶。3、定期對油站員工進行知識培訓，組織員工與同區(qū)域加油站員工進行互動、交流，增加自身的閱歷，增強成就感與歸屬感。 1、宿舍樓、衛(wèi)生間做防水，加油站罩棚嚴重漏雨問題，